googleupdate

Факторы нецифрового маркетинга, которые снижают рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг

от

Привет! Я ваш дружелюбный помощник по цифровому маркетингу, который поможет вам ориентироваться в постоянно меняющемся ландшафте онлайн-рекламы. Давайте углубимся в некоторые важные факторы, которые могут существенно повлиять на рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг (ROI).

Цифровой маркетинг – это сложно.

Количество каналов, сетей, платформ, веб-сайтов, технических факторов, потребностей в контенте и постоянных изменений поисковых систем делают его очень динамичным и постоянно меняющимся слоем общих маркетинговых планов и стратегий.

Я накопил множество анекдотов о компаниях, которые пытались разработать стратегии, но затем отказались от них, полагая, что они не подходят для их конкретного предприятия.

Кроме того, ходят истории о компаниях, которые верили, что в конечном итоге добьются успеха, и вложили значительную сумму, около полумиллиона долларов, в надежде получить прибыль в будущем.

В цифровом маркетинге существует множество элементов и условий, которые в значительной степени способствуют достижению успеха, например, найм подходящего персонала и создание подходящей обстановки, число которых может быть весьма значительным.

Вполне возможно, что наиболее серьезные препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, связаны не с личными проблемами, проблемами команды или отдела, а скорее выходят за рамки цифрового маркетинга.

Независимо от ваших текущих обстоятельств, независимо от того, начинаете ли вы с инвестиций в цифровой маркетинг или обнаруживаете, что ваши существующие не оправдывают ожиданий, проблема может заключаться не в маркетинговых каналах или специализированных областях, таких как поисковая оптимизация (SEO) и оплата за оплату. -Нажмите (КПП).

Вполне возможно, что вы пропустили некоторые важные ранние этапы процесса цифрового маркетинга, такие как определение целевой аудитории, усовершенствование предложений продуктов или услуг, разработка сильной стратегии бренда и настройка эффективных операций продаж.

Если у вас нет необходимой структуры или базы, возможно, было бы разумно временно остановить ваш прогресс или, по крайней мере, переоценить свои недостатки, чтобы ваша стратегия цифрового маркетинга и поиска идеально соответствовала фундаментальной идентичности вашей компании и развивающемуся взаимодействию с клиентами.

Опираясь на свой многолетний опыт работы в сфере маркетинга, я обнаружил пять часто упускаемых из виду и сложных в управлении аспектов традиционного маркетинга, которые могут существенно повлиять на окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг (ROI).

1. Заинтересованные стороны, которые не определяют целевую аудиторию

Как опытный специалист по SEO, я понимаю, что установление определенной целевой аудитории имеет важное значение для любой эффективной стратегии цифрового маркетинга, особенно когда речь идет о SEO и кампаниях с оплатой за клик (PPC).

Время от времени я получал огромное количество информации о потенциальных и существующих клиентах, включая личные данные, результаты исследований, интервью с клиентами и стратегические идеи, которые я использую для создания индивидуальной стратегии поискового маркетинга и плана действий.

Иногда информация, которую я получаю, ограничена, часто в результате собственных запросов. Это требует обширного независимого исследования, которое включает в себя использование инструментов исследования ключевых слов, изучение намерений поиска и анализ функций страницы результатов поисковой системы (SERP) для сбора более полных данных.

Независимо от начальной стадии или сложности организации, если вы задаете фундаментальные вопросы о целевом рынке лицам, участвующим в создании продуктов/услуг, продажах, бюджетировании, поддержке клиентов или даже техническим специалистам на местах, и получаете разные или неполные ответы, это может по крайней мере, является предупредительным сигналом — потенциально серьезной проблемой.

Хотя можно повлиять на определенных людей, предложенных заинтересованными сторонами, и побудить их изначально стать клиентами, могут возникнуть проблемы с обеспечением их полного перехода в лояльных клиентов с течением времени.

Как специализированный цифровой маркетолог, специализирующийся на конкретном канале, я, как правило, не занимаюсь определением целевой аудитории или обоснованием этого выбора. Это решение остается за высшим руководством корпоративной структуры.

Независимо от размера вашей организации, неспособность установить четкие и последовательные определения вашей целевой аудитории может привести к возникновению аналогичных проблем.

2. Клиенты, которые думают, что у них нет конкурентов

За время своей работы я прошел разными интригующими путями вместе с клиентами, выводящими на рынок свежие товары. Открытие инновационных концепций — будь то идея, услуга или продукт — созданных кем-то, всегда вызывает во мне энтузиазм.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, мне выпала честь участвовать или с энтузиазмом поддерживать многочисленные дебюты продуктов и услуг. Некоторые из этих запусков не только открыли новые рыночные территории, но и существенно изменили целые отрасли благодаря своему инновационному влиянию.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я имел честь быть свидетелем революционных случаев, когда продукт или услуга выделялись настолько уникально, что, казалось, у них не было конкурентов в своей лиге. Это моменты, которые оставляют неизгладимый след, формируя ландшафт нашей отрасли и устанавливая новые стандарты инноваций.

Как опытный веб-мастер, я считаю крайне важным понимать, кто моя идеальная аудитория и что предлагают мои конкуренты, даже если их продукты отличаются или кажутся хуже. Эти знания помогают мне эффективно адаптировать свой контент, гарантируя, что он найдет отклик у нужных людей и будет выделяться на рынке.

Бывают случаи, когда клиенты утверждают, что у них нет конкурентов. Обычно я им верю, понимая, что их продукт или услуга в их глазах уникальны.

Тем не менее, рассматривая конкурентов в своей отрасли или смежных областях, часто можно обнаружить, что кто-то появляется в результатах поиска Google или захватывает место для медийной рекламы в другом месте.

Если здесь только один человек, это означает, что вы еще не достигли своей реальной аудитории. Видите ли, люди, с которыми вы столкнулись до сих пор, просто гипотетические, не подозревающие о проблеме, которую вы решаете. Поэтому вам следует вернуться к исходной группе, о которой я упоминал ранее, поскольку именно они могут действительно извлечь выгоду из вашего решения.

Для меня, как специалиста по цифровому маркетингу, обеспечение того, чтобы наш продукт или услуга были точно представлены, четко определены и последовательно понимались всей нашей командой, имеет первостепенное значение. Эта ясность помогает нам эффективно общаться с нашей аудиторией, укреплять доверие и, в конечном итоге, способствовать успеху нашего бизнеса.

Если вы ориентируетесь не на ту аудиторию, подчеркиваете неправильные аспекты или сравниваете себя с неподходящими конкурентами, ваши усилия в области цифрового маркетинга могут вызвать некоторый отклик, но, скорее всего, они не принесут ожидаемой окупаемости инвестиций (ROI).

