Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что освоение PPC-таргетинга похоже на поиск Святого Грааля онлайн-рекламы. Речь идет не только о создании широкой сети; речь идет о ловле правильной рыбы.
Достижение успеха в текущей кампании PPC (Pay-Per-Click) предполагает гораздо больше, чем просто размещение рекламы перед зрителями; все дело в точном таргетировании на идеальную аудиторию с высокой точностью.
Независимо от того, ориентируетесь ли вы на местных клиентов или на мировой рынок, эффективный таргетинг рекламы значительно повышает рентабельность инвестиций.
В контексте использования таких сервисов, как Google Ads или Microsoft Ads, вы можете общаться с отдельными людьми, учитывая такие факторы, как:
- Кто они (демография).
- То, что они активно ищут.
- Их интересы и хобби.
- И еще.
Благодаря навыкам управления разнообразными вариантами рекламы на таких платформах, как Google Ads и Microsoft Ads, вы можете оптимизировать свои объявления так, чтобы они вызывали отклик у людей, которые более склонны реагировать или взаимодействовать.
Давайте рассмотрим основные корректировки, которые вы можете внести, чтобы адаптировать свои кампании и обеспечить их максимальную эффективность.
Поисковый таргетинг
Начнем с самой распространенной формы таргетинга в Google и Microsoft Ads: поиска.
Маркетинговые стратегии могут быть значительно улучшены за счет использования поисковых кампаний. Это позволяет охватить потенциальных клиентов в тот момент, когда они активно ищут товары или услуги в Интернете.
Отображение рекламы на странице результатов поисковой системы (SERP) дает вам возможность ответить на вопрос пользователя и, возможно, убедить его совершить покупку.
Итак, как вы появляются в этих результатах поиска?
Делая ставки по ключевым словам.
Что такое ключевые слова?
Проще говоря, ключевые слова — это конкретные слова или фразы, которые рекламодатели используют для информирования поисковых систем, таких как Google и Microsoft, о поисковых запросах, по которым они хотели бы показывать свои объявления.
Когда кто-то ищет в Google слово «синий диван», Google проверяет, настроили ли вы таргетинг или ставки для этого конкретного ключевого слова в своей учетной записи.
Если да, то вы имеете право присутствовать на запросе. Если нет, то ваше объявление не будет показываться.
Однако одного лишь наличия ключевого слова в вашей учетной записи недостаточно, чтобы оно отображалось по всем запросам «синий диван».
Существует множество других факторов, влияющих на показ ваших объявлений по определенному запросу, например типы соответствия ключевых слов, минус-слова и ставки по ключевым словам, но это тема для другой главы.
Динамические поисковые объявления
Другой тип таргетинга в поисковых кампаниях называется динамическими поисковыми объявлениями или сокращенно DSA.
Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что динамические поисковые объявления (DSA) существенно отличаются от традиционных ставок по ключевым словам. Вместо того, чтобы полагаться на определенные ключевые слова для таргетинга объявлений, DSA используют содержимое самого вашего веб-сайта для соответствия запросам пользователей. Этот подход может помочь устранить пробелы в вашей существующей стратегии ключевых слов, гарантируя, что ваши объявления по-прежнему будут показываться пользователям, которые ищут темы, на которые вы, возможно, еще не указали явный таргетинг, но которые по-прежнему актуальны для них.
Контент для DSA (динамическое ускорение сайта), например заголовки и целевые страницы, создается автоматически с использованием текущего содержимого вашего веб-сайта. Это может значительно сократить время, необходимое в процессе первоначальной настройки.
У вас есть возможность разрешить системе сканировать каждую веб-страницу, выбирать определенные страницы или предоставлять список по вашему выбору, гарантируя, что отображаемые объявления будут адаптированы к интересам пользователя.
Возможно, вы предпочитаете, чтобы система не имела доступа к вашему разделу «Возврат и доставка», поскольку он не имеет прямого отношения к первоначальному запросу.
Использование динамических поисковых объявлений может оказаться полезным, если вы стремитесь расширить сферу действия существующих рекламных кампаний в поисковой сети.
Объявления создаются, чтобы помочь рекламодателям найти подходящие ключевые слова или темы, по которым в их кампаниях в настоящее время нет ставок, тем самым заполняя пробелы и гарантируя, что их объявления будут показываться по более релевантным поисковым запросам.
Аудитории
В дополнение к таргетингу в поисковой сети у нас есть таргетинг на аудиторию.
Существует множество типов аудиторий, на которые можно ориентироваться в кампаниях в поисковой сети, в том числе:
- Присутствующие на рынке.
- Ремаркетинг.
- Подробная демография.
- И еще.
