Поисковый журнал

Переосмысление того, как выглядит успех в SEO.

от

SEO меняется. Более десяти лет мы сосредотачивались на улучшении позиций в рейтинге и привлечении большого количества посетителей на веб-сайты. Но сейчас многие SEO-специалисты понимают, что нам нужно переосмыслить, что действительно определяет успех в нашей области, и провести более всестороннее обсуждение этого вопроса.

Эта статья рассматривает, как меняются обсуждения поисковых систем, объясняет, почему традиционные способы измерения успеха устарели, и предлагает, как сосредоточиться на показателях, которые действительно демонстрируют влияние на бизнес и отражают то, как люди ищут сегодня.

Узкое окно успеха

Долгое время успех SEO измерялся простыми вещами, такими как насколько высоко сайты ранжировались по конкретным ключевым словам, увеличение трафика из поисковых систем, улучшения общей репутации веб-сайта и количество ссылок, указывающих на него.

Эти метрики казались надёжными и убедительными во время встреч, но более пристальный взгляд показал, что они не такие надёжные, как казалось.

Хотя рейтинги могут быть полезны, они не являются самым важным. Если ваш поисковый рейтинг повышается, но не приводит к увеличению числа посетителей вашего сайта, или если посетители не становятся клиентами, то SEO-работа на самом деле не помогает бизнесу, даже если это выглядит хорошо на бумаге.

Как вебмастер с многолетним опытом, я всегда начинаю с понимания *реальных* бизнес-целей. Какова фактическая ценность нового лида и как веб-сайт напрямую помогает в её достижении? Раньше мы уделяли много внимания таким вещам, как позиции по ключевым словам, показы, клики и органический трафик – и конверсиям, если нам повезло. Но, честно говоря, этого больше недостаточно. Нам нужна гораздо более широкая и полная картина того, как веб-сайт работает и способствует увеличению прибыли. Речь идет о целостном мышлении, а не просто о погоне за показными метриками.

Почему этот разговор нуждается в обновлении

Традиционные способы измерения успеха становятся всё менее надёжными, и изменения в том, как люди ищут информацию, являются одной из основных причин этого.

Сегодня люди хотят получать информацию быстро и напрямую, и поисковые системы реагируют на это, предоставляя ответы прямо на странице поиска, часто без необходимости переходить по ссылке – эти результаты иногда называют ‘zero-click’ результатами.

Это фундаментально меняет наше понимание успеха. Если люди могут получить то, что они ищут, не переходя на веб-сайт, привычные способы отслеживания эффективности – такие как количество кликов – становятся менее значимыми.

Становится все сложнее точно определить, что обеспечивает результаты в сети. Люди часто начинают с поиска информации через органический поиск, и это первоначальное открытие может повлиять на их решения позже, даже если это не приводит к немедленной покупке или запросу. Из-за этого бывает сложно напрямую связать простой поиск с конечным результатом, таким как продажа, и доказать эту связь с уверенностью часто бывает сложно.

Также становится всё сложнее осмыслить данные. Мы наблюдаем всё больше помех от ботов, изменения в том, как люди используют устройства, более строгие правила конфиденциальности и меняющееся поведение пользователей при поиске информации.

Обычные веб-метрики, такие как показатель отказов, время, проведенное на странице, и коэффициенты кликабельности, теперь могут быть легко неправильно поняты.

То, чего компании ожидают от SEO-команд, эволюционирует. Теперь речь идет о демонстрации реальных бизнес-результатов – таких как увеличение дохода и вовлеченности клиентов – а не просто о фокусировке на таких вещах, как позиции ключевых слов. Если мы отслеживаем только цифры, которые *выглядят* хорошо, но не влияют на конечный результат, мы можем упускать из виду то, что действительно важно. Нам нужно продемонстрировать, как наши SEO-усилия напрямую способствуют достижению бизнес-целей и охвату нужной аудитории.

Просто сказать, что трафик нашего сайта увеличился на 20%, больше не полезно. Нам нужно понять *почему* трафик увеличился, интересовались ли эти посетители тем, что мы предлагаем, и привел ли этот интерес к положительным результатам для бизнеса.

Перепозиционирование Успеха: На Что Должен Быть Сосредоточен Разговор

Чтобы получить более чёткое представление о том, что делает SEO успешным, нам нужно изменить то, как мы о нём говорим. Вот на что я сейчас фокусируюсь, чтобы измерить успех.

