googleupdate

Как опытный маркетолог с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что традиционная маркетинговая воронка — это пережиток прошлого. Поведение потребителей резко изменилось, и пришло время адаптировать наши стратегии, чтобы идти в ногу со временем.

Контент-маркетинг переживает смену парадигмы.

На протяжении десятилетий маркетологи полагались на традиционную воронку — линейную модель, предназначенную для перехода потребителей от осведомленности к действию. Но по мере развития потребительского поведения должны меняться и стратегии, которыми оно руководствуется.

Проще говоря, старомодный процесс продаж не подходит для сегодняшних более сложных покупок.

Ситуационный контент-маркетинг — это гибкая стратегия, которая учитывает уникальные аспекты ситуаций потребителей и адаптирует контент для определенных этапов их пути.

Этот подход выходит за рамки классификации аудитории по демографическим характеристикам или профилям. Вместо этого он фокусируется на понимании обстоятельств, в которых находятся потребители, выбора, который им приходится делать, и факторов, влияющих на эти решения.

Результат?

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я выступаю за контент-стратегию, которая была бы более отзывчивой, сострадательной и эффективной для связи с нашей аудиторией в данный момент. Этот подход предполагает адаптацию нашего контента к меняющимся потребностям, эмоциям и предпочтениям нашей целевой аудитории, гарантируя, что мы установим с ними эффективную и значимую связь.

Эволюция маркетинговой воронки: рост ситуационного таргетинга

Как эксперт по SEO, я хотел бы поделиться другим взглядом на традиционную маркетинговую воронку. Вместо того, чтобы полагаться на традиционную сегментацию аудитории на основе демографических или индивидуальных особенностей, мы концентрируемся на адаптации опыта для отдельных лиц, понимая их поведение и предпочтения в Интернете. Такой подход позволяет нам проводить их через этапы, которые отражают путь клиента: обнаружение, рассмотрение, принятие решений и действие (DCDA). Ключевое отличие заключается в нашей способности адаптировать эти этапы к каждому уникальному пользователю, повышая вовлеченность и максимизируя коэффициент конверсии.

Однако эта стационарная модель предполагает, что каждый человек в группе действует одинаково и последовательно продвигается по линейному пути.

Реальность гораздо более тонкая.

Потребительские пути формируются их непосредственными обстоятельствами:

• Они торопятся или у них есть время на исследования?
• Совершают ли они обычную покупку или оценивают значительные инвестиции?
• Влияют ли на их выбор внешние факторы, такие как социальное влияние или эмоциональное состояние?

Признавая эти аспекты, ситуационный контент-маркетинг меняет свой подход, сосредотачиваясь на конкретных сценариях внутри воронки продаж, а не нацеливаясь на общие категории аудитории.

Используя этот подход, бренды могут общаться с клиентами, предоставляя релевантный контент, отражающий их текущие требования, чувства и проблемы.

Высокие усилия против. Покупки с минимальными усилиями

В сфере ситуационного контент-маркетинга крайне важно понимать, сколько усилий готов приложить потребитель, делая выбор.

Покупки распределяются по континууму:

• Покупки, требующие больших усилий, требуют значительных когнитивных, эмоциональных и временных затрат. К ним относятся важные финансовые решения или решения об образе жизни, такие как покупка автомобиля, выбор колледжа или покупка дома.
• Покупки, не требующие усилий, совершаются быстро, привычно или импульсивно и требуют минимум размышлений и исследований. Примеры: покупка шоколадного батончика, выбор услуги по подписке или покупка безалкогольного напитка в магазине.

Это различие влияет на тип контента, который необходим для ориентации потребителей.

Для принятия важных решений требуется исчерпывающая информация, укрепляющая доверие, тогда как быстрые решения лучше всего сообщать с помощью простого, эмоционально привлекательного содержания.

Переосмысление воронки AIDA: реальность поведения потребителей

Традиционная модель AIDA предполагает, что маркетинг продвигает потребителей через последовательный процесс:

• Узнаваемость: привлечение внимания с помощью рекламы или рекламных акций.
• Интерес. Привлечение аудитории контентом или сообщениями.
• Решение. Влияние на выбор посредством сравнения или преимуществ.
• Действие. Увеличение количества конверсий с помощью убедительных призывов к действию.

Ограничения традиционной воронки

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я пришел к выводу, что традиционная модель AIDA (осведомленность, интерес, желание, действие) не может полностью отражать сложные и изменчивые процессы принятия решений, с которыми мы сталкиваемся в современном мире. На современный потребительский путь часто влияют различные факторы и ситуации, поэтому нам крайне важно соответствующим образом адаптировать наши стратегии.

Вместо того, чтобы прогрессировать шаг за шагом, потребители:

• Объедините новую информацию с уже существующими мысленными банками данных.
• Используйте ярлыки (эвристики), чтобы упростить принятие решений в условиях перегруженности или большого выбора.
• Реагируйте на внешние триггеры, такие как реклама или социальные рекомендации, которые полностью обходят некоторые этапы воронки продаж.

Сложная реальность потребительских путешествий

Потребители обычно не придерживаются прямой линии; вместо этого они движутся по разрозненным маршрутам, которые формируются их индивидуальными обстоятельствами и существующим пониманием.

Ключевые модели поведения, нарушающие структуру AIDA, включают в себя:

• Пропуск этапов. Потребитель может сразу перейти от осведомленности к действию, если столкнется с сильным эмоциональным триггером или социальным доказательством.
  <ул>

• Пример. Реклама популярного продукта в социальных сетях может привести к импульсивной покупке, не требуя дальнейшего взаимодействия или исследования.
• Петля. Потребители могут вернуться к более ранним этапам, например, перейти от принятия решений обратно к интересам, когда они ищут дополнительную информацию или альтернативы.
  <ул>

• Пример. Потенциальный покупатель, изучающий ноутбуки, может выбрать бренд, а затем вернуться к изучению отзывов после обнаружения предложения конкурента.
• Этапы смешивания. Осведомленность, интерес и принятие решений часто происходят одновременно, поскольку потребители взаимодействуют с несколькими точками взаимодействия.
  <ул>

• Пример. Таргетированная реклама в Instagram может одновременно привлечь внимание, вызвать интерес и продемонстрировать ключевые преимущества, объединяя несколько этапов AIDA в одно взаимодействие.

Ситуационный контент-маркетинг: гибкая альтернатива

Вместо того, чтобы придерживаться фиксированной структуры модели AIDA, ситуационный контент-маркетинг адаптируется к гибким и меняющимся путям, которые выбирают потребители.

Этот метод признает, что принятие решений часто не является линейным процессом; вместо этого оно зависит от ситуации, на него влияют контекст, время и внешние факторы, которые служат триггерами.

Как опытный веб-мастер, я пришел к выводу, что наши мысленные системы хранения данных служат основой для принятия решений, опираясь на воспоминания и связи из предыдущих встреч. Каждое взаимодействие дает возможность укрепить эти резервуары, тем самым делая бренд более неизгладимым и легко доступным в нашем сознании.

Вместо систематической оценки возможностей на каждом этапе люди часто полагаются на стратегии быстрого принятия решений, на которые влияет множество факторов, таких как:

• Предыдущий опыт. Положительное взаимодействие с брендом, продуктом, услугой или опытом может укрепить лояльность и доверие.
• Эмоциональные триггеры. Ностальгия, юмор, воспоминания или страх могут влиять на решения без детального обдумывания.
• Экологические и социальные факторы. Рекомендации друзей или влиятельных лиц, мнения, ценности и мораль общества, а также другие внешние факторы могут сильно повлиять на выбор.

Эти элементы создают ментальное хранилище образов и связей бренда, которые потребители используют в качестве ориентиров при выборе.

Что такое банки данных ментальных потребителей?

Ментальные базы данных потребителей относятся к обширной коллекции данных, привычек, мнений, оценок и жизненных событий, которые потребитель накапливает в процессе покупки. Сюда входят все факторы, влияющие на их путь к покупкам.

Эмоциональные ассоциации

Потребители часто связывают продукты и бренды с воспоминаниями, чувствами или опытом.

Эмоциональные связи сильны, поскольку они оставляют неизгладимые, устойчивые последствия, которые часто не требуют дальнейшего логического подтверждения.

Пример: Любимая плитка шоколада может вызывать ностальгию по детству или комфорт в стрессовые моменты.

Впечатления от бренда

Постоянство положительного опыта со временем создает сильное впечатление о бренде.

Создание сильного, позитивного имиджа бренда помогает ему ассоциироваться с определенными характеристиками, что делает его наиболее подходящим вариантом, когда люди делают выбор.

Tesla часто ассоциируется с креативностью, экологичностью и передовыми технологиями, поскольку она постоянно поддерживает сильный и ясный имидж бренда.

Социальная идентичность

Бренды часто действуют как сигналы принадлежности к группе или личных ценностей.

Потребители выбирают бренды, которые отражают их желаемый имидж или социальную принадлежность.

Демонстрация часов Rolex подразумевает атмосферу изысканности и успеха, тогда как выбор многоразовой бутылки для воды часто предполагает экологичное мышление.

Как ментальные банки данных влияют на воспоминания и решения

Потребители не начинают с нуля, когда сталкиваются с необходимостью или ситуацией, требующей принятия решения.

Вместо того, чтобы полагаться на внешние ресурсы, они задействуют свои внутренние резервы знаний, чтобы узнавать известные бренды и выбор. На принятие такого решения влияет ряд важных элементов:

• Привычное припоминание. Знакомство порождает предпочтения. Потребители с большей вероятностью запоминают и выбирают бренды, с которыми они регулярно взаимодействовали.
  <ул>

• Пример: покупатель, жаждущий шоколада, автоматически тянется к батончику Mars, потому что это его привычный выбор, даже если доступны новые или похожие варианты.
• Формирование предпочтений. Прошлый опыт и сравнения формируют предпочтения. Со временем эти предпочтения начинают доминировать в процессе принятия решений.
  <ул>

• Пример. Потребитель, который постоянно выбирает продукцию Apple из-за ее надежности, может вообще не оценивать конкурентов при обновлении своего телефона.
•  Ментальные банки данных связывают бренды с более широкой сетью концепций, повышая скорость и уверенность в запоминании информации.
• Социальные и ситуационные триггеры. Внешние сигналы, такие как групповое поведение или реклама, могут активировать мысленные банки данных, вызывая воспоминания.
  <ул>

• Пример. Вид, что влиятельный человек носит кроссовки определенной марки, может напомнить потребителю о его собственном желании принадлежать к этой социальной группе, что приведет к покупке.