Включив эти конкретные типы аудитории в поисковую кампанию, вы получаете возможность либо показывать свои объявления исключительно пользователям, которые соответствуют этой аудитории и ищут соответствующие ключевые слова, либо, альтернативно, повышать ставки для этих соответствующих аудиторий, продолжая при этом показывать рекламу пользователям, которые соответствуют только критериям таргетинга по ключевым словам.
Адаптируя свои маркетинговые кампании к этим различным уровням аудитории, вы можете повысить их эффективность, разработав персонализированный опыт для пользователей, соответствующих этим сегментам.
- Создание отдельной кампании, ориентированной только на этих пользователей.
- Отрегулируйте текст объявления.
- Настройка отдельных стратегий ставок.
- И еще.
Таргетинг в контекстно-медийной сети
Рекламные объявления в контекстно-медийной сети Google (GDN) предлагают разнообразные методы таргетинга, которые можно разделить на две основные группы: на основе контента и с ориентацией на аудиторию.
Контентный (или контекстный) таргетинг означает выбор целей на основе конкретного содержания или тематики веб-страницы или сайта.
Как специалист по цифровому маркетингу, когда я выбираю таргетинг на контент, я, по сути, сигнализирую Google, что предпочитаю, чтобы мои объявления отображались с учетом конкретных характеристик контента.
- Темы. Выбор тем для показа рекламы в контенте, связанном с определенной темой.
- Места размещения. Выбор конкретного веб-сайта, приложения или видео для показа рекламы.
- Ключевые слова. Выбор ключевых слов для показа вашего объявления, когда люди просматривают соответствующий контент на YouTube, на веб-сайтах или в приложениях.
Выбирая таргетинг на аудиторию, вы, по сути, позволяете Google показывать вашу рекламу пользователям, поведение которых вы считаете значимым или релевантным.
К этим сегментам аудитории относятся:
- Подробная демография.
- Близость.
- Присутствующие на рынке.
- Жизненные события.
- Пользовательские сегменты.
- Комбинированные сегменты.
Давайте углубимся в каждый из этих сегментов аудитории для получения дополнительной информации.
Тематический таргетинг
Тематический таргетинг имеет один из самых широких возможностей таргетинга на контент.
Рекламодатели могут выбирать темы из заранее определенного списка Google, который группирует соответствующие веб-сайты, места размещения рекламы и приложения в зависимости от их тематики.
Можно охватить широкий спектр предметов, охватывающих такие области, как садоводство, программное обеспечение для бизнеса, экстремальные виды спорта и медицинские исследования.
Существует множество основных тем, каждая из которых содержит несколько связанных подтем, призванных помочь вам выбрать подходящий контент для показа ваших объявлений.
Таргетинг на места размещения
Таргетинг на места размещения – один из самых узких вариантов таргетинга в КМС.
Рекламодатели делятся с Google списком конкретных сайтов или приложений, на которых они предпочитают показывать свою рекламу. (или) посредством таргетинга на места размещения рекламодатели указывают веб-сайты или приложения, на которых они хотят показывать свою рекламу.
Однако выбор определенных сайтов не означает автоматически, что ваше объявление будет показываться на них.
Чтобы их платформа могла отображать вашу рекламу, она сначала должна быть частью рекламной сети Google, в частности AdSense.
Таргетинг на ключевые слова
В контекстно-медийной сети Google (GDN) ключевые слова также можно использовать в качестве параметра таргетинга, но имейте в виду, что их функция значительно отличается от той, которую вы найдете в поисковых кампаниях.
В КМС при таргетинге по ключевым словам не используются типы соответствия.
В конечном итоге они функционируют как ключевые слова с широким соответствием, охватывая более широкий диапазон потенциальных ключевых слов.
Кроме того, при выборе таргетинга по ключевым словам в контекстно-медийной сети Google (GDN) он также учитывает контекст выбранных ключевых слов, что позволяет показывать ваши объявления на веб-сайтах, в приложениях и видеороликах, которые релевантны эти ключевые слова.
Подробная демографическая информация
Индивидуальный таргетинг на пользователей позволяет вам ориентироваться на отдельных лиц, учитывая данные, которые Google предполагает или выводит об их характеристиках.
К этим категориям относятся:
- Родительский статус.
- Семейное положение.
- Образование.
- Статус домовладения.
Каждая из этих категорий имеет подкатегории, которые помогают сузить круг тех, кого именно вы хотите охватить.
При выборе родительской роли вы можете выбрать такие категории, как родители новорожденных, маленькие дети (малыши), учащиеся начальной школы, подростки (подростки) или взрослые потомки.
Близость
Сегменты аудитории с самым широким охватом в контекстно-медийной сети с самого начала были созданы так, чтобы напоминать телезрителей.
