Топ-10 цифровых маркетинговых трендов на 2026 год

Мы переходим от периода попыток внедрить что-то новое к периоду, когда нужно заставить это работать. Последние несколько лет все спрашивали, возможны ли определенные инновации – такие как генеративный ИИ, отказ от файлов cookie, розничные медиасети, видео с возможностью покупок и захватывающие впечатления. Теперь фокус смещается на то, успешно ли мы внедряем эти технологии и достигаем результатов.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Давайте рассмотрим 10 наиболее важных цифровых маркетинговых трендов на 2026 год. Это не просто мимолетные увлечения – они представляют собой реальные изменения в поведении потребителей, функциональности платформ и необходимости для маркетологов эффективно сочетать данные, рекламу и креативное мышление.

Вот что формирует будущее: поиск становится более разговорным и ориентированным на то, что люди действительно имеют в виду, видео все чаще используется для прямых продаж, люди ценят конфиденциальность и контроль над своими данными, розничные медиа стремительно растут, создатели и их сообщества играют все более важную роль в разработке продуктов, ИИ становится центральным для работы маркетинга, традиционные способы измерения успеха маркетинга меняются, геймификация становится все более популярной, и, в конечном итоге, талантливые команды и сильная корпоративная культура будут ключом к успеху.

Давайте погрузимся в тренды, один за другим.

1. Разговорный поиск переопределяет SEO

Поиск стремительно меняется. Он выходит за рамки простого ввода ключевых слов, чтобы понимать полноценные разговоры, и вместо того, чтобы отправлять вас на веб-сайты, он все чаще предоставляет прямые ответы в самой поисковой системе. Это означает, что поиск происходит везде, где люди задают вопросы, а не только на традиционных поисковых страницах. Платформы, такие как Google’s AI Overviews и Bing Copilot, а также другие новые поисковые инструменты, переопределяют способы, которыми компании привлекают внимание в Интернете.

Как цифровой маркетолог, могу сказать вам, что доминирование в поиске — это больше не только про Google. Вам *обязательно* нужно быть видимыми там, где ваша аудитория ищет информацию — во всех поисковых системах, социальных платформах и контентных сайтах. Это больше не ‘приятное дополнение’, это необходимо для охвата людей.

Судя по цифрам, ожидается, что индустрия цифрового маркетинга будет расти примерно на 13,9% каждый год в обозримом будущем.

Как SEO-эксперт, я вижу значительный сдвиг в нашем подходе к контенту. Нам нужно выйти за рамки простого таргетинга на ключевые слова и сосредоточиться на том, чтобы стать *авторитетным* источником по теме. Это означает создание действительно всестороннего, полезного контента, который напрямую отвечает на вопросы пользователей. И речь идет не только о традиционном поиске. Нам нужно структурировать наш контент с помощью schema markup, оптимизировать для featured snippets и голосового поиска, и даже учитывать, как генеративный AI может извлекать ответы со наших страниц. Честно говоря, нам нужно подготовиться к большему количеству ‘zero-click’ поисков – ситуаций, когда пользователи получают ответ, который им нужен *без* даже перехода на наш веб-сайт. Так что все сводится к предоставлению ценности непосредственно в результатах поиска.

Сосредоточьтесь на понимании того, что пользователи *имеют в виду*, когда осуществляют поиск, создавайте контент, который хорошо работает с голосовым и визуальным поиском, и отслеживайте успех, обращая внимание на такие вещи, как узнаваемость бренда и то, как часто ваш контент появляется в разделах FAQ или используется с голосовыми помощниками – а не только на количество полученных кликов.

2. Бум видеокоммерции

Видео стремительно становится способом совершать покупки, а не только смотреть. Платформы, такие как социальные сети, которые когда-то использовали видео просто для поддержания вовлеченности людей, теперь превращают его в прямой путь для осуществления продаж.

Недавние данные показывают, что генеративный AI быстро набирает популярность для видеорекламы. Исследование IAB показало, что 86% рекламодателей либо в настоящее время используют, либо планируют использовать эту технологию для создания видеорекламы. Эксперты прогнозируют, что к 2026 году около 40% всей видеорекламы будет создаваться с использованием генеративного AI.

В то же время люди все больше и больше покупают напрямую через платформы социальных сетей, используя такие функции, как прямые трансляции покупок, публикации, из которых можно совершать покупки напрямую, и простые варианты оформления заказов в приложениях.

Для бизнеса видео следует рассматривать как способ стимулировать продажи, а не просто рассказывать историю. Это означает добавление функций, позволяющих зрителям напрямую взаимодействовать с продуктами – например, кликабельную информацию о продукте, опции прямой трансляции покупок и ссылки для совершения покупки. При отслеживании успеха сосредоточьтесь на реальных результатах, таких как товары, добавленные в корзины, или завершенные покупки, вместо просто просмотров и лайков.

