Подпитывайте цели своих потенциальных клиентов: как оптимизировать назначение ставок на основе ценности для максимальной рентабельности инвестиций

Как интернет-маркетолог, который видел немало проигранных гонок из-за добровольно установленных ограничений скорости, позвольте мне сказать вам следующее: установление ограничений ставок может быть похоже на попытку выиграть марафон, связав одну ногу за спиной. Это может показаться безопасным, но это не самый быстрый способ пересечь финишную черту!

Вот и все, последняя глава на нашем пути к освоению системы назначения ставок на основе ценности!

Как опытный специалист по SEO, я провел вас через долгий путь. Я провел вас через каждый этап этого пути: от оценки соответствия назначения ставок на основе ценности вашей бизнес-модели до расшифровки необходимых необходимых данных, установки соответствующих значений и выбора оптимальной тактики назначения ставок.

После того как вы внедрили в свои рекламные кампании подход к назначению ставок, основанный на ценностях, очень важно узнать, когда, как и какие показатели использовать для оценки эффективности, а также как точно настроить свои стратегии в соответствии с вашими целями.

После просмотра заключительного двухминутного фрагмента нашей серии о назначении ставок на основе ценности давайте углубимся в особенности тонкой настройки этой стратегии.

Когда начинать анализ

Чтобы получить четкое представление об эффективности ваших кампаний, вам нужно достаточно данных для работы.

Стремитесь получить как минимум 50 конверсий или данные за полный месяц, в зависимости от того, что наступит раньше.

Обязательно пропустите раннюю фазу обучения или период наращивания мощности, когда ваши кампании все еще адаптируются и собирают данные. Делая это, вы вместо этого сосредоточитесь на анализе последовательных и надежных результатов производительности.

Оценка производительности: сосредоточьтесь на показателях ценности

При назначении ставок на основе ценности нас в первую очередь интересуют два ключевых показателя:

Ценность конверсии. Представляет собой общую ценность конверсий, вызванных вашей рекламой. Это денежная стоимость действий, которые пользователи совершают после нажатия на ваше объявление, будь то покупка, регистрация или подписка.
Средняя целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): Это взвешенная по трафику средняя рентабельность инвестиций в рекламу, для которой ваша стратегия назначения ставок оптимизирована за определенный период времени. Если вы не видите этот показатель в своей таблице эффективности, обязательно добавьте его с помощью значка столбца в верхней части таблицы «Кампании». Он доступен как для стандартной, так и для портфельной стратегии назначения ставок.

Оптимизация: баланс между эффективностью и ростом

Если вы рассматриваете свою рекламную кампанию, ориентированную на ценность, как средство, то желаемая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и бюджет выступают в качестве элементов управления для регулирования ее скорости и эффективности. Расширяя эту метафору, представьте себе эти элементы как руль и акселератор, которые помогают управлять эффективностью.

Настройка целевой рентабельности инвестиций в рекламу. Это похоже на настройку круиз-контроля вашего автомобиля. Изменение целевой рентабельности инвестиций в рекламу влияет на уровень конкурентоспособности ваших ставок так же, как регулировка скорости круиз-контроля.

Более высокая целевая рентабельность инвестиций в рекламу означает, что ваши ставки будут более консервативными и вы, скорее всего, будете участвовать в меньшем количестве аукционов. Установите более высокую целевую рентабельность инвестиций в рекламу, если хотите повысить эффективность.
Установка более низкой целевой рентабельности инвестиций в рекламу позволяет назначать более агрессивные ставки. Скорее всего, вы будете участвовать в большем количестве аукционов и привлечь больше клиентов. Установите более низкую цель, если вы хотите сделать рост приоритетом.

Как специалист по цифровому маркетингу, я хотел бы провести аналогию между вашим рекламным бюджетом и топливным баком автомобиля. Количество «топлива» (денег), которое вы вкладываете в него, частично определяется выбранной вами стратегией назначения ставок.

Если вы установили целевую рентабельность инвестиций в рекламу, убедитесь, что ваш бюджет соответствует целевой рентабельности инвестиций в рекламу и дает системе достаточно места для эффективной оптимизации. Вы хотите, чтобы в баке всегда было много бензина.
При использовании стратегии назначения ставок «Максимальная ценность конверсии» (без целевой рентабельности инвестиций в рекламу) система стремится использовать весь газ, который вы ей даете каждый день. При этом приоритетом является достижение максимально возможной ценности в рамках конкретного выделенного бюджета.

Понимание взаимосвязи между вашими элементами управления

Как и в автомобиле, то, как вы используете органы управления, влияет на вашу общую производительность.