Эти списки состоят из людей, которые могут проявлять предпочтения или интерес к определенным отраслям или развлечениям, например, «заядлые пользователи социальных сетей» или «частые любители реактивных самолетов».
Эти группы работают оптимально, когда ваша цель — связаться с широкой аудиторией для повышения узнаваемости бренда.
Присутствующие на рынке
Аудитории, которые в настоящее время задействованы на рынке, можно сравнить с тематическим таргетингом, за исключением того, что они представляют собой заранее определенные группы людей, а не группы, сформированные системой таргетинга контента, предоставляемой Google.
Эта аудитория состоит из людей, которые, по мнению Google, в настоящее время изучают или, точнее, «в процессе покупки» определенного продукта или услуги.
Точно так же, как вы можете исследовать и выбирать конкретные темы, эти легкодоступные сегменты аудитории, которые представляют реальные рынки, можно просматривать и выбирать аналогичным образом.
Многие из них также имеют подкатегории, позволяющие при необходимости перейти к более узкой группе людей.
Включение этого слоя аудитории «заинтересованных на рынке» поможет более точно сфокусировать показ вашей рекламы, ориентируясь на людей, которые демонстрируют склонность к исследованиям наряду с теми, кто активно ищет.
Жизненные события
Таргетинг, ориентированный на жизненные события, позволяет охватить пользователей, демонстрирующих признаки или характеристики, типичные для значимых жизненных событий.
С самого начала диапазон возможных жизненных событий со временем расширился, охватывая такие события, как:
- Скоро покупка дома.
- Скоро переезд или недавно переехал.
- Скоро приступим к новой работе.
- Скоро на пенсии или недавно вышел на пенсию.
- И многое другое.
Пользовательские сегменты
Пользовательские сегменты совсем недавно заменили прежние аудитории «Особые намерения».
Это позволяет рекламодателям создавать собственные списки пользователей, которые:
- Иметь определенные интересы или намерения совершить покупку (с использованием ключевых слов).
- Вы искали любой из этих терминов в Google.
Кроме того, рассмотрите возможность расширения этих разделов, чтобы охватить людей, которые посещают определенные категории веб-сайтов или используют определенные виды приложений.
Этот вид таргетинга идеально подходит для взаимодействия с пользователями, которые относятся к определенному сегменту или имеют определенную близость к продукту или услуге, которые вы предлагаете.
Комбинированные сегменты
Пытаясь связаться с идеальной аудиторией, наиболее эффективно использовать комплексный таргетинг на аудиторию, если пользователю необходимо соответствовать более чем одной категории или сегменту.
В комбинированных сегментах они функционируют как оператор «и».
Например, вы можете ориентироваться на пользователей на основе конкретных жизненных событий или сегментов рынка, которые им интересны, но, если быть более точным, они также должны вписываться в детальную демографическую группу.
У вас также есть возможность исключать сегменты, чтобы лучше ориентироваться на вашего идеального клиента.
Ремаркетинг
Ремаркетинг – это способ взаимодействия с пользователями, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом.
Вы можете использовать различные стратегии, чтобы использовать свои подразделения личных данных для целевой рекламы и максимизировать их потенциал в рамках вашей кампании с оплатой за клик (PPC).
Начнем с самого распространенного метода: пикселей ремаркетинга.
Ремаркетинг пиксельных аудиторий
«Пиксель ремаркетинга» — это, по сути, крошечный фрагмент программного кода, который вы размещаете на своем сайте. Этот код идентифицирует людей, посетивших ваш сайт, и группирует их по определенным категориям данных, что позволяет вам показывать персонализированную рекламу именно этим людям.
Собирая информацию от посетителей вашего сайта, вы можете создать индивидуальные маркетинговые группы для рекламных платформ, что позволит вам более точно нацелить свою рекламу.
Кроме того, вы можете установить фильтры для этих списков, чтобы ориентироваться на определенную группу вашей аудитории.
Часто используемый список называется списком «Клиенты» или «Клиенты» и включает в себя людей, которые совершили транзакцию на вашем веб-сайте или заполнили форму онлайн-запроса.
Как эксперт по SEO, я бы перефразировал это утверждение так: при разработке маркетинговой кампании этот список служит моим руководством для людей, которым не следует показывать мою рекламу. Другими словами, это помогает мне определить мою нецелевую аудиторию.
Одним из часто используемых методов создания списков ретаргетинга является список «Некупленная корзина покупок», в который входят люди, которые посетили страницу корзины покупок, не совершив транзакции.
Аудитории списков электронных адресов
Другой тип списка ремаркетинга — аудитории электронных адресов.
