Почему реклама в Google Ads не работает с B2B (и как это исправить)

от

Почему Google Рекламы не работают в моих маркетинговых кампаниях B2B?

Как повысить качество лидов в кампаниях B2B в Google Рекламе?

Как лучше масштабировать маркетинг на основе аккаунтов (ABM), используя рекламу в Google?

Хорошие новости: реклама в Google не сломана в сфере B2B, она просто используется неправильно.

Как опытный эксперт по SEO, я бы сформулировал так: Для брендов потребительских товаров платформа работает исключительно хорошо, поскольку их стратегии совпадают с потребительскими тенденциями. Однако когда речь заходит о B2B операциях, мы сталкиваемся с совершенно иным пространством. Транзакции в сфере B2B часто включают сложные процессы покупки, где участвуют множество принимающих решения лиц, делая их значительно более сложными по сравнению с поведением потребителей.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Это руководство поможет вам настроить Google Ads, чтобы они работали эффективнее в контексте платных маркетинговых кампаний B2B.

Проблема №1: Автоматизация ИИ оптимизирует неправильные цели в B2B

Автоматизация на базе искусственного интеллекта от Google создает самую большую проблему для вас сейчас.

Почему поведение, которое указывает на вовлеченность клиентов в Google Ads, не соответствует тому, как действуют типичные покупатели B2B? Это несоответствие может привести к ошибочному анализу ИИ и некорректным действиям относительно успешности рекламы B2B.

Например:

  • Кампании Performance Max оптимизированы для массовых конверсий вместо качественных возможностей, что привело к удвоению объема лидов и сокращению их качества наполовину.
  • Smart биддинг от Google обычно привлекает пользователей, которые склонны совершать легкие действия, например, скачивать или регистрироваться. Эти действия редко приводят к квалифицированным покупателям B2B, что может вызвать низкокачественные конверсии и потраченные впустую средства.

Как исправить неправильное выравнивание искусственного интеллекта рекламы Google для PPC в сегменте B2B

Этап 1: Внедрение стратегического управления ИИ

  1. Отключите автоматическое расширение аудитории в поисковых кампаниях, чтобы сохранить точность таргетирования.
  2. Используйте целевой ROI вместо целевого CPC, устанавливая значения на основе фактической стоимости жизненного цикла клиента.
  3. Создавайте отдельные кампании для разных этапов покупки с соответствующими целям конверсии на каждом этапе.
  4. Начните использовать Performance Max с ограниченными бюджетами (20-30% от общей суммы расходов) до стабилизации результатов оптимизации.

Фаза 2: Настройка сигналов, специфичных для B2B

  1. Загружайте списки клиентов с последовательными фирмографическими данными в качестве сигналов аудитории.
  2. Создавайте похожие аудитории на основе наиболее ценных клиентов, а не самых конвертирующих лидов.
  3. Еженедельно отслеживайте поисковые запросы и агрессивно добавляйте отрицательные условия.
  4. Используйте пользовательские цели конверсии, учитывающие вклад в процесс, а не заполнение формы.

Простой путь

Венту улучшает процесс точной настройки кампаний, гарантируя высокую точность в таргетинге и мониторинге результатов по всей вашей клиентской базе B2B.

За несколько минут вы сможете разработать высококачественные маркетинговые кампании для бизнеса, исключив излишние траты на менее продуктивные результаты конверсий благодаря функции Сходства и интеллектуальному Генератору Ключевых Слов и Рекламы, основанному на искусственном интеллекте.

С самого начала вы получите доступ к ценной аналитике, что позволяет как ручную оптимизацию, так и тонкую настройку ваших кампаний с помощью искусственного интеллекта. Более того, благодаря беспроблемной интеграции с Google Ads и автоматизированной генерации многоязычных сообщений в больших объемах Vehnta дает вам возможность запускать и управлять вашими маркетинговыми инициативами быстрее и эффективнее.

Что Вы получаете

  • Более короткие циклы запуска.
  • Более квалифицированные потенциальные клиенты.
  • лучшая производительность
  • Масштабируемый эффект без обычных ручных накладных расходов.

Стратегии для кампаний должны основываться на тщательном выборе аудитории и первоклассных ресурсах. Таким образом, процесс улучшения начинается разумно и со временем становится все более эффективным.

Результат

  • Сократили бюджетные затраты на низкоценные конверсии, такие как скачивания или регистрации.
  • Концентрированные траты на платные рекламные объявления с перспективой высокой заинтересованности и соответствия.

Проблема 2: Неспецифическая целевая аудитория тратит бюджет впустую

Многие стратегии маркетинга B2B часто нацелены на широкую аудиторию вместо конкретных типов бизнеса, что приводит к излишним расходам на потенциальных клиентов, которые не соответствуют интересам компании.

В традиционных системах измерения происходит явление, известное как «мираж метрик», когда маркетинговые усилия, сосредоточенные на кампаниях с кликовой активностью, привлекают низкокачественные лиды вместо тех, кто имеет высокий уровень намерения принять решение.

Кроме того, обычные сообщения не находят отклика на разных рынках; напротив, специально подобранное общение оказывается более эффективным в широком масштабе.