Сосредоточьтесь на превращении зрителей в покупателей. Создавайте видео, которые облегчают покупку прямо из контента, и отслеживайте эффективность этих видео на каждом этапе пути клиента.

3. Революция данных, ориентированная на конфиденциальность

С уходом от использования сторонних файлов cookie, ужесточением правил конфиденциальности и растущей обеспокоенностью потребителей по поводу данных, крайне важно сосредоточиться на том, чем вы владеете. Ваши собственные данные о клиентах, то, как вы получаете разрешение на их использование, и способ их организации будут тем, что выделит вас среди конкурентов.

WPP Media прогнозирует, что мировой объем цифровой рекламы превысит 1 триллион долларов в 2025 году, составив 73,2% от всех рекламных расходов. EMARKETER прогнозирует, что в 2025 году компании направят примерно 66% своих бюджетов на цифровую рекламу на мобильные платформы.

Если вы используете только данные из внешних источников или стандартные файлы cookie веб-сайта для понимания и охвата вашей аудитории, вы уязвимы к изменениям в политике конфиденциальности данных. Чтобы защитить себя, вам необходимо создать прочную основу данных первого уровня – это включает в себя получение надлежащего согласия, использование платформы данных о клиентах для организации информации, отслеживание ключевых действий через API (например, от тех, что предоставляются рекламными платформами), точную идентификацию ваших клиентов на различных платформах и объединение данных из онлайн- и офлайн-источников.

Сосредоточьтесь на создании прочной основы с использованием собственных данных и систем измерения к 2026 году. Без этого ваши расходы на рекламу и усилия по улучшению результатов быстро станут менее эффективными.

4. Сети розничной медиа становятся мейнстримом

Рекламные сети ритейлеров, которые раньше в основном использовались крупными онлайн-ритейлерами, теперь становятся ключевой частью планирования рекламы брендами. Они ценны, потому что сочетают в себе подробные данные о покупках клиентов с заметным размещением рекламы, создавая редкий рекламный канал, который может отслеживать путь клиента от первого просмотра рекламы до рассмотрения продукта и вплоть до его фактической покупки – и напрямую связывать эти шаги с конкретными продуктами.

Как эксперт в области поискового маркетинга, я внимательно слежу за медийными сетями розничной торговли (RMNs). Недавние отчеты Business Insider прогнозируют, что расходы на рекламу в RMN достигнут около 62 миллиардов долларов в 2025 году, что составит почти 18% от всех цифровых рекламных расходов. Еще более интересно то, что прогнозируется, что к 2026 году RMN займут более 20% доли рынка цифровой рекламы. Это огромная тенденция, о которой брендам и рекламодателям следует знать!

Для маркетологов Rich Media Notifications (RMNs) требуют стратегического подхода. Не рассматривайте их как простую покупку рекламы. Вместо этого планируйте их использование на протяжении всего пути клиента, тщательно отслеживайте их результаты с помощью таких инструментов, как conversion APIs и offline attribution, и интегрируйте их с вашими другими маркетинговыми усилиями. Если вы продолжаете рассматривать RMNs как краткосрочные тесты, вы можете отстать от конкурентов, которые инвестируют в них уже сейчас.

Как эксперт по SEO, позвольте мне сказать вам – начните создавать свою стратегию Сети Множителя Дохода (RMN) прямо сейчас! Я узнал, что самые большие победы приходят от объединения ваших данных о продуктах, медиапланирования и того, как вы измеряете результаты. Важно, чтобы ваши усилия по SEO были тесно согласованы с вашими командами электронной коммерции, ценообразования и продуктами. Именно так вы действительно сможете максимизировать свою рентабельность инвестиций.

5. Экономика создателей контента развивается в сторону совместного творчества.

Инфлюенс-маркетинг развивается. К 2026 году фокус сместится от простой оплаты влиятельным лицам за продвижение продуктов. Вместо этого бренды будут работать *с* создателями контента – сотрудничать во всем, от разработки продуктов и маркетинговых кампаний до создания сообществ. Создатели контента будут рассматриваться как ценные стратегические партнеры, а не просто как способ охватить более широкую аудиторию.

Исследования показывают, что influencer marketing по-прежнему эффективен, но он развивается. Вместо того, чтобы просто платить влиятельным лицам за продвижение продуктов, бренды теперь работают с ними более тесно – позволяя им помогать в разработке продуктов, создавать эксклюзивные коллекции или планировать маркетинговые кампании. Такой подход укрепляет доверие, налаживает связь с конкретными аудиториями и приводит к лучшим результатам, чем простое спонсорство.