Списки, которые вы составили на основе своей собственной деловой активности, представляют собой наборы данных из первых рук, которые вы впоследствии загружаете на рекламные платформы.
Существуют требования к тому, какие доступные поля можно загрузить для создания аудитории списков электронных адресов.
Чтобы загрузить аудиторию списка клиентов, вы можете использовать любое из следующих полей:
- Электронная почта.
- Телефон.
- Имя.
- Фамилия.
- Страна.
- Почтовый индекс.
- Идентификатор мобильного устройства.
Как специалист по цифровому маркетингу, я настоятельно рекомендую использовать этот формат списка, когда моя цель — связаться с контактами в моей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или с людьми, которые еще не взаимодействовали с моим пикселем ремаркетинга.
Импортированные аудитории Google Analytics
Вы можете соединить свои учетные записи Google Analytics и Google Ads для бесшовной интеграции. Это позволяет переносить сегменты аудитории, разработанные в Google Analytics, напрямую в Google Ads.
Google Analytics предлагает надежную коллекцию параметров сегментации пользователей, позволяющую создавать списки пользователей на основе таких факторов, как время, которое они проводят на определенной странице или сам конкретный сайт.
Делая это, вы можете использовать взаимодействие сайта, порядок и другие сигналы, чтобы создать более сильную аудиторию для усилий по ретаргетингу.
Аудитории ремаркетинга можно применять к кампаниям как единственную целевую группу пользователей или как слой модификатора ставок под названием «Наблюдение».
Если вы хотите сосредоточиться исключительно на пользователях в этих конкретных списках, крайне важно выбрать «Фокусироваться на выборе», а не «Наблюдать».
Аудитории ремаркетинга доступны как в поисковых, так и в контекстно-медийных кампаниях.
Демография
Уточнение выбора аудитории с помощью демографического таргетинга может со временем значительно повысить ваше влияние или гарантировать, что ваше сообщение эффективно достигнет желаемой демографической группы.
Слои, используемые для таргетинга, основаны на деталях, предоставленных при создании профиля, а также на действиях или поведении пользователя.
По сути, более эффективно использовать эти параметры таргетинга в качестве дополнительных уточнений для улучшения существующих, а не полагаться исключительно на них.
Возраст и пол
Вы можете найти демографические данные, полезные для таргетинга по всем рекламным форматам на платформах Google Ads и Microsoft Ads.
Оба канала поддерживают модификаторы ставок в зависимости от возраста и пола пользователя.
С помощью этих настроек вы можете наблюдать за эффективностью вашей рекламы среди определенных групп пользователей. Впоследствии вы можете повысить или понизить модификаторы ставок, чтобы соответственно повысить или уменьшить суммы ставок для этих конкретных групп пользователей.
Семейный доход
Пользователи, проживающие в США, имеют дополнительную возможность таргетинга, предоставляемую Google Ads, которая основана на семейном доходе.
Данные для этих групп определяются средним доходом домохозяйства в данном регионе, поэтому это не точная наука, но это может быть отличным рычагом, если вы пытаетесь таргетировать пользователей на основе дохода.
В интерфейсе Google Рекламы вы найдете эту опцию таргетинга в разделе «Аудитории», аналогично тому, как вы можете настроить демографические данные по возрасту и полу.
В итоге
По сути, таргетинг с оплатой за клик (PPC) заключается в том, чтобы ваше сообщение достигло нужной аудитории в оптимальный момент и таким образом, чтобы оно эффективно нашло у нее отклик.
Как эксперт по SEO, я твердо верю, что превращение достойной кампании в исключительную зависит от понимания не только демографических данных, но и поведения. Умело используя имеющиеся в нашем распоряжении ресурсы таргетинга, мы можем раскрыть весь потенциал наших маркетинговых стратегий и добиться выдающихся результатов.
Чем точнее вы настроите свой подход, тем больше вероятность того, что ваша реклама будет конвертироваться.
Не стесняйтесь экспериментировать и корректировать свои стратегии таргетинга: незначительные изменения могут привести к значительным улучшениям.
Смотрите также
- Акции KZOS. Казаньоргсинтез: прогноз акций.
- Акции MSRS. Россети Московский регион: прогноз акций.
- Акции SVAV. СОЛЛЕРС: прогноз акций.
- Акции привилегированные LNZLP. Лензолото: прогноз акций привилегированных.
- Акции DIAS. Диасофт: прогноз акций.
- Акции SBER. Сбербанк: прогноз акций.
- Акции DELI. Делимобиль: прогноз акций.
- Акции GECO. Генетико: прогноз акций.
- Акции привилегированные MTLRP. Мечел: прогноз акций привилегированных.
- Акции ROSN. Роснефть: прогноз акций.
2024-11-28 15:39