3. Отсутствие стратегии бренда, которая могла бы вас направлять

Как эксперт по SEO, понимание как моей аудитории, так и продуктов или услуг, которые я продвигаю, играет решающую роль в моей стратегии. Эти знания позволяют мне эффективно ориентироваться на потенциальных клиентов, проводить тщательный анализ конкурентов и обеспечивать согласованность действий для оптимального охвата и конверсии.

По моему опыту опытного веб-мастера, отсутствие четкой стратегии бренда может привести к тому, что вы смешаетесь с толпой и будете неотличимы от других в своей области. Потенциально это может привести к полному отсутствию аудитории. Сильная стратегия бренда выделяет вас среди других и помогает привлечь нужных последователей.

Крайне важно сосредоточиться на стратегии бренда не только на визуальных аспектах или способах общения, но также на выявлении уникальных качеств продукта и преобразовании их в сообщения, которые будут связаны с нашими предполагаемыми клиентами.

С моей точки зрения, он эффективно сочетает в себе повседневный язык и идеи, помогая нам связаться с целевой аудиторией, одновременно предлагая различные повествования, сообщения и функции, которые отличают наши предложения от других.

Независимо от того, есть ли в вашем распоряжении устоявшаяся стратегия бренда или вам необходимо разработать ее по ходу дела, крайне важно делать это эффективно; в противном случае вы рискуете показаться непоследовательным, нестандартным или потеряться среди конкурентов, вложив при этом значительный объем рекламного бюджета и усилий только для того, чтобы в конечном итоге слиться с фоном.

4. Незнание того, как продается продукт

Вместо того, чтобы углубляться в обширные дебаты о конфликтах между продажами и маркетингом, давайте предположим, что у вас и вашего отдела продаж гармоничное партнерство.

Или, по крайней мере, что любые разногласия можно устранить с помощью семинаров и упорной работы, чтобы прийти к одной и той же странице — все темы для другой статьи, книги или тренинга.

Важным моментом здесь является понимание подхода, который ваша команда использует для продвижения вашего продукта или услуги. Для компаний, которые работают в полностью онлайн-среде (электронная коммерция, прямые продажи потребителю или продажи без участия пользователя), вы можете перейти непосредственно к следующему разделу и подчеркнуть его важность.

Расследование может включать в себя углубление в специфику использования системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), наблюдение за демонстрациями, изучение их сценариев продаж, изучение жаргона, который они используют, а также изучение каждого аспекта их рабочего процесса продаж.

Понимание основ сильного лидера, выявление слабых сторон, установление квалификационных стандартов и оценка его организационных навыков значительно повысят вашу производительность.

Может быть, там есть сложная система продаж, а может быть, и нет.

Понимание методов продаж, выбранного языка, процесса продаж и того, как конверсия цифрового маркетинга превращается в реального клиента, невероятно полезно для адаптации стратегий таргетинга и обмена сообщениями в ваших рекламных кампаниях.

5. Недостаточное понимание обслуживания клиентов

Как опытный веб-мастер, я пришел к выводу, что часто упускаемый из виду, но важный фактор измерения окупаемости инвестиций (ROI) в цифровом маркетинге лежит в сфере обслуживания клиентов. Хотя это традиционно не входит в компетенцию маркетинговой команды, его влияние на общий успех неоспоримо.

Это включает в себя все: от общения во время доставки продуктов или услуг до каждой точки соприкосновения с вашим брендом.

Для многих компаний, с которыми я сотрудничал, пожизненная ценность клиента весьма значительна. Для клиента более экономично возвращаться и совершать повторные покупки по сравнению с расходами на рекламу, направленную на привлечение нового клиента.

Кроме того, ценность лояльности клиентов, поддерживаемой рекомендациями, сарафанным радио и обратной связью в виде онлайн-обзоров, значительна, независимо от компаний, которые часто обслуживают клиентов только один раз в жизни.

Как опытный веб-мастер, я не могу не подчеркнуть важность выявления и развития ценных клиентов – тех, кто остается с нами на протяжении длительного времени, оставляет восторженные отзывы и служит бесценным источником информации, которая поможет нам привлечь больше людей, похожих на их. Поступая таким образом, мы делаем нашу работу значительно проще и выгоднее.

Когда команды обслуживания клиентов сталкиваются с ограниченностью информации, нехваткой ресурсов или потоком жалоб, может быть полезно углубиться в саму основную функцию, продукт/услугу, фирменный стиль и даже демографические данные потребителей, совершающих покупки. Это исследование может дать ценную информацию, которая не только поможет улучшить маркетинговые стратегии, но и повлиять на различные аспекты бизнеса, некоторые из которых могут выходить за рамки цифрового маркетинга, что в конечном итоге повысит рентабельность инвестиций (ROI).

Нецифровые факторы могут помочь вам найти момент «а-ха»

Независимо от того, являетесь ли вы цифровым маркетологом, которому поручено добиться окупаемости инвестиций, или вы несете за нее ответственность на любом уровне, понимание всех факторов, влияющих на успех, имеет решающее значение.

В то время, когда обсуждение конкретного года кажется ненужным, мне удалось добиться многого в области SEO самостоятельно, с меньшими сложностями.

На самом деле, я не утверждаю, что прошлое было лучше. Вместо этого я ценю точность, уникальность и предоставление оптимального решения для нашей целевой аудитории — все ключевые элементы, которые выделяют нас как бренд.

Если мы преуспеем в том, что им нужно, они будут искать нас и насладятся чудесным путешествием — это формирует настоящую связь, и мы можем радоваться последующим триумфам.

Если вам не хватает информации, вы разочарованы показателями конверсии или не видите значительной отдачи от инвестиций, вместо того, чтобы сдаваться, еще раз взгляните на традиционные маркетинговые аспекты, чтобы получить потенциальную информацию или области для дальнейшего изучения.

Смотрите также

2024-08-21 12:09

Новые рекламные инструменты Meta обещают более точный таргетинг на клиентов

от

Как опытный эксперт по SEO с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что эти последние обновления от Meta — не что иное, как переломные моменты в сфере цифровой рекламы. Будучи свидетелем эволюции алгоритмов и платформ, я своими глазами видел, как эти достижения изменили наш подход к онлайн-маркетингу.

Meta выпускает обновления рекламных платформ для Facebook и Instagram.

В предстоящий период улучшения будут в первую очередь сосредоточены на повышении эффективности и персонализации за счет использования искусственного интеллекта для более эффективной оптимизации маркетинговых кампаний.

Новые функции для точного определения значений

Meta внедряет новый инструмент «Правила ценности конверсии», который предоставит рекламодателям больше гибкости.

