Спросите PPC: Как сделать рекламу Microsoft прибыльной.

Начиная с июня 2025 года я взял на себя роль связующего звена между рекламными кампаниями и продуктами Microsoft Ads. Это означает, что буду распространять эксклюзивные стратегии, связанные с продуктами Microsoft.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Предоставляя преференции компании Microsoft, если есть действительно более подходящее решение.
Говорить вам делать что-то из-за квоты Microsoft (это не то, как работает Microsoft).
Игнорируя обоснованную критику о том, как Microsoft может лучше служить людям, о которых мы заботимся. Я бы с удовольствием получил столько обратной связи, сколько возможно!

После того как все вопросы сняты, вопрос этого месяца звучит так:

Как мне сделать рекламу в Майкрософт прибыльной?

Как специалист по цифровому маркетингу, я обратился к своей проверенной сети на LinkedIn и задал вопрос: Является ли реклама в Microsoft для вас прибыльным направлением? К моему удивлению, большинство ответило утвердительно – многие из них добились успеха благодаря вложениям в рекламу через Microsoft.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Очевидно, что большинство рекламодателей довольны положительными результатами от рекламы Microsoft. Более того, многие отмечают достижение лучших результатов по сравнению с другими сетями.

Если бы реклама от Microsoft постоянно приносила результаты нашим клиентам, мы бы добились более сильного рынка и ментального присутствия.

В другом аспекте опроса участников спросили о причинах их финансового неудовлетворения Microsoft Advertising. Однако никаких конкретных причин указано не было, поэтому я использовал данные прошлых обсуждений и обратной связи для решения этой проблемы.

В этом посте давайте рассмотрим два ключевых аспекта: во-первых, я обсужу повторяющиеся проблемы, которые заметил в разговорах и встречах с клиентами; во-вторых, выделю общие характеристики успешных аккаунтов Microsoft Advertising. Начнем!

Как опытный эксперт по SEO, я постоянно отслеживаю последние разработки в области рекламы от Microsoft. Хотя данная информация была первоначально опубликована еще в 2025 году, компания Microsoft регулярно обновляет и расширяет свой набор инструментов. Фундаментальные концепции и стратегии, которые я здесь изложил, остаются актуальными несмотря на изменения отдельных функций.

Преодоление обычных фрустраций

Рассмотрение условий создания аккаунта

Давайте разберемся с очевидным вопросом: регистрация может показаться неудобной. Однако Microsoft ставит безопасность на первое место, поэтому процессы соблюдения правил и проверки будут тщательными.

В случае обновления электронной почты бренда или добавления нового суперадмина после настройки, аккаунт может временно прекратить работу до завершения процесса проверки.

Для предотвращения любых проблем крайне важно подготовиться заранее. Убедитесь, что ваш электронный адрес бренда корректен и связан с вашим рекламным аккаунтом. Приглашайте только тех пользователей, в которых уверены. Если вы подключаетесь к аккаунту менеджера агентства или MCC (Multi-Client Campaign), помните, что рекламодатель должен установить эту связь.

Стоит ли импортировать или начать с нуля?

Microsoft значительно усилила свои ресурсы в области импорта технологий, что позволило упростить импорт с различных платформ, таких как Google (Поиск, Покупки, Мультимедийная реклама, Performance Max), Facebook/Meta (Рекламные объявления для аудитории) и Pinterest (Рекламные объявления для аудитории). Эта новая функция может помочь пользователям сэкономить ценное время.

С другой стороны, импорт данных не равноценен их оптимизации. Microsoft действует согласно уникальным правилам взаимодействия, которые отличаются от правил других платформ.

Как эксперт по SEO, хочу поделиться некоторыми мыслями: если просто импортировать контент без каких-либо изменений, достижение прибыльности может стать настоящим вызовом. Многие маркетологи предпочитают импорт данных для эффективности, но вскоре осознают важность адаптации своих кампаний под уникальные особенности Microsoft. Этот процесс индивидуальной настройки способен значительно улучшить результаты кампании и помочь в более эффективном достижении поставленных целей.