Создание и укрепление банков ментальных данных

Бренды, которые часто производят сильные, благоприятные впечатления, обычно занимают видное место в памяти людей.

Вот как:

• Эмоциональное повествование. Создавайте истории, которые вызывают эмоции и создают запоминающиеся связи.
  <ул>

• Пример: бренд кормов для домашних животных делится реальными историями о спасенных животных, которые чувствуют себя хорошо после того, как их кормят своей продукцией, связывая свой бренд с состраданием и заботой.
• Последовательное послание бренда. Сохраняйте единый тон, образы и послание на всех платформах и кампаниях.
  <ул>

• Пример: Nike постоянно подтверждает свою мантру «Просто сделай это», связывая бренд с мотивацией и достижениями.
• Повторение с вариациями. Регулярное знакомство с брендом усиливает запоминаемость, а разнообразие сохраняет его привлекательность.
  <ул>

• Пример. Компания по производству напитков создает несколько рекламных объявлений на тему «освежающие напитки», но каждое из них адаптируется к конкретной ситуации, например, к летнему пикнику или моменту после тренировки.
• Социальное доказательство. Используйте отзывы, отзывы и одобрения, чтобы завоевать доверие.
  <ул>

• Пример. Компания-разработчик программного обеспечения рассказывает истории успеха клиентов, показывая, как ее продукт решает конкретные проблемы.
• Доминирование в категории. Убедитесь, что бренд стал синонимом категории продуктов, постоянно превосходя конкурентов в видимости и передаче сообщений.
  <ул>

• Пример: постоянное доминирование Google в поисковых системах привело к тому, что его название стало взаимозаменяемым с самим процессом поиска в Интернете («в Google»).

Ментальные банки данных в действии

Неправильный подход

Сценарий: То же агентство размещает общую рекламу со словами: «Получите лучшие услуги SEO здесь».

Результат: Поскольку рекламное сообщение не адаптируется к уникальным требованиям и ситуациям компаний электронной коммерции, оно неэффективно и неэффективно.

Отсутствие настройки сообщений для конкретной аудитории может привести к тому, что агентство не сможет оказать существенное влияние на банки памяти потенциальных клиентов, что снизит их шансы быть учтенным при принятии решений.

Правильный подход

Сценарий: Фирма, занимающаяся интернет-маркетингом, стремится стать предпочтительным поставщиком услуг для интернет-магазинов, которым требуются решения для поисковой оптимизации.

Стратегия:

• Используйте таргетированную рекламу, которая подчеркивает конкретные болевые точки, например «Увеличьте свои праздничные продажи с помощью индивидуальных стратегий SEO».
• Используйте поисковые и медийные объявления на таких платформах, как Google Ads, чтобы обеспечить видимость, когда пользователи ищут такие термины, как «Помощь в SEO для электронной коммерции» или «SEO для интернет-магазинов».
• Укрепите сообщение, запустив кампании ретаргетинга с отзывами или практическими примерами, демонстрирующими результаты (например, «Посмотрите, как мы увеличили трафик магазина XYZ на 150 % за 3 месяца»).
• Повышайте ситуативную релевантность, размещая рекламу в пиковые периоды планирования, например перед сезоном крупных покупок или когда объявляются обновления алгоритма Google.

Почему банки ментальных данных необходимы для ситуационного контента

• Улучшенная запоминаемость. Потребители с большей вероятностью будут вспоминать бренды, которые занимают сильную позицию в их мысленных банках данных, когда им приходится принимать решения.
• Снижение усталости от принятия решений. Знакомство снижает когнитивную нагрузку, связанную с принятием решений, что повышает вероятность того, что потребители выберут бренд, который они хорошо знают. Например, занятой родитель будет использовать Cheerios на завтрак своего ребенка, не сравнивая его с другими хлопьями, потому что это проверенный выбор.
• Повышение эмоционального взаимодействия. Бренды, связанные с положительными эмоциями или воспоминаниями, с большей вероятностью будут генерировать повторные покупки. Вот почему Coca-Cola каждый год выпускает праздничную рекламу. Они усиливают счастье и ностальгию, побуждая к постоянным покупкам в праздничный сезон.

 

Максимизация воздействия ситуационных триггеров

Успешное использование контекстных подсказок требует от маркетологов адаптации своей тактики в соответствии с конкретным сценарием принятия решений, потребительскими привычками и внешними факторами, влияющими на них.

Бренды могут создавать более эффективные кампании, понимая факторы, влияющие на решения людей, и соответствующим образом адаптируя свои стратегии, тем самым вызывая более сильный эмоциональный отклик и поощряя действия.

1. Анализ контекста решения

Как опытный эксперт по SEO, я выступаю за создание комплексного, логически обоснованного и эмоционально резонансного контента, отвечающего обширным потребностям потребителей в исследованиях и проверке. Проще говоря, создание высококачественного, убедительного контента, который полностью решает их проблемы, имеет решающее значение для завоевания их доверия и принятия обоснованных решений.

Тактика:

• Подчеркните долгосрочные преимущества, такие как экономия затрат, повышение эффективности или соответствие таким ценностям, как устойчивое развитие.
• Чтобы расширить возможности принятия обоснованных решений, предоставьте интерактивные инструменты, такие как калькуляторы рентабельности инвестиций или демонстрации продуктов.

Как специалист по цифровому маркетингу, я хотел бы поделиться интересным ресурсом, который может принести значительную пользу вашему бизнесу: доступной для скачивания электронной книге под названием «Выбор идеального CRM для вашего предприятия: комплексное руководство». В этом подробном руководстве описаны основные функции, варианты ценообразования и отзывы пользователей, которые помогут вам принять обоснованное решение.

Стратегии быстрого выбора. Оптимизируйте для простоты, быстроты и мгновенного вознаграждения, чтобы побудить к спонтанным покупкам или рутинным действиям.

Тактика:

• Используйте быстрые призывы к действию, например «Зарегистрируйтесь за секунды» или «Попробуйте бесплатно сегодня».
• Позиционируйте продукты как легкодоступные, требующие минимальных усилий для начала работы.
• Используйте повторы и визуальные подсказки, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Пример: Служба подписки на ящики размещает рекламу с надписью «Запустите свой первый ящик всего за 5 долларов — без обязательств», что упрощает принятие решения.

2. Используйте эмоциональные и когнитивные факторы

Благодаря своему многолетнему опыту работы опытным веб-мастером я пришел к выводу, что принятие решений человеком редко основывается исключительно на холодной и жесткой логике. Вместо этого на него часто влияет сочетание эмоциональных и когнитивных факторов, таких как доверие, ностальгия и воспринимаемая ценность, которые могут существенно повлиять на выбор, который мы делаем в Интернете.

Эмоциональные факторы:

• Повышение доверия. Подчеркните одобрение со стороны надежных лиц, таких как отраслевые эксперты или известные влиятельные лица. Используйте реальные отзывы, чтобы завоевать доверие и подлинность.
• Вызвать ностальгию. Включите изображения или сообщения, отражающие положительный прошлый опыт.
• Используйте эмоциональное заражение. Приведите свой бренд в соответствие с трендовыми движениями или общими культурными ценностями. Например, фитнес-платформа связывает свои сообщения с тенденциями самосовершенствования с помощью фразы «Достигайте большего каждый день с помощью нашего универсального трекера».

Когнитивные факторы:

• Упростите информацию. Используйте короткие и понятные сообщения, которые легко запомнить. Представляйте информацию в списках, мнемониках или часто повторяющихся форматах для ее запоминаемости.
• Повысьте воспринимаемую ценность. Подчеркните преимущества в прямом сравнении с конкурентами. Например, хостинг-провайдер может рекламировать: «Более высокая скорость, неограниченная пропускная способность — на 30 % дешевле, чем у конкурентов».

3. Подчеркните актуальность

Релевантность — один из наиболее важных факторов в привлечении внимания потребителей и согласовании с ситуативными триггерами. Реклама и контент должны быть своевременными, личными и удачно размещенными.

Время

Показывайте рекламу в критические моменты принятия решения или используйте актуальные данные для соответствия насущным требованиям.

Пример. Служба доставки кофе предлагает рекламные акции с географическим таргетингом в утренние часы пик.

Размещение

Размещайте свою рекламу в местах, где ее с наибольшей вероятностью увидят потребители, когда они активно ищут аналогичный контент или естественным образом привлекаются к нему. Этого можно достичь, сделав содержание рекламы релевантным контексту, в котором оно появляется, тем самым отражая непосредственные действия и интересы потребителя.

Пример. Платформа электронной коммерции запускает ретаргетинговую рекламу для брошенных товаров в корзине в периоды выплаты зарплаты.

Персонализация

Адаптируйте сообщения для конкретной аудитории с учетом ее поведения, демографии и местоположения.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы разработал динамичную рекламу, адаптированную для предприятий электронной коммерции во время ажиотажа Черной пятницы, создавая убедительные сообщения, такие как: «Приготовьтесь максимизировать свои кампании перед большой распродажей».

4. Создавайте и укрепляйте банки ментальных данных

Использование подходящих сценариев эффективно помогает укрепить значимость бренда в памяти потребителя.

Когда бренд становится хорошо зарекомендовавшим себя и известным, он часто оказывается в центре внимания в решающие моменты принятия решения.

• Повторение. Повторяйте ключевые сообщения по всем каналам, сохраняя единообразие тона и визуальных эффектов.
• Ассоциация. Свяжите свой бренд с положительными эмоциями или амбициозными целями. Используйте оценочное кондиционирование, чтобы связать свой продукт с другими надежными или известными элементами.
• Социальное подтверждение: отображайте отзывы, отзывы пользователей или действия в реальном времени.

5. Привлекайте потребителей на всех этапах

В процессе совершения покупок подсказки, влияющие на покупателя, могут меняться. Для маркетологов крайне важно корректировать свою тактику в соответствии с различными этапами, при этом обеспечивая актуальность своих стратегий для конкретной ситуации.