Вместо того, чтобы просто использовать влиятельных лиц для распространения информации, брендам следует относиться к создателям контента как к настоящим партнерам. Это означает вовлечение их на каждом этапе – от разработки продуктов и маркетинговых кампаний до отслеживания результатов – и признание их в качестве соавторов, которые помогают формировать общий опыт взаимодействия с брендом.

6. Сообщество + Подлинность = Новый Бренд-Ров.

К 2026 году люди будут стремиться не просто совершать покупки у брендов – они захотят чувствовать себя частью сообщества. Они также будут ожидать от брендов искренности. Это означает построение связей через участие в жизни сообщества и верность реальной, значимой цели, с честными голосами сотрудников и лидеров, которые будут вести за собой.

Покупатели теперь ожидают, что бренды будут интерактивными, открытыми и честными в том, как они общаются.

С маркетинговой точки зрения, компании будут уделять больше внимания каналам, которые они контролируют напрямую – таким как форумы, приложения и онлайн-сообщества. Они также будут уделять приоритетное внимание контенту, созданному пользователями, поощрять общение между клиентами и использовать своих собственных сотрудников в качестве сторонников бренда через социальные сети и лидерский контент.

Сосредоточьтесь на создании сильного сообщества и поощрении участия людей внутри вашей организации. Не стремитесь просто к положительному имиджу бренда – отслеживайте реальные результаты, такие как вовлеченность, как долго люди остаются вовлеченными и как часто они рекомендуют вас другим, чтобы по-настоящему измерить успех.

7: ИИ как стратегическая операционная система

Мы часто обсуждаем творческие способности ИИ, такие как его способность генерировать текст, изображения и видео. Однако, настоящим прорывом в 2026 году станет захват ИИ основных функций маркетинга – всего, от анализа данных и улучшения кампаний до управления закупкой рекламы, автоматизации задач и персонализации клиентского опыта.

Meta, компания, стоящая за Facebook и Instagram, работает над полной автоматизацией своего рекламного процесса с использованием искусственного интеллекта, с целью запуска этой системы к концу 2026 года, согласно Reuters. План заключается в том, чтобы позволить предприятиям просто предоставить изображение своего продукта и бюджет, а затем позволить ИИ справиться со всем остальным – созданием рекламы, поиском подходящей аудитории и улучшением ее производительности.

Как цифровой маркетолог, я действительно обращаю внимание на то, что говорит Gartner о будущем нашей области. Они подчеркивают, что данные становятся абсолютно решающими – не просто их сбор, а подготовка к автоматизированным взаимодействиям. По сути, нам нужны данные, которые могут *управлять* вещами автоматически, и именно в этом направлении развивается маркетинг.

Для тех, кто работает в SEO, цифровом маркетинге и создании контента, вопрос не в том, *стоит ли* использовать ИИ, а в том, *как* наилучшим образом управлять им, внедрять и расширять его использование во всех аспектах их работы – от планирования и создания контента до отслеживания результатов и повышения эффективности. Это означает, что людям нужно будет работать *вместе* с ИИ, определяя общую направленность, обеспечивая его справедливость и безопасность для бренда, и позволяя ИИ выполнять тяжелую работу.

Рассматривайте ИИ как операционную систему для вашего маркетинга. Создавайте вокруг него свои процессы, системы данных и правила, и убедитесь, что ваша команда обладает необходимыми навыками для его эффективного использования (как обсуждалось в Тренде 10).

8. Повторное изучение ROI посредством моделирования маркетингового микса

Традиционные методы отслеживания эффективности маркетинга, такие как атрибуция по последнему клику или мультитач-атрибуция, становятся менее надежными из-за растущих опасений по поводу конфиденциальности, разрозненности данных, создаваемой крупными платформами, и сложности отслеживания клиентов на различных устройствах. В результате, Маркетинговое Моделирование Смеси (MMM) становится все более популярным способом для брендов понять, как их маркетинговые усилия влияют на общие бизнес-результаты.

Данные EMARKETER показывают, что к 2026 году 90% всех глобальных расходов на цифровую дисплейную рекламу будут осуществляться программно. Из-за этого масштабного сдвига брендам необходимы надежные инструменты измерения, которые выходят за рамки отчетности, предоставляемой рекламными платформами.

Сосредоточьтесь на создании прочной основы для моделирования маркетингового микса (MMM), убедитесь, что ваши маркетинговые и аналитические команды тесно сотрудничают, и измеряйте успех маркетинга, ориентируясь на реальные бизнес-результаты, такие как увеличение продаж и возврат инвестиций, а не только на такие показатели, как клики или показы.