Некоторые из них включают:

Настройки на уровне группы объявлений.
Специфические расширения Microsoft (отказ от ответственности, призыв к действию и фильтрационная ссылка, лишь немногие из них).
Таргетинг LinkedIn.

Кроме того, вы можете использовать Copilot – инструмент, который помогает не только в создании ключевых слов, но и в разработке идей и определении целей для ваших проектов.

Для экономии времени лучше сначала импортировать данные, а затем редактировать их, особенно для поисковых, торговых кампаний и Performance Max, а также аудиторных кампаний. Такой подход поможет вам эффективнее управлять ресурсами.

Убираем Трение из Отслеживания Конверсий (UET)

После создания аккаунта главная задача — настроить отслеживание конверсий, особенно тег универсального отслеживания событий (Universal Event Tracking, UET) или пиксель. Проще говоря, после того как вы создали аккаунт, основное внимание уделяется контролю и отслеживанию конверсий с помощью тега универсального отслеживания событий.

После правильной настройки UEI он предлагает надежные данные для конверсий. Однако учтите, что первоначальная конфигурация может представлять сложность, если вы новичок в этой области.

Поскольку эта область часто вызывает проблемы, давайте уделим немного времени и обсудим каждый аспект подробно.

Шаг 1: Создайте свой тэг UETA в Microsoft Ads

Что делать:

Войдите в Microsoft Ads, перейдите к разделу ‘Инструменты > UE Tag’, и нажмите кнопку ‘Создать UE T-тег.’

Назначьте отдельное, описательное название (например, «Основной сайт UET — Июнь 2025») и при желании добавьте описание для будущего использования. После сохранения вы получите сегмент трекингового кода.

Почему это важно:

Этот тег служит входом для всех функций отслеживания, включая отслеживание конверсий, ретаргетинг и сегментацию аудитории среди прочего.

Распространенные ошибки:

Создавать множество тегов UE T для одного сайта излишне. Если у вас нет отдельных нужд отслеживания по бизнес-подразделениям или контекстам конфиденциальности, сохраняйте централизованный подход.
Неопределенные соглашения об именах. Назвать это «UEATag1» означает вызвать путаницу в будущем при устранении неполадок или проведении аудита.

Шаг 2: Добавьте тег UETA на ваш сайт.

Что делать?

Поместите код в область каждой страницы, которую хотите мониторить. Многие системы управления контентом (CMS), такие как WordPress и Shopify, предоставляют место для скриптов заголовка или плагинов, куда вы можете вставить этот код.

Как эксперт по SEO, рекомендую использовать надежный менеджер тегов для вашего сайта. Убедитесь, что он срабатывает при загрузке страницы, после чего вставьте необходимый код в соответствующее место для оптимизации вашей SEO-производительности.

Вот все одобренные менеджеры тегов:

Менеджер тегов Google.
Кубит опентаг.
Теалюм.
EnSight
Сигнал.
Adobe Динамический Менеджер Тегирования
Платформа Adobe Experience

Почему это имеет значение:

Правильное применение тэга UE на вашем сайте крайне важно для его правильной работы. В идеале он должен быть размещен на странице на раннем этапе загрузки, чтобы точно отслеживать взаимодействие пользователя.

Частые ошибки:

Размещение тега в неправильном месте (например, внутри или футера) может привести к задержке срабатывания или полному нарушению трекинга.
Только отмечая подмножество страниц (например, только домашнюю страницу), что ограничивает вашу способность отслеживать всю активность или создавать значимые аудитории для ремаркетинга.
Дублирование тега при его установке как через GTM, так и в заголовке CMS может привести к завышению или нарушению данных.

Шаг 3: Настройка под конверсии, события и цели

Что вы можете сделать:

После того как тег основания установлен, определите, что выглядит успешным.

