В этом тексте описан маркетинговый проект, в котором сообщество пожилых людей, имевшее хорошую репутацию, но нуждавшееся в помощи в охвате своей целевой аудитории и имевшее ограниченный бюджет, работало с агентством цифрового маркетинга. Агентство проанализировало аудиторию и рекомендовало начать с поисковой оптимизации (SEO) вместо дорогостоящей рекламы Google. Несмотря на трудности с оптимизацией старого веб-сайта, небольшие первоначальные инвестиции привели к появлению новых потенциальных клиентов и возможному росту бизнеса. Мораль этой истории такова: лучше сделать что-то, чем ничего, даже при ограниченном бюджете, и что небольшие успехи могут привести к большим достижениям в будущем. Автор также упоминает процесс планирования СНВ Кори и книгу, доступную на Amazon для получения дополнительной информации.
Как эксперт по SEO, я понимаю, что мы живем во время беспрецедентных отвлечений и потрясений в мире цифрового маркетинга. Изменения происходят с поразительной скоростью, но важно не упускать из виду важность наличия хорошо документированного, действенного и подотчетного плана для ваших усилий по SEO. Поступая так, вы сможете уверенно ориентироваться в постоянно меняющейся ситуации и достигать оптимальных результатов.
Как опытный веб-мастер, я хотел бы поделиться с вами пятиэтапным процессом, описанным в новой книге Кори Морриса, для создания эффективных планов цифрового маркетинга, в которых приоритет отдается рентабельности инвестиций (ROI) и результатам бизнеса, оставаясь при этом адаптируемыми к постоянно меняющимся условиям. ландшафт цифрового и поискового маркетинга. Давайте углубимся в процесс планирования СНВ:
Как эксперт по SEO, я бы рекомендовал перефразировать это следующим образом: В журнале поисковых систем вы найдете уникальный взгляд на начальный этап метода планирования СТАРТ – буква «S» означает стратегию. Здесь мы углубимся в суть этого основополагающего этапа, разбивая его четыре ключевых компонента.
Глава 3: S значит стратегия
В процессе планирования СНВ этап стратегии имеет важное значение, поскольку он включает в себя наиболее обширную работу. Последующие этапы опираются на заложенную основу и решения, принятые на этом этапе.
Успешная стратегия цифрового маркетинга разрабатывается в несколько ключевых этапов: анализ предыдущих маркетинговых усилий, проведение тщательного аудита, проведение комплексных исследований и постановка четких целей. Понимание прошлого маркетингового ландшафта, оценка текущей ситуации и определение желаемого будущего направления являются важными компонентами для создания эффективного плана цифрового маркетинга.
Как опытный веб-мастер, я бы описал первый шаг нашей четырехкомпонентной стратегии следующим образом: на начальном этапе «профиля» мы глубоко вникаем в суть нашего проекта или кампании. Мы собираем важные данные и уточняем ключевые концепции, чтобы заложить прочную основу для последующих этапов. Это может показаться элементарным, но сбор точной и всеобъемлющей информации с самого начала имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы наши последующие усилия принесли плоды.
Как опытный веб-мастер, я понимаю, что создание успешной маркетинговой кампании — это нечто большее, чем просто создание запоминающихся слоганов или привлекательной графики. Это сложный процесс, который требует тщательного планирования и опыта для эффективного выполнения. Например, решающими шагами являются определение команды, ответственной за проект, и описание конкретных продуктов или услуг, которые мы стремимся продавать. Более того, определение идентичности нашего бренда и определение сегментов целевой аудитории являются одинаково важными элементами этого усилия. Однако важно помнить, что даже при всей подготовке все равно существует риск неправильного толкования. Это может быть непросто, но как опытный веб-мастер я горжусь тем, что задаю правильные вопросы и справляюсь с этими сложностями, чтобы наши маркетинговые усилия находили отклик у целевой аудитории.
Понимание нашей целевой аудитории имеет решающее значение. Нам необходимо определить их личности, расшифровать их покупательские привычки и наметить пути, которыми они следуют при совершении покупки.