• Узнаваемость. Привлекайте внимание с помощью эмоционального и увлекательного контента. Здесь мы могли бы создать PPC-рекламу для инструмента графического дизайна, который использует юмор и яркие визуальные эффекты, чтобы выделиться в переполненных лентах.
• Создание ментального банка данных. Предоставляйте информационный контент, который укрепляет доверие и демонстрирует преимущества. На этом этапе мы рекомендуем, чтобы платформа для вебинаров предлагала видеоруководство «5 шагов по увеличению посещаемости виртуальных мероприятий» для компаний, изучающих новые решения.
• Решение о покупке. Подчеркните срочность и простоту внедрения, чтобы подтолкнуть потребителей. Ярким примером этого может быть прямое электронное письмо со словами: «Зарегистрируйтесь сегодня и получите 3 месяца бесплатно — ограниченное предложение».
• Покупка: Устраните разногласия за счет упрощения процессов. Здесь, например, сообщение над конверсией (формой регистрации) может быть таким: «Начните бесплатную пробную версию менее чем за 60 секунд».

Практическое применение ситуационного контента

Ключевым фактором, обеспечивающим эффективность ситуационного контент-маркетинга, является его способность быстро адаптироваться к действиям, требованиям и более широкому окружению потребителей.

Вот полезная разбивка и несколько практических советов, как максимально эффективно использовать контекстно-зависимую информацию.

1. Персонализация на основе искусственного интеллекта

Используя методы искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения, компании могут тщательно изучать потребительские привычки, вкусы и географическое местоположение, чтобы мгновенно отправлять персонализированные сообщения, адаптированные для отдельных пользователей.

Системы искусственного интеллекта изучают предыдущие действия в Интернете, прошлые покупки и тенденции поведения пользователей, чтобы предугадать, что клиент может заинтересовать или потребовать в будущем.

Индивидуальные предложения, рекламные объявления, которые адаптируются в режиме реального времени, и персонализированные стратегии электронного маркетинга разрабатываются на основе действий или предпочтений отдельных потребителей.

Советы по реализации

• Используйте ИИ для создания рекомендаций по продуктам, которые отражают недавнее взаимодействие пользователя с вашим сайтом или приложением.
• Используйте персонализированные кампании по электронной почте, инициируемые конкретными действиями, такими как брошенные корзины или просмотры продуктов.

Примеры

• Неправильный подход. Та же платформа рассылает стандартную рассылку по электронной почте, продвигающую несвязанные продукты, которые не могут привлечь потребителя из-за его уникального поведения.
• Правильный подход. Платформа электронной коммерции использует ИИ для отправки персонализированного электронного письма со словами: «Вы оставили это в корзине!» с кодом скидки, увеличивающим вероятность покупки.

Совет для профессионалов. Объедините персонализацию с помощью искусственного интеллекта с таргетингом на основе местоположения, чтобы предоставлять еще более релевантный контент. Например, рекламируйте дождевики пользователям в регионах с плохой погодой.

2. Динамический обмен сообщениями

Проще говоря, динамический обмен сообщениями корректирует отображаемый контент в зависимости от реальных факторов, таких как погода, популярные тенденции, текущее время или недавние события.

Этот метод помогает поддерживать актуальность маркетинговых коммуникаций и их соответствие текущим обстоятельствам или окружению потребителя.

Адаптивная реклама изменяет свое содержание, изображения или предложения в зависимости от таких факторов, как местоположение, время или текущие события. Эти объявления в социальных сетях и на платформах отображения пересматриваются, чтобы соответствовать актуальным событиям.

Советы по реализации

• Создавайте рекламу, которая адаптируется к погодным условиям. Например, рекламируйте теплые напитки в холодную погоду или солнцезащитный крем во время жары.
• Используйте трендовые хэштеги или культурные моменты, чтобы адаптировать свои сообщения к релевантности.
• Обновляйте баннеры на главной странице или рекламный контент в зависимости от событий календаря, таких как праздники или крупные отраслевые конференции.

Примеры:

• Неправильный подход. Тот же сервис использует общие сообщения, например: «Закажите сейчас!» это не отражает непосредственные погодные условия или потребности потребителей.
• Правильный подход. Служба доставки еды размещает рекламу с географическим таргетингом, в которой говорится: «Хотите чего-нибудь теплого? Получите скидку 20% на доставку супа во время сегодняшней метели».

Вот предложение для перефразирования:

3. Стратегии жизненного цикла

Корректировка контента в соответствии с этапами опыта потребителя, начиная с его первого знакомства (осведомленность) и до продолжения взаимодействия после совершения покупки (удержание), сохраняет актуальность информации и способствует устойчивым связям.

Опишите развитие опыта клиента: открытие, исследование, оценка, выбор и обязательство (или удержание).

Затем убедитесь, что ваши сообщения, предложения и контент соответствуют каждому этапу, уделяя особое внимание решению конкретных проблем или неудобств, которые актуальны на каждом этапе.

Советы по реализации

• Этап осведомленности. Создайте интересный информативный контент, чтобы представить свой бренд и привлечь новую аудиторию. Сосредоточьтесь на контенте, который повышает узнаваемость бренда и знакомит потенциальных клиентов с их проблемами.
  <ул>

• Примеры: публикации в блогах, кампании в социальных сетях, статьи, оптимизированные для SEO, или короткие видеоконтенты (например, TikToks или Reels).
• Предоставляйте контент, который обучает вашу аудиторию и помогает ей понять потенциальные решения. Сосредоточьтесь на решении распространенных вопросов или заблуждений.
• Этап принятия решения. Поощряйте конверсии с помощью контента, который снижает риск и создает срочность. Подчеркните, почему ваше предложение является лучшим выбором, и обеспечьте стимулы к действию.
  <ул>

• Примеры: предложения с ограниченным сроком действия, отзывы клиентов, бесплатные пробные версии или коды скидок.
• Этап лояльности. Сосредоточьтесь на удержании клиентов и развитии долгосрочных отношений. Предоставляйте контент, который вознаграждает лояльность, представляет дополнительные предложения и поддерживает ваш бренд в центре внимания.
  <ул>

• Примеры: персонализированные награды, возможности дополнительных продаж, эксклюзивные предложения и приглашения на общественные мероприятия или опросы для отзывов.

Примеры

• Неправильный подход. Одна и та же платформа использует одну общую кампанию на всех этапах, не предлагая различий между аудиториями. Это не позволяет удовлетворить конкретные потребности, что приводит к отчуждению и упущенным возможностям.
• Правильный подход. Программная платформа для управления проектами создает контент, адаптированный к каждому этапу:
  <ул>

• Информированность: статьи в блогах, например «10 главных проблем управления проектами (и способы их решения)».
• Образование/сбор информации: бесплатный вебинар на тему «Как оптимизировать рабочие процессы с помощью современных инструментов».
• Примечание: загружаемая сравнительная таблица, показывающая, как их платформа отличается от конкурентов.
• Решение: ограниченное по времени предложение «Скидка 50 % на первые 3 месяца» для пробных пользователей.
• Лояльность: регулярные информационные бюллетени, освещающие новые функции и эксклюзивные скидки при ежегодном продлении.

Совет для профессионалов. Используйте автоматизированные рабочие процессы, чтобы в нужный момент отправлять сообщения, относящиеся к конкретному жизненному циклу. Например, отправьте серию электронных писем с инструкциями для новых пользователей и напоминание о продлении подписки с льготами для постоянных клиентов.

4. Ретаргетинг на основе поведения потребителей

Ретаргетинг предполагает использование данных о взаимодействии с потребителями для привлечения людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом, но еще не совершили покупку. Этот метод исключительно полезен для адаптации контента, соответствующего ситуации, для аудитории, проявляющей высокие намерения.

Динамическое отображение рекламных объявлений или стратегические рассылки электронных писем инициируются в результате действий пользователя, таких как оставление товаров в корзине, просмотр определенных продуктов или посещение определенных частей веб-сайта. Этот динамический ретаргетинг затем представляет рекламу, демонстрирующую те самые продукты или услуги, с которыми потребитель ранее взаимодействовал.

Советы по реализации

• Предлагайте эксклюзивные скидки или ограниченные по времени предложения в ретаргетинговой рекламе, чтобы создать срочность.
• Продемонстрируйте отзывы или рекомендации клиентов, чтобы решить сохраняющиеся проблемы.

Примеры

• Неправильный подход. Тот же розничный торговец запускает ретаргетинговую рекламу, демонстрируя несвязанное оборудование, упуская возможность персонализации.
• Правильный подход. Продавец оборудования для фитнеса переориентирует пользователей, просмотревших беговую дорожку, с помощью рекламы о скидках и отзывов довольных клиентов.
  

Советы, на которые стоит обратить внимание: Не ограничивайте использование ретаргетинговой рекламы только теми, кто оставил товары в корзине. Кроме того, используйте его для продвижения дополнительных или дополнительных продуктов среди существующей клиентской базы в качестве средства дополнительных и перекрестных продаж.

5. Размещение контента с учетом контекста

Размещение контента в обстановке, которая кажется органичной и подходящей, увеличивает взаимодействие с потребителями, уменьшая вероятность того, что его проигнорируют или отклонят.

Изучите модели и предпочтения потребителей, чтобы найти оптимальные платформы и время взаимодействия. Используйте тепловые карты, статистику трафика и мониторинг социальных сетей, чтобы точно определять и рассчитывать время взаимодействия, когда ваша целевая аудитория наиболее заинтересована.

Настройте свою рекламу так, чтобы она появлялась в местах, которые часто посещают ваши идеальные клиенты, используя уникальные функции, такие как истории Instagram и реклама-карусель LinkedIn, для персонализированного обмена сообщениями.

Примеры

• Неправильный подход. То же агентство размещает стандартную рекламу на игровом веб-сайте, где его целевая аудитория вряд ли заинтересуется.
• Правильный подход. Агентство цифрового маркетинга использует рекламу LinkedIn для продвижения технического документа о стратегиях SEO для компаний, ориентированных на аудиторию B2B.

Как эксперт по SEO, я хотел бы поделиться ценным советом: адаптируйте стиль и структуру вашего контента в соответствии с конкретной платформой. Например, более формальный и профессиональный контент, как правило, хорошо работает в LinkedIn, тогда как Instagram положительно реагирует на визуально привлекательный и интересный контент.

