TAM, SAM, SOM: понимание их роли в стратегии SEO на уровне предприятия

Понимание концепций Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM) и Serviceable Obtainable Market (SOM) полезно не только для специалистов по маркетингу. Эти показатели имеют решающее значение для определения того, имеет ли бизнес-концепция потенциал для успеха.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я считаю, что эти ключевые показатели эффективности (KPI) дают мне и моим коллегам по команде необходимую информацию для оценки того, может ли новая идея продукта потенциально преуспеть на рынке.

По сути, тактика подхода (TAM), стратегия подхода (SAM) и стратегия предложения (SOM) являются важнейшими элементами в создании эффективной стратегии выхода на рынок и существенно влияют на более широкую бизнес-схему.

Поскольку эти показатели тесно связаны и не всегда имеют четкие определения, их ценность определяется тем, как они адаптируются к развитию вашего бренда, расширению ассортимента вашей продукции и изменениям в потребностях клиентов.

Аспект	СОМ	СЭМ	ТАМ
Объем	Реально достижимый рынок	Адресный рынок на основе предложений	Весь потенциал рынка
Фокус	Практические цели	Соответствие рынка вашему бизнесу/продуктам/услугам	Максимальные возможности
Цель	Исполнение и прогнозирование	Нацеливание фокуса	Стратегия общей картины

Обслуживаемый Доступный Рынок (SOM)

Как опытный веб-мастер, я хотел бы подчеркнуть, что SOM представляет собой управляемый сегмент более широкого рынка SAM, который наш бизнес потенциально мог бы завоевать в течение определенного периода времени.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

В данной структуре наименьшему из многих (SOM) обычно уделяется меньше внимания, поскольку большая аудитория или количество кажутся более привлекательными, что делает их более впечатляющими в презентациях.

Для оптимальной поисковой оптимизации (SEO) вашего продукта или услуги (SOM) начните с проведения комплексного маркетингового исследования, чтобы выявить и определить ваших целевых клиентов (ЦК) в доступной демографической группе.

Каковы их привычки?
С какими проблемами они сталкиваются?
Какие термины они ищут?

Используйте эту информацию для формирования контента, который будет адресован непосредственно им.

Создайте стратегию, основанную на релевантных ключевых словах, соответствующих вашей нише, улучшите ее, поделившись ценным контентом, оптимизируйте для локального поиска и получайте ссылки из авторитетных источников, чтобы усилить свое присутствие в Интернете.

Цель — встретиться с клиентами там, где они находятся, и создать содержательное взаимодействие.

Здесь вы также можете использовать принцип Парето или, как объяснил Байрон Шарп в своей книге «Как растут бренды.

В упомянутой книге отмечается, что поразительные 60% от общего объема продаж Coca-Cola генерируются всего 20% ее клиентской базы. Эту значительную часть продаж можно отнести к ее команде по управлению стратегическими возможностями (SOM).

Доступный рынок услуг (SAM)

Проще говоря, ваша Карта стратегических действий (SAM) основывается на вашей Стратегии средств (SOM), уделяя особое внимание той части общего адресуемого рынка (TAM), которую ваша компания может реально охватить, учитывая ее особые возможности и диапазон деятельности.

Он оптимизирует общий адресный рынок (TAM), концентрируясь на клиентах, которые соответствуют вашим конкретным продуктовым предложениям и логистическим возможностям.

Проще говоря, для интернет-продавца спортивной обуви идеальными клиентами могут быть люди, увлеченные фитнесом, или спортсмены-любители. Эти люди предпочитают совершать покупки в Интернете, проживают в регионах, куда компания осуществляет доставку товаров, и были ознакомлены с маркетинговыми усилиями бренда.

Преобразовав свою модель целевого внедрения (TAM) в карту стратегических действий (SAM), вы гарантируете, что сосредоточитесь на наиболее вероятных возможностях роста вашего бизнеса.

Другими словами, это означает, что он влияет на ваш подход к SEO, позволяя вам определять приоритеты вашего контента и усилий по цифровому PR, стремясь связаться с этими конкретными группами аудитории.