Как маркетолог с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что эта функция меняет правила игры для любого бизнеса, стремящегося оптимизировать свои маркетинговые кампании. Возможность адаптировать ценность действий или групп клиентов в соответствии с вашим конкретным бизнесом в рамках одной кампании — это все равно, что иметь секретное оружие. Это похоже на возможность настроить параметры точно настроенной машины, гарантируя, что каждое действие, предпринимаемое клиентами, соответствует вашим общим целям и задачам. Этот уровень контроля неоценим в сегодняшней быстро меняющейся маркетинговой среде, где гибкость и оперативность являются ключом к успеху. Это все равно, что иметь возможность подогнать костюм по размеру, а не соглашаться на что-то готовое.

Основываясь на своем многолетнем опыте в маркетинге, я заметил, что некоторые клиенты со временем склонны совершать более крупные покупки. Чтобы оптимизировать наш подход и сэкономить ресурсы, я предлагаю реализовать стратегию, при которой система автоматически будет назначать более высокие ставки для этих клиентов без создания отдельной кампании. Таким образом, мы можем гарантировать, что всегда представляем им конкурентоспособные предложения и максимизируем их потенциальную ценность для нашего бизнеса.

Модель инкрементной атрибуции

К концу этого года Meta намерена внедрить дополнительную опцию регулируемой атрибуции, при этом основной упор будет сделан на «дополнительные конверсии». Этот термин относится к воздействию их рекламных усилий за пределами начальной точки конверсии.

Как специалист по цифровому маркетингу, я концентрируюсь на совершенствовании доставки рекламы, чтобы стимулировать конверсии, на которые напрямую влияет показ рекламы, а не просто стремлюсь к максимальному общему количеству конверсий.

По сути, модель выявляет и нацелена на людей, которые, возможно, не совершили бы покупку, если бы не увидели рекламу.

Предварительные тесты этой функции показывают многообещающие результаты: участвующие рекламодатели заметили типичное увеличение дополнительных конверсий более чем на 20 %.

Расширенная интеграция аналитики

Начиная немедленно и до 2025 года, Meta установит прямые связи с различными сторонними аналитическими инструментами. Эта инициатива начинается с интеграции Google Analytics и Northbeam, после чего на более позднем этапе добавляются Triple Whale и Adobe.

Эти ссылки позволяют компаниям объединять данные многоканальных кампаний и синхронизировать их с рекламной платформой Meta, тем самым предоставляя рекламодателям комплексное представление об эффективности их кампаний на нескольких каналах.

Сбор более широкого спектра данных позволит Meta повысить эффективность своих моделей искусственного интеллекта, что позволит рекламодателям запускать более успешные маркетинговые кампании.

Межиздательская оптимизация пути

Meta использует информацию, полученную в результате первоначального сотрудничества с аналитическими инструментами, для совершенствования своей рекламной платформы. Изменения учитывают то, как клиенты взаимодействуют с рекламой на различных платформах перед совершением покупки.

Предварительные испытания этой версии дали обнадеживающие результаты. Обычно системы внешней аналитики указывают на 30% рост конверсий, связанных с метаобъявлениями. Тем не менее рекламодатели могут заметить повышенную цену за тысячу просмотров (CPM).

В настоящее время мы внедряем изменения в кампании, специально предназначенные для увеличения количества или ценности конверсий в рамках цели продаж. В ближайшем будущем Meta намерена расширить эти обновления, чтобы охватить различные другие цели кампании.

Интеграция Google Analytics: что это значит

Подключение к Google Analytics является большой новостью для представителей отрасли, поскольку оно может предложить следующие преимущества:

  • Единое представление метаобъявлений и общей эффективности сайта.
  • Улучшенная мультитач-атрибуция
  • Информация для совершенствования стратегии SEO на основе платного социального воздействия
  • Более разумные бюджетные решения между платными социальными сетями и SEO
  • Упрощенная отчетность
  • Возможности межканальной оптимизации

Как опытный специалист по SEO, я могу засвидетельствовать, что эта интеграция плавно объединяет границы платных социальных сетей, органических социальных сетей и поисковой оптимизации (SEO), обеспечивая комплексный и единый взгляд на наши стратегии цифрового маркетинга.

Почему это важно

В условиях изменения норм конфиденциальности, меняющих ландшафт цифрового маркетинга, обновления Meta направлены на предоставление более точных и полезных данных.

Продвижение вперед с использованием элементов на базе искусственного интеллекта и плавной интеграции между несколькими платформами означает начало продвинутой и сложной эпохи рекламы.

Основываясь на моем многолетнем опыте в цифровом маркетинге, я настоятельно советую вам тщательно пересмотреть свой подход к мета-рекламе. Чтобы получить наилучшие результаты, важно иметь четкое представление о пути вашего клиента и показателях, демонстрирующих ценность вашего бизнеса. Составляя план пути клиента, вы сможете более эффективно адаптировать свою рекламу, что приведет к увеличению вовлеченности и конверсий. Потратьте время на анализ и соответствующую корректировку своей стратегии – поверьте мне, усилия окупятся в долгосрочной перспективе!

Следите за обновлениями и будьте готовы протестировать новые функции по мере их появления.

Смотрите также

2024-08-21 01:08

Мартин Сплит из Google о том, почему страницы не индексируются

от

Как опытный профессионал в области SEO с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что последнее видео Google «SEO Made Easy» — это глоток свежего воздуха для владельцев веб-сайтов, борющихся с загадочным статусом «Обнаружено — в настоящее время не проиндексировано». в консоли поиска Google.

Недавно, во время эпизода видеоуроков Google «SEO Made Simple», специалист по поиску Мартин Сплитт затронул распространенную проблему, с которой часто сталкиваются многие менеджеры веб-сайтов.

Он пояснил значение статуса «Обнаружено — не проиндексировано», обнаруженного в консоли поиска Google.

Эта классификация может сбивать с толку, но новое видео Сплитта проясняет проблему.

Понимание процесса индексирования

Первоначально Notes отмечает, что Google обычно не индексирует все страницы веб-сайта, и это не следует интерпретировать как негативный сигнал. Затем он объясняет последовательность шагов, которым следует веб-страница в поисковой системе Google:

  • Обнаружение: робот Googlebot идентифицирует URL-адрес с помощью карт сайта или ссылок.
  • Очередь: URL-адрес помещается в очередь для будущего сканирования и потенциального индексирования.
  • Сканирование: робот Googlebot получает страницу с сервера и анализирует ее.
  • Индексирование. Страница либо переходит в статус «Сканировано – в настоящее время не проиндексировано», либо становится частью индекса.