Как опытный веб-мастер, я заметил, что, хотя любому человеку может быть легко разбрасываться демографической информацией или целевой аудиторией, реальность становится намного сложнее по мере расширения бизнеса. Достижение консенсуса относительно того, что предлагает ваша компания, кто ваши идеальные клиенты и связанные с этим расходы могут оказаться серьезной проблемой.
Как опытный веб-мастер, я делюсь с вами этими идеями, чтобы избежать потенциальных препятствий в более мелких деталях и способствовать более глубокому пониманию представленных концепций. Если процесс кажется простым, не стесняйтесь исследовать его дальше и подтвердить свое понимание.
Как опытный веб-мастер, я понимаю важность этапа аудита в моей стратегии цифрового маркетинга. Тщательно взглянув на то, чего мы достигли в прошлом, и изучив наши нынешние усилия, мы можем получить полное понимание того, что было эффективным, а что нет, и причины этих результатов. Этот шаг имеет решающее значение для создания основы нашего будущего плана успеха. Процесс аудита может занять много времени, но полученная информация неоценима.
При документировании исторической деятельности важно иметь доступ как к прошлым, так и к текущим сетям и платформам. Получив доступ, вы можете углубиться в расследования, такие как аудит технических аспектов поискового маркетинга, таких как платный поиск и SEO, изучение контента и веб-систем, а также анализ платформ электронного маркетинга на основе предыдущих действий и существующих ресурсов.
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я считаю, что углубление в тщательное исследование является третьим важным шагом в процессе формулирования стратегии. До сих пор наше основное внимание уделялось определению нашей идентичности и прошлых достижений. Однако на этом этапе важно расширить наш кругозор и получить представление, выходящее за рамки наших собственных данных и точек зрения.
Как опытный веб-мастер, я верю в необходимость сбора исчерпывающей информации, которая будет способствовать реализации наших онлайн-стратегий. Внутри нашей организации я сотрудничаю с отделами маркетинга, продаж, эксплуатации, продуктовыми командами и другими ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы получить ценную информацию. Кроме того, мы углубляемся во внешние исследования, изучая новые открытия и проверяя предположения о конкурентах, целевой аудитории и будущих возможностях.
Как специалист по цифровому маркетингу, я считаю, что определение целей — это последний важный элемент в разработке эффективной маркетинговой стратегии. Имея четкое понимание идентичности нашего бренда, текущего положения на рынке и имеющихся у нас потенциальных возможностей, мы можем сотрудничать для достижения достижимых целей. Возможно, мы начали с предвзятых целей или, возможно, на данном этапе нам нужно начинать с нуля.
Как эксперт по SEO, я не могу переоценить важность этого этапа в нашем путешествии по цифровому маркетингу. Именно здесь мы согласовываем наши усилия с целями вашего бизнеса, понимая роль маркетинга в их достижении. Ставя реалистичные цели и согласовывая ожидания, мы обеспечиваем прочную основу для успеха нашей стратегии при переходе от мозгового штурма к реализации.
«У НАС ПРОБЛЕМА» История производителя кровли премиум-класса
Компания по производству кровельных материалов высокого класса обратилась к нам с уникальной проблемой. Марси, их менеджер по маркетингу, в прошлом добилась больших успехов в области SEO, маркетинга веб-сайтов и электронной почты, а также обширных кампаний, привлекающих трафик на их веб-сайты как для домовладельцев, так и для подрядчиков, что стимулировало их продажи.
За последние несколько лет Марси работала с несколькими маркетинговыми фирмами в поисках услуг SEO. Ее опыт варьировался от исключительного до менее чем удовлетворительного. В какой-то момент она добилась превосходных результатов. Однако были также случаи, когда агентствам не хватало достаточных знаний или преданности делу SEO. Марси тогда еще не до конца это осознавала, но SEO было для этих фирм всего лишь статьей расходов. Работа была проделана, и ее веб-сайт сохранил приличный рейтинг в поисковых системах и трафик, избегая при этом каких-либо серьезных тревожных сигналов.
Однажды, проверяя свою Google Analytics, Марси обнаружила снижение общего трафика. Хорошо разбираясь в функциях платформы, она почти сразу определила проблему как проблему SEO. SEO-трафик падал, но она не могла определить причину.