9. Иммерсивный опыт и геймификация переопределяют вовлечение.

Границы между развлечением, удержанием внимания аудитории и продажей продуктов становятся все более размытыми. Технологии, такие как дополненная реальность (AR), виртуальная реальность (VR) и геймифицированные кампании, а также живые, интерактивные мероприятия, помогают маркетологам выйти за рамки традиционной рекламы и создавать запоминающиеся впечатления для потребителей.

Недавнее исследование Deloitte о тенденциях в цифровых медиа на 2025 год показывает, что крупные платформы социального видео меняют то, как люди потребляют контент, переходя от простого просмотра к активному участию.

Брендам необходимо выйти за рамки простого отображения продуктов и надежды на то, что люди кликнут. Чтобы по-настоящему взаимодействовать с клиентами, иммерсивные впечатления должны предлагать реальную ценность – например, позволять людям виртуально ‘примерить’ продукты с помощью AR, проводить интерактивные презентации продуктов с играми или создавать виртуальные выставочные залы. Также крайне важно отслеживать, как эти впечатления превращаются в реальные результаты, такие как увеличение посещаемости магазинов и объёма продаж.

При планировании вашего маркетинга отложите часть средств на увлекательный, интерактивный опыт. Сосредоточьтесь на предоставлении реальной ценности и измерении того, как этот опыт приводит к продажам, а не просто на создании чего-то визуально впечатляющего.

10. Человеческий фактор: повышение квалификации в эпоху ИИ

Все эти изменения сводятся к вашей команде. Хотя технологии постоянно развиваются, люди и корпоративная культура адаптируются медленнее. Чтобы добиться успеха к 2026 году, компаниям необходимо сосредоточиться на обучении своих сотрудников, использовании сочетания внутренних и удаленных талантов, принятии решений быстро и развитии навыков, охватывающих различные области, такие как анализ данных, креативность и медиа.

Недавнее исследование McKinsey показывает, что большинство компаний (92%) планируют инвестировать больше в AI в течение следующих трех лет. Однако, очень мало – всего 1% – полностью внедрили AI в свой бизнес до такой степени, что это значительно улучшает производительность.

Вот на что стоит обратить внимание к 2026 году: Развивайте свои внутренние маркетинговые навыки в трех ключевых областях: понимание данных и аналитики, достижение мастерства в области ИИ (включая то, как использовать его ответственно и расширять его применение) и координация маркетинговых усилий по всем вашим каналам – включая рекламу, продукты, продажи и ваши онлайн-сообщества. Без этих навыков даже хорошо спланированная стратегия может развалиться, когда придет время воплотить ее в жизнь.

Приоритезируйте развитие навыков вашей команды, привлечение талантливых людей и создание позитивной рабочей среды так же, как вы фокусируетесь на технологиях и медиа. Создайте команду, которая адаптируется, постоянно учится и хорошо работает вместе в разных областях.

Заключение: Эпоха Интегрированной Власти

Что объединяет эти изменения в маркетинге? Всё сводится к сочетанию контроля и укреплению доверия. К 2026 году маркетологам потребуется разрушить барьеры между различными каналами – такими как поиск, социальные сети, реклама и продажи – и создавать бесшовные, взаимосвязанные впечатления для клиентов. Одновременно с этим им нужно будет утвердиться в качестве заслуживающих доверия источников, используя собственные данные, укрепляя связи с сообществом, сотрудничая с создателями контента и демонстрируя ясные результаты.

По мере планирования и реализации вашей маркетинговой стратегии на 2026 год:

Рассматривайте медиа как средство достижения бизнес-результатов (а не просто показов).
Относитесь к данным как к капиталу (а не просто как к вводу).
Относитесь к ИИ как к двигателю (а не просто к эксперименту).
Относитесь к измерениям как к доказательству (а не только к панели управления).
Относитесь к талантам и культуре как к факторам дифференциации (а не просто к накладным расходам).

Компании, которые действительно овладеют этим, будут лидировать в будущем цифрового маркетинга, а не просто идти в ногу со временем. Ключ не в выборе трендов, которые нужно следовать, а в их полной интеграции в работу вашего бизнеса.

Тост за 2026 год – год, готовый к действию, где планы превращаются в результаты, сложные вопросы становятся простыми, а цифровой маркетинг напрямую поддерживает бизнес-цели.

Когда другие паникуют из-за новых вызовов, мы предпочитаем оставаться сосредоточенными. Пока они могут увидеть проблему и сдаться, мы внимательно изучим последние тенденции цифрового маркетинга и уверенно скажем: «Мы справимся.»

Смотрите также

2025-12-22 15:13