От Performance SEO к Demand SEO

от

Искусственный интеллект радикально преобразует мир SEO. Речь идет не только о том, как выглядят результаты поиска; он меняет то, как люди находят, понимают и доверяют брендам на платформах, которые они используют каждый день для исследований и принятия решений. Это означает, что SEO-специалистам необходимо пересмотреть свои стратегии, инструменты, которые они используют, и то, как они определяют успех, двигаясь дальше от устаревших методов отчетности, предназначенных для гораздо более простого поискового ландшафта.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Сосредоточение исключительно на таких вещах, как клики и позиции в поисковой выдаче, больше не является хорошей мерой успеха. Все больше и больше людей узнают о брендах и знакомятся с ними через каналы, *отличные* от веб-сайтов, поэтому эти традиционные метрики не дают полной картины.

Традиционно, SEO было направлено на то, чтобы ваш веб-сайт был замечен в стандартном списке результатов поиска. Такие вещи, как ключевые слова, контент и ссылки, в основном касались привлечения людей, которые *уже* искали то, что вы предлагаете. Им нужно было решение и они активно его искали.

Искусственный интеллект меняет то, как люди находят информацию. Вместо того, чтобы отправлять пользователей на множество веб-сайтов, он предоставляет один прямой ответ. Хотя это может означать меньше кликов на этих веб-сайтах, это на самом деле повышает узнаваемость бренда, выделяя несколько избранных брендов в этом ответе. Речь не о потере трафика; это шанс создать спрос. Когда бренд включается в ответ, сгенерированный ИИ, он добавляется в набор рассматриваемых вариантов клиентом, даже если клиент ранее не знал о бренде, формируя знакомство и предпочтение.

Почему видимость ИИ создает спрос, а не просто трафик

Классическое SEO отлично справлялось с поиском людей, уже ищущих что-то конкретное. Оно помогало им в процессе поиска и сужения потребностей, в конечном итоге направляя к решению.

Искусственный интеллект теперь вовлекается гораздо раньше в процесс принятия решений клиентом. Он влияет на то, как люди понимают свои варианты и делают выбор *до того*, как они даже начинают изучать конкретных поставщиков. Это смещает действия, традиционно считающиеся более поздними в процессе продаж, на гораздо более ранний этап. Все чаще люди используют ИИ для изучения новых областей, сравнения различных решений и создания планов, адаптированных к их потребностям. В результате бренды, которые последовательно упоминаются и выделяются ИИ, начинают формировать то, что клиенты ожидают от хорошего продукта или услуги.

Постоянное воздействие бренда постепенно делает его знакомым и вызывающим доверие. К тому времени, когда кто-то готов совершить покупку, бренд воспринимается как устоявшийся, а не неизвестный. Так создается спрос на платформах и инструментах, которые люди используют каждый день.

Этот тип рекламы отличается от традиционных методов, поскольку он встроен непосредственно в инструменты, которые люди используют ежедневно – такие как смартфоны и голосовые помощники. Это не просто изменение в технологиях; это изменение в том, как люди естественно находят и понимают информацию.

Как это меняет роль SEO

Поскольку ИИ теперь выполняет такие задачи, как обобщение информации, фильтрация результатов и предоставление рекомендаций, SEO меняется. Вместо простого оптимизации отдельных веб-страниц становится все более важным создание бренда, который ИИ может легко понять, которому может доверять и который можно использовать в различных ситуациях и для разных поисковых запросов.

Это изменение наиболее заметно в продолжающемся переходе от фокусировки на отдельных ключевых словах к пониманию более широкого смысла вещей – то, что мы называем ‘сущностями’. Хотя ключевые слова по-прежнему актуальны, они больше не являются самым важным фактором. ИИ теперь уделяет приоритетное внимание пониманию идентичности бренда, его деятельности, его местоположения и предлагаемых им решений.

Эта тенденция в SEO означает, что брендам необходимо быть предельно ясными и последовательными в отношении того, кто они и что предлагают онлайн. Им следует чётко указывать, чем они занимаются, как их используют и что делает их отличными от других, даже если это означает, что их маркетинговые страницы не будут *совсем* ориентированы на немедленные продажи.

Системы искусственного интеллекта выстраивают доверие, анализируя такие вещи, как цитаты, общие мнения, отзывы и подтвержденные факты. Эти элементы по-прежнему важны для ранжирования результатов, но теперь они используются для того, чтобы помочь ИИ уверенно создавать ответы. Если ИИ не может легко найти базовую информацию о компании, он менее склонен рекомендовать ее. Однако, если он *может* найти эту информацию, компания становится надежным источником, который ИИ может использовать снова и снова.

Это означает, что SEO-командам необходимо пересмотреть свои приоритеты. Вместо того, чтобы просто отслеживать позиции в рейтинге, они должны сосредоточиться на том, действительно ли их контент помогает людям понять тему, цитируют ли авторитетные источники их бренд и насколько последовательна информация о бренде в интернете.

Способ, которым бренды контролируют своё сообщение, меняется. Ранее они могли влиять на свою историю через результаты поиска, но теперь часто именно ИИ рассказывает её. Это означает, что специалистам по SEO необходимо более тесно сотрудничать с отделами маркетинга и коммуникаций, чтобы гарантировать, что бренды используют чёткие, последовательные сообщения и сосредоточены на нескольких ключевых преимуществах, которые ИИ может легко понять и обобщить.

Что брендам нужно делать по-другому

Вместо того, чтобы сначала фокусироваться на ключевых словах, брендам следует начать с четкого определения того, кто они есть. Им необходимо понимать, какую информацию поисковые системы и другие онлайн-платформы уже о них имеют, и убедиться, что эта информация является точной и последовательной.

Наибольшее влияние ИИ происходит на ранних этапах, ещё до того, как люди начинают рассматривать конкретных поставщиков. Это происходит, когда они впервые пытаются понять, какую проблему им нужно решить. Если ваш бренд появляется в ходе этих первоначальных поисков и обсуждений, вы можете сформировать определение проблемы и закрепиться в сознании людей до того, как кто-либо начнёт составлять список потенциальных решений.

Чтобы добиться наилучших результатов, лучше сосредоточиться на конкретных областях, вместо того чтобы пытаться охватить всё. Рассеивание внимания ослабляет ваше сообщение, в то время как тщательный выбор того, на что вы фокусируетесь, помогает системам ИИ понимать вас более чётко и эффективно.

Этот сдвиг фокусируется на создании последовательного и легко понятного сообщения бренда, а не на попытках ранжироваться по многочисленным ключевым словам. Цель состоит в том, чтобы чётко и кратко объяснить, чем вы занимаетесь, кому служите и почему это важно – всё в одном запоминающемся предложении, которое можно использовать последовательно.

Это изменение требует от нас переосмыслить, как мы измеряем успех SEO. Сосредоточение исключительно на позициях в рейтинге и кликах не будет точно отражать ценность AI, поскольку его истинное влияние заключается в формировании предпочтений к бренду и определении того, что люди ищут *до* того, как они даже начнут поиск.

Команды должны сосредоточиться на том, как брендовый поиск, прямые посещения веб-сайта, качество лидов и результаты для клиентов взаимосвязаны. Когда отчёты показывают эту полную картину, становится очевидно, что по мере того, как всё больше людей находят бренд через AI, спрос растёт. Это меняет наше представление о SEO – речь идёт не только о быстрых исправлениях, но и о ключевой части построения устойчивого роста.

Смотрите также

2026-02-12 17:10