Будущее воронок: от воронок к экосистемам

Традиционный маркетинговый конвейер претерпевает значительные изменения. Поскольку поведение потребителей становится все более разнообразным и контекстуальным, маркетологи заново изобретают эту структуру, чтобы сделать ее более гибкой, отзывчивой и ориентированной на потребности людей.

В сфере будущего контент-маркетинга понятно, что потребители не придерживаются установленных шаблонов. Скорее, они беспорядочно перемещаются между этапами, под влиянием меняющихся приоритетов, неотложных требований и внешних стимулов.

Вместо последовательного руководства потребителями на этапах осознания, рассмотрения и принятия решения, традиционная воронка продаж превращается в экосистему — гибкую модель, которая признает переплетающиеся и повторяющиеся аспекты действий потребителей.

Успех больше не определяется немедленным обращением. Цель — создавать ценность на каждом этапе пути, выстраивая отношения, выходящие за рамки отдельных транзакций.

Вступая в 2025 год, я подчеркиваю важность адаптивности для маркетологов. Мы должны использовать силу технологий и сострадания, чтобы эффективно ориентироваться в тонкостях реальных действий потребителей.

Смотрите также

• Акции EUTR. ЕвроТранс: прогноз акций.
• Акции FESH. ДВМП: прогноз акций.
• Акции CARM. КарМани: прогноз акций.
• Почему WordPress 6.6.1 был отмечен как вредоносное троянское ПО
• Google: многие Noindex и Nofollow не сигнализируют о проблемах с качеством сайта
• Обзоры Google AI для фирменных и навигационных запросов???
• Спросите SEO-специалиста: какие ссылки следует создать для естественного профиля обратных ссылок?
• Как избежать каннибализации поискового бюджета для увеличения доли расходов
• Уязвимость плагина резервного копирования WordPress затрагивает более 3 миллионов сайтов
• Отчётность по кликам в Google Merchant Center на следующий месяц изменить

2024-12-26 16:10

Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом за плечами, я могу с уверенностью сказать, что создание успешных видеороликов на YouTube — это не только технические ноу-хау; это также о том, чтобы задействовать страсть внутри нас.

Существует множество причин для желания присоединиться к YouTube, например, увеличение числа поклонников и повышение заметности благодаря системе рекомендаций YouTube.

YouTube занимает второе место по посещаемости в мире, а его видео часто появляются в результатах поиска Google. Это сочетание социальных сетей и стратегии поисковой оптимизации (SEO) часто рассматривается как решающее значение для многих предприятий, и действительно, целые предприятия создаются исключительно на YouTube.

Но большинство видео на YouTube — отстой.

Возможно, «отстой» — не самый внимательный и точный термин. Более точное описание могло бы заключаться в том, что подавляющее большинство видео на YouTube не привлекают зрителей, что может быть связано с их низким качеством.

В этой статье мы углубимся в элементы, которые делают видео на YouTube успешными, оценим, есть ли у вас способности к созданию такого контента, предложим рекомендации, если у вас нет, и объясним, почему неэффективно реализованный план YouTube может навредить вашему предприятию. .

Почему сложно добиться успеха на YouTube

Из 14 миллиардов видео на YouTube около 65,4 миллиона создателей. Однако только 21% этих каналов YouTube удалось собрать более тысячи подписчиков – ключевое условие, необходимое для получения дохода от рекламы.

YouTube обладает значительным потенциалом, однако максимально эффективно использовать его может оказаться непросто. Чтобы даже начать получать доход от рекламы, вы должны принадлежать к 21% лучших создателей контента на платформе.

Проще говоря, когда дело доходит до создания контента, вы должны стремиться превзойти примерно 79% своих коллег. Это означает превзойти широкий круг людей, от любителей и энтузиастов до профессиональных кинематографистов, владельцев бизнеса, писателей и комментаторов в этой обширной области.

Творческий талант трудно развить или найти

Создание высококачественных видеороликов на YouTube может оказаться сложной задачей из-за того, что не у всех есть необходимые ресурсы. Чтобы добиться успеха на YouTube, очень важно начать с вопроса: есть ли у вас все необходимое?

Различные элементы составляют «вещь» — они могут варьироваться от решимости и энтузиазма, накопленной мудрости и опыта, обаяния, практических способностей, творческой проницательности и прочего. По сути, любой фактор, который вас отличает, можно считать частью этого разнообразного списка.

Чтобы выделиться, крайне важно, чтобы вы или ваш бизнес обладали исключительной особенностью, которая может эффективно резонировать в творчески привлекательном и развлекательном контексте.

Для бизнеса это означает, что создание высококачественного контента на YouTube сопряжено со значительными финансовыми затратами. Это связано с тем, что опытные создатели видео и их драгоценное время, как правило, обходятся довольно дорого.

Алгоритм YouTube извлекает видео для пользователей

Часто ошибочно полагают, что алгоритм YouTube активно «раздает» видео зрителям. Однако, как подробно описано в моей статье об оптимизации YouTube, алгоритм на самом деле ищет видео для пользователей, а не пользователей для видео.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на простом изменении расположения слов, позвольте мне перефразировать это в более разговорном стиле: этот алгоритм не просто перемешивает видео для пользователей на основе незначительных языковых различий. Скорее, он активно ищет видео, которые могут понравиться пользователям, а не навязывает людям контент, пытаясь найти аудиторию для их конкретного видео. Другими словами, он отдает приоритет предпочтениям пользователя над отдельными видео, что делает его платформой, ориентированной на пользователя.

Если видео не хватает подлинной интриги и увлекательности, если оно не может быстро привлечь внимание и удержать его, система может обнаружить низкую вовлеченность зрителей или неспособность видео привлечь вашу целевую аудиторию. Следовательно, он может не предлагать видео другим пользователям с аналогичными предпочтениями.

Пользователи возлагают большие надежды

YouTube служит творческой гаванью, где люди могут свободно выражать свои мысли. Они создают контент не просто ради него, а из глубокой внутренней страсти. По мере роста их навыков и знаний качество их контента повышается, и зрители начинают предвкушать определенные уровни качества.

Стандарты могут быть не такими, как вы думаете.

Несмотря на то, что многие процветающие каналы могут похвастаться высококачественным производством и точным монтажом, важно отметить, что в сфере создания контента также существует множество успешных каналов «влогов» и создателей с ограниченным бюджетом и минимумом технологий.

Под высокими ожиданиями я подразумеваю то, что пользователи ожидают больших усилий. Как бы ни выглядели эти усилия, с учетом вашего уровня навыков и зрелости в производстве видео. Пользователи на удивление готовы прощать мусор, если видят страсть, подлинность и ценность видео.

Одна из причин, по которой у некоторых брендов могут возникнуть проблемы с охватом аудитории на YouTube, заключается в том, что YouTube в основном ориентирован на развлечения. Контент, которому не хватает человеческого общения и аутентичности, которые часто являются ключевыми элементами брендированного контента, может работать там не так эффективно.

Пользователи не хотят, чтобы им продавали на YouTube

Просмотрите 100 ведущих каналов YouTube, и вы найдете создателей контента, музыкальные лейблы, артистов, кинопродюсеров, детские программы, но нет брендов, ориентированных в первую очередь на продукты.

SEJ хранит коллекцию лучших YouTube-пользователей с наибольшим количеством подписчиков, за исключением каналов продюсерских компаний. В списке в основном представлены музыканты, создатели контента, подобные MrBeast, и авторы, ориентированные на детей, такие как Like Nastya.

Люди используют YouTube в первую очередь для развлечения или обучения, а не для продажи. Учитывая обилие рекламы и рекламных роликов, направленных на продажу продуктов, речь идет скорее о наслаждении контентом без постоянных рекламных предложений.

Развлекательный ли ваш контент? Предоставляете ли вы информацию, которая действительно волнует людей?

Время драгоценно, и всегда есть что посмотреть

Пользователям доступно множество вариантов. Если видео не сразу привлекает их внимание, YouTube предлагает альтернативные предложения, которые они могут легко изучить прямо на странице.

Вместо того, чтобы нажимать кнопку «Назад», их ждет что-то свежее и увлекательное, украшенное ярким миниатюром, пробуждающим их любопытство.

Это не только затрудняет распространение видео, но и затрудняет создание хороших видеороликов.

Иногда качество видео — это просто удача

Удивительно, как видео, которые вы считаете отличными, не набирают большой популярности, в то время как те, которые вы считаете плохими, все равно могут привлечь внимание. Кажется, что люди смотрят контент, который им не нравится, только ради того, чтобы выразить свое неодобрение, и они могут перестать смотреть то, что им нравится, как только извлекут из этого то, что хотели. Удивительно, насколько непредсказуемыми могут быть предпочтения аудитории!

В отличие от многих других поисковых платформ, иногда вам просто повезло, чтобы добиться успеха на YouTube.

Что делает видео на YouTube «хорошим»?

Эффективные видеоролики на YouTube требуют понимания демографических характеристик ваших зрителей, глубокого интереса и опыта в теме, которую вы представляете, а также искреннего энтузиазма по отношению к искусству создания видео.

Как опытный веб-мастер, я могу подтвердить, что постоянное вовлечение и предоставление уникального, ценного контента является краеугольным камнем любой успешной платформы, такой как YouTube. Эта стратегия сыграла важную роль в его первоначальном росте и продолжает стимулировать интерес пользователей сегодня.

Видео должно быть интересным и приносить удовлетворение

В отличие от текста, видео требует больше усилий для быстрого просмотра, поскольку читатель может просто прокручивать части, которые ему не интересны. Однако за счет включения в видео глав и временных меток навигация по ним становится проще. Однако, в отличие от текста, зрители должны либо ждать, пока пройдет неинтересный контент, либо сами активно его пропускать.

На самом деле вам не выгодно, чтобы люди пропускали видео, потому что это означает, что они не заинтересованы, а вовлечение — первое правило хорошего видео.

Вовлеченность означает время просмотра, сигналы взаимодействия и даже то, что пользователи делают после просмотра вашего видео.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я не могу не подчеркнуть важность создания убедительных вступлений и зацепок для моих видео. С самого начала моя цель — увлечь и убедить зрителей, что им будет полезно остаться до конца контента. Все дело в том, чтобы произвести сильное первое впечатление!