Общий адресный рынок (TAM)

Общий адресный рынок (TAM) показывает наибольший потенциал продаж, учитывая, что если вам удастся завоевать полную долю рынка, это будет общий доход, который может принести ваш продукт или услуга.

TAM обеспечивает всеобъемлющую точку зрения, с которой можно оценить масштаб возможности. Он предлагает широкоугольный объектив, прежде чем мы погрузимся в конкретные детали.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы сформулировал эту концепцию следующим образом: «При рассмотрении общего адресного рынка (TAM) спортивной обуви крайне важно учитывать всех людей по всему миру, которые покупают эту обувь, независимо от того, предпочитают ли они совершать покупки онлайн или в физических магазинах».

Рассматриваемый нами рынок весьма разнообразен и охватывает всех: от профессиональных спортсменов до тех, кто время от времени тренируется в спортзале или иногда бегает трусцой. Этот рынок можно найти на различных торговых платформах, таких как сайты интернет-магазинов, физические магазины и другие торговые площадки, управляемые третьими лицами.

Кроме того, существуют еще две группы — любители моды и коллекционеры, — которые рассматривают спортивную обувь не только как средство для спорта, но и как повседневную одежду или даже как инвестиционную возможность.

Как опытный вебмастер, я могу подтвердить, что Total Allocated Market (TAM) служит краеугольным камнем для оценки всего рыночного потенциала в вашей конкретной отрасли. Он закладывает основу для принятия обоснованных решений о проникновении на рынок и возможностях роста.

TAM против SEO TAM

Термин «TAM» относится к максимальному доходу, который может генерировать бизнес, если он претендует на каждого клиента на всем своем рынке. «Поисковая оптимизация TAM», с другой стороны, фокусируется на доходах, которые могут быть получены путем привлечения всех возможных клиентов через поисковые системы.

Он показывает возможный доход от клиентов, которые могут найти ваш продукт через поисковые системы, поскольку их поисковые намерения соответствуют ценности, которую предлагает ваш контент или услуга.

Я написал статью, в которой более подробно рассматриваю SEO TAM, здесь.

Ловушка ТАМ

Крайне важно, чтобы ваше ценностное предложение соответствовало тому, что ищут пользователи, поскольку сегодня это соответствие становится все более важным.

«Ловушка TAM» при оценке вашей SEO-аудитории может возникнуть, когда вы предполагаете, что каждый человек, использующий определенное ключевое слово, преследует одну и ту же цель или намерение при поиске.

Как специалист по цифровому маркетингу, я понимаю, что ключевые слова могут иметь разные значения. Некоторые из этих значений могут быть общепринятыми среди многих, в то время как другие могут склоняться к более доминирующей интерпретации. Существуют также случаи, когда значение ключевого слова может быть не столь широко признано или использовано.

На интерпретацию могут влиять различные переменные, такие как время года или географическое положение пользователя.

Во многих случаях неясно, ищут ли люди автомобиль, кошачье животное или спортивную команду, когда ищут «Ягуар».

Менее распространенный пример, с которым я столкнулся, — это вариация термина «WAF».

Проще говоря, во всем мире этот поисковый термин обычно понимается как «брандмауэр веб-приложений», однако наши системы отслеживания обнаружили необычную закономерность в Техасе, где Google, по-видимому, переключался между нашим сервером сети доставки контента (CDN) и веб-сайтом Всемирной апостольской церкви Фатимы в течение примерно месяца.

Во время религиозного праздника обычные интерпретации вопросов в этой области сместились в сторону людей, ищущих информацию о церквях. В результате наши рейтинги на форумах по доступности веб-сайтов упали с первых трех мест до нижних страниц первой страницы.

По истечении двухнедельного интервала, в течение которого колебания спроса стабилизировались, страница результатов поисковой системы (SERP) «вернулась» к отображению обычных интерпретаций.

Стоит отметить, что категоризация вопросов на основе их намерения не всегда достаточна для определения размера аудитории, особенно при работе с высококлассными поисковыми терминами. Это связано с тем, что не каждый из 10 000 поисков по определенному запросу будет исходить от пользователей, которые интерпретируют его одинаково, обладают одинаковым уровнем предварительных знаний или имеют одинаковую конечную цель.

Смотрите также

2025-02-06 16:10