Стратегия аудитории PPC: нацеливание против наблюдения (с примерами)

Если вы сгруппировали разные сегменты аудитории в своей кампании Google Рекламы и не были уверены, выбирать ‘таргетинг’ или ‘наблюдение’, то вы не одни такие.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Использование платформ Google или Microsoft предоставляет довольно чёткие описания двух вариантов, но неосознанный выбор неверного из них может незаметно снизить вашу производительность.

В этой конфигурации ваши решения относительно аудитории влияют как на тех, кому показывается ваша реклама, так и на то, как данные из ваших кампаний классифицируются. Эта настройка служит важным инструментом в вашем подходе к таргетингу, а не просто чем-то незначительным.

В данной статье рассматриваются функции каждого режима, даются рекомендации по выбору одного из них и предлагаются советы для предотвращения дорогостоящих ошибок, которые часто остаются незамеченными рекламодателями до последнего момента.

Целенаправленность против Наблюдения: в чём разница?

В основе своей, эта настройка влияет на то, как Google и Microsoft Ads используют информацию об аудитории, которую вы назначаете рекламной кампании или набору объявлений.

Как опытный вебмастер, хотел бы подчеркнуть, что настройка параметров

Проще говоря, настройка «наблюдение» обеспечивает широкую аудиторию для вашего контента. Это означает, что ваши объявления могут видеть много людей, при этом платформы контролируют реакцию определенной аудитории внутри этой большой группы.

В более простом подходе: Таргетинг ограничивает вашу аудиторию; наблюдение изучает её.

Эта настройка доступна для всех кампаний в Поиске, Медийной сети и YouTube при использовании аудиторий.

Кампании по привлечению спроса работают с определенными аудиториями, хотя и не предлагают режимы

Когда использовать каждую настройку

Настройка и мониторинг параметров таргетинга и отслеживания значительно различаются, но оба могут принести преимущества вашим кампаниям с оплатой за клик (PPC) при правильном использовании.

Когда использовать настройку таргетинга

Когда вы хотите ограничить своё таргетирование только выбранной вами аудиторией.

Примеры стратегий, ориентированных только на целевую аудиторию

Ремаркетинг-кампании: Показывать объявления только пользователям, уже посетившим ваш сайт.
Списки соответствий клиентов: обращайтесь к ценным клиентам или подписчикам электронной почты с персонализированными сообщениями.
Поиск + Широкие Ключевые Слова: Это распространено в компаниях B2B нишевых отраслей, где они сталкиваются с трудностями поиска объемов трафика. Используя широкую стратегию соответствия + целенаправленную аудиторию, можно привлечь более квалифицированных посетителей.
Ютуб или Дисплей: Объединение сигналов аудитории с креативами, которые напрямую отражают намерения или поведение группы.

В таких сценариях цель состоит в том, чтобы сузить целевую аудиторию. Вы готовы пожертвовать охватом ради большей точности и эффективности.

Когда использовать режим наблюдения

Наблюдать можно менее активно, но это может оказаться достаточно сильным решением. Если вы хотите оценить эффективность определенной группы, не ограничивая при этом масштабы вашей кампании.

Стратегии, направленные на наблюдение

Поисковые кампании с использованием ключевых слов, основанных на намерениях: посмотрите, как работают заинтересованные аудитории или группы по интересам, не сокращая охват.
Тестирование новых аудиторий: добавьте их в режим наблюдения для сбора данных перед выделением бюджета.
Использование интеллектуальной стратегии назначения ставок: Режим наблюдения позволяет Google учитывать сигналы аудитории в его автоматических моделях назначения ставок без необходимости ручной корректировки ставок.

После наблюдения за реакцией конкретных групп вы можете постепенно добавить уровни модификации ставок или даже разделить их на отдельные кампании или наборы объявлений в будущем.

В большинстве случаев я не советую полагаться на наблюдения для кампаний в Google Дисплее или на YouTube. Это связано с тем, что такие типы кампаний прежде всего направлены на повышение осведомленности о продукте, и крайне важно точно настроить таргетинг на правильную аудиторию.

Для начинающих использование одной конкретной настройки обеспечивает прочную основу, с которой можно будет изучить множество других приложений в дальнейшем.

Где найти этот параметр?

Чтобы внести изменения в выбранную кампанию Google Ads, просто найдите вкладку «Аудитории, ключевые слова и контент» в левом меню. Затем выберите опцию «Аудитории».

При выборе стратегий для ваших кампаний PPC рассмотрите возможность использования широкой аудитории, охватывающей всю кампанию, или же настройки отдельных целевых аудиторий для каждой группы объявлений внутри кампании.

Отсюда нажмите на «Редактировать сегменты аудитории» справа:

В верхней части экрана вы сможете выбрать между «Нацеливанием» и «Наблюдением».

В этом сценарии я выбрал «Наблюдение» вместо конкретного названия бренда, чтобы гарантировать, что видимость моей кампании не ограничивалась брендированными поисками.