Крупная международная сеть магазинов, имеющая более 500 точек в четырех странах, значительно сократила расходы на целых 60 процентов и увеличила вовлеченность втрое благодаря запуску целевых региональных маркетинговых стратегий, учитывающих местные языки и предпочтения.

Как исправить потери при таргетинге рекламы на PPC

Фаза 1: Внедрение Фирмографической точности

  • Создавайте отдельные кампании для разных размеров компаний (SMB, средний рынок, крупный бизнес).
  • Настройте географический таргетинг на основе идеальных мест расположения офисов клиентов, а не широких регионов.
  • Используйте «Таргетинг», а не «Наблюдение», чтобы точно определить несколько типов аудиторий.
  • Отслеживание стоимости за возможность (Cost Per Opportunity, CPO) по принятым продажам.

Фаза 2: Настройка мониторинга на уровне аккаунта

  • Настройте междоменный трекинг для мониторинга нескольких точек взаимодействия от одной и той же организации.
  • Используйте параметры UTM с идентификаторами компаний для отслеживания моделей закупок организаций.
  • Создавайте аудитории на основе паттернов взаимодействия на уровне аккаунта.

Лёгкий способ

Мощный механизм сходства Vehntha использует более 500 миллионов записей о компаниях для точной идентификации потенциальных клиентов, которые максимально похожи на ваших лучших заказчиков.

Просто:

  1. Вставьте одного или нескольких существующих клиентов или профиль идеального клиента в систему анализа сходств.
  2. Двигатель Сходств анализирует экономические данные, отраслевые секторы и семантическую релевантность для выявления схожих компаний.

Такой подход делает таргетинг в 10 раз быстрее, чем ручное исследование аудитории.

Кроме того, он обеспечивает точность, которая превосходит базовые группы схожего внешнего вида.

Кроме того, функция поисковых запросов предоставляет ясное представление о запросах, которые были сделаны вашей целевой аудиторией, классифицированных по бизнес-направлениям и географическим областям, чтобы сформировать полезные инсайты для действий.

Что Вы Получаете

  • Радикально более быстрый и точный способ создания целевых списков высокой ценности.
  • Проспекты составляют списки, которые точно соответствуют вашим лучшим клиентам и согласованы с вашей целевой аудиторией с первого дня.
  • Полный обзор реального поискового поведения этих компаний.

Результат

  • Умная сегментация.
  • Быстрая активация.
  • Кампании с лучшими результатами основываются на знаниях, а не предположениях.

Проблема соответствия маркетинга и продаж

Говоря проще, при оценке успеха в сделках между бизнесом и потребителями (B2C), мы часто упускаем сложности, присущие сделкам между бизнесами (B2B). Это приводит к существенному разрыву между маркетинговыми усилиями и реальными результатами продаж в B2B сценариях.

Обычное представление среди многих маркетинговых команд B2B заключается в том, что достижение успеха требует большого количества потенциальных клиентов, что часто приводит к заторам на стадии квалификации из-за ограниченности ресурсов B2B продажников, способных активно работать только с ограниченным числом квалифицированных перспектив одновременно.

Принятие стратегии, в которой приоритет отдается качеству над количеством, приводит к успеху: поставщик услуг Saas, работающий с компаниями стоимостью $1 миллиард и более, сэкономил 70% своих расходов и втрое увеличил взаимодействие пользователей за счет концентрации на высокоточной целевой аудитории, соответствующей их возможностям продаж. Проще говоря, этот поставщик выбрал сотрудничество с крупными компаниями (стоимостью $1 миллиард и выше) вместо множества мелких компаний. Такое сосредоточение позволило им сократить затраты на 70% и значительно повысить вовлеченность пользователей. Они добились этого путем очень точного отбора целевых аудиторий и обеспечения соответствия своих усилий по продажам их реальным возможностям.

Способы устранения несогласованности в маркетинге и продажах

Согласуйте кампании с возможностями продаж

  • Рассчитайте истинную способность вашей команды продаж работать с квалифицированными возможностями.
  • Ставьте ежемесячные цели по генерации лидов, которые соответствуют возможностям продаж, а не произвольным целям роста.
  • Разрабатывайте системы оценки потенциальных клиентов, которые квалифицируют их до передачи в команду продаж.
  • Реализуйте прогрессивную профилировку, чтобы собирать фирмографическую информацию во время конверсии.

Оптимизировать под качество возможностей

Простой способ

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я хочу подчеркнуть ценность коллекции аналитики Vehnta. Вместо того чтобы ежемесячно просеивать гору неквалифицированных лидов, этот инструмент предоставляет мне актуальную бизнес-аналитику, которая фокусируется на высококачественных возможностях от заранее отобранных целевых компаний. Это позволяет мне сосредоточиться на наиболее перспективных перспективах и эффективно оптимизировать свои маркетинговые усилия.

Функция VisionSphere формирует приоритетный список компаний, которые с наибольшей вероятностью проявляют интерес к вашему бизнесу на основе сложных внутренних методик, точно отражающих подлинное намерение приобрести продукцию.

