Пробел в стратегиях: Социальное видео не является PPC-видео.

от

Видеоконтент доминирует в контекстной рекламе и социальных сетях, но многие рекламодатели продолжают адаптировать свой социальный видео контент для платных промоций вместо того чтобы специально разрабатывать его под эти кампании.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Как опытный веб-мастер, я заметил, что стратегии, которые естественным образом работают на платформах вроде TikTok и Instagram, как правило, менее эффективны в средах, ориентированных на производительность, таких как реклама на YouTube и кампании Google Performance Max. Главное различие заключается в природе этих платформ: если TikTok и Instagram процветают благодаря органичному, вовлекающему контенту, то реклама на YouTube и Performance Max преимущественно управляются метриками вроде кликов, конверсий и ROI. Таким образом, для достижения оптимальных результатов крайне важно адаптировать свои стратегии к уникальным требованиям каждой платформы.

Это может привести к низкой вовлеченности и плохим показателям конверсии.

На современном рынке, где важно захватить внимание людей, видео Pay-Per-Click требуют уникального подхода к их стратегии, адаптированного специально для достижения оптимальной эффективности с самого начала.

Этот материал исследует важность восприятия видео как стратегического маркетингового инструмента для директоров по маркетингу и ведущих маркетологов. В частности, он акцентирует внимание на рассмотрении видео как мощного механизма конверсии клиентов и адаптации его использования под различные платформы.

Разрыв Между Социальным Видео И PPC Видеом

В некоторых случаях специалисты по маркетингу могут сначала создавать видео для социальных сетей, а затем модифицировать их для платных рекламных объявлений. Однако важно понимать, что эти два формата имеют существенно разные цели, задачи и способы представления.

Видеоконтент, предназначенный для социальных медиа платформ, стимулирует взаимодействие с помощью лайков, комментариев, репостов и захватывающих историй, которые выделяются на фоне потока контента.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Вместо текстового объявления, видео для платной рекламы должно побуждать к желаемому действию. Оно должно привлечь внимание зрителей, кратко передать его суть и содержать четкий призыв к действию.

Применительно к рекламе по модели PPC, основная идея заключается в адаптации ранее созданного контента для социальных сетей с целью стимулирования взаимодействия пользователей.

Успешные социальные видео часто используют тренды, звуковые сигналы или длинные повествовательные структуры. Однако эти элементы могут не подходить для рекламы со скиппом, ориентированной на конверсию, поскольку обычно есть лишь несколько мгновений, чтобы донести информацию и произвести впечатление.

В приведенной ниже таблице описаны основные различия между социальным видео и PPC-видео.

Категория Социальное видео PPC Video
Цель Построение бренда, рассказывание историй и вовлечение сообщества Генерация лидов, продажи и показатели эффективности
Намерение зрителя Пассивное просмотрение, развлечения Высокая степень намерения, исследования или принятия решений
Формат и доставка Органическое контент фид часто квадрат или вертикально Размещение платных объявлений; необходимо учитывать вариации для форматов 16:9, 4:5, вертикального и т.д.
Звук/Аудио Часто полагается на музыку, тренды или повествование. Необходимо исполнять без звука, нужны сильные визуальные эффекты.
Призывы к действию Часто подразумеваемый или отсроченный Мгновенные и повторяющиеся клики или ориентированные на конверсию
Показатели производительности Лайки, репосты, просмотры видео, уровень вовлеченности CTR (Click-Through Rate), коэффициент конверсии, ROAS (Return on Advertising Spend), CPA (Cost Per Action)

Лучшие практики для PPC видео

Видеореклама на PPC должна быть создана с целью стимулировать конверсии, а не только просмотры.