Причины статуса «Обнаружено – в настоящее время не проиндексировано»

В видео обозначены три основные причины, по которым страницы могут оставаться в этом статусе:

  1. Приоритет сканирования. Робот Googlebot может сосредоточиться на других URL-адресах, что приводит к ожиданию новых найденных страниц.
  2. Технические проблемы. Производительность сервера может влиять на сканирование, особенно для больших сайтов. Медленные ответы или ошибки HTTP 500 могут привести к тому, что робот Googlebot снизит скорость сканирования, чтобы предотвратить перегрузку сервера.
  3. Ценность контента. Наиболее частой причиной является отсутствие содержания или качества контента. Если Google заметит тенденцию к неадекватному контенту, он может отказаться от индексации определенных страниц.

Решение проблемы

Splitt предоставляет следующие рекомендации владельцам веб-сайтов, обеспокоенным страницами в таком статусе:

  1. Подождите немного, так как некоторые страницы могут просто ожидать сканирования.
  2. Просмотрите отчет «Статистика сканирования» в Search Console, чтобы узнать показатели производительности сервера.
  3. Сотрудничайте с хостинг-провайдерами для решения проблем на стороне сервера.
  4. Повысьте качество контента на затронутых страницах.
  5. Улучшите внутренние ссылки, чтобы лучше интегрировать новый контент с существующими страницами.

Почему это важно

Статус «Обнаружено — в настоящее время не проиндексировано» важен для владельцев сайтов и специалистов по SEO, потому что:

  • Это означает, что страницы не отображаются в результатах поиска, что ухудшает видимость и трафик.
  • Это помогает расставить приоритеты в SEO, показывая, на чем сосредоточиться.
  • Он может указывать на более широкие проблемы с качеством сайта или техническими проблемами.
  • Решение этих проблем может дать вам преимущество перед конкурентами.

Как это может вам помочь

Для решения проблем «обнаружено, но не проиндексировано»:

  • Аудит содержания: Увеличьте тонкие страницы.
  • Повысьте производительность сервера. Обеспечьте плавное сканирование.
  • Определите приоритет ключевых страниц. Сосредоточьтесь на ценном контенте.
  • Улучшите внутренние ссылки: помогите роботу Google перемещаться и понимать структуру сайта.
  • Отслеживайте GSC: будьте в курсе проблем индексирования.
  • Наберитесь терпения: хорошее SEO требует времени.

Следуя рекомендациям, изложенным в недавнем видеоролике Google, реализация этих шагов повысит вашу видимость на страницах результатов поисковых систем (SERP) и усилит ваше присутствие в Интернете.

Полное видео смотрите ниже:

https://www.youtube.com/watch?v=Q5kYrmzNhcU

Смотрите также

2024-08-21 00:38

Гэри Иллис из Google продолжает предупреждать о проблемах с параметрами URL

от

Как опытный специалист по цифровому маркетингу с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я могу засвидетельствовать повторяющийся кошмар, которым параметры URL-адресов стали для таких специалистов по SEO, как я. Я помню дни, когда мы могли наивно полагать, что поисковые системы без труда просканируют и проиндексируют каждую веб-страницу. Однако времена изменились, и крупные сайты и интернет-магазины теперь борются с этой широко распространенной проблемой.

Недавно Гэри Иллис из Google поднял распространенную проблему в SEO, о которой он также упомянул во время подкаста Google в своем аккаунте LinkedIn.

Проблема? Параметры URL-адреса вызывают трудности поисковых систем при сканировании веб-сайтов.

Как опытный веб-мастер, я столкнулся с общей проблемой крупных веб-сайтов и интернет-магазинов: когда к URL-адресу добавляется несколько переменных, он может генерировать массив различных веб-адресов, каждый из которых указывает на идентичный контент. Эта проблема, часто называемая дублированием URL-адресов, может создавать проблемы при управлении и оптимизации присутствия сайта в Интернете.

Это может затруднить поисковые системы, снизив их эффективность при правильном сканировании и индексации сайтов.

Загадка параметров URL-адреса

И в подкасте, и в обновлении LinkedIn Иллиес поясняет, что URL-адреса могут включать неограниченное количество параметров, причем каждый параметр приводит к уникальному URL-адресу, несмотря на то, что все они ведут к одному и тому же контенту.

Он пишет:

Как опытный веб-разработчик с многолетним опытом работы за плечами, я начал понимать тонкости структур URL-адресов и методы их расширения. Одна вещь, которая никогда не перестает меня удивлять, это то, как, казалось бы, простой URL-адрес, такой как «/path/file», можно расширить до более сложных версий, таких как «/path/file?param1=a» или даже «/path/file?param1=». a¶m2=b». Несмотря на различия во внешнем виде, эти варианты потенциально могут содержать одно и то же содержание. Это свидетельство гибкости и адаптируемости в веб-разработке — навыка, который я считал незаменимым на протяжении всей своей карьеры.

«Каждый [это] отдельный URL-адрес с одинаковым содержанием», — отметил Иллиес.

Случайное расширение URL и его последствия

Иногда поисковые системы могут попытаться получить доступ к несуществующим страницам вашего веб-сайта — явление, которое Джон Мюллер называет «ложными URL-адресами».

Они могут появиться из-за таких вещей, как плохо закодированные относительные ссылки. То, что начинается как сайт обычного размера с примерно 1000 страницами, может превратиться в миллион фантомных URL-адресов.

Этот взрыв фейковых страниц может вызвать серьезные проблемы. Сканеры поисковых систем могут сильно ударить по вашим серверам, пытаясь просканировать все эти несуществующие страницы.

В конечном счете, если ваши веб-страницы не сканируются и не добавляются в базы данных поисковых систем эффективно, это может негативно повлиять на ваши позиции в результатах поиска.

Иллиес утверждает:

Иногда вы можете непреднамеренно создать большое количество ложных URL-адресов, что может увеличить общее количество URL-адресов со спокойных 1000 до ошеломляющего 1 миллиона. Этот приток может привлечь сканеров, которые неожиданно создают нагрузку на ваши серверы и потенциально вызывают такие проблемы, как поломка труб и свист, раздающийся слева и справа. Одной из частых причин являются плохие относительные ссылки. Однако robotxt может оказаться полезным инструментом в таких ситуациях.

Больше всего пострадали сайты электронной коммерции

В недавнем сообщении LinkedIn об интернет-магазинах прямо не упоминалось, однако в ходе последующего разговора в подкасте стало ясно, что этот конкретный вопрос действительно важен для сайтов электронной коммерции.

Эти веб-сайты обычно используют параметры URL-адреса для отслеживания, фильтрации и сортировки продуктов.

Следовательно, вы можете столкнуться с несколькими разными веб-адресами (URL), ведущими на одну и ту же страницу продукта. Эти варианты URL-адресов отражают выбор цвета, размера и происхождения клиента.

Смягчение проблемы

Иллиес постоянно рекомендует использовать robots.txt для решения этой проблемы.

