Почему основы платного поиска все еще важны в мире, ориентированном на ИИ?

от

Инструменты поиска на основе искусственного интеллекта, такие как Google и PMax от Microsoft (и теперь AI Max), стали стандартом для специалистов по поисковому маркетингу во всем мире. Однако, когда маркетологи быстро пытаются протестировать и расширить использование этих новых инструментов, они часто упускают из виду основы успешного платного поиска: понимание целевой аудитории, эффективную организацию кампаний и соответствие рекламы намерениям пользователей.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Эта статья вновь рассмотрит основы платного поиска, объясняя, почему эти фундаментальные принципы по-прежнему имеют решающее значение. Хотя инструменты искусственного интеллекта мощны, они не заменяют эти основы — они просто делают их лучше.

Как мы сюда попали

Подъем ИИ в маркетинге произошел не в одночасье. Мы перешли от тщательного управления ключевыми словами и ручной установки ставок к большему доверию к автоматизированным системам, таким как Smart Bidding, которые теперь обрабатывают таргетинг клиентов на протяжении всего их пути. Инструменты, такие как Performance Max, обещающие автоматизировать все, показывают, насколько меньше ручной работы стало в маркетинге.

По мере того, как мы всё больше полагаемся на автоматизированные инструменты для управления нашей онлайн-рекламой, мы отказались от некоторого прямого контроля. Хотя эта автоматизация позволяет нам запускать гораздо более крупные кампании, работа специалиста по PPC сегодня сильно отличается от той, что была десятилетие назад, с акцентом на стратегию, а не на ручные задачи.

По мере того, как мы все больше полагаемся на автоматизацию, машинам нужны четкие и последовательные данные для эффективной работы. Искусственный интеллект может улучшаться только на основе получаемой им информации. Если базовые данные, сигналы или целевая аудитория неясны, ИИ не может определить, как выглядит успешный результат. Поэтому ИИ не устранил потребность в надежной базовой работе — он, фактически, сделал эти основы еще более критичными.

Структура по-прежнему является неотъемлемой частью успеха.

Инструменты, такие как Performance Max, автоматизируют многие маркетинговые задачи, используя данные для определения наиболее эффективных стратегий. Однако хорошо организованная маркетинговая структура по-прежнему имеет решающее значение для достижения успеха с использованием AI.

Performance Max (PMax) не умеет читать мысли. Он не автоматически знает вашу конкретную прибыльность, будущие планы по продуктам или все детали работы вашего бизнеса – по крайней мере, пока! Чтобы помочь ему понять эти вещи, вам нужно предоставить четкую структуру. Хорошо организованный аккаунт предоставляет PMax границы для работы и помогает ему за счет:

  • Обеспечение чистой обучающей среды: Группировка продуктов и услуг логичным образом помогает гарантировать, что такие продукты, как PMax, не пытаются изучить все сразу. Благодаря четкому разделению вы повышаете вероятность получения более точных результатов.
  • Поддержание контроля над бюджетом: Если все средства вкладываются в одну кампанию, становится все сложнее избежать ситуации, когда неэффективные продукты поглощают бюджет.
  • Снижение конфликтующих намерений: Когда кампании смешивают различные намерения (например, предоставляют различные действия конверсии, которые противоречат друг другу с точки зрения пользовательского пути), машина получает гораздо больший объем шума. Благодаря четкому разделению и разграничению в хорошо структурированном аккаунте, рекламодатели могут снизить искажение данных и улучшить эффективность.

Анализ аудитории остаётся компасом AI.

Хотя такие инструменты, как Performance Max, могут помочь в маркетинге, люди всегда будут лучше понимать *почему* люди покупают вещи. Это связано с тем, что понимание мотиваций и человеческой природы опирается на интуицию – то, что машины не могут воспроизвести. Чтобы извлечь максимальную пользу из этих инструментов, важно, чтобы маркетологи предоставляли им хорошую информацию о клиентах, помогая им узнать, что движет решениями людей.

Например, человек, ищущий семейный автомобиль, и тот, кто хочет роскошный внедорожник, могут оба искать ‘SUV cars’, но то, чего они *действительно* хотят и ожидают, сильно различается. Искусственный интеллект может распознавать эти закономерности, но ему нужен человек, чтобы понять *почему* люди что-то ищут и использовать эти знания для эффективного маркетинга им.

В конечном счете, успех кампаний Performance Max зависит от двух ключевых моментов: во-первых, четкого определения вашей целевой аудитории, а во-вторых, правильной ее настройки. Наиболее эффективные кампании строятся на основе подробных данных о клиентах. Информация из вашей CRM, программ лояльности и сигналы, указывающие на сильный интерес пользователей, могут значительно улучшить результаты. Помните, искусственный интеллект полагается на данные, которые вы ему предоставляете, поэтому истинное понимание вашей аудитории имеет решающее значение.

Искусственный интеллект работает лучше всего, когда он понимает, до кого вы пытаетесь донести информацию. Без этого понимания он просто делает предположения.

Намерения (и ключевые слова) по-прежнему определяют всё.

В то время как автоматизация меняет наше представление о ключевых словах, понимание *того*, что ищут люди, остаётся решающим. Поиск всегда был о намерениях, и это не изменилось. Даже с такими инструментами, как Performance Max, автоматизирующими многие задачи, им всё ещё нужна информация о запросах пользователей и сигналах, чтобы понять, чего хотят люди.

Хотя объём поиска, кажется, уменьшается, наша система продолжает учиться на огромном количестве пользовательских данных. По этой причине, глубокое понимание того, что пользователи *пытаются* найти, имеет решающее значение, и позволяет вам:

Сокращение ненужных расходов — всегда разумный шаг. Использование отрицательных ключевых слов и исключений по-прежнему имеет важное значение для получения максимальной отдачи от рекламы на основе искусственного интеллекта. Рекламодатели, которые тщательно определяют то, чего *они не хотят*, и сосредотачиваются на конкретных поисковых запросах, стабильно демонстрируют лучшие результаты, чем те, кто просто полагается на автоматизированные системы.

Сочетайте убедительные идеи с чётким пониманием того, что мотивирует ваших клиентов. Знание того, что люди ищут, позволяет вам создавать рекламу и контент, которые действительно находят отклик у них, вместо того чтобы быть слишком общими и оставаться незамеченными.

Убедитесь, что ваши посадочные страницы соответствуют тому, что ищут люди. Хотя ИИ может привлекать трафик на ваш сайт, если контент страницы не соответствует их потребностям, ваша реклама не будет работать так же эффективно.

A Whole New World

Как знаменито сказал диснеевский фильм «Аладдин», всё меняется кардинально – и кажется, что эти изменения были предсказаны появлением Performance Max (PMax). В то время как ИИ стремительно развивается и меняет то, как работают поисковые объявления, основные принципы эффективной рекламы остаются такими же важными, как и прежде.

Понимание вашей аудитории остаётся ключевым фактором успешной стратегии. Знание того, что ищут люди, по-прежнему определяет, насколько полезен ваш контент. А чёткая организация остаётся необходимой для предоставления точной информации. Эти принципы всегда были важны, и рекламодатели, которые сосредотачиваются на них, будут иметь значительное преимущество.

Будущее платного поиска заключается не в конкуренции с автоматизированными системами. Оно заключается в работе *с* ними, предоставляя алгоритмам более подробную информацию, чтобы они могли лучше понимать, чего мы хотим, и в конечном итоге обеспечивать еще более высокие результаты в масштабе.

Смотрите также

2026-01-14 17:10