Ниже перечисленные стратегии существенно влияют на успех маркетинговых кампаний, учитывая специфику различных платформ: 1. Персонализация — адаптация контента под индивидуальных пользователей может увеличить вовлеченность и конверсию. 2. Оптимизация для мобильных устройств — обеспечение удобного просмотра рекламы на мобильных устройствах способствует росту CTR (коэффициента кликабельности) и общему успеху кампании. 3. Визуальное повествование — использование убедительных изображений для передачи сообщения бренда привлекает внимание аудитории и увеличивает продажи. 4. A/B-тестирование — проведение экспериментов с различными вариациями рекламного объявления или целевой страницы помогает определить наиболее эффективный подход к вашей целевой группе. 5. Время — планирование публикаций в оптимальное время может максимизировать видимость и вовлеченность, зависящее от платформы и поведения пользователей. 6. Таргетинг — определение конкретных аудиторий на основе демографических данных, интересов и онлайн-поведения позволяет показать объявления тем пользователям, которые с большей вероятностью отреагируют на них. 7. Согласованность — поддержание единообразного голоса бренда и сообщения во всех платформах помогает завоевать доверие и узнаваемость среди вашей аудитории. 8. Призыв к действию (CTA) — предоставление четких инструкций для пользователей о следующем шаге повышает конверсии и общий успех кампании. 9. Аналитика — регулярный мониторинг и анализ данных позволяют выявить области для улучшения и оптимизировать кампании с целью получения лучших результатов.

Привлечь зрителя в течение первых трех секунд.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я всегда стараюсь начинать свои видеоконтент с немедленной передачи основного сообщения или ценностного предложения. Обычно это включает четкое определение цели видео и конкретной действия, которое я хочу совершить от зрителей.

Захватите внимание! Хватит скроллить сейчас или остановите кнопку пропуска – что здесь происходит?

Пример: «Тратишь слишком много на рекламу? Вот решение, которое сэкономило нашему клиенту 10 тысяч долларов.»

Отформатируйте видео для платформы

Каждая платформа имеет уникальные особенности, включая технические характеристики и привычки пользователей, что требует индивидуальной стратегии для каждой из них. Этот сценарий подчеркивает мысль о том, что ‘универсальное решение не работает во всех случаях’.

Стандартные видеоролики на YouTube обычно следуют горизонтальному соотношению сторон 16:9, обеспечивая просмотр с поддержкой звука, тогда как YouTube Shorts разработаны вертикально. Платформы социальных сетей, такие как Meta, предпочитают квадратные или вертикальные макеты.

Для оптимизации контента на платформе TikTok создавайте вертикальные видеоролики, чтобы обеспечить полноэкранный режим воспроизведения без звука. Учитывайте этот аспект при разработке креативных материалов.

3. Включите ясное действие, к которому необходимо призвать пользователей, в начале текста и повторяйте его.

Вместо того чтобы полагаться исключительно на призыв к действию в конце, убедитесь, что нужное действие постоянно подчеркивается внутри самого видео. Это происходит потому, что видеореклама прежде всего предназначена для вызова немедленной реакции.

Пример: Начните видео с фразы ‘Нажмите, чтобы получить предложение’, и покажите его снова в середине и в конце.

Начните с выгоды, а не предыстории.

Вместо того чтобы сосредотачиваться на общих вещах, эффективнее сразу подчеркнуть преимущества и решения, напрямую отвечающие потребностям аудитории. Другими словами, вместо начала с вежливых слов, покажите осязаемые выгоды и результаты, которые может предоставить ваше предложение.

Пример: Вместо того чтобы сказать «Наша команда провела недели, тестируя это», скажите «Эта рекламная стратегия сокращает CPC вдвое.»

5. Проектируйте с учётом аудио платформы

Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал сосредоточиться на визуальном рассказе для платформ с автоматическим воспроизведением видео без звука, таких как TikTok, Instagram Reels и лента новостей Facebook. Крайне важно создавать контент, который эффективно передает ваше сообщение даже при выключенном звуке, обеспечивая понимание основной идеи вашим зрителям.

Используйте подвижные субтитры для подчеркивания характеристик продукта, гарантируя доступность всей информации даже в отсутствие аудио.