В подкасте Иллиес выделил возможные исправления, такие как:

  • Создание систем для обнаружения повторяющихся URL-адресов
  • Лучшие способы для владельцев сайтов сообщить поисковым системам о структуре их URL-адресов.
  • Более разумное использование файла robots.txt для управления ботами поисковых систем

Устаревший инструмент параметров URL-адресов

Как опытный веб-мастер, я имел возможность внимательно следить за развитием Google, и в недавнем обсуждении подкаста Джон Мюллер пролил свет на прошлые усилия Google по решению этой конкретной проблемы. Среди этих усилий был ныне несуществующий инструмент параметров URL-адресов в Search Console.

Этот инструмент позволял веб-сайтам указывать, какие параметры важны, а какие можно игнорировать.

Отвечая на вопрос в LinkedIn, можно ли вновь представить этот инструмент, Иллиес выразил сомнение относительно его реальной эффективности.

Он заявил, что, хотя теоретически инструмент может работать, на практике это не так, поскольку пользователям сложно управлять своими собственными настройками, что очень похоже на управление параметрами с помощью файла robots.txt.

Последствия для SEO и веб-разработки

Эта продолжающаяся дискуссия со стороны Google имеет несколько последствий для SEO и веб-разработки:

  1. Бюджет сканирования. Для крупных сайтов управление параметрами URL может помочь сэкономить бюджет сканирования, гарантируя сканирование и индексацию важных страниц.
  2. Архитектура сайта. Разработчикам, возможно, придется пересмотреть структуру URL-адресов, особенно для крупных сайтов электронной коммерции с многочисленными вариантами продуктов.
  3. Фасетная навигация. Сайты электронной коммерции, использующие фасетную навигацию, должны учитывать, как это влияет на структуру URL-адресов и возможность сканирования.
  4. Канонические теги. Канонические теги помогают Google понять, какую версию URL следует считать основной.

Почему это важно

Как специалист по SEO, я заметил, что Google выражает обеспокоенность по поводу проблем с параметрами URL на различных платформах, демонстрируя свою приверженность поддержанию высокого качества результатов поиска.

Постоянное обновление этих технических деталей имеет решающее значение для специалистов отрасли, чтобы гарантировать, что они будут оставаться релевантными в результатах поиска.

Тем временем желательно активно управлять URL-адресами и обеспечивать понятную навигацию для веб-сканеров, поскольку Google продолжает работать над своими решениями.

Смотрите также

2024-08-20 22:39

Как разработать выигрышную стратегию SEO

от

Тщательно изучив изложенный стратегический процесс и углубившись в работы различных гуру стратегии, я почувствовал вдохновение и вооружился свежим взглядом. Как опытный профессионал, познавший множество бизнес-ландшафтов, я не могу не провести параллели между этой стратегической схемой и моим собственным опытом.

Проще говоря, кажется, что «стратегия» часто неверно истолковывается в сфере SEO, однако она имеет значительный вес среди других аспектов. Если вы посмотрите раздел «SEO-стратегия», вы обнаружите, что большинство статей вместо этого сосредоточены на методах. Я понимаю почему; тактика может быть более привлекательной. Однако имейте в виду, что стратегии оказывают глубокое влияние на вашу эффективность SEO.

ОДНАКО сосредоточение внимания на тактике без стратегии увеличивает риск:

  • Расстановка приоритетов неправильной тактике.
  • Уступка доли рынка новичкам.
  • Упущенные важнейшие возможности и угрозы.
  • Делать то, что делают другие вместо того, чтобы  делать это лучше.
  • Не получение поддержки SEO со стороны лиц, принимающих решения, или клиентов.
  • Сердечная болезнь.

Ладно, последнее может быть неправдой. Но другие есть. Я видел это много раз. Это некрасиво.

В эпоху, когда обновления алгоритмов происходят часто и жестко, сводки ИИ сокращают количество кликов, а на страницах результатов поисковых систем (SERP) доминируют форумы, рисковать — это то, что вы просто не можете себе позволить. Однако, как ни странно, похоже, что все это делают. Я тоже попал в эту схему: после разработки стратегий SEO для таких компаний, как Ramp, Reddit, Nextdoor и Hims, в течение последних двух лет я заметил, что статья, изначально размещенная по этому URL, была слишком технической, поэтому я полностью ее пересмотрел. это.

Я увидел разницу между «нет» и «элегантной стратегией». Хорошие стратегии SEO воплощают в себе структуру, которая использует возможность изменений, фокусируется на рычагах воздействия и красиво объединяет тактику в логическую структуру.

Чтобы вывести стратегию на передний план SEO, я делюсь с вами:

  • Четкое определение того, что такое стратегия и как она работает.
  • Система из 5 вопросов, которую я использую для разработки стратегий SEO.
  • Бесчисленные заметки из книг и практический опыт, накопленный мною за многие годы1

Что на самом деле представляет собой SEO-стратегия

Стратегия SEO представляет собой план преодоления ключевых препятствий при максимизации своих уникальных сильных сторон в конкурентной среде поисковой оптимизации.

После многих лет попыток понять эту концепцию я в конце концов нашел превосходное объяснение бизнес-стратегии в книге Ричарда Румельта под названием «Хорошая стратегия, плохая стратегия». По его словам, суть стратегии состоит из трех ключевых компонентов:

  1. Диагностика ключевых проблем, которые необходимо преодолеть
  2. Руководящие политики, определяющие способы преодоления проблем
  3. Последовательные действия по реализации политики

Множество убедительных примеров убедили меня в том, что эту структуру следует принять, особенно для целей поисковой оптимизации (SEO). Я придаю фреймворку Раммельта свежий, дружелюбный оттенок:

  1. Испытание
  2. Подход
  3. Действия

Упрощенное объяснение: Стратегия SEO определяет препятствия, которые компания должна преодолеть путем тщательного анализа ситуации. Это предлагает направление, в котором компания должна двигаться, чтобы преодолеть это препятствие. Этот план называется «Метод». Наконец, стратегия SEO определяет конкретные «шаги», необходимые для реализации метода и преодоления препятствий. Хотя задача остается прежней, метод может быть изменен, а шаги могут полностью измениться в зависимости от новых идей.

В книге под названием «Оригиналы» Адам Грант отмечает, что способность адаптироваться в своих действиях на самом деле может быть мощной чертой.

Команды, переоценившие свои подходы на полпути, показали себя примерно на 80 % лучше, чем команды, которые изначально обсуждали стратегии. Это одно из объяснений того, почему перерывы между таймами могут иметь такое значительное влияние в таких видах спорта, как баскетбол и футбол: они дают тренерам возможность корректировать стратегии, когда команды наиболее открыты для изменений.

О том, что стратегия хорошо продумана, можно судить по четырем показателям:

  • Слои: элементы строятся друг на друге.
  • Уловка: максимизация конкурентного преимущества.
  • Простота: сосредоточьтесь на решении основной проблемы.
  • Изменение: капитализация изменений в технологиях, конкурентах, поведении потребителей и других областях.