Где найти в Microsoft Ads

Не стоит забывать о Microsoft (Bing) Ads. Microsoft обладает той же функциональностью, что и Google.

Как эксперт по SEO, я бы порекомендовал вам изучить раздел «Аудитория», который удобно расположен в левой панели на консоли Microsoft Ads – очень похоже на расположение настроек в Google.

Затем нажмите Создать ассоциацию.

Как опытный специалист по SEO, я бы хотел провести вас через этот опыт. Получив доступ, вы без труда сможете прокрутить вниз, чтобы ознакомиться со множеством доступных вариантов выбора. Хотя Microsoft и Google могут использовать различные лингвистические стили в своих функциях, обе они преследуют одну цель — предоставить вам необходимую информацию.

Варианты Microsoft следующие: «Только ставка» (отличается от наблюдения в Google) и «Цель и ставка» (в отличие от таргетинга в Google).

После определения вашей цели у вас есть возможность повышать или понижать ваши ставки для предпочтительной(ых) группы(п) аудитории.

Примеры производительности

Освоив концепции этих настроек прицеливания, давайте рассмотрим некоторые практические примеры их эффективного использования.

На предоставленном изображении было очевидно, что клиент стремился сосредоточиться на существующих клиентах другого продукта при запуске своей более широкой рекламной кампании в поисковой сети по бренду.

Примерно через месяц результаты показали мало прогресса, что привело нас к изменению целевой аудитории для Списка Клиентов на режим

После трех месяцев стало ясно, что наши показатели продемонстрировали несколько обнадеживающих тенденций: несмотря на то, что аудитория списка клиентов показала более высокую кликабельность, конверсию и низкую стоимость за конверсию, мы столкнулись с трудностями в существенном расширении своего охвата.

Вы заметите в разделе «Другое», что поразительные 89% всех конверсий произошли от пользователей, не входящих в указанные списки клиентов!

В данном случае выбор контекста «Наблюдательный» для этой маркетинговой кампании оказался полезным для обеспечения эффективности и более широкого влияния.

Ошибка «Оптимизированного Таргетинга», Которую Вы Не Хотите Совершить

Для опытных PPC-маркетологов, вероятно, не станет сюрпризом, что Google время от времени скрывает автоматизированные инструменты, которые предпочитает держать в тайне.

Отличительная особенность, которую может быть сложно найти, называется «улучшенное позиционирование» или «повышенная точность наведения.»

Эта функция доступна в кампаниях Google Display, YouTube и Demand Gen (но не в Search).

Например, возьмем случай с нашей ремаркетинг кампанией. Вы увидите значительное улучшение в ее эффективности после того, как мы обнаружили эту малоизвестную функцию от Google.

Аудитория ремаркетинга составила всего 578 тысяч показов.
Оптимизация показа с учетом целей обеспечила свыше 3 миллионов показов.
Хотя были некоторые преобразования, они обошлись дорого.

В случае ремаркетинга эту настройку почти всегда следует отключать. Почему?

Основная идея ремаркетинга заключается в том, чтобы восстановить связь с людьми, уже знакомыми с вашим брендом. Если у вас есть персонализированные сообщения специально для этой аудитории, вы предпочитаете, чтобы эти сообщения показывались только им.

При создании информационной кампании вы можете обнаружить, что эта настройка более выгодна для вашей цели. Тем не менее, помните о необходимости соблюдать осторожность на протяжении всего процесса.

Где найти и отключить настройку

Чтобы эффективно запустить кампанию Display, убедитесь, что ваша реклама находится в указанной группе объявлений. Если вы управляете несколькими группами объявлений, не забудьте отключить ее индивидуально для каждой группы, чтобы избежать путаницы или наложения.

Перейдите в Настройки рекламной группы > Редактировать таргетинг рекламной группы.

Оттуда вы увидите эту коробку с опцией для установки флажка.

Таргетинг аудитории — это не просто галочка

Выбор настроек аудитории часто рассматривается как одноразовая задача, но различие между нацеливанием на конкретных пользователей и наблюдением за их поведением может существенно влиять на производительность, возможности и эффективность.

Как эксперт по SEO, я всегда выступаю за тестирование различных стратегий. Регулярно пересматривайте и анализируйте свои аудиторные сегменты, чтобы убедиться, что они по-прежнему актуальны. Тот факт, что что-то работало шесть месяцев назад, не гарантирует того же успеха сегодня. Помните, что цифровые платформы постоянно развиваются, поэтому важно соответствующим образом адаптировать свою стратегию таргетинга.

Чтобы обеспечить оптимальные результаты, всегда подходите к своим действиям обдуманно. Одно решение в этом выпадающем меню может мягко повлиять на каждый клик, просмотр и финансовое вложение, которые вы совершаете.

Смотрите также

2025-07-31 04:40