Тем не менее, легко переступить черту и создать контент, который является более «заманчивым», чем информативным или ценным, часто называемый кликбейтом. Хотя на начальном этапе такой контент может увеличить количество зрителей, система YouTube также оценивает удовлетворенность зрителей наряду с их вовлечённостью.

Система способна различать положительные и менее благоприятные уровни взаимодействия со зрителем. Например, если зритель просматривает видео целиком в ожидании определенного контента, но не получает его, такая ситуация представляет собой высокий уровень вовлеченности, хотя и приводит к разочаровывающему пользовательскому опыту.

Пользовательские сигналы на YouTube гораздо сложнее, чем необработанные показатели CTR и времени просмотра. Однако время просмотра по-прежнему остается одним из основных показателей успеха.

Самооценка – это сложно, поэтому делайте это чаще

Оценивать собственную творческую работу может быть непросто. Трудно объективно оценить произведение, которое вы создали, задаваясь вопросом, имеет ли оно ценность, найдут ли другие его достаточно интересным для просмотра и достаточно ли оно ценно для чьего-то времени.

Чтобы совершенствоваться, важно критически оценивать свою работу, а также приветствовать отзывы других. Постарайтесь взглянуть на свои видео так, как это сделал бы посторонний, сосредоточившись на поиске баланса между тем, что вы хотите передать, и тем, что зрители готовы смотреть.

Продажа должна быть второстепенной по отношению к контенту

В большинстве случаев, если ваш бизнес не получил широкого признания как крупный бренд или у него нет долгожданного запуска продукта, зрители на YouTube, вероятно, не проявят особого интереса к тому, что вы предлагаете.

Если вы стремитесь к алгоритмическому успеху на YouTube, размещение рекламных видеороликов, видеороликов о компаниях или продуктов в качестве основного контента может быть не лучшим решением.

Добиться успеха можно, используя видеоконтент со средней и низкой воронкой продаж, но важно, чтобы эти видео были интегрированы в более комплексную стратегию. В одиночку они не могут эффективно использовать платформу по назначению.

Как опытный веб-мастер, я всегда отдаю предпочтение тому, чтобы мой контент на YouTube был подлинным, а не чем-либо еще. Будь то обучение зрителей, обмен новостями или даже смешение мемов, главное – вовлекать и информировать. Если вы изначально сосредоточитесь исключительно на целях бизнес-конверсии, вы рискуете потерять свою аудиторию на раннем этапе и негативно повлиять на ваши показатели, что в конечном итоге приведет к тому, что ваши видео будут похоронены.

Если вы знаете SEO, вы уже это знаете. Видео на YouTube наиболее успешны, когда они представляют собой стратегию «верхней воронки». Дайте что-то ценное и ждите взамен только время.

Со временем, когда я очаровываю зрителей своими увлекательными видео, им, естественно, становится интересно, что еще я могу предложить. Это любопытство заставляет их ценить ту ценность, которую я приношу как поставщик бизнеса или поставщика услуг.

Хорошие видео на YouTube созданы из любви к этому

Страсть к своей работе свойственна не только отдельным художникам. Независимо от того, являетесь ли вы частью команды, профессионалом или бизнесменом, вы также можете заниматься чем-то из любви. По сути, это означает искренний интерес к создаваемому вами контенту и аудитории, которая его будет потреблять.

Если в вашем распоряжении первоклассная творческая команда, почему бы не привлечь ее к работе над каналом YouTube? Независимо от того, заключается ли ваша страсть в помощи людям, решении проблем, распространении ценной информации или просто в съемке веселых выходок вашей команды на камеру, создание той или иной формы производства может быть отличным выбором!

Они могут принимать форму подкаста, учебного пособия, серии демонстраций или, возможно, чего-то, не связанного напрямую с вашим бизнесом, но страстно преследуемого одним из членов вашей команды, что может послужить полезным тестовым примером.

Это может показаться пустяковым советом, но поверьте мне, пользователи сразу поймут , когда видео создано с любовью, а когда нет. Невозможно повторить или подделать это. Вам просто нужно это сделать. Или финансировать людей, которые это делают, с помощью рекламы.

Смотрите также

• Акции EUTR. ЕвроТранс: прогноз акций.
• Акции FESH. ДВМП: прогноз акций.
• Акции CARM. КарМани: прогноз акций.
• Почему WordPress 6.6.1 был отмечен как вредоносное троянское ПО
• Google: многие Noindex и Nofollow не сигнализируют о проблемах с качеством сайта
• Обзоры Google AI для фирменных и навигационных запросов???
• Спросите SEO-специалиста: какие ссылки следует создать для естественного профиля обратных ссылок?
• Как избежать каннибализации поискового бюджета для увеличения доли расходов
• Уязвимость плагина резервного копирования WordPress затрагивает более 3 миллионов сайтов
• Отчётность по кликам в Google Merchant Center на следующий месяц изменить

2024-12-26 15:09

2021 год последовал примеру предыдущего года, изобилующего достижениями и быстрым прогрессом в области искусственного интеллекта.

В мае я выпустил «Обзоры ИИ», но вскоре после этого заметил значительное снижение моего органического трафика и существенное падение после обновлений Google.

Это был непростой год в SEO.

В то время как прошлый год был посвящен изучению способов использования искусственного интеллекта для улучшения наших задач, этот год был отмечен признанием того, что страницы результатов поиска Google (SERP) развиваются и больше не обеспечивают такой же объем органического трафика по сравнению с предыдущими периодами.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я заметил интригующий сдвиг в нашей области. Появление оптимизации искусственного интеллекта (AIO) и непредсказуемый характер органического трафика Google побудили меня пересмотреть роль SEO. Кажется, что SEO постепенно превращается в более комплексный аспект маркетинга, а не просто в задачу технической оптимизации.

В дальнейшем SEO будет в такой же степени ориентирован на создание сильного бренда и эффективных маркетинговых стратегий, как и раньше, когда оно было сосредоточено на технических аспектах SEO.

Чтобы плавно адаптироваться к меняющейся ситуации, ваши существующие стратегии SEO должны быть переоценены. Эволюция цифрового маркетинга заключается в том, чтобы его можно было обнаружить в приложениях искусственного интеллекта, поисковых системах на основе искусственного интеллекта, платформах социальных сетей, дискуссионных форумах и онлайн-сообществах.

По сути, SEO превратилось в маркетинговую функцию, что может оказаться трудным для тех, кто все еще придерживается узкого понимания SEO.

Каждый сезон мы, как правило, консультируемся с ведущими экспертами в нашей области, чтобы узнать их мнение о будущем направлении отрасли и потенциальных будущих тенденциях.

Были проведены консультации с 22 ведущими практиками SEO: какие ключевые области, по вашему мнению, эксперты SEO должны сделать приоритетными в 2025 году для поддержания присутствия в Интернете и достижения успеха?

1. Сосредоточьтесь на основах

Джоно Алдерсон, консультант Jono Alderson

2025 год должен стать годом, когда вы по-настоящему повысите эффективность своего сайта. Давайте отбросим в сторону привлекательность новейших гаджетов и вместо этого сосредоточимся на основах.

Давайте исправим проблемы, будем работать более эффективно, улучшим пользовательский опыт (UX), устраним опечатки, исправим неработающие ссылки и наведем порядок.

Работая над этим, подумайте об удалении лишних элементов, удалении редко посещаемых страниц, оптимизации слишком сложной навигации, объединении повторяющегося контента и минимизации избыточности для повышения общей эффективности.

Давайте разберемся с теми надоедливыми формами, которые, кажется, всегда дают сбой. Уменьшите размер фотографий. Отключите автоматическое воспроизведение видео. Поэкспериментируйте с тестированием своего веб-сайта на доступном телефоне при плохом интернет-состоянии, чтобы понять, что вас раздражает. После этого также внесите необходимые улучшения.

Вместо того, чтобы постоянно следить за тенденциями, совершенствовать метаданные и получать обратные ссылки, специалисты по SEO должны помнить о сути: разработать удобный веб-сайт, который безупречно работает для посетителей.

Как опытный веб-мастер, я не могу переоценить важность оптимизации и оптимизации вашего веб-сайта для обеспечения скорости, простоты и чистоты. Речь идет не только об улучшении пользовательского опыта; это также повышает благосклонность поисковых систем. Не стоит недооценивать силу «закулисной» работы. Поверьте мне, Google это замечает, как и весь взыскательный рынок.

2. Больше внимания уделять UX

Арнут Хеллеманс, консультант Online Market Think

Вот несколько советов SEO-специалистам, на которых следует сосредоточиться в 2025 году:

Вместо того, чтобы концентрироваться исключительно на конкретных словах или ключевых словах, сосредоточьтесь больше на понимании цели или намерения пользователя. Изучите страницы результатов поисковых систем (SERP), чтобы получить более широкое представление о различных вопросах, которые могут задавать пользователи.

Изучите раздел «Люди также спрашивают» (PAA) и определите, эффективно ли ваш контент отвечает этим запросам на странице.

Сосредоточьтесь больше на UX (удобство использования, скорость сайта).

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы рекомендовал убедиться, что ваш сайт доступен без JavaScript, чтобы обеспечить оптимальную видимость на платформах обнаружения ИИ. Этого можно добиться, внедрив серверный рендеринг (SSR) или предварительный рендеринг веб-страниц. Таким образом, другие сканеры смогут легко переварить контент, над созданием которого вы усердно работали.

3. Начните учитывать осведомленность и показатели верхней части воронки

Райан Джонс, старший вице-президент Razorfish

2025 год станет годом, когда мы наконец будем относиться к SEO как к полномасштабному маркетингу. 

Эксперты по SEO должны выйти за рамки простого отслеживания кликов и вместо этого уделять первоочередное внимание оценке осведомленности и показателям верхней части воронки, поскольку пользователи все чаще выбирают ответы на основе искусственного интеллекта, немедленные ответы и различные функции поиска, а не непосредственное посещение веб-сайтов.

Хотя специалисты по SEO будут по-прежнему иметь решающее значение для формирования этих функций и обеспечения видимости бренда, важно расставлять приоритеты в намерениях пользователей – поисковых запросах, направленных на выполнение действия или достижение цели – а не просто ориентироваться на поисковые запросы с большим объемом.

4. Начните с видеоконтента

Марк Уильямс-Кук, директор по цифровому маркетингу Candour

В течение последних двух десятилетий Google настойчиво прилагал усилия для удержания пользователей на своей странице результатов поисковой системы (SERP), поскольку для них это более выгодно с финансовой точки зрения.