Вызов

Вызов стоит на пути к достижению ваших целей и воплощает в себе «почему», стоящее за тем, что вы делаете. Задача стратегии — найти и решить основную задачу.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я твердо верю, что определение задачи является краеугольным камнем эффективной стратегии SEO. Этот первоначальный шаг задает курс для наших последующих действий и решений, поэтому очень важно сделать его правильно, чтобы избежать ненужной траты времени и ресурсов. Чтобы обеспечить успех, я выступаю за тщательное исследование рынка с упором на понимание нашей позиции, потребностей клиентов и стратегий конкурентов. Углубляясь в коренные причины проблем, а также в экосистемы, в которых они существуют, мы можем принимать обоснованные решения, которые приведут к разработке надежной и успешной стратегии SEO.

Подход

Стратегия относится к конкретным методам или шагам, предпринятым для решения основной проблемы. Это система, которая направляет ваши действия, используя существующие сильные стороны и выявляя новые возможности. Неправильная оценка стратегии может привести к отсутствию целенаправленности, что приведет к действиям, которые не смогут эффективно решить основную проблему.

Подход четко определяет, где ваши инвестиции, а где нет. Решить, чего вы не будете делать, так же важно, как и решить, что вы будете делать, потому что каждая стратегия — это вопрос выбора. Вот почему я назвал эту структуру «Пять решений». Не делая трудный выбор, вы можете не сосредоточиться на правильных вещах.

Обзор стратегии выявляет потенциальные ловушки, связанные с выбранной вами методологией, и указывает области, где дела могут пойти не так, как планировалось. Каждое решение несет в себе определенный уровень риска. Заблаговременное распознавание и устранение этих рисков поможет снизить вероятность неудачи.

Для достижения успеха крайне важно принять уникальную стратегию. Вместо того, чтобы идти по тому же пути, что и ваши конкуренты, вам следует стремиться делать что-то по-другому. Эта отличительность может предложить конкурентное преимущество или асимметрию, которая выделяет вас на рынке. Заниматься той же деятельностью, что и ваши конкуренты, и надеяться превзойти их — все равно, что вступить в бесконечную битву на истощение и неустанное стремление к операционной эффективности. Вместо этого дифференциация позволяет создать большую ценность, более высокие цены и увеличить размер прибыли.

  • Фокус.
  • Репутация.
  • Сетевые эффекты.
  • Более сильные инструменты/автоматизация/системы.
  • Быть первым, кто что-то делает или замечает.

Чтобы решить главную проблему на рынке кормов для домашних животных, вы решаете воспользоваться опытом своей команды (например, наличием в штате ветеринаров). Вы предпочитаете вкладывать деньги в создание руководств по кормам для домашних животных, а не сосредотачиваться на целевых страницах категорий и продуктов. Посетители этих руководств затем перенаправляются на целевые страницы, где продаются ваши продукты.

Действия

Как эксперт по SEO, я хотел бы уточнить, что «Действия» — это практические шаги, которые вы предпринимаете для реализации стратегии, направленной на решение основной проблемы. Здесь все становится более конкретным. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на «крутых тактиках» или «привлекательных трюках», ваши действия должны соответствовать стратегии и поставленной задаче. Вы поймете, что находитесь на правильном пути, когда ваши действия дополняют друг друга, укрепляя ваш общий подход.

Обратите внимание, что могут существовать альтернативные стратегии решения основной проблемы, такие как концентрация на оптимизации категорий и страниц продуктов. Тем не менее, возможно, что эта стратегия не сможет эффективно решить вашу основную задачу, поскольку в этих областях уже доминируют мощные конкуренты. Поэтому важно принять уникальный подход, который будет использовать ваши сильные стороны.

Примеры SEO-стратегий от Instacart, Substack и Adobe

Instacart служит платформой, которая связывает клиентов с продуктовыми магазинами (как видно из подробного примера). Хотя Instacart была основана в 2012 году, решающий поворотный момент произошел во время вспышки COVID-19, когда все больше людей начали покупать продукты онлайн.

  • Задача: завоевать продуктовый рынок во время пандемии в условиях сильной конкуренции.
  • Подход: таргетинг на ключевые слова «магазины» и «поблизости».
  • Действия: создайте специальные целевые страницы с расширенными возможностями фрагментов.

Вместо того чтобы работать как традиционная сеть супермаркетов, Instacart решила использовать эту тенденцию, выступая в качестве платформы, объединяющей различные продуктовые магазины. Они стремились выделиться благодаря мотивационному редакционному контенту, но упустили возможность повысить свою известность с помощью идей рецептов. Однако Kroger сумел их превзойти в 2022 году, а Costco остается значительно впереди на рынке.

Substack функционирует как платформа, позволяющая журналистам и авторам публиковать свои информационные бюллетени и блоги, как подробно описано в тематическом исследовании.

  • Задача: собрать на своей платформе критическую массу высококлассных писателей.
  • Подход. Привлеките больше трафика к публикациям, сделав платформу более удобной для поиска.
  • Действия: индексируемые страницы профиля, оптимизированные URL-адреса, модули внутренних ссылок и тематические целевые страницы, которые служат центрами поиска для информационных бюллетеней для пользователей и поисковых систем.

В 2024 году Substack по популярности сравнялся с WordPress, но по-прежнему значительно отстает от Medium, трафик которого значительно упал с начала 2021 до середины 2023 года.

По сути, Adobe, известная как программная платформа высшего уровня, обслуживает как дизайнеров, так и маркетологов (как подробно описано в примере). В течение некоторого времени его рост был устойчивым, чему способствовал редакционный контент и инструменты привлечения потенциальных клиентов. Однако органический трафик достиг потолка, в то время как конкурент Canva начал претендовать на большую долю рынка.

  • Задание: прорваться через пробку.
  • Подход. Запустите платформу стоковых фотографий для удовлетворения новых намерений пользователей.
  • Действия: оптимизируйте стоковые фотографии и целевые страницы.

Adobe удалось вернуть себе первое место по органическому трафику в 2024 году после многих лет отставания.

Пример, не связанный с SEO: Tesla

Вместо запуска экономичного массового электромобиля (EV) Tesla стратегически дебютировала на рынке электромобилей, предложив в качестве первоначального предложения автомобиль высокого класса, как показано в их секретном генеральном плане. Причина такого решения?

  • Tesla нужно было производить меньше автомобилей, и она смогла усовершенствовать свой подход к производству электромобилей, ориентируясь на сегмент роскоши.
  • Автомобили премиум-класса облегчили финансирование НИОКР.
  • Tesla создала свой бренд и привлекла внимание многих людей, воспользовавшись дефицитом товаров. Дополнительные трюки, такие как разработка родстера, «чтобы победить бензиновый спортивный автомобиль, такой как Porsche или Ferrari, в схватке друг с другом», помогли укрепить желание.