Вы обладаете возможностью создавать цели на основе различных факторов, таких как страницы благодарности, подтверждения заказов, продолжительность сессий, количество посещенных страниц или конкретные действия вроде нажатий кнопок и позиций прокрутки.

Для электронной коммерции или генерации лидов включите значения выручки либо динамическую оценку качества потенциальных клиентов (если возможно).

Почему это важно:

Вместо того чтобы говорить «мы проследили его шаги», теперь мы можем сказать, что определили эффективные стратегии. Пользовательские настройки позволяют интеллектуальной системе ставок в Microsoft Advertising отдавать приоритет фактическому успеху бизнеса над поверхностными индикаторами.

Распространенные ошибки:

Расплывчатые определения целей. Если вы отслеживаете общий показатель «просмотры страниц» как конверсию, то не предоставляете платформе ничего значимого для анализа.
Недостающие динамические параметры, такие как доход или категория товара, особенно в электронной коммерции. Если вы пропустите это, то теряете ценные сигналы для отчетов и оптимизации.
Неправильно реализован синтаксис события. Одна опечатка в ручном коде приводит к обрыву всей цепочки трекинга. Всегда тестируйте на стейджинг-окружениях или по плану обеспечения качества.

Шаг 4: Проверка и устранение неполадок вашей системы UE (Unified Endpoint) или UET (Unified Enterprise Technology)

Что делать:

Чтобы гарантировать правильную работу вашего тега Microsoft UETA, установите браузерное расширение для проверки тегов UETA. Этот инструмент проверяет доступность и активность вашего тега как ожидается.

В Microsoft Ads перейдите в раздел меню: Инструменты > Отслеживание конверсий > Теги пользовательских событий (UEET). Убедитесь, что тег работает корректно и данные передаются.

Почему это важно:

Даже если на вашем сайте присутствует тег, это не значит, что он работает корректно. Проверка служит для подтверждения того, что тег не приводит к лишним расходам на рекламу из-за сбоев или беззвучных ошибок.

Ошибки, часто встречающиеся:

Предполагая, что присутствие тега равно функциональности. Некоторые теги могут отображаться как присутствующие, но не будут корректно собирать данные из-за проблем с куки, блокировок браузера или неправильной реализации.
Не учитывая ограничения конфиденциальности браузера, особенно с Safari и Firefox, которые ограничивают использование сторонних куков и могут блокировать определенные скрипты, если не используются интеграции первой стороны.
Ожидаем данные о конверсии в реальном времени. Даже при идеальной настройке возможна задержка между сбором данных и их отображением на платформе от 24 до 48 часов.

Вот несколько вариантов перефразировки исходного текста без потери смысла и с сохранением понятности: 1. У вас есть выбор. Вы можете загрузить текущие конверсии через фид или настроить UEI, используя встроенные интеграции от Майкрософт. 2. Вам доступны два пути. Один заключается в импорте ваших существующих конверсий посредством фида, а другой — в настройке UEI с помощью собственных интеграционных решений Майкрософта.

Как опытный эксперт по SEO, я могу поделиться тем, что для рекламодателей электронной коммерции Microsoft легко интегрируется с такими платформами, как Shopify и BigCommerce. Эти удобные для пользователя приложения управляют настройкой Универсального отслеживания событий (UET), исключая необходимость глубокого изучения платформы.

Чтобы эффективно генерировать лиды, предлагаю пройти настройку отслеживания пользовательских событий (User Event Tracking, UET). Однако если возникают сложности, добавление офлайновых конверсий в качестве данных может быть приемлемым альтернативным решением.

Как специалист по цифровому маркетингу, для меня крайне важно подчеркнуть значимость установки отслеживания конверсий независимо от выбранной стратегии или пути. Простое фокусирование на кликах и показах недостаточно Microsoft для точной настройки эффективности. Отслеживание конверсии предоставляет существенные инсайты, которые помогают измерять успех и принимать решения на основе данных для улучшения наших маркетинговых усилий.

Могу ли я доверять своим преобразованиям?