В своем отчете за третий квартал они сообщили о снижении себестоимости производства моноблоков на 90%, что указывает на еще более быстрое распространение этих результатов и результатов, структурированных с помощью искусственного интеллекта, в онлайн-торговле.

Вполне возможно, что эта ситуация приведет к уменьшению посещений разделов в Интернете, содержащих решения и информацию — однако это не всегда может быть вредно для Интернета (в конце концов, насколько больше вариаций рецептов лазаньи может выдержать наш мир?).

Я считаю, что те, кто полагается исключительно на GenAI для создания контента непосредственно из LLM, столкнутся с трудностями.

С другой стороны, люди, использующие модели изучения языка (LLM) для расширения своего собственного контента, например, при создании стенограмм из видео, могут получить преимущество, поскольку этот метод, описанный выше, кажется все более тактически подходящим с современными тенденциями.

К 2025 году я буду призывать своих клиентов начать свои стратегии с видеоконтента, а затем постепенно двигаться назад в процессе создания. Особое внимание я уделю использованию Discover и Lens search, учитывая их полную интеграцию.

5. Разнообразьте места, где ваше сообщество может проводить время в Интернете.

Мириам Эллис, консультант Miriam Ellis Consulting

В 2025 году крайне важно сосредоточиться на разнообразии цифровых каналов, где ваши потенциальные клиенты могут искать информацию и предложения о местном бизнесе.

В 2024 году мы стали свидетелями многочисленных достижений, которые не обязательно повысят удовлетворенность пользователей, включая распространение сводок искусственного интеллекта, которые ненадежны, когда дело доходит до предоставления точных фактов, а также растущее ощущение того, что поисковые возможности Google становятся менее способными правильно понимать намерения пользователей.

Пользователи, от ведущих экспертов по SEO до обычных пользователей, поделились со мной своими мнениями, заявив, что найти нужную им информацию в Google стало сложнее, чем раньше.

В предстоящем году было бы разумно расширить ваше понимание того, где тусуется ваша аудитория в Интернете, поскольку как традиционные стратегии SEO, так и локальные стратегии SEO продолжают сохранять свою ценность.

Как специалист по цифровому маркетингу, я заметил тревожную тенденцию в США: почти половина наших округов теряют доступ к местным новостям. Это оставляет пробел для тех, кто ищет надежную и достоверную информацию о своих сообществах. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на традиционные источники новостей или крупные социальные сети, такие как Facebook, Instagram и TikTok, я рекомендую также изучить альтернативные возможности.

Вместо того, чтобы просто предлагать Discord в качестве потенциальной платформы для создания сообщества вокруг вашего бренда, подумайте о том, может ли он послужить ярким центром в вашем районе, тем самым улучшая понимание вашим районом вашего активного участия в жизни города. Альтернативно, YouTube, Reddit и гиперлокальные подкасты также являются мощными инструментами для взаимодействия и обогащения жизни сообщества.

С моей точки зрения как эксперта по SEO, важно понимать, что, хотя поддержание видимости на обычных страницах результатов поисковых систем (SERP) остается жизненно важным для вашего маркетингового подхода, не менее важно наблюдать и адаптироваться к меняющемуся поведению потребителей. Таким образом, вы сможете эффективно позиционировать себя как надежный источник информации во всех местах, где ему доверяют.

6. Организуйте и структурируйте иерархию контента

Мотоко Хант, основатель и президент International SEO & SEM Consulting

Как опытный веб-мастер, оглядывающийся на цифровой ландшафт 2024 года, я не могу не заметить значительный сдвиг в сторону создания контента, вызванный достижениями в области искусственного интеллекта.

Давайте более эффективно расставим приоритеты в организации контента, принимая во внимание цели целевой аудитории и наши бизнес-цели.

1. Определите назначение каждого контента/страницы на сайте.
2. Определите намерения целевой аудитории и этап для каждого контента.
3. Группируйте контент по темам.
4. Создайте дерево контента внутри группы в зависимости от намерений и стадии поиска.

Логически организовав и изложив свой контент, вы сможете общаться с пользователями на протяжении всего процесса исследования и влиять на их шаги по принятию решений.

Чтобы ваш контент выделялся среди огромного количества аналогичного контента, важно постоянно обновлять его свежей и ценной информацией.

Благодаря этому контент будет не просто генерировать трафик, но и будет способствовать росту бизнеса.

7. Повышайте авторитет автора и исследуйте альтернативные источники трафика

Джон Шехата, генеральный директор и основатель NewzDash и бывший глобальный вице-президент по стратегии работы с аудиториями в Conde Nast

Я считаю, что эти ключевые области будут иметь решающее значение для успеха SEO в 2025 году:

E-E-A-T — король

Важность того, что Google ценит пользовательский опыт, профессиональные знания, авторитет и надежность, будет становиться все более значимой.

Как опытный веб-мастер, я решительно выступаю за создание «экспертного авторитета» в сфере SEO. Это включает в себя подчеркивание профессиональной квалификации, демонстрацию личного опыта и демонстрацию устойчивого цифрового и социального присутствия – особенно в таких нишевых областях, как здравоохранение и финансы. Например, в сфере медицины это может означать размещение подробных биографий врачей со ссылками на их публикации для большей достоверности.

Надежный авторитет домена по-прежнему ценит высококачественные входящие ссылки, однако важно также отдавать приоритет тем, которые приносят веб-трафик.

Чтобы установить авторитетность документа, создайте подробный, тематический контент, который превосходит конкурентов в полном удовлетворении потребностей пользователей. Сюда должны входить обширные руководства, правильно цитируемые источники и уникальные результаты оригинальных исследований.

ИИ — ваш второй пилот

ИИ совершает революцию в способах поиска информации. Чтобы получить наилучшие результаты от ответов, генерируемых ИИ, организуйте свой контент на основе соответствующих тем и ключевых деталей (сущностей).

Вместо того, чтобы ограничивать свое внимание «лучшими кроссовками для бега в целом», расширьте свой контент, включив в него конкретные темы, такие как «оптимальные кроссовки для бега по пересеченной местности» и «идеальные кроссовки для бега для людей с плоскостопием». Таким образом, вы обслуживаете более разнообразную аудиторию с ее уникальными потребностями.

Используйте инструменты искусственного интеллекта для улучшения производства контента, а не полной его замены, сохраняя при этом индивидуальность и аутентичность, которую может обеспечить только человеческое творчество. Рассматривайте ИИ как помощь в исследованиях и редактировании, но помните, что ваши уникальные идеи остаются незаменимыми.

Диверсифицируйте, чтобы процветать

Благодаря последним обновлениям страниц результатов поисковых систем (SERP) вы можете наблюдать снижение количества кликов в Google. Поэтому разумно не слишком полагаться только на Google для вашего веб-трафика.

Принятие многогранной стратегии снижает вашу восприимчивость к изменениям в алгоритмах и обеспечивает доступ к свежим источникам потенциальных зрителей или читателей.

Адаптируйтесь и анализируйте

Как специалист по SEO, я всегда держу себя в курсе последних изменений алгоритмов и соответствующим образом адаптирую свои стратегии для обеспечения оптимальной производительности. Я также внимательно отслеживаю взаимодействие пользователей на моих веб-сайтах, чтобы определить области, которые нуждаются в улучшении, тем самым улучшая общий пользовательский опыт и рейтинг в поисковых системах.

Такие инструменты, как тепловые карты и карты прокрутки, могут предоставить ценную информацию.

8. Создайте больше контента для вопросов и ответов, который будет присутствовать на LLM

Кевин Индиг, советник по развитию и издатель The Growth Memo 

На мой взгляд, главный вопрос: «Какова история вашего бренда в мире LLM?»

Отслеживайте и анализируйте продажи, доходы и потенциальных клиентов, генерируемых реферальным трафиком с таких платформ, как ChatGPT, Perplexity, Gemini и т. д. Выясните, можно ли спрогнозировать эти тенденции на последующие два года на основе закономерностей, наблюдавшихся за последние шесть месяцев.

В этом случае вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на технических улучшениях SEO, чтобы упростить сканирование и организацию вашего контента в формате вопросов и ответов, чтобы повысить вашу видимость в результатах поиска, генерируемых моделями изучения языка (LLM).

9. Индексное лицензирование станет все более важным

Джес Шольц, консультант по маркетингу в JesScholz Consulting

ChatGPT, Microsoft Copilot и многочисленные ответы от Meta AI подпитываются индексом Bing, который должен сыграть роль в его интеграции с Siri.

Его также используют небольшие поисковые системы, включая Yahoo, DuckDuckGo и Ecosia.

Поскольку все больше игроков, таких как Perplexity, разрабатывают свои уникальные индексы, ожидается, что значение лицензирования индексов будет расти, поскольку область поиска становится все более разнообразной.

Это означает, что SEO-маркетологам необходимо расширить свое внимание за пределы Google с точки зрения индексации.

В настоящее время рекомендуется еще раз взглянуть на Bing Webmaster Tools. Выполните проверку контента с использованием XML-карт сайта для каждой категории страниц, чтобы оценить и сравнить показатели индексации между Bing и Google.

Если в какой-либо поисковой системе отсутствует ценный контент, отдайте приоритет сканированию и оптимизации индексации.

Потому что независимо от того, находится ли это в традиционных результатах поиска, результатах поиска на основе искусственного интеллекта, чат-ботах, Google Discover, Google Shopping или где-либо еще, если ваш контент не проиндексирован, у вас нет шансов добиться заметности.

10. Постройте отношения с другими сайтами с высоким рейтингом в соответствующих отраслях.

Глен Олсопп, основатель Gaps.com

Потерпите меня – станет лучше.

Помимо традиционных страниц услуг или покупок, есть большая вероятность, что вы также увидите:

• Гиды, рекомендующие продукты и услуги.
• видео на YouTube.
• Похожие, но неконкурирующие бренды.
• Интервью.
• Твиты.
• Сообщения на форуме.
• Посты на Реддите.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на привлечении более целевого веб-трафика с помощью SEO, рассмотрите возможность расширения своего охвата за счет создания видеороликов, участия в соответствующих форумах Reddit и других подобных стратегий.