Согласование с бизнесом

Истинный успех с SEO начинается с прямой связи ваших усилий с бизнес-целями. Например, если вы пытаетесь привлечь важных потенциальных клиентов, просто отслеживание просмотров базовых постов в блоге не является полезным показателем прогресса.

Как человек, который уже некоторое время занимается управлением веб-сайтами, я усвоил, что крайне важно устанавливать SEO-цели, которые действительно важны для бизнеса. Нам нужно сосредоточиться на вещах, которые мы можем *измерить*, на вещах, которые напрямую влияют на доход или ключевые цели, и убедиться, что эти цели соответствуют общей стратегии компании. Когда мы делаем это, мы можем наконец поговорить с руководством о *ценности* органического поиска – не просто о том, по каким ключевым словам мы занимаем позиции. Это смещает акцент с технических деталей на общую картину того, как SEO способствует увеличению прибыли.

Качество важнее количества.

Простого просмотра статистики посещаемости веб-сайта уже недостаточно. Нам нужно сосредоточиться на *том, кто* посещает сайт – это подходящие люди, действительно ли они заинтересованы в нашем контенте и вероятно ли, что они станут клиентами? Речь идет о качестве, а не о количестве.

Просто просмотр трафика веб-сайта недостаточно. Гораздо важнее понимать, насколько вовлечены посетители, сколько из них становятся лидами и соответствуют ли они нашему идеальному клиенту. Теперь нам нужно сосредоточиться на привлечении *правильных* людей и убедиться, что они совершают желаемые действия по прибытии.

Видимость и доля рынка в поиске

Недостаточно хорошо ранжироваться по нескольким подобранным вручную терминам.

Как цифровой маркетолог, я знаю, что возможность быть найденным в поисковых системах – это уже не просто про ранжирование по конкретным ключевым словам. Речь идет о том, чтобы быть видимым *везде*, где наши потенциальные клиенты ищут информацию. Это означает привлечение внимания различными типами поисковых запросов, появление в привлекающих внимание функциях поиска, таких как избранные сниппеты, и постоянное доказательство того, что мы являемся надежным источником в нашей области. Речь идет о том, чтобы владеть большей частью страницы результатов поиска, а не только одним топовым местом.

Когда мы стабильно появляемся в верхней части результатов поиска по важным темам, мы формируем то, как думает рынок, даже если это не всегда приводит к немедленным кликам.

Отслеживание авторства и ценности

Крайне важно связывать результаты SEO с реальными бизнес-приобретениями, такими как увеличение лидов, доходов, узнаваемости бренда или улучшение отношений с клиентами. Это означает использование более качественного анализа данных и постоянное отслеживание того, что действительно имеет значение. Я переключил свой фокус с простого преследования более высоких позиций в рейтинге на понимание того, насколько органический поиск действительно влияет на наши бизнес-цели и какова эта ценность для нас.

Адаптивность к эволюции поиска

Поиск претерпел значительные изменения, и с появлением новых технологий, таких как ИИ, предоставляющих мгновенные ответы, голосовой поиск и более структурированные данные, способы измерения его успеха также должны быстро обновляться.

Иногда достижение успеха означает, что ваше сообщение увидит нужная аудитория, даже если это не приведет к желаемому результату немедленно.

Если наши показатели кликабельности снижаются, это может быть связано с тем, что наш контент появляется непосредственно в результатах поиска в качестве ответов или сводок. Вместо того, чтобы рассматривать это как проблему, мы должны сосредоточиться на том, видим ли мы по-прежнему нашу аудиторию, узнаваем ли наш бренд и отвечаем ли мы потребностям людей там, где они сейчас находят информацию. Способность адаптироваться к этим изменениям является ключом к долгосрочному успеху.

Практические шаги для проведения этого разговора

Чтобы перевести разговор в другое русло, мы должны сначала вернуться к стратегическому контексту.

Каковы цели компании на ближайшие шесть-двенадцать месяцев? Сосредоточены ли они на росте, выходе на новые рынки, укреплении бренда или улучшении рабочих процессов?

Независимо от того, чего мы пытаемся достичь, нам нужно учитывать, как люди, находящие нас через поисковые системы, могут помочь. Также важно определить, как выглядит успешный результат, прямо с самого начала.

Это включает в себя определение ключевых показателей эффективности, которые действительно отражают успех. Например, мы могли бы отслеживать такие вещи, как процент посетителей веб-сайта, заинтересованных в наших предложениях, количество перспективных лидов, полученных через поиск, потенциальный доход, который представляют эти лиды, или насколько мы заметны по сравнению с нашими конкурентами.

