Технический SEO-долг, который уничтожит вашу AI-видимость

Как специалист по маркетингу, я полностью понимаю, с какими проблемами сталкиваются директора по маркетингу (CMO) в настоящее время. На протяжении многих лет мы были сосредоточены на SEO и попытках обогнать конкурентов в результатах поиска. Но теперь, с такими инструментами, как ChatGPT, Perplexity и Claude – а также с функциями искусственного интеллекта от Google, такими как AI Mode и AI Overviews – игра изменилась. Теперь нам нужно думать о том, как наши бренды отображаются в *AI-generated* ответах. Это совершенно новый уровень видимости, который нам нужно учитывать.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Быстрые исправления и обходные пути, которые помогли вашему бренду добиться успеха в прошлом, вероятно, создали некоторые скрытые технические проблемы. Этот ‘технический долг’ может серьезно повлиять на производительность вашего веб-сайта с искусственным интеллектом и будущими поисковыми технологиями.

У каждой технической проблемы есть решение, но самое большое препятствие для исправления проблем с SEO вашего сайта — это не их сложность или недостаток навыков, а принятие неверных предположений о том, что не так.

Непроверенные предположения могут незаметно подорвать вашу SEO-стратегию, ослабив упорный труд вашей команды. На первый взгляд может показаться, что всё в порядке, но скрытые проблемы могут накапливаться, подобно тому, как термиты повреждают дом изнутри. В конечном итоге, небольшая ошибка или неожиданное препятствие могут привести к краху всего.

Новые требования поисковых систем с искусственным интеллектом оказывают это давление прямо сейчас. Насколько крепок ваш технический SEO?

Высокие позиции в поисковой выдаче ≠ Видимость в ИИ

Как цифровой маркетолог, я часто вижу, как люди предполагают, что если Google может найти и проиндексировать их веб-сайт, то всё технически в порядке. Однако это опасное предположение! Тот факт, что поисковые системы могут сканировать ваш сайт, не означает автоматически, что это может сделать и ИИ. Нам нужно активно проверять, имеет ли ИИ такой же доступ и понимание нашего контента.

Неверно.

Здесь присутствует несколько базовых предположений, что довольно распространено. Зачастую одна неверная идея подготавливает почву для других, и проблемы постепенно накапливаются, пока не становятся значительными.

Давайте рассмотрим второй момент: если ваш веб-сайт занимает высокие позиции в результатах поиска Google, он также должен быть легко найден поисковыми системами на основе искусственного интеллекта.

Недавно мы сравнили данные Ahrefs для двух крупных веб-сайтов, предлагающих размещение: Airbnb и Vrbo.

Оба веб-сайта зафиксировали снижение поисковых запросов, не связанных с их брендами, начиная с июля. По состоянию на 13-15 октября 2025 года, Airbnb появлялся примерно в 916 304 таких запросах, в то время как Vrbo — примерно в 615 497. Это означает, что Airbnb показывался примерно в трёх запросах на каждые два запроса для Vrbo.

Заглядывая в сентябрь 2025 года, мы оцениваем, что ChatGPT упоминает Airbnb около 8 636 раз, по сравнению с примерно 1 573 упоминаниями Vrbo. Это означает, что Airbnb упоминается примерно в 11 раз чаще, чем Vrbo.

Важно помнить, что наборы данных ИИ все еще новы и основаны на прогнозах, поэтому они предлагают общее представление, а не окончательную картину. Тем не менее, данные показывают, что Vrbo упоминается удивительно мало в ответах ИИ – особенно в ChatGPT – учитывая его позиции в результатах поиска. Это говорит о том, что нет сильной связи между тем, как Vrbo ранжируется в поиске, и тем, как часто ИИ упоминает его.

Vrbo появляется в сводках и функциях Google на базе искусственного интеллекта, поскольку искусственный интеллект Google по-прежнему в значительной степени полагается на результаты традиционного поиска. Поскольку Vrbo уже появляется в обычных поисковых запросах Google, он естественно появляется и в этих новых функциях искусственного интеллекта.

Как SEO-эксперт, хочу подчеркнуть критически важный момент: распространенная ошибка — думать, что только поисковые системы отправляют ботов для сканирования вашего сайта. Кроме того, мы не можем предполагать, что AI-powered crawlers ведут себя как традиционные поисковые crawlers. Они работают по-другому, и это имеет большое значение для того, как мы оптимизируем.

AI Поиск Увеличивает Ваш Технический SEO Долг

Давайте рассмотрим эту первоначальную идею: просто потому, что ваш веб-сайт, кажется, хорошо ранжируется в Google, не означает автоматически, что нет скрытых технических проблем. Иными словами, хорошие позиции в рейтинге не гарантируют чистый и эффективный веб-сайт.

Поисковая система Google невероятно сложна, учитывая гораздо больше факторов, чем сегодняшние веб-краулеры на основе искусственного интеллекта. Этот широкий взгляд часто может скрывать или компенсировать незначительные технические проблемы.