Установление связей с уважаемыми веб-сайтами в смежных секторах бизнеса оказалось для меня чрезвычайно полезным. Еще более выгодно, когда мы работаем в одной и той же отрасли, но не конкурируем напрямую за конкретные товары или услуги, которые предлагаем друг другу.

Как специалист по цифровому маркетингу, я обнаружил, что люди часто охотно делятся вашим продуктом, услугой или контентом, если у них есть возможность пообщаться с искренним, заботливым человеком. Все дело в формировании значимых связей!

Хотя это не является главным приоритетом или единственным видом деятельности, которым вам следует заниматься, расширение масштабов вашего маркетинга всегда может принести вам пользу.

11. Ключевым моментом является создание и обогащение диаграмм знаний четко определенными объектами

Андреа Вольпини, генеральный директор и соучредитель Wordlift

Чтобы добиться наилучших результатов в поисковой оптимизации (SEO) и маркетинге, важно адаптировать контент как для зрителей-людей, так и для продвинутого искусственного интеллекта, включая большие языковые модели (LLM).

Модели, подготовленные юристами (LLM), исключительно хорошо справляются с работой со структурированными и краткими текстами, однако им иногда бывает сложно ориентироваться на сложных, визуально стимулирующих веб-сайтах.

Структурированные данные по-прежнему важны для видимости поиска и улучшения качества обслуживания клиентов на основе искусственного интеллекта. Он позволяет обучать модели, улучшать предложения контента и поддерживать расширенные функции, такие как диалоговый поиск.

Не менее важно понимать, как работает LLM. Эти модели можно расшифровать, поняв однозначность, которая означает способность извлекать конкретные характеристики, подобные объектам, из их глубоких нейронных сетей.

SEO-специалисты должны уделять приоритетное внимание созданию отдельного информативного контента, обогащенного сущностями, и оценивать совместимость этих сущностей с общедоступными моделями.

Построение и расширение диаграмм знаний с использованием четко определенных объектов имеет решающее значение. Благодаря этому модели изучения языка (LLM) смогут лучше понимать и адаптировать контекст вашего контента, тем самым открывая новые возможности оптимизации и улучшая как искусственный интеллект, так и пользовательский опыт.

12. Сидите и синхронизируйтесь со связью

Морди Оберштейн, основатель Unify Brand Marketing

Чтобы уточнить: когда мы говорим о «максимальной заметности», имеем ли мы в виду привлечение максимального внимания людей в кратчайшие сроки? Если вы это имели в виду, боюсь, у меня нет для вас никаких советов по этому поводу.

С моей точки зрения как специалиста по цифровому маркетингу, если ваша цель состоит в том, чтобы максимально увеличить видимость, позвольте мне поделиться эффективной стратегией: согласовать и синхронизировать коммуникационные усилия.

Принимайте и поддерживайте коммуникационные стратегии и стратегии бренда вашей организации или клиента. Получите представление об их планах и стремлениях на будущее. Понять их восприятие имиджа, позиционирования компании и сообщений, которые они стремятся донести.

Внесите свой вклад в этапы развития. Помогите гармонизировать и улучшить их имидж и общение. Помогите бренду реализовать свои стремления и истинную индивидуальность.

Мы вступаем в период цифровой нестабильности. Поисковые и социальные платформы сейчас довольно неспокойны.

С точки зрения SEO, я не могу не подчеркнуть важность устранения беспорядка. В современном цифровом пространстве аудитории становится все сложнее фильтровать шум и обращать внимание на контент, которым мы делимся. Чтобы наши сообщения находили эффективный отклик, крайне важно сосредоточиться на создании высококачественного, привлекательного и актуального контента, который действительно оказывает влияние.

Преодоление такого огромного препятствия стало довольно сложной задачей, учитывая огромный поток цифровой информации, постоянно бомбардирующий нас. К сожалению, похоже, что это натиск только усиливается, заставляя нас чувствовать себя все более десенсибилизированными.

Существует настоятельная потребность в том, чтобы ваш контент эффективно прорывался сквозь беспорядок и вызывал отклик у вашей аудитории.

Нет особого смысла собирать большие объемы трафика, если этот трафик на самом деле не будет замечен или не задействован вашей аудиторией.

Традиционный подход к поиску максимального воздействия устарел. Более эффективная стратегия теперь предполагает осознанность, а не просто стремление к заметности. Чтобы добиться этого, специалисты по SEO больше не могут работать изолированно; им необходимо сотрудничать и интегрировать свои усилия с другими аспектами бизнеса или проекта.

По сути, крайне важно тесно сотрудничать с лицом, ответственным за комплексный план коммуникации. Такое сотрудничество способствует более эффективному и успешному подходу, приводящему к значительным результатам. Именно это сотрудничество в конечном итоге приведет к значимой видимости.

13. Знайте, кто ваши клиенты, создавайте резонансные сообщения и обеспечивайте ценность

Амит Хабра, основатель Hop Skip Media

Полностью используйте искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (МО) во всех аспектах маркетинга.

Речь идет о гораздо большем, чем просто автоматизация PPC-кампаний, хотя это огромная часть, особенно с учетом того, что Google отказывается от ручного управления ставками, такого как eCPC.

Успешными маркетологами будут те, кто эффективно использует искусственный интеллект и автоматизацию, сохраняя при этом личную связь со своими клиентами посредством подлинно человеческого подхода.

Чтобы обеспечить непрерывность ваших стратегий сбора данных, сосредоточьтесь на создании надежных собственных (собственных) наборов данных. Зависимость от сторонних файлов cookie снижается, а на горизонте ужесточаются правила конфиденциальности, что заставляет нас соответствующим образом адаптироваться.

Это касается данных, которые вы собираете непосредственно от своих клиентов — их действий в Интернете, их взаимодействия с вашим брендом и их истории покупок.

Значительные инвестиции в инструменты и методы сбора первичных данных (1P) позволяют людям создавать увлекательный опыт на протяжении всего пути клиента.

Вы также должны использовать эти данные для создания впечатлений, которые привлекут внимание вашего клиента.

Создавайте привлекательные интерактивные среды, которые очаровывают и вызывают чувства, одновременно изучая системы распознавания голоса, носимые устройства и любые другие платформы, с которыми взаимодействуют ваши клиенты.

Те, кто умело проектирует исключительные, ориентированные на людей встречи, действительно выделятся как уникальные бренды.

По сути, давайте создадим адаптируемую организацию. Ни для кого не секрет, что наша область быстро развивается, поэтому для нас крайне важно привить культуру, в которой постоянное обучение и экспериментирование становятся второй натурой.

Фундаментальные правила маркетинга остаются неизменными. Все дело в том, чтобы знать, кто ваши клиенты, создавать резонансные сообщения и приносить пользу при каждом взаимодействии.

14. Пользователи и поисковые системы отдают предпочтение проверенным брендам

Монсеррат Кано, консультант MC. Международная SEO и цифровая стратегия

2025: Глубокое понимание вашей целевой аудитории и рынка имеет решающее значение для установления доверия к бренду, повышения узнаваемости и создания онлайн-запросов или транзакций.

Пользователи и поисковые системы отдают предпочтение проверенным брендам, поэтому крайне важны последовательный брендинг и высококачественный контент.

На международных рынках это особенно важно из-за особых культурных особенностей и моделей поиска, которые их отличают.

Объедините его с хорошо продуманным, ориентированным на пользователя веб-сайтом, ориентированным на устойчивое развитие для будущего расширения.

15. Сообщества могут иметь большое влияние на видимость

Джо Тернбулл работает консультантом по цифровому маркетингу в Turn Global, курирует организацию мероприятий Search London и является одним из организаторов SEO Office-Hours.

Специалисты по SEO, возможно, захотят сконцентрироваться на том, чтобы стать активными членами онлайн-сообществ, предлагать помощь, когда это возможно, или даже создавать новые сообщества, если они заметят пустоту на рынке.

Этот момент имеет решающее значение для малых предприятий, поскольку им обычно не хватает финансовых ресурсов для внесения существенных изменений на свои веб-сайты.

Сообщества играют важную роль в повышении узнаваемости, что имеет решающее значение для создания и продвижения брендов, что в конечном итоге приводит к увеличению конверсии.

Будучи частью сообществ, эксперты по SEO могут объединяться в сети, сотрудничать и помогать друг другу в таких проектах, как наставничество, размещение контента на важных веб-сайтах, а также участие как в онлайн-, так и в офлайн-семинарах или собраниях.

16. Поймите, как пользователи потребляют информацию

Нава Хопкинс, евангелист бренда Optymzr

Заглядывая в будущее до 2025 года и далее, все дело в понимании того, как пользователи потребляют информацию.

Бренды могут добиться заметности своего чат-бота ChatGPT, не полагаясь на традиционные и дорогостоящие методы Google SEO. Вместо этого они могут сосредоточиться на платформах без входа в систему, таких как Reddit и Quora, и работать над индексацией на Bing, что может предложить менее дорогой и более быстрый путь к онлайн-объявлению.

Доски обсуждений, как правило, появляются выше на страницах результатов поисковых систем (SERP) и обеспечивают более искренний и персонализированный вид по сравнению с обычными веб-сайтами.

Чтобы эффективно улучшить свой имидж, всегда следите за тем, чтобы аутентичность была на первом плане. Создание платформы, на которой ваши клиенты и влиятельные фигуры смогут добровольно поддержать вас, принесет более благоприятные результаты.

17. Закрепитесь в новых тенденциях и темах раньше, чем более крупные конкуренты.

Тори Грей, генеральный директор компании Gray Dot

Существенным недостатком традиционного исследования ключевых слов для SEO, который часто упускают из виду, является его характеристика как скользящего индикатора.

Что касается обнаружения новых тем для создания контента, если придерживаться обычного исследования ключевых слов, специалисты по SEO и планировщики контента могут упустить лодку, поскольку они могут слишком медленно реагировать на тенденции.

Это особенно важно для небольших доменов или доменов с меньшим влиянием, поскольку более известные игроки часто контролируют большинство тем в хорошо зарекомендовавших себя отраслях и секторах.

Установление раннего присутствия в новых тенденциях и предметах может стать мощной стратегией, позволяющей сократить отрыв от более крупных конкурентов.

В настоящее время популярные темы и увлечения имеют тенденцию сначала набирать обороты в социальных сетях, таких как TikTok и Reddit, а затем появляться в поисковых системах, таких как Google.