Ограничения ставок – не ограничивайте скорость

Вместо того чтобы ограничивать расходы за клик с помощью ограничения ставки, учтите, что это потенциально может ограничить функциональность системы и отрицательно повлиять на производительность.

При назначении ставок на основе ценности более эффективно позволить системе динамически корректировать ваши ставки в соответствии с предполагаемой ценностью каждого клика, а не устанавливать фиксированную скорость и пытаться выиграть гонку.

Вы можете установить ограничения ставок, когда только начинаете или работаете в секторе с высокой конкуренцией, но помните об этих компромиссах при оценке эффективности.
Обратите внимание, что ограничения ставок используются только на аукционах поисковой сети и доступны только для портфельных стратегий назначения ставок.

Бюджетные ограничения: обеспечьте достаточно топлива

Если вы установили конкретную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), убедитесь, что ваш рекламный бюджет не ограничен и не ограничен. Невыполнение этого требования похоже на отправку в долгое путешествие с небольшим количеством топлива в баке; вы не сможете далеко путешествовать.

Ограниченный бюджет может ограничить способность системы участвовать в ценных аукционах и достигать желаемой прибыли. Системе необходим достаточный бюджет для эффективной оптимизации целевой рентабельности инвестиций в рекламу.

Дополнительные инструменты оптимизации

Используйте эти дополнительные инструменты, которые помогут вам оптимизировать кампании с назначением ставок на основе ценности:

Симуляторы ставок

Используя эти инструменты моделирования, вы можете протестировать различные цели рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) и наблюдать, как они влияют на важные статистические данные, такие как конверсии и расходы, путем настройки ваших целей.

Отчет о стратегии назначения ставок

Этот документ предлагает ценную информацию о ходе вашей маркетинговой кампании на протяжении всего ее периода. Таким образом, вы сможете оценить эффективность своих ставок, обнаружить любые неожиданные изменения и обнаружить потенциальные возможности для улучшения.

Задержка ценности конверсии показывает, сколько времени требуется клиентам на конверсию. Этот период времени – это последний период, который следует исключить при оценке эффективности, поскольку о некоторых конверсиях можно будет узнать позже.
Здесь же вы найдете показатель «Фактическая рентабельность инвестиций в рекламу», который отражает фактическую рентабельность инвестиций в рекламу, которой удалось достичь с помощью этой стратегии. Имейте в виду, что небольшие колебания производительности являются нормальными.

Планировщик результатов

Прогнозируйте целевые и бюджетные сценарии для ваших кампаний.

Планировщик результатов имитирует релевантные рекламные аукционы за последние семь-десять дней, включая такие переменные, как сезонность, активность конкурентов и целевая страница.
Сюда также входят оценки задержки конверсии для оценок влияния на поисковую рекламу и максимальную эффективность.

Портфельные ставки и общие бюджеты

Эти характеристики позволяют распределить расходы между различными маркетинговыми кампаниями. Они могут быть особенно полезны при установке целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), поскольку общий бюджет автоматически перераспределяет любые неиспользованные средства между кампаниями, для которых установлен лимит бюджета.

Применяйте общие бюджеты только к кампаниям, преследующим одну и ту же цель (например, не используйте кампании с разными целями или стратегиями назначения ставок с одинаковым бюджетом).
Также обратите внимание, что общие бюджеты нельзя применять к кампаниям, которые являются частью эксперимента.

Принимая путешествие

Оптимизация — это непрерывный процесс.

В своей роли специалиста по цифровому маркетингу я постоянно напоминаю себе о необходимости регулярной переоценки показателей конверсии ценности, которые я установил для бизнеса своих клиентов. Это крайне важно, поскольку по мере того, как их компании растут и развиваются, меняется и наше понимание их клиентов. Обеспечивая, чтобы эти значения продолжали точно отражать ценность каждого потенциального клиента, мы можем принимать решения на основе данных, которые способствуют росту и успеху.

Как специалист по цифровому маркетингу, я выступаю за улучшение ваших рекламных стратегий путем придания им ценности, превосходящей просто затраты на привлечение клиентов или потенциальных клиентов. Вместо этого мой подход подчеркивает максимальную отдачу от каждой кампании за счет обеспечения того, чтобы добавленная стоимость находила отклик у нашей целевой аудитории.

Теперь у вас есть знания и инструменты для повышения ценности ставок.

Расстановка приоритетов вашего бюджета на выявление потенциальных клиентов, соответствующих вашим целям, поможет добиться значительных результатов для вашей компании.

Смотрите также

2024-09-25 15:08