Для YouTube: Учтите, что реклама часто показывается, когда у пользователей включен звук.

Включение звуковых элементов, таких как голосовые озвучки, музыка и звуковые эффекты, более целенаправленно в ваш контент поможет сделать его еще более впечатляющим и соответствующим вашему бренду согласно рекомендациям YouTube по созданию креативной рекламы, названной ‘Designing for Sound On’ [PDF].

Эти элементы влияют на то, как будет показываться ваше видео, время просмотра и реакцию пользователей.

Стратегии видеоигр, специфичные для платформ

Как специалист по цифровому маркетингу, я понимаю, что каждая платформа обрабатывает видеоконтент по-своему. Необходимо понимать, как мое содержимое распределяется, анализируется и оптимизируется для каждой платформы с целью достижения успеха в PPC видеокампаниях.

Реклама на YouTube

Ютуб служит платформой, на которой пользователи демонстрируют явное намерение, осознанно выбирая контент для просмотра. Обычно ваше рекламное объявление будет появляться перед другим видео или внутри него на этой платформе.

Ключ здесь в преодолении привычки зрителя пропускать.

  • Максимизируйте влияние первых пяти секунд, которые можно пропустить. Используйте яркий визуальный образ или понятный проблемно-решенный крючок, чтобы сразу захватить внимание и предоставить ценность зрителям, побуждая их смотреть дальше.
  • Создайте повествование, соответствующее намерениям. Здесь хорошо подойдут образовательные форматы, демо-продукты или экспертные комментарии. Рассмотрите возможность создания более длительного контента, который тщательно рассматривает проблемы или подробно демонстрирует функции продукта. Используйте рассказывание историй для связи с активно вовлеченной аудиторией.
  • Закончите сильным призывом к действию. Переведите пользователей на целевую страницу или предложите страницу, которая расширяет ваше сообщение.

    Пример: Бренд программного обеспечения для продуктивности начинает с вопроса «Тратите время переключаясь между вкладками?», затем демонстрирует, как его инструмент решает эту проблему одним взглядом и заканчивает словами «Попробуйте бесплатно сегодня!».

Максимальная производительность

В более простых терминах, производительность Max распространяет видео на платформах, таких как YouTube, Discovery и Gmail. Чтобы максимально использовать эти разнообразные рекламные места, важно принять универсальную, творческую стратегию, которая может легко приспособиться к различным рекламным средам.

  • Загрузить несколько длины: как минимум, включают 6-секундные, 15-секундные и 30-секундные версии. Различная длина позволяют ИИ Google тестировать и обслуживать наиболее эффективное креатив для каждого размещения и пользователя.
  • Включите сильные визуальные эффекты продукта: u se Выделенный заголовок и поля описания в библиотеке активов PMAX, чтобы предоставить ваши основные маркетинговые сообщения и вызовы к действию. Это позволяет ИИ Google оптимизировать сочетание текста и видео для различных платформ и поведения пользователей. Убедитесь, что ключевые сообщения и брендинг являются визуально заметными и понятными без звука.
  • Создать для автоматизации: Google оптимизирует на основе производительности. Дайте алгоритм активы, которые могут стоять в одиночестве, но также легко смешивать и сочетать. Это включает в себя различные заголовки, описания и призывы к действию, которые можно в сочетании с вашим видео активами, что позволяет машинному обучению Google найти наиболее эффективные комбинации.
  • Legrage Ads Ads для шорт на YouTube: реклама Google теперь поддерживает полноэкранную вертикальную (9:16) рекламу изображений специально для шорт на YouTube в рамках кампаний по требованию. Это позволяет вам перепрофировать существующие вертикальные активы изображений с таких платформ, как Meta, чтобы охватить пользователей в этой быстро растущей короткой видеоролике. Рекомендуемый размер: 1080 × 1920.
    • Пример: бренд одежды использует 15-секундные вертикальные видео с крупными снимками ткани и наложениями цен, чтобы система могла обслуживать, основываясь на том, что работает.

