Эффективное наращивание ссылочной массы – это не просто рассылка большого количества писем. Оно также включает в себя вдумчивые ответы, когда люди отвечают с сомнениями или вопросами. Вот несколько стратегий для обработки этих скептических ответов.
Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.
Купить на падении (нет)Я думаю, это хороший знак, когда ты получаешь ответ на электронное письмо, даже если человек кажется неуверенным. Я рассматриваю почти каждый ответ как потенциальную возможность установить связь. Именно поэтому подготовка к часто задаваемым вопросам – это разумный шаг – она может превратить скептические ответы в положительные результаты.
Часто, когда люди отвечают вопросами, они на самом деле просят вас доказать, что вы заслуживаете доверия. Рассматривайте скептические вопросы как косвенный запрос: ‘Можете ли вы помочь нам почувствовать уверенность в том, что вы и ваш веб-сайт надёжны и достойны ссылки?’
Иногда вопросы задаются не напрямую — они подразумеваются. И лучший способ ответить — это обратиться к невысказанной проблеме таким же косвенным способом, каким она была поднята. Чаще всего прямой ответ — это не то, что нужно. Вместо этого отвечайте на скрытый смысл столь же тонким подходом.
Обычные и странные вопросы, которые мне задавали, были примерно такие:
- Кто ты?
- На кого вы работаете?
- Как вы получили мой адрес электронной почты?
Прежде чем объяснить, как я обрабатываю вопросы, хочу уточнить, чего я *не* делаю. Я никогда не пытаюсь сразу убедить людей изменить своё мнение в первом же ответе, и я определённо не прошу их сразу поделиться ссылкой на веб-сайт.
Слушай, они уже думают о ссылке на мой сайт – об этом их письмо, поэтому мне не нужно это упоминать. Если я попрошу ссылку еще раз в своем ответе, я беспокоюсь, что это вызовет у них подозрения, и я окончательно упущу возможность. Мне нужно действовать осторожно.
Когда ловишь форель, ключ к успеху – оставаться незамеченным. Опытные рыболовы часто приседают и носят одежду, которая сливается с окружающей средой. Они двигаются медленно и обдуманно, очень похоже на цаплю, терпеливо подстерегающую рыбу. Цель – не испугать форель, поэтому неподвижность и маскировка необходимы. Подумайте о том, чтобы стать почти невидимым для рыбы – именно так подходят к этому лучшие рыболовы.
Я думаю, что просьба о ссылке сразу же сделает людей менее склонными делиться ею, поэтому давайте пока воздержимся от этого.
Tribal Affinity
Раньше я добивался больших успехов, используя стратегию, которую я назвал подходом ‘Tribal Affinity’. При проведении кампаний для строительства, ремонта домов или недвижимости, я ставил себя на место домовладельца. Вместо того, чтобы явно заявлять, что я домовладелец (даже если это было так), я сосредотачивался на том, что сказал бы домовладелец при обращении в компанию, чтобы предложить полезный ресурс. В частности, предлагая ссылки для их веб-сайта, я объяснял, что три предложенные мной ссылки лично были мне полезны.
Be A Mirror
Одна полезная техника, которую я обнаружил для установления контакта с людьми, — это попытаться посмотреть на вещи с их точки зрения. По сути, я мысленно принимаю аналогичный образ мышления человека, с которым связываюсь. Например, если они увлечены коллекционированием игрушек, я думаю как коллекционер игрушек. Если они являются частью клуба, я сосредотачиваюсь на разделении энтузиазма по поводу интересов этого клуба. Важно отметить, что я не притворяюсь членом какой-либо группы, а скорее сосредотачиваюсь на понимании и отражении их общих интересов.
Примите мышление The Mindset.
Попробуйте представить, что чувствует человек, столкнувшийся с неработающей или отсутствующей ссылкой. Если вы поставите себя на его место, ваше письмо прозвучит более искренне и полезно.
Итак, если кто-то спрашивает меня – интересуется, как я узнал об их веб-сайте или кого я представляю – я просто придерживаюсь точки зрения домовладельца и отвечаю соответственно.
По сути, когда кто-то спрашивает, как вы нашли их веб-сайт, их на самом деле не интересуют детали вашего поиска. Они пытаются выяснить, являетесь ли вы маркетологом. Вы можете быть честны и сказать, что да, или вы можете тонко намекнуть, что вы просто обычный домовладелец – выбор за вами.
Существует множество вариаций этого подхода. Важные моменты следующие:
- Ответы, которые бросают вам вызов, не обязательно враждебны, но часто являются конверсиями ссылок, которые вот-вот произойдут.
- Никогда не отвечайте на ответ, запрашивая ссылку.
- Поставьте себя в правильный лад. Мышление как у маркетолога обычно приводит к подавляющей конверсии реакции.
- Поставьте себя на место человека, к которому вы обращаетесь.
Если вы искренне подумаете, зачем кому-то посещать их веб-сайт, правильный способ попросить ссылку придет естественным образом.
Смотрите также
- Акции SGZH. Сегежа: прогноз акций.
- Как использовать XML -сайты, чтобы повысить SEO
- Акции MSNG. Мосэнерго: прогноз акций.
- Mullenweg спросил, сможет ли он адаптироваться к изменениям.
- Акции MBNK. МТС-Банк: прогноз акций.
- Акции MDMG. Мать и дитя: прогноз акций.
- Выпуск основного обновления Google в августе 2024 года — будут ли небольшие сайты снова в рейтинге?
- Серебро прогноз
- Экспертное SEO-руководство по обработке параметров URL-адресов
- Крипто-безумие: ZEC, BNB, VIRTUAL сходят с ума 🚀
2025-12-17 15:44