Нам необходимо открыто обсуждать, решать и совместно отслеживать эти ключевые показатели. После того, как мы определим, что наиболее важно, мы можем классифицировать их как предикторы будущего успеха, результаты, которые мы видим после факта, и подсказки для понимания происходящего. Это поможет нам эффективно отслеживать наш прогресс, от первоначального понимания до фактической доставки ценности.

При публикации результатов важно сосредоточиться на том, что они значат для бизнеса. Вместо того, чтобы просто говорить, что трафик увеличился на определенный процент, мы должны объяснить влияние – сколько посетителей соответствуют профилю нашего идеального клиента, сколько из них стали ценными клиентами и что это означает с точки зрения дохода или общих бизнес-целей.

Важно реалистично оценивать, как мы отслеживаем результаты. Нам необходимо чётко объяснить, какие метрики мы *можем* точно измерить, и почему некоторые вещи сложнее определить. Например, если посещаемость веб-сайта растёт, но прямые клики нет, или если больше людей узнают о нас без немедленного увеличения лидов, нам нужно объяснить, что происходит и что эти тенденции на самом деле означают.

Наш подход должен быть адаптивным. По мере изменения поисковых трендов и развития наших бизнес-целей, мы должны регулярно пересматривать наши ключевые показатели эффективности, базовые убеждения и стратегии. Гибкость и прозрачность помогают строить прочные отношения и гарантируют, что SEO рассматривается как ценный стратегический актив, а не просто техническая задача.

Аргумент в пользу переосмысления успеха сейчас.

Дебаты ведутся не о том, *нужно ли* нам обновить способы измерения успеха SEO, а о том, *когда*. Придерживаться устаревших метрик, таких как позиции ключевых слов и трафик веб-сайта, рискованно. Если наш фокус останется на этих вещах, в то время как бизнес будет отдавать приоритет таким вещам, как продажи, доход и общий рост, нас могут посчитать оторванными от реальности или работающими над неправильными целями.

Результатом часто является потеря уверенности, сокращение бюджетов и упущенные возможности.

Изменяя способы отслеживания и публикации наших достижений, мы можем стать более влиятельными, оставаться в курсе событий и обеспечить долгосрочный успех. Это помогает нам поддерживать цели компании, сосредотачивать наши усилия там, где это наиболее важно, адаптироваться к изменениям в поиске и демонстрировать долгосрочные преимущества SEO для любой организации.

Что это значит на практике

По сути, это изменение означает фокусировку на результатах, а не только на рейтингах. Когда я делюсь позициями по ключевым словам, я также объясняю, какой трафик эти ключевые слова могут принести и насколько хорошо целевые страницы конвертируют посетителей. И когда я обсуждаю увеличение трафика, я разбираю *кто* посещает – их интересы и потребности – и как это влияет на важные результаты, такие как запросы на демо-версию, отправка контактных форм или квалифицированные лиды для продаж.

Когда меньше людей кликают по нашим результатам поиска, но мы видим больше расширенных сниппетов, я подчеркиваю повышенную видимость и связываю это с изменениями в том, как люди ищут наш бренд или взаимодействуют с нашим общим контентом. Если мы получаем обратные ссылки, я анализирую их качество и релевантность, объясняя, как они повышают репутацию нашего бренда и авторитетность веб-сайта. Все, что я сообщаю, фокусируется на том, как эти изменения влияют на бизнес, а не только на технические детали.

Итоговые мысли

Пришло время переосмыслить, что делает SEO по-настоящему успешным. С меняющимися привычками пользователей, развивающимися платформами и растущими ожиданиями, нам нужно продемонстрировать, что наша работа приносит реальную пользу, а не просто поверхностные результаты.

Наиболее ценными являются результаты, которые помогают бизнесу добиться успеха, оказывают влияние на рынок и создают устойчивый рост.

Как профессионал в сфере цифрового маркетинга, я видел много изменений, и теперь я считаю, что настало наше время действительно продвинуть вещи вперед. Если у вас есть опыт в этой области, крайне важно проявить себя и поделиться своими знаниями – давайте возглавим движение!

Сосредоточьтесь на задавании ключевых вопросов и отслеживании правильных данных. Создайте систему для измерения успеха, которая чётко демонстрирует влияние SEO.

Когда мы сосредотачиваемся на предложении ценных идей и решений, а не просто на выполнении задач, наша работа наконец-то будет оценена по достоинству.

Смотрите также

2025-11-20 16:42

Как управлять колебаниями спроса во время ключевых торговых сезонов электронной коммерции

от

Спрос в сфере электронной коммерции не растёт и не падает по прямой линии в течение года.