Мета-видеореклама (Facebook и Instagram)

На этих платформах контент автоматически начинает воспроизводиться без звука в ленте, а значит, ваш креатив должен эффективно доносить свою идею с помощью визуальных эффектов, прежде чем включать звук.

  • <Начните с действия или вызывающего симпатию выражения лица. Подумайте о создании визуального крючка, который остановит прокрутку и заинтригует пользователя настолько, что он нажмет на кнопку для воспроизведения звука.
  • <Используйте крупные текстовые наложения и фирменные визуальные эффекты. Это позволяет сделать сообщение четким и узнаваемым с первого взгляда. Сохраняйте лаконичность текста, который легко читается на небольших экранах мобильных устройств. Обеспечьте раннюю и последовательную интеграцию брендинга.
  • <Вертикальное соотношение или соотношение 4:5 лучше всего подходит для видео в ленте и Stories. Используйте все вертикальное пространство, чтобы погрузить зрителей и избежать обрезанного вида горизонтальных видео на этих платформах.
    • Пример: Бренд по уходу за кожей открывает ролик с улыбающейся женщиной, наносящей крем, с крупным текстом: «Чувствительная кожа? Мгновенно успокойтесь».

Подберите видеоконтент в соответствии с предпочтениями зрителей и каналами распространения каждой платформы, что повысит вероятность взаимодействия с пользователями и улучшит результаты ваших рекламных видеокампаний с оплатой за клик (PPC).

Достижение бизнес-показателей для руководителей компаний

Руководители компаний и топ-менеджеры часто рассматривают видео как единственный, ограниченный актив: сделай один раз, используй везде.

Как SEO-эксперт, я постоянно адаптирую свои стратегии к меняющемуся ландшафту цифровой рекламы. Поскольку способы потребления видео становятся все более разнообразными, а современные цифровые платформы — все более сложными, универсальный подход больше не является экономически эффективным и не приносит оптимальных результатов.

Растущая популярность коротких видеороликов, широкое использование мобильных устройств и акцент на высококачественной рекламе на различных платформах приводят к более продуманному и стратегическому созданию видеоконтента.

Рассмотрите:

  • Переработанный социальный контент, скорее всего, будет хуже работать в среде PPC, поскольку он не был создан с теми же целями.
  • Ожидается, что специализированные видеоролики PPC повысят отдачу от рекламных расходов за счет согласования креатива с медиаразмещением.
  • Видео, предназначенное для PPC, (теоретически) будет иметь более высокую вовлеченность. Следовательно, у него должен быть более высокий показатель качества объявления и более высокая доставка.

Переведя это на более простой и естественный язык, можно сказать: «Создание бизнес-кейса означает переход от рассмотрения видео как необязательного дополнения к кампании к рассмотрению его как важнейшего элемента любой успешной кампании».

Руководители маркетинговых отделов в первую очередь стремятся получить количественные результаты и существенную отдачу от инвестиций, когда речь идет о расходах на рекламу, поэтому ключевую роль играет индивидуальная видеостратегия для каждой платформы.

Заключение: PPC-видео больше не является необязательным

Как опытный веб-мастер, я понял, что универсальные видеостратегии — это пережиток прошлого. Пришло время взглянуть на это по-новому. Сегодня видео превратилось в мощный инструмент для достижения ощутимых рекламных результатов.

Специалисты по маркетингу должны продуманно создавать видеоролики, адаптированные к особенностям каждой платформы, учитывая предпочтения и цели целевой аудитории, а также согласовывая их со стратегическими целями компании.

Принятие стратегии, в которой приоритет отдается эффективности каждого маркетингового канала, может привести к повышению эффективности ваших рекламных расходов, что потенциально приведет к более высокой отдаче от инвестиций.

Чтобы обеспечить успех кампаний с оплатой за клик (PPC), очень важно, чтобы ваша команда умела создавать видеоролики, адаптированные для каждой рекламной платформы.

Смотрите также

2025-06-30 15:10