Как опытный веб-мастер, оглядываясь назад, я могу вспомнить, что стратегия нашей компании всегда заключалась в использовании бюджетных моделей. Перенесемся в сегодняшний день: удивительно видеть, как Tesla удалось захватить половину доли рынка в отрасли.

Просто и эффективно.

Не путайте тактику со стратегией

Выполняя свою роль как внутреннего менеджера, так и внешнего консультанта, я часто сталкиваюсь с четырьмя заблуждениями о стратегии SEO.

1/ Стратегия — это не просто набор методов. Чтобы уточнить, в моем бесплатном курсе под названием «Разработка выигрышной стратегии SEO» я утверждаю, что «методы не защищают, потому что их можно воспроизвести». Однако похоже, что большинство статей в Интернете, обсуждающих стратегию SEO, сосредоточены исключительно на методах, а не на самой стратегии. Техники действительно являются частью стратегии, но они не составляют всей стратегии.

В одной известной компании руководитель однажды прокомментировал: «Мне кажется, что это множество действий без четкого контекста», увидев предложенную мной «стратегию». Проблема заключалась в том, что я не предоставил основу (проблему и решение), чтобы тактика была понятной. В результате они потеряли смысл. Сделав шаг назад и переоценив свой стиль презентации, я пересмотрел свой подход и представил стратегию, которая привела нас к успеху.

Как опытный веб-мастер, я хотел бы уточнить, что стратегия — это не просто карта или план действий. Дорожная карта, по сути, представляет собой подробное руководство, в котором указано, какие тактики важны в конкретное время и кто должен их применять. С другой стороны, стратегия определяет все поле битвы и обеспечивает формулу победы.

Следующие артефакты являются планами, а не стратегиями:

  • Дорожные карты тем
  • Редакционные календари
  • Требования к контенту
  • Технические аудиты
  • Годовые цели
  • и т. д.

Стратегия – это не просто цель; скорее, он представляет собой дорожную карту для достижения цели. Эта дорожная карта описывает выбор, который необходимо сделать, и шаги, которые необходимо предпринять для успешного достижения цели, но это не само число.

4/ Стратегия не является операционной эффективностью. Тактика, дорожные карты и цели могут быть частью стратегии, но операционная эффективность – это способ управления организацией. Мне очень нравится работать над операционной эффективностью, потому что это эффективно и действенно.

Как опытный веб-мастер, я попадал в ловушку, приравнивая операционную эффективность к стратегическому планированию, чаще, чем хотелось бы признать. Однако такой подход неизбежно приводит к игре на истощение, потому что вы просто пытаетесь делать то, что делают другие, но лучше. Ловушка здесь в том, что вам будет сложно идти в ногу с ветеранами отрасли, которые уже завоевали значительное преимущество.

5 вариантов стратегии SEO

В этой статье я стремлюсь предоставить вам простую, но эффективную структуру стратегии SEO, которую часто упускают из виду из-за отсутствия доступных вариантов в Интернете. Я назвал его Пять ключевых решений и предлагаю вам инструменты для создания уникальной и успешной стратегии SEO.

 5 вариантов  – это набор жизненно важных решений, которые вы должны принять, чтобы разработать дифференцированную стратегию SEO, определив свою задачу, подход и действия.

1/ Насколько эффективным может быть SEO в нашей компании?

Стратегия не имеет ценности, пока она не будет реализована на практике. Для того чтобы это реализовать, необходимо создать заметную разницу. Если SEO не оказывает существенного влияния на компанию, вы можете не получить достаточно поддержки и ресурсов для реализации уникального подхода. Потенциальное влияние на ваш бизнес является вашей основной задачей.

Определите финансовый эффект, например, существующие или прогнозируемые доходы от поисковой оптимизации (SEO) или дополнительный доход, который может принести SEO при сокращении расходов на рекламу.

Как опытный веб-мастер, я всегда оцениваю потенциальное влияние поисковой оптимизации (SEO), оценивая, соответствуют ли прогнозируемый трафик веб-сайта и доход в течение последующих 6–36 месяцев стратегическим целям компании или они достаточно значительны, чтобы оказать ощутимое влияние на его рост.

Ключевые вопросы:

  • Мы компания B2B или B2C?
  • Конкурируем ли мы на новом или устоявшемся рынке?
  • Какой канал приносит наибольший доход?

Значительный эффект возникает, когда SEO приносит 20% дохода компании. Минимальное влияние возникает, когда объем поиска по важнейшим ключевым словам не приводит к существенным возможностям для бизнеса.

2/ Интегратор или агрегатор?

Вопрос заключается в том, чтобы классифицировать компанию как SEO-интегратора или агрегатора в зависимости от того, кто генерирует ее контент. SEO-агрегатор использует пользовательский контент (UGC) или элементы инвентаря, такие как продукты электронной коммерции, местоположения или цифровые товары, для масштабирования усилий по SEO. С другой стороны, если компания создает собственный контент с использованием штатных или внештатных авторов, она считается SEO-интегратором.

Разница имеет решающее значение, поскольку каждый тип масштабирует SEO по-своему и имеет в своем арсенале разные рычаги, что приводит к определенным конкурентным преимуществам и подходам. Ваш тип определяет ваш подход.

Ключевые вопросы:

  • Кто создает контент?
  • Какие задачи, подлежащие исполнению, решает наш продукт?
  • Можем ли мы масштабироваться до агрегаторов в качестве интегратора или наоборот?

Как давний пользователь различных онлайн-платформ, я оценил удобство и эффективность таких сервисов, как Instacart и Substack. Instacart произвел революцию в моем опыте покупок продуктов, объединив многочисленные супермаркеты и продуктовые магазины в одно простое в использовании приложение, сэкономив мне драгоценное время и энергию. Аналогичным образом, Substack сделал чтение и получение информации проще, чем когда-либо прежде, объединяя статьи из широкого спектра источников в одном месте.

3/ На каких ключевых намерениях и темах мы концентрируемся?

Изначально для любой компании важно сконцентрироваться на ограниченном количестве важных намерений и тем пользователей, чтобы преуспеть в SEO. Со временем компании часто сталкиваются с проблемами SEO, когда их веб-сайт содержит чрезмерное количество контента, относящегося к темам, в которых они еще не признаны или авторитетны. С течением времени диапазон тем и намерений пользователей могут расшириться за счет новых продуктов. или особенности. Определение того, какие из них следует расставить по приоритетам, является жизненно важным ограничением для вашей стратегии и ее реализации.