18. Поиск действительно уникальных ракурсов для нового контента вознаградит вас

Алли Берри, консультант по поисковой оптимизации компании Alli Berry Consulting, LLC

Когда дело доходит до вашей контент-стратегии, меньше значит больше.

Google постоянно наказывает некачественные веб-страницы, поэтому сейчас идеальный момент для устранения автоматизированного, обезличенного и некачественного контента, создаваемого программами или искусственным интеллектом, который в прошлом мог принести временную выгоду.

Я знаю, что все говорят, что никогда бы этого не сделали, но Интернет говорит об обратном.

Кроме того, я предлагаю удалить неэффективные страницы и страницы с минимальным содержанием, поскольку они потенциально могут негативно повлиять на общий рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Открытие различных точек зрения на свежий контент принесет вам значительную выгоду, особенно если вы сможете объединить с ним эксклюзивные исследования или исследования из первых рук.

Согласно просочившимся данным документа Google, качественные новостные ссылки и ссылки с недавно созданных веб-страниц имеют большую ценность, а это означает, что активное создание новых внешних ссылок потенциально может принести вам пользу.

Более того, если вы в своем бизнесе полагаетесь исключительно на партнерский доход, возможно, сейчас самое время подумать о расширении своей стратегии. Имейте в виду, что Google уделяет больше внимания партнерским веб-сайтам.

19. Упоминания в LLM станут ключевым аспектом SEO

Ольга Зарр, SEO-консультант SEOSLY

Чтобы эффективно оптимизировать свои стратегии, эксперты по SEO должны расширить свое внимание за пределы только Google, принимая во внимание поисковые системы, такие как Bing и менее известные лидеры рынка (LLM), поскольку ожидается, что видимость на всех этих платформах станет более важной в будущем.

В будущем цитирование в системах управления юридическим обучением (LLMS), вероятно, станет решающим для поисковой оптимизации (SEO), выходя за пределы обычных поисковых систем.

Хорошие рейтинги в Google по-прежнему будут иметь значение, особенно потому, что они будут влиять на упоминания в обзорах AI. Однако динамика меняется, если принять во внимание ведущего игрока LLM, ChatGPT, который использует Bing для получения результатов поиска как в ChatGPT, так и в поиске на основе GPT.

Проще говоря, это означает, что высокие позиции в результатах поиска Bing станут еще более выгодными. Экспертам по SEO крайне важно понимать факторы ранжирования Bing и глубоко вникать в его рекомендации, поскольку его система и приоритеты отличаются от Google.

20. Делайте больше с меньшими затратами, заменяя пустую информацию достоверной информацией

Джейми Индиго, директор по технической оптимизации Cox Automotive Inc.

В 2025 году крайне важно понять окружающую среду, в которой находится ваш сайт, поскольку только в этом году будет создано больше контента, чем за период с 2010 по 2018 год вместе взятые.

Учитывая быстрый рост Интернета, где большая часть контента повторяется из-за широкого использования аналогичных инструментов искусственного интеллекта, логично, что Google будет стремиться сканировать меньше сайтов. В конце концов, если ваш сайт не предлагает уникальной ценности по сравнению со множеством других, использующих тот же инструмент искусственного интеллекта, какую выгоду он дает?

Искусственно созданный контент часто больше склоняется к статистической вероятности, а не к абсолютной точности. Он может не передать того богатства, тонкости и свежести, которых обычно ожидают люди.

Стремление Google сократить сканирование подчеркивает важность создания уникального, высококачественного контента, который действительно приносит пользователям ценную информацию.

Вот почему уникальный контекст вашего сайта так важен. Небольшие сайты должны иметь иную направленность, чем крупные.

Если на вашем сайте более 100 000 страниц, должен ли он быть таким большим? С какой частью этого контента пользователи действительно взаимодействуют? Сейчас у вас прекрасная возможность выработать стратегию и эффективно управлять индексом вашего сайта.

Если что-то не решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди, удалите ненужные элементы. Стремитесь к эффективности, заменяя неважные детали надежной и ценной информацией.

Как опытный веб-мастер, я считаю, что мой сайт должен обладать всеми необходимыми функциями, но не перегружать его ненужными наворотами, которые могут остаться неиспользованными. В конце концов, функция, которой никто не пользуется, — это просто напрасная трата усилий. Крайне важно иметь первоклассный контент, но если пользовательский опыт плохой, даже самый лучший контент становится неактуальным. Это связано с тем, что даже самый выдающийся контент теряет свою ценность, если он не соответствует тому, почему пользователь вообще посетил страницу.

Определение приоритетов надежных контактов с пользователями, отвечающих потребностям поисковиков, имеет важное значение для специалистов по SEO. Эффективно решая вопросы и выполняя задачи, вы можете рассчитывать на прогресс и успех.

21. Узнайте, как эффективно «программировать персонажей»

Майкл Бонфилс, глобальный управляющий директор SEM International

Успешные SEO-профессионалы — это те, кто эффективно сочетает анализ данных, творческое мышление и передовые технологии искусственного интеллекта — именно это уникальное сочетание отличает их в своей области.

В 2025 году для SEO-профессионалов появится возможность научиться эффективно «программировать персон».

Этот процесс включает в себя использование таких инструментов, как ChatGPT и другие языковые модели, и предоставление им соответствующих входных данных, таких как модели поведения вашей аудитории, ее проблемы или трудности, а также уникальный голос бренда, для создания персонализированных, стратегических и индивидуальных персонажей с помощью искусственного интеллекта. и практично.

Рассматривайте этих персонажей как творческих, адаптируемых помощников, способных генерировать и настраивать мысли специально для ваших уникальных требований, действующих скорее как мыслительные партнеры, а не просто помощники.

Вы можете создать искусственную личность для ИИ, которая имитирует поведение скейтбордиста поколения Z или ограниченного во времени генерального директора, что позволит ему предлагать концепции или тактики, специально адаптированные к этой демографической группе.

Как эксперт по SEO, я стремлюсь выйти за рамки обычного исследования ключевых слов. Вместо этого я полагаюсь на ИИ, чтобы раскрыть перспективы, которые в противном случае могли бы ускользнуть от меня, предлагая постоянный поток инновационных и актуальных точек зрения.

22. Компании должны инвестировать в сильную внутреннюю SEO-команду, ориентированную на продукт.

Педро Диас, основатель и консультант по SEO компании Visily

Вместо этого специалисты по SEO, возможно, захотят потратить время на анализ того, как их тактика влияет на меняющуюся динамику текущей игры в поисковых системах.

Часто можно встретить преувеличенные заявления о том, что можно легко генерировать огромный веб-трафик, которые часто направлены на обман тех, кто не полностью понимает необходимые стратегии. Эта вводящая в заблуждение тактика используется для эксплуатации менее опытных людей и получения дохода.

Тем не менее, важными столпами SEO остаются:

Техническое совершенство

В основе лежит уверенность в том, что ваш веб-сайт легко обнаруживается и понимается поисковыми системами. Это включает в себя изучение файлов журналов, оптимизацию маршрутов навигации и устранение технических препятствий, таких как перенаправления, согласованное именование URL-адресов и построение URL-адресов.

Принятие решений на основе данных

Использование таких ресурсов, как Google BigQuery, для изучения статистики поиска и эффективности, что позволяет делать осознанный выбор SEO, основанный на надежных данных, включая понимание действий пользователей, распознавание тенденций в поисковых мотивах и оценку технической эффективности.

Масштабируемость и устойчивость

Создание масштабируемых систем и процессов, которые поддерживают рост SEO — профилактические меры, автоматизация и структуры (модели «Улучшения, Предотвращение, Восстановление») для упреждающего подхода, а не реактивных исправлений.

Сотрудничество с продуктовыми командами (для внутренних команд)

Беспрепятственное включение принципов SEO (поисковая оптимизация) в процессы разработки продукта и разработки, подчеркивание его важности как важного элемента, а не просто маркетингового фактора после производства.

Пользовательско-ориентированный подход

Убедившись, что наши стратегии SEO направлены на предоставление подлинной ценности пользователям, мы обычно видим рост их удовлетворенности, что, как правило, повышает наш рейтинг в поисковых системах.

Сейчас, как никогда, важно, чтобы предприятия выделили значительные ресурсы на создание надежной, ориентированной на продукт команды SEO в своей организации.

В будущем глубокое понимание вашего продукта и отрасли станет более важным для дальнейшего успеха, поскольку оно позволяет обеспечить лучшую дифференциацию и устойчивый рост по сравнению с тем, чтобы полагаться исключительно на случайное внешнее сотрудничество.

SEO в 2025 году

В этом году SEO развивается быстрее, чем когда-либо прежде, что означает значительный сдвиг в этой области.

Чтобы эффективно адаптироваться ко времени, эксперты по SEO должны сменить свою точку зрения с традиционных методов на комплексную стратегию, направленную на определение видимости там, где ваша аудитория с большей вероятностью будет найдена — это может охватывать результаты поиска Google, результаты поиска Bing, поиск ChatGPT и т. д. Perplexity, Gemini, TikTok, YouTube и многие другие платформы с разным уровнем релевантности.

Многие специалисты в целом сходятся во мнении, что расстановка приоритетов вашего бренда и создание высококачественного контента, демонстрирующего ваши знания, являются ключевым аспектом, на котором следует сосредоточиться.

Кроме того, мы считаем, что в данный момент разумно уменьшить нашу зависимость от Google в плане естественного трафика, что является разумной инвестиционной стратегией.

Смотрите также

• Акции EUTR. ЕвроТранс: прогноз акций.
• Акции FESH. ДВМП: прогноз акций.
• Акции CARM. КарМани: прогноз акций.
• Почему WordPress 6.6.1 был отмечен как вредоносное троянское ПО
• Google: многие Noindex и Nofollow не сигнализируют о проблемах с качеством сайта
• Обзоры Google AI для фирменных и навигационных запросов???
• Спросите SEO-специалиста: какие ссылки следует создать для естественного профиля обратных ссылок?
• Как избежать каннибализации поискового бюджета для увеличения доли расходов
• Уязвимость плагина резервного копирования WordPress затрагивает более 3 миллионов сайтов
• Отчётность по кликам в Google Merchant Center на следующий месяц изменить

2024-12-26 05:11