Использование ботов становится серьезной проблемой на всех рекламных платформах, что признается и решается с большим усердием компанией Microsoft. Они имеют хорошую репутацию в возмещении средств при подтверждении активности ботов.

Правда, что некоторые сомнительные сделки могут происходить не из-за ботов, они также могут возникнуть из-за неверных настроек или даже продуманных действий человека.

Если вы установили таргетинг по местоположению на ‘людей, которые находятся в или ищут информацию о местах, где вы нацелены’, есть риск непреднамеренно привлечь нерелевантный трафик.

Часто при импорте кампаний рекламодатели упускают из виду установку конкретных графиков показов объявлений, вместо этого полагаясь на стратегию назначения ставок от Google.

На Майкрософт использование расписаний рекламы может значительно повысить эффективность работы.

У вас есть возможность запланировать на основе часового пояса любой из учетных записей или пользователя. Эта гибкость позволяет вам планировать бюджет в те часы, когда ваши клиенты наиболее склонны к покупке.

Миф о том, что никто не использует Bing

Распространенная ошибка — думать, что никто не использует Bing. Это вовсе неправда.

Рекламные объявления Microsoft выходят за рамки поиска Bing и включают показы на MSN, Outlook, Xbox, DuckDuckGo, Baidu и многих других платформах благодаря функции Audience Ads.

1 миллиард уникальных пользователей в месяц по всей сети Microsoft.
Ежемесячная уникальная аудитория в 200 миллионов человек достигается исключительно за счет рекламного инвентаря Microsoft по отображению и нативным объявлениям.
Ежемесячно 63 миллиона подписчиков участвуют в сервисах, принадлежащих и управляемых компанией Microsoft.
Более 500 миллионов ежемесячных читателей получают доступ к контенту через рекламную экосистему Microsoft Display и Native.
Более 3 миллиардов минут было потрачено на игры из категории casual от Microsoft среди вовлеченной аудитории.

В Bing доступны различные рекламные форматы высокого качества, включая основные поисковые запросы, списки продуктов, мультимедийные презентации и специализированную рекламу, адаптированную для конкретных тем или отраслей.

Кроме того, Copilot представил рекламные форматы, специально разработанные для ИИ, такие как реклама Showroom Ads. Эти объявления органично сочетают платную и органическую поисковую выдачу, используя интерактивные фильтры, которые адаптируются в реальном времени, чтобы помочь пользователям найти именно то, что они ищут.

Рекламные размещения Microsoft обеспечивают доступ к эксклюзивным пользователям, которых нельзя найти где-либо ещё. Благодаря использованию современных инструментов таргетирования аудитории и контекстных сигналов эти размещения обычно предлагают более качественные показы, чем могло быть изначально предположено.

Чем отличаются прибыльные рекламодатели Microsoft

Решая эти препятствия, значительно упрощается достижение прибыльности. Эффективные рекламодатели регулярно взаимодействуют со своими аккаунтами.

Они не просто устанавливают и забывают о них.

Время, потраченное на обучение, имеет решающее значение. При каждом значительном изменении (например, корректировке бюджета, стратегиях ставок или контроле конверсий) крайне важно предоставить около двух-четырех недель для стабилизации показателей.

Как специалист по цифровому маркетингу, я не верю в запуск кампаний и уход от контроля после этого. Наоборот, каждую неделю я тщательно анализирую свои поисковые запросы для обеспечения успеха рекламных усилий.

Как опытный вебмастер, я могу подтвердить ценность подробных отчетов поисковых запросов от Microsoft. Эти сведения позволяют мне принимать стратегические решения, основанные на типах соответствия и оптимизации, обеспечивая целенаправленность и эффективность моих усилий по SEO.

Если вы строго используете точные ключевые слова, то можете столкнуться с низким трафиком поисковых запросов. Переход на фразовые или широкие совпадения может увеличить вашу видимость. Анализ поисковых запросов также помогает подтвердить или поставить под сомнение ваши первоначальные гипотезы.