Агентство не сообщает об отсутствии проблем с их точки зрения. Марси не обнаружила никаких ошибок на сайте. Тем не менее, она заметила ошеломляющее снижение рейтинга в поиске Google. Этот спад подтверждается снижением трафика, конверсий и количества отправленных форм, доходящих до отдела продаж.
Несколько лет назад мы работали над проектом в другой компании. Она вспомнила нашу прошлую совместную работу и связалась со мной. Я считаю ее признание моего опыта в решении вопросов SEO значимым комплиментом. Когда я готовился выступить с докладом о решении проблем SEO на конференции в Кремниевой долине, она связалась со мной.
После выступления я долго беседовал с Марси по телефону. Ирония заключалась в том, что по мере того, как мы обсуждали одни и те же вопросы, я все больше осознавал необходимость всестороннего анализа нашей ситуации.
Как опытный веб-мастер, я собрал свою команду обратно к чертежной доске, и вместе мы решили тонкости проблем нашего веб-сайта. Всего за два коротких дня мы раскопали две критические проблемы, которые лежали под поверхностью и были скрыты от глаз большинства зрителей. Наш тщательный аналитический аудит позволил нам копнуть глубже и выявить эти неуловимые проблемы.
Я поделился нашими открытиями с Марси и ее генеральным директором, подчеркнув, что эта проблема может оказать серьезное пагубное влияние на их бизнес, если ее не решить.
Вместо «Мы представили три варианта. Один заключался в техническом решении проблем на существующем сайте. Однако мы стремились к чему-то большему, чем просто краткосрочные решения и большая отдача от инвестиций. Таким образом, мы предложили два дополнительных плана: средний план решение и комплексный план создания нового веб-сайта. Последний не только устранит текущие проблемы, но и стратегически улучшит некоторые элементы».
Как эксперт по SEO, я очень рад решению моих клиентов инвестировать в новый веб-сайт вместе с нами. Это была не просто разовая сделка, а скорее начало постоянного партнерства. Вместе мы посвятили себя оптимизации их SEO и выходу за пределы предыдущих ограничений, не просто восстанавливая то, что было потеряно, но и прокладывая новые пути вперед. Я горжусь тем, что стал свидетелем этого развития и увидел, как наши прогнозы воплощаются в жизнь, что привело к их значительному росту.
В конечном итоге бизнес получил историческую цену при продаже и получил похвалы от коллег по отрасли за свои достижения. Основная идея состоит в том, чтобы противостоять самоуспокоенности текущим положением дел и признать, что не каждый профессионал, называемый «экспертом по SEO», обладает одинаковым набором навыков. Проведение тщательного аудита играет ключевую роль в выявлении основных проблем и, что более важно, в закладывании основы для устойчивого процветания.
«МЫ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ ЭТО ПРАВИЛЬНО» Продолжающаяся история сообщества пенсионеров
Джамаал, который работал директором по приему и маркетингу в роскошном пенсионном сообществе, был тем, кто познакомился с Google. Это учреждение функционировало как сообщество постоянного ухода, предлагая широкий спектр услуг для активных пожилых людей. В нем были отдельные жилые помещения, обеды в изысканно оформленных ресторанах с блюдами, приготовленными шеф-поваром, увлекательная программа мероприятий, уютный паб и комплексные медицинские услуги, такие как проживание с престарелыми и квалифицированный уход.
Как эксперт по SEO, я бы предложил перефразировать это следующим образом: я заметил, что они пользуются звездной репутацией в местном сообществе и широко известны. Однако расширение охвата целевой аудитории имеет решающее значение для их роста. Эта аудитория может состоять из потенциальных жителей или влиятельных лиц, которые окажут влияние на следующее поколение.
Когда происходит важное событие и приходит время найти конкретный тип жизненной ситуации, участники этого события могут быть менее информированы и не готовы к необходимым обсуждениям со своими близкими на решающем этапе жизни. Они были предназначены для перехода от исследования к применению в процессе поступления.