Что Вы получаете

  • Последовательно более высокое качество процесса, определяемое в режиме реального времени знаниями о том, какие компании действительно проявляют намерение купить.
  • Сосредоточенные усилия на потенциальных клиентах, которые уже согласованы с вашим предложением.
  • Ранжированный обзор интересующих аккаунтов.
  • Четкость в определении приоритетов и времени для вовлечения.
  • Более эффективные методы продаж.
  • Более высокая конверсия.
  • более высокая скорость сделок

Вся необходимая информация без лишнего шума.

Выпустите номер 4: Масштабируемость подходов к моделированию поведения агентов

Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это следующим образом: Эффективное управление сложностью расширения маркетинга на основе учетных записей с помощью рекламы в Google зависит от моей способности обеспечивать максимальную точность для множества целевых аккаунтов.

Использование традиционных методов агентного моделирования часто требует значительного количества ручной работы и привлечения квалифицированных специалистов, что может затруднить поддержание высококачественных результатов на уровне масштаба.

Несмотря на сложность задачи, мировой производитель успешно справился с ней: они управляли более чем 4000 производственными площадками и сократили расходы со 160 тысяч до 40 тысяч долларов, одновременно увеличивая выпуск качественных лидов в 2,5 раза за счет использования автоматизированных систем маркетинга на основе учетных записей (ABM).

Как исправить масштабируемость маркетинга, основанного на учетных записях (Account-Based Marketing)

Фаза 1: Реализация автоматизированного анализа учетных записей

  • Используйте передовые алгоритмы сходства, чтобы выявить ценных потенциальных клиентов, похожих на ваших лучших покупателей.
  • Автоматизируйте процессы исследования аудитории и построения списков, которые обычно требуют недели работы специалистов.
  • Развертывание создания кампании с поддержкой ИИ, которое генерирует оптимизированные таргетинги за несколько минут.
  • Настройте автоматизированный мониторинг на сотнях целевых аккаунтов без привлечения дополнительных членов команды.

Фаза 2 Создание масштабируемых прецизионных систем

  • Создавайте кампании, которые автоматически диверсифицируют сообщение на нескольких языках.
  • Внедрить системы, обеспечивающие полную прозрачность в поведении поиска среди целевых компаний.
  • Используйте собственные алгоритмы, чтобы ранжировать компании по подлинному покупательскому интересу.
  • Оптимизация в реальном времени, исключающая ручной анализ и сохраняющая качество.

Проще простого

Вента ускоряет темп проведения кампаний с использованием исключительно масштабируемой стратегии Аккаунт-ориентированного маркетинга (ABM), обеспечивая таким образом точное нацеливание и непрерывный мониторинг производительности в режиме реального времени для вашей полной базы данных B2B клиентов.

Использование интегрированных с ИИ систем для создания кампаний позволяет маркетологам быстро (за считанные минуты) создавать высокоцелевые B2B кампании вместо того, чтобы тратить дни на их разработку. Это сокращает излишние расходы на нереагирующий трафик. С самого начала командам предоставляются ценные и практичные инсайты, позволяющие вручную корректировать показатели эффективности или автоматически оптимизировать их для достижения лучших результатов.

В связи с плавной интеграцией Google Рекламы и автоматизированным крупномасштабным созданием мультиязычных сообщений Вехнта устраняет операционные узкие места, которые часто замедляют маркетинговую стратегию на основе аккаунтов (Account-Based Marketing, ABM) на стадии выполнения.

Вы получите маркетинговое решение на основе аккаунта (ABM), которое идеально соответствует вашим целям роста и обходит обычную бюрократию. Это означает, что кампании могут запускаться быстрее, точно нацеливаться на ключевые аккаунты и постоянно улучшаться за счет оптимизации, основанной на данных. Ваши маркетинговые команды выиграют от экономии времени, сокращения затрат и увеличения генерации квалифицированных потенциальных клиентов при сохранении контроля и стратегического видения. Сложная часть устранена, но положительные эффекты остаются.

Стратегическая трансформация: от объема к ценности

Путь от неудачи до процветания с помощью Google Ads для B2B требует кардинального изменения в понимании того, как платный поиск согласуется со сложными многосторонними процессами продаж B2B. Компании, добивающиеся значительного успеха, отказываются от количественных методов B2C в пользу целенаправленных стратегий на основе учетных записей, которые повышают эффективность бюджета и лидерство на рынке в конкретных сегментах.

Существенное преимущество заключается в конкурентной среде: тогда как другие игроки рынка следуют за популярными ключевыми словами и поверхностными показателями эффективности, искушенные маркетологи B2B вместо этого сосредоточиваются на качественных потенциальных клиентах и влияют на процесс продаж, используя передовые технологии таргетинга и автоматизированные инструменты для корректировки.

Готовы изменить подход к B2B рекламе в Google Ads?

Разгадайте работу системы Ventra для достижения точности по широкому спектру задач – сократите расходы, улучшите таргетирование и убедитесь, что каждая кампания отражает реальное покупательское поведение ваших клиентов.

Запишитесь на демо: увеличьте лиды, сократите расходы.

Забронируйте демонстрацию

Смотрите также

2025-07-08 08:10