Даже если ваша веб-страница загружается немного дольше, она всё равно может занимать более высокие позиции в результатах поиска, чем страница конкурента, если ваш контент хорошо написан, использует чёткую разметку данных и ваш веб-сайт в целом заслуживает доверия.

Большинство поисковых инструментов на базе ИИ не анализируют целые веб-страницы. Вместо этого они сосредотачиваются только на обычном тексте, удаляя такие вещи, как код, форматирование и скрытые данные. Это означает, что любая проблема, которая мешает этим инструментам легко находить ваш контент, значительно ухудшит ваш поисковый рейтинг. Технические проблемы на вашем веб-сайте будут гораздо более заметны для ИИ.

The Need For Speed

Давайте рассмотрим лишь одну из самых распространенных форм технического SEO-долга: скорость загрузки страницы.

Медленная скорость загрузки страниц редко вызвана только одной причиной. Обычно это смесь проблем – например, неаккуратный код, плохо написанный CSS, большие JavaScript-файлы, большие изображения и видео, а также неадекватная настройка сервера – все это способствует увеличению времени загрузки для посетителей.

Хотя отдельные задержки могут быть незначительными, они накапливаются и могут расстраивать пользователей. Именно поэтому более быстрые веб-сайты, как правило, появляются выше в результатах поиска Google — Google учитывает скорость загрузки страницы при определении того, как ранжировать веб-сайты.

Как быстро загружается веб-страница, кажется, играет большую роль в том, появляется ли она в новых результатах поиска от Google на базе искусственного интеллекта.

Дэн Тейлор проанализировал данные более чем с 2100 веб-сайтов, на которые ссылались в ответах, сгенерированных AI Mode. Он обнаружил, что веб-сайты с более низкой скоростью загрузки цитировались значительно реже. По сути, более быстрые веб-сайты ссылались на них чаще.

Мы также протестировали скорость загрузки страниц, используя Google’s PageSpeed Insights, распространенный инструмент, который объединяет несколько метрик — включая те, которые мы уже рассмотрели — в единую оценку из 100. Однако мы не обнаружили никакой связи между этими оценками PageSpeed Insights и количеством цитирований, полученных в AI Mode.

PageSpeed Insights полезен для определения того, что замедляет работу вашего веб-сайта, но Core Web Vitals дают вам более полную картину того, насколько быстро и плавно люди могут фактически воспринимать ваш контент, включая поисковых роботов.

Вы, возможно, задаетесь вопросом, относится ли эта информация только к ИИ от Google и не говорит ли она нам ничего о том, как он работает на других ИИ-платформах. Это вполне обоснованный вопрос!

У нас пока нет публичной информации, чтобы подтвердить эту идею с другими ИИ-помощниками, такими как ChatGPT, но всё указывает на то, что это может быть похоже.

Ползание имеет свою цену.

В июле Сэм Альтман, генеральный директор OpenAI, сообщил, что ChatGPT обрабатывает около 2,5 миллиарда запросов от пользователей каждый день. Для сравнения, SparkToro оценивает, что Google обрабатывает примерно 16,4 миллиарда поисковых запросов ежедневно.

Большая языковая модель (LLM), приводящая в действие каждую платформу искусственного интеллекта, отвечает на запрос двумя способами:

Опираясь на свой большой набор обучающих данных.

ChatGPT использует веб-краулера под названием ChatGPT-User. За прошедшую неделю он посетил веб-сайт SALT.agency около 6 000 раз. Для сравнения, краулер Google, Googlebot, посетил этот сайт примерно 2 500 раз за тот же период.

Как цифровой маркетолог, я постоянно поражаюсь масштабам ИИ. Сложно это представить, но подумайте: речь идет о миллиардах запросов, обрабатываемых *ежедневно*. Для этого требуется серьезная вычислительная мощность. OpenAI фактически оценивает, что им потребуется около 10 гигаватт, чтобы идти в ногу со своим ростом – это эквивалентно энергии, производимой десятью ядерными реакторами! Это действительно подчеркивает, сколько энергии потребляет ИИ.

Уже ли Ваш сайт не виден для ИИ?

Как digital-маркетолог, я всегда говорю клиентам, что даже *перед* тем, как мы начнем говорить об оптимизации для AI, нам нужно убедиться, что поисковые системы действительно могут *достичь* их веб-сайта. Звучит базово, но, на удивление, этот доступ не всегда гарантирован. У вас может быть лучший контент в мире, но если AI-краулеры не могут до него добраться, это не будет иметь значения.

В июле компания Cloudflare, крупная сеть, ускоряющая работу веб-сайтов, начала автоматически блокировать ботов, используемых искусственным интеллектом. Это изменение может усложнить AI поиск и доступ к миллионам веб-сайтов.

Cloudflare изначально позволила владельцам веб-сайтов блокировать AI ботов еще в сентябре 2024 года, и более миллиона воспользовались этой возможностью. Теперь, с новой платной функцией, клиенты Cloudflare могут точно контролировать, каким ботам разрешен доступ к их сайтам и при каких условиях.