Они часто обновляют творческую работу.

Microsoft Реклама предлагает рекомендации по улучшению креативности и направляет процесс модификации и создания рекламных материалов через студию рекламы. Рекламодатели, которые регулярно проверяют и экспериментируют со своими креативными решениями, зачастую наблюдают улучшение показателей в долгосрочной перспективе.

В Студии вы можете свободно использовать свою креативность или сотрудничать с Копайлом для создания новых ресурсов. Он разработан, чтобы помогать вам форматировать контент, подходящий для всех платформ рекламы Microsoft.

Они мониторят долю голоса.

Доля голоса (SOV), подобно показателю Impressions Share на Google, показывает частоту ваших рекламных объявлений по сравнению с конкурентами. Тем не менее, важно смотреть дальше простого процента для полного понимания последствий этого показателя. Проще говоря, SOV помогает понять, насколько заметны ваши объявления среди всех показанных в вашем рынке.

Различные виды рекламы появляются в различных местах на странице результатов поисковой системы (SERP), и некоторые из них могут претендовать на размещение в области Copilot.

Оценивание типов форматов, которые лучше всего работают в разных ситуациях, позволит вам выбрать оптимальную стратегию создания и ставки.

Они используют ремаркетинг, основанный на показах

Ремаркетинг с показом позволяет рекламодателям создавать группы пользователей, которые видели рекламу, независимо от того, кликнули они по ней или нет. Таким образом, они могут продолжать таргетировать этих лиц релевантной рекламой.

Вы не можете ремаркетовывать поиск к поиску, но вы можете ремаркетировать во всех остальных комбинациях.

Начните свою маркетинговую стратегию с показа рекламы, специально адаптированной под вашу аудиторию (Аудитория Ads), в начале пути. Используйте эти первые впечатления для создания списков ремаркетинга. Позже снова привлекайте этих пользователей более заманчивыми предложениями или инновационным креативным контентом на последующих этапах воронки продаж.

Для усиления ваших стратегий торгов рассмотрите использование более напористой целевой стоимости за действие (tCPA) или целевой рентабельности расходов на рекламу (tRROA), так как эти пользователи уже продемонстрировали свою вовлеченность.

Соответствие творческого контента предпочтительному формату аудитории, будь то визуальный или текстовый, способствует мощному циклу вовлеченности.

Они открыты новым видам рекламы

Первоначально некоторые рекламные форматы, введенные Microsoft, такие как реклама для аудитории (Audience Ads) и Pmax, получили умеренный отклик. Однако их текущая эффективность не соответствует первоначальной реакции.

Рекламные объявления для аудитории похожи на генерацию спроса от Google и PMax рекламу Microsoft, часто показываются в позициях Copilot, но это не означает предпочтения. Другие виды рекламы, такие как поисковые, торговые и мультимедийные объявления также могут появляться в размещениях Copilot.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я настоятельно рекомендую: если вы сконцентрированы на кампаниях по поиску (Search campaigns), не забывайте использовать все доступные расширения объявлений. В частности, Microsoft предлагает некоторые эксклюзивные опции, которые могут существенно увеличить вашу видимость и взаимодействие с пользователями.

Основные выводы

С помощью рекламы от Microsoft можно получить значительную прибыль.
Инструменты, созданные в 2015 и 2016 годах, эволюционировали. Не позволяйте устаревшим представлениям ограничивать ваши возможности.
Понимайте скудность конверсии. Microsoft сокращает бюджеты, когда конверсии низкие, если вы используете Максимум конверсий или цель CPA. Если не удается достичь 30 конверсий за 30 дней, переключитесь на расширенный CPC (eCPC) или добавьте микроконверсии для поддержания оптимизации.

Реклама от Microsoft сама по себе является стратегической платформой, а не просто резервом на случай проблем с Google.

При правильном внимании и тактике это может стать высокоэффективной частью вашего PPC-микс.

Смотрите также

2025-07-08 15:11