Несмотря на то, что эта организация была процветающим элитным заведением, она действовала без корыстных побуждений, вместо этого сосредоточившись на благотворительности и щедрости. Операционные фонды были ограничены, а маркетинговые ресурсы скудны, однако они осознавали необходимость оказания влияния.
Когда Джамаал обратился к нам, он выразил свое затруднительное положение следующим образом: «Я знаю о ваших обширных возможностях в цифровом маркетинге. Я считаю, что мне нужен ряд услуг под этим общим термином. Даже новый веб-сайт есть в моем списке. Однако мой финансовые ресурсы в настоящее время ограничены».
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я бы сказал это так: «Мы понимаем, что нашим клиентам часто приходится начинать с малого. Чтобы максимизировать прибыль и оказать значительное влияние, мы сначала определяем ключевые области и концентрируем на них наши усилия. Как только мы Видя прогресс, мы расширяем наши стратегии, выделяя больше бюджета и изучая новые возможности».
В нашем случае, придя к сценарию, мы провели углубленное исследование целевой аудитории. Эта группа обладала обширной информацией о своей отрасли и деятельности, что было впечатляюще. Однако, несмотря на свой опыт, они столкнулись с трудностями в понимании концепций цифрового маркетинга. Таким образом, это предоставило нам ценную возможность вмешаться и дать рекомендации.
Я уже был на вашем месте раньше: я обращался к нескольким провайдерам веб-хостинга только для того, чтобы столкнуться с дорогостоящими предложениями и отсутствием интереса к поиску индивидуального решения, которое обеспечило бы максимальную отдачу от моих инвестиций.
Мы вернулись к ним и порекомендовали: «Вам следует начать с SEO».
Я усмехнулся про себя, когда услышал, что этот совет контрастирует с тем, что предлагали другие агентства. Они настоятельно рекомендовали начать с ежемесячного бюджета Google Ads в размере 100 000 долларов США.
Как опытный веб-мастер, я бы посоветовал: «Вместо того, чтобы вкладывать значительные средства в новый сайт, подумайте о том, чтобы начать свои усилия по SEO с уже существующего. Он может быть устаревшим, но при тщательной оптимизации вы все равно сможете добиться значительных результатов».
Стремясь привлечь больше потенциальных клиентов для веб-сайта в будущем, мы осознали важность повествования эффективной истории, обеспечения точного контента и улучшения некачественного сайта, хотя это и трудоемкий процесс. Все, что требовалось, — это охватить небольшую аудиторию в подходящий момент, чтобы она нашла отклик в истории, осознала значимость содержания и была достаточно соблазнительна, чтобы лично посетить наше заведение.
Как специалист по цифровому маркетингу, я много работал, чтобы вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов для нашего бизнеса. Как только мы накопили прочную основу, пришло время обсудить перспективу создания нового веб-сайта. Одновременно мы можем изучить возможность активации дополнительных маркетинговых каналов, чтобы расширить охват и привлечь более широкую аудиторию. Наконец, мы тщательно учтем различные элементы плана успеха цифрового маркетинга, чтобы обеспечить долгосрочные достижения.
В конце концов их бизнес расширился, как и маркетинговый бюджет. Впоследствии они были переданы крупной больничной системе, что позволило им процветать и широко распространять свою информацию.
Мораль этой истории такова: всегда лучше что-то сделать, чем ничего.
Если вы работаете с ограниченным бюджетом, имейте в виду, что самые очевидные или дорогостоящие решения не всегда могут быть самыми эффективными. Вместо этого приложите усилия, чтобы глубже изучить данные и раскрыть скрытые возможности. Выполняя тяжелую работу, вы можете найти творческие способы распределения своих ресурсов.
Видя небольшие успехи один за другим, вы можете двигаться к большим достижениям.
Если вы заинтересованы в углублении своего понимания планирования цифрового маркетинга, в частности, концепции Кори START и практических методов ее применения, которые более подробно изложены с дополнительными анекдотами и инструкциями для каждого этапа в его подробном руководстве, рассмотрите возможность приобретения и загрузки книги с сайта Амазон сейчас.
В течение ограниченного времени до 17 июля версия для Kindle будет стоить всего 99 центов.
Смотрите также
2024-07-11 12:39