Изменилась ситуация с искусственным интеллектом и веб-сайтами. Ранее вам нужно было специально разрешать AI-ботам доступ к вашему сайту. Теперь все наоборот: если вы *не* хотите, чтобы ИИ видел ваш веб-сайт и его контент, вам нужно активно сообщить ему об этом – при условии, что вы знаете об этой новой системе.

Если ваш сайт работает на инфраструктуре Cloudflare и вы не проверяли свои настройки в последнее время, есть неплохие шансы, что ваш веб-сайт может быть невидимым для ChatGPT, Claude и Perplexity. Не потому, что ваш контент недостаточно хорош. Не потому, что ваш технический SEO плох. А потому, что сторонняя платформа приняла решение об инфраструктуре, которое напрямую влияет на вашу видимость, и вы даже можете не знать об этом.

Это неудобная реальность, с которой директорам по маркетингу необходимо смириться: вы не можете предполагать, что то, что работает сегодня, будет работать завтра. Вы даже не можете предполагать, что решения, влияющие на вашу AI-видимость, всегда будут приниматься внутри вашей организации.

И когда происходит такое изменение, вы абсолютно не можете предполагать, что кто-то другой этим занимается.

Кто несёт ответственность?

Большинство технических SEO-проблем имеют решение, но вам нужно сначала осознать проблему. Для этого требуется две вещи:

Кто-то, ответственный за выявление и выделение этих проблем.
Кто-то с необходимыми навыками и опытом, чтобы их исправить.

Если изложить это так, моя точка зрения может показаться немного снисходительной. Но будьте честны, могли бы вы назвать человека (людей), ответственного за это в вашей организации? Кто, по вашему мнению, отвечает за то, чтобы активно и самостоятельно выявлять и сообщать вам о новой политике Cloudflare по оплате за сканирование? И согласились бы они с вашими ожиданиями, если бы вы спросили их?

О, и не пытайтесь уйти от ответственности, утверждая, что она лежит на ваших внешних SEO-партнерах. Агентства могут активно советовать клиентам, когда возникает «сильное возмущение в Силе», например, приближающееся обновление Google. Но включает ли ваш контракт с ними мониторинг каждого аспекта вашей инфраструктуры, включая сторонние сервисы? И распространяется ли эта ответственность на улучшение вашей AI-видимости в дополнение к обычной SEO-деятельности? Если это не указано явно, нет оснований предполагать, что они активно обеспечивают доступ всех различных AI-краулеров к вашему сайту.

Короче говоря, большая часть технического SEO-долга возникает из-за того, что все предполагают, что это работа кого-то другого.

Генеральный маркетолог полагает, что это ответственность разработчиков. Это же всё код, верно? Разработчики должны знать, что веб-сайту необходимо ранжироваться в поисковых системах и быть видимым в AI. Наверняка, они внедрят лучшие практики технической SEO по умолчанию.

Но разработчики — не эксперты в техническом SEO так же, как они не являются веб-дизайнерами или UX-специалистами. Они будут создавать то, что им поручено создать. Они будут приоритизировать то, что вы им скажете приоритизировать.

В результате команда разработчиков полагает, что именно команда SEO должна сигнализировать о любых новых технических изменениях. Но команда SEO предполагает, что всё в порядке, поскольку технический аудит прошлого квартала, основанный на том же списке проверок, на который они полагаются годами, ничего проблемного не выявил. И все предполагают, что если бы возникли какие-либо проблемы с видимостью в AI, кто-то уже поднял бы этот вопрос к этому времени.

Вся эта путаница способствует накоплению технического долга, незамеченного и неконтролируемого.

Прекратите предполагать и начните действовать.

Лучшее время, чтобы предотвратить поедание стен в вашем доме термитами – до того, как вы узнаете об их присутствии. Подождите, пока проблемы не станут очевидными, и расходы на устранение всего ущерба значительно превысят стоимость первоначальной проверки и нескольких мер предосторожности.

Точно так же, не ждите, пока станет очевидно, что видимость вашего бренда в AI нарушена. Проведите необходимые проверки сейчас. Выявите и устраните любые технические проблемы сейчас, которые могут вызвать проблемы для AI-краулеров.

Большую роль здесь будет играть чёткая коммуникация между вашими командами, с ответственностью, которая ясно определяет, кто отвечает за мониторинг и реагирование на каждый фактор, влияющий на вашу общую видимость в AI.

Если вы этого не сделаете, любые инвестиции и усилия вашей команды по оптимизации брендового контента для ИИ могут быть потрачены впустую.

Прекратите предполагать, что завтра будет работать так же, как сегодня. Технический SEO-долг повлияет на вашу видимость в AI. Это не подлежит обсуждению. Реальный вопрос в том, решите ли вы активно устранить свой технический SEO-долг сейчас или будете ждать, пока эти предположения не приведут к разрушению вашей онлайн-видимости.

Смотрите также

2025-11-17 17:06