Спрос может меняться медленно со временем, внезапно возрастать, полностью прекращаться или неожиданно падать. Эти колебания еще более выражены в периоды активных покупок, такие как Black Friday, Cyber Monday, Prime Day и сезон возвращения в школу.

Эта непредсказуемость касается не только посещений веб-сайтов или рекламных расходов для PPC-маркетологов. Она влияет на то, как они делают ставки по ключевым словам, управляют своими бюджетами, планируют рекламное пространство, создают кампании и даже на то, как работают их команды.

Успешное реагирование на изменения в потребительском спросе — это не просто увеличение расходов в периоды пиковой нагрузки. Это также включает в себя прогнозирование этих периодов, подготовку финансов заранее, поддержание контроля по мере усиления конкуренции и обеспечение стабильных результатов после окончания ажиотажа.

Это означает понимание того, что маркетинговые решения влияют как на эффективность работы, так и на количество заработанных денег – речь идет о реальных результатах, а не просто о цифрах, которые *выглядят* хорошо.

Эта статья объясняет, как справляться с потребительским спросом в течение сезона, чтобы повысить результаты и сохранить стабильность вашего бизнеса.

1. Понимание и прогнозирование сезонного спроса.

Предсказуемые сезонные всплески предсказуемы только в том случае, если вы знаете, что искать.

Спрос клиентов обычно не возникает внезапно. Как правило, он растёт со временем. Маркетологи, которые замечают эти ранние изменения в поведении клиентов, могут эффективно расширять свою деятельность, а не пытаться наверстать упущенное позже.

Начните с изучения данных из вашей собственной учётной записи, чтобы понять эффективность. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на официальной дате начала праздника, изучите, когда вы впервые заметили увеличение показов и кликов в прошлом году.

Посмотрите, как меняется спрос по сравнению с прошлым годом и прошлой неделей, чтобы понять, начинают ли покупатели делать покупки раньше обычного. Во многих случаях люди начинают изучать продукты задолго до того, как их фактически покупают, поэтому важно начинать формировать интерес задолго до крупных распродаж.

Задержка в конверсиях может многое рассказать. Если обычно покупателям требуется пять дней, чтобы что-то купить после первого клика по вашей рекламе, и вы запускаете акцию в пятницу, вам следует увеличить свой рекламный бюджет в начале недели. Таким образом, вы не упустите тех, кто начал рассматривать покупку до начала акции.

Обратите внимание на то, что происходит за пределами ваших собственных данных. Такие вещи, как сроки доставки, акции конкурентов, погода и общая экономическая ситуация, могут быстро изменить то, сколько люди хотят купить. Данные вашей платформы полезны, но понимание более широкого рынка дает вам полную картину.

Прогнозирование будущих тенденций также имеет важное значение. Даже базовый план, использующий данные о предыдущих продажах, частоту показа вашей рекламы и ваши цели роста, может помочь вам оценить, какой спрос ожидать и сколько денег вам потребуется.

Это устанавливает отправную точку, позволяя вам увидеть, улучшается ли ситуация или отстает от графика, и вносить изменения по мере необходимости.

2. Согласуйте ставки и бюджеты со спросом.

По мере увеличения спроса вам потребуется скорректировать стратегию ставок и управление бюджетом. Распространенная ошибка — недостаточно быстрое масштабирование, что означает упущенных потенциальных клиентов. Противоположная проблема — слишком быстрый рост и расходование бюджета до того, как вы увидели отдачу.

Если вы используете автоматические стратегии назначения ставок в Google Ads или Microsoft Ads, вы можете использовать сезонные корректировки, чтобы помочь системе предвидеть временное увеличение активности, отличающееся от ваших обычных закономерностей. Эти корректировки лучше всего работают для коротких, конкретных событий – таких как выходные распродажи – а не для более длительных периодов, таких как целые сезоны.

Как только спрос вернется к нормальному уровню, уберите временную корректировку, чтобы предотвратить переоценку системы, если рынок начнет ослабевать.

Важно также то, как вы устанавливаете свои рекламные цели. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS), которая эффективна при нормальных ценах, может быть слишком строгой, когда вы предлагаете большие скидки. Аналогично, если ваша цель по стоимости привлечения клиента (CPA) кажется труднодостижимой из-за временного снижения коэффициента конверсии, вам, возможно, потребуется немного скорректировать ее, особенно если у клиентов все еще высокая долгосрочная ценность.

Иногда использование подхода «Максимизация» позволяет системе лучше реагировать на спрос клиентