Маркетинг B2B начинает все больше напоминать маркетинг B2C (и это работает)

Маркетологи B2B берут пример с стратегии B2C и получают реальные результаты.

На основе отчета LinkedIn о маркетинговых стандартах в сегменте B2B, подходы, ранее считавшиеся неформальными для бизнес-аудиторий, такие как короткие видео и сотрудничество с инфлюенсерами, стали критически важными для создания доверия и стимулирования роста на рынке.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Согласно исследованию, в котором приняли участие мнения примерно 1500 ведущих специалистов по маркетингу из шести стран, подавляющее большинство, около 94%, подчеркивает, что доверие играет решающую роль в достижении успеха в секторе Business-to-Business (B2B).

С другой стороны, многие компании отказываются от традиционных методов генерации лидов и теперь сосредотачиваются на создании эмоционально вовлекающего контента и использовании надежных голосов в качестве альтернативного подхода.

Ли Московиц, маркетолог по развитию и ведущий подкаста на Lee2B, процитирован в отчете:

В современном мире мы наблюдаем фазу, когда производительность ИИ может быть непостоянной, процессы продаж занимают больше времени, и в принятии решений о покупке участвует больше людей. Чтобы добиться успеха, брендам необходимо установить доверие, продемонстрировать свои знания и, в конечном итоге, занять позицию на этапе принятия решений этими комитетами по закупкам.

Растущая потребность в потребительски-ориентированных стратегиях явно демонстрируется растущим использованием видеоконтента командами Business-to-Business (B2B).

Видеомаркетинг B2B достиг критической точки

Видео стало краеугольным камнем в B2B маркетинговых стратегиях, поскольку впечатляющие 78% маркетологов интегрируют его в свои кампании, и более половины рассматривают возможность увеличения инвестиций в видео в ближайшем будущем.

Высокоэффективные команды не полагаются исключительно на видео; вместо этого они разрабатывают комплексные стратегии, которые используют различные каналы и соответствуют различным этапам воронки продаж.

Согласно данным LinkedIn, маркетологи со стратегией использования видео:

В 2,2 раза чаще говорят, что их бренду доверяют
В 1,8 раза больше вероятности, что их бренд хорошо известен

Эффективные стратегии контентной работы часто охватывают короткие видеозаключения для социальных сетей, истории, демонстрирующие историю компании, и отзывы довольных клиентов. Оказывается, виды контента, которые ранее преимущественно использовались в бизнес-взаимодействиях с потребителями (B2C), сейчас показывают успешность и в сценариях бизнес-взаимодействие с другими бизнесами (B2B).

Эй Джей Уилкокс, основатель B2Linked, утверждает в отчете:

Обеспечение значимых контрактов B2B часто зависит от доверия, которое быстро устанавливается благодаря персонализированному видеоконтенту. Лично я склонен больше доверять бренду после просмотра одной минуты выступления его лидера по сравнению с прочтением пяти блогов.

B2B Инфлюенс-маркетинг переходит в мейнстрим

Приблизительно половина опрошенных маркетологов в настоящее время сотрудничает с лидерами мнений. Основными мотивами для этого являются надежность, искренняя привлекательность и солидная репутация.

По сути, B2B-инфлюенсеры часто являются авторитетами в своих областях, практикующими специалистами или уважаемыми голосами в своих отраслях. Примечательно, что эффект от этих инфлюенсеров тесно связан с результатами бизнеса: значительные 84% маркетологов, использующих инфлюенсер-маркетинг, ожидают увеличения бюджета в следующем году, в то время как этот показатель составляет всего 58% для тех, кто не занимается такой практикой.

Брендан Гахан, генеральный директор и сооснователь Creator Authority, заявляет:

Похоже, мы наблюдаем трансформацию LinkedIn в нечто похожее на YouTube. Как и YouTube, платформа демонстрирует рост числа комментариев каждую неделю, опережая даже Reddit. Кроме того, сообщество создателей контента процветает и быстро расширяется.

Когда дело доходит до маркетинга, доверие эффективнее строится с теми людьми, которые имеют общие черты или связи. Поэтому маркетологи корректируют свои стратегии использования инфлюенсеров, делая акцент на совместимости и экспертности вместо просто количества подписчиков.

Что это значит?

Так как поисковые системы всё больше отдают предпочтение веб-сайтам, демонстрирующим экспертность, авторитет и надежность (E-A-T), использование только блогов может оказаться недостаточным для эффективного выражения ценностей вашего бренда. Наоборот, крайне важно разнообразить стратегию контента, включив элементы, которые укрепляют вашу репутацию в интернете и строят доверие среди аудитории.

Видео является более достоверным и надежным способом продемонстрировать навыки владения продуктом. Это может быть основатель, объясняющий особенности продукта, или клиент, рассказывающий о своем опыте с ним.

На современном рынке успех, кажется, склоняется к более персонализированному подходу для длительных процессов продаж и сложных решений о покупке. Это означает представление подлинных точек зрения, демонстрацию компетентных профессионалов и предложение контента, который находит сильный отклик.

Смотрите также

2025-07-30 21:39