Ключевые вопросы:

  • Какие темы соответствуют нашему продукту(ам) и какие нам нужны для победы?
  • Как ищет наша целевая аудитория?

Чтобы выявить основные темы, определите сценарии, в которых ваш продукт используется наиболее эффективно. Понимая задачи, которые решает ваш продукт (задачи, которые необходимо выполнить), вы можете определить потребности пользователя, которые может удовлетворить ваш продукт.

Airbnb обслуживает людей, ищущих городские развлечения и жилье (намерения пользователя), охватывая такие области, как краткосрочная аренда, путешествия и уникальные впечатления. Первоначально сосредоточившись на веб-дизайне, Adobe расширила свои предложения, включив в них производство видео и аудио, создание документов, маркетинговые решения и платформы электронной коммерции.

4. Какие уникальные преимущества у нас есть?

Важнейшим аспектом максимизации ваших способностей является четкое понимание задач, которых вы предпочитаете избегать. Установление границ вносит ясность и даже может превратиться в мощный актив. Успешный бизнес процветает больше, подчеркивая свои сильные стороны, а не устраняя недостатки.

Из книги Джима Коллинза «От хорошего к великому»:

Эти исключительные компании не концентрировались в первую очередь на том, чтобы действия были успешными; вместо этого они уделяли одинаковое внимание определению того, чего не следует делать, а что следует прекратить.

Ключевые вопросы:

  • Где у нас есть преимущество?
  • Есть ли у нас устоявшийся бренд, больше людей/денег или более быстрое выполнение?
  • Чему мы говорим «нет»? Что мы не делаем?

Чтобы выявить преимущества, сосредоточьтесь на жестких системах, которые ваши конкуренты должны защищать. Каждое стратегическое решение, принимаемое конкурентом, создает позицию, которую вы можете оспорить или которой можно противодействовать.

В моем всестороннем анализе Course Hero я описываю, как его конкурент, Studiocu, выбрал уникальную стратегию, первоначально ориентируясь на международные рынки, прежде чем предпринимать шаги в США. На это стратегическое решение явно повлияло конкурентное преимущество Studiocu, поскольку Course Hero уже укрепился. свое положение на внутреннем рынке.

5/ Как мы можем масштабировать SEO?

Без масштаба не будет устойчивого воздействия, независимо от того, создаете ли вы больше целевых страниц или нанимаете больше авторов. Хорошие стратегии имеют множители силы, которые с течением времени увеличивают прибыль с помощью синергетических действий.

Ключевые вопросы:

  • Программный или редакционный?
  • SEO, ориентированное на продукт?
  • Как мы можем создать превосходный опыт?

Как эксперт по SEO, я бы посоветовал вам разработать стратегию повышения качества страниц вашего веб-сайта и оптимизации текущего контента для достижения оптимальной производительности. Такой подход может привести к расширению масштабной механики в вашем домене.

Например, местный агрегатор услуг Angi растет за счет объединения приобретенных предприятий в единый домен и увеличения своего редакционного контента значительным штатом сотрудников.

Как построить стратегию SEO шаг за шагом

Построение стратегии состоит из трех этапов:

  1. Исследование/анализ.
  2. Документ.
  3. Общаться.

Исследование/анализ

Ваша задача состоит в том, чтобы получить кристально ясное представление о существующих проблемах с последующим определением основной проблемы путем проведения всесторонних исследований.

  • Проведите аудит своих клиентов, рынка и конкурентов.
  • Определите разрыв между вашей текущей производительностью и целью.
  • Используйте метод «5x Почему» для анализа первопричин.

Документ

Ваша стратегия может быть письменным документом или слайдами. Сам формат менее важен, чем сжатие всех исследований и анализа в ключевые абзацы или слайды.

Предоставьте подробное объяснение вашего мыслительного процесса, дополненное подтверждающими деталями, либо в приложении, либо в дополнительном документе, гарантируя, что важные партнеры смогут понять вашу линию рассуждений и обоснование ваших окончательных решений.

Общаться

Правильный способ сообщить о своей стратегии — сначала ключевым партнерам, в идеале лично или виртуально, а затем всей компании. Ударьте по барабану своей стратегии как можно чаще, когда люди находятся на переднем крае ее реализации. Чтобы стратегия усвоилась, требуется много повторений, особенно в крупных компаниях.

Успешная стратегия должна быть четко сформулирована. Если людям потребуется полчаса и множество слайдов, чтобы понять суть, то, возможно, потребуется переработка. Аналогичным образом, если члены вашей команды не могут кратко описать стратегию, это может свидетельствовать о том, что ей не хватает ясности или полноты.

Во-первых, вам нужна ясность стратегии для себя, а затем вам нужно ее донести. – Боб Айгер

Как эксперт по SEO, я бы сказал, что секрет успеха не в выборе простого плана, а в том, чтобы свести трудную работу к ее фундаментальной сути. Чтобы проиллюстрировать это, позвольте мне привести пример генерального директора Боба Айгера: вместо того, чтобы выбрать сложную стратегию, он упростил свой подход и сосредоточился на сути вопроса.

  1. Используйте технологии, чтобы рассказывать истории и доходить до людей
  2. Расти глобально

Вывод: стратегия — ключ к эффективной тактике

В премиум-памятке о росте я подробно рассказываю о тактиках, используемых такими процветающими компаниями, как Nike, The New York Times, Redfin, IBM и другими. Их уникальные подходы к SEO позволили им либо безраздельно господствовать в своих отраслях, либо представлять значительную угрозу признанным лидерам.

Надежная стратегия объединяет всю организацию вокруг центральной проблемы. Он обеспечивает основу для стратегий и способствует их гармонии, что приводит к большему общему эффекту, чем если бы стратегии разрабатывались независимо, а затем объединялись.

Я оставлю вас с этими провокационными вопросами:

  • Какие изменения вы могли бы использовать?
  • Какую силу вы недооценили?
  • Есть ли у вас четкое соответствие между действиями и подходом?
  • Знаете ли вы, с какой основной проблемой вы столкнулись?
  • Отличается ли ваш подход от того, что делают другие?

1

Опираясь на множество идей из таких книг, как «Хорошая стратегия, плохая стратегия» Ричарда Румелта, «Миссия, стратегия и тактика» Боза, «Что такое стратегия?» Майкла Э. Портера, «Можете ли вы сказать, какова ваша стратегия?» является?», «Руководство по повышению эффективности управления» Роджера Мартина, «Три вида рычагов, которые закрепляют эффективные стратегии» Джейсона Коэна, «В защиту стратегии» Пакки Маккормика и «Как на самом деле работает стратегия» А. Г. Лафли, я сформировал свою понимание стратегии.

2

Доля Tesla на рынке электромобилей США упала ниже 50%

Смотрите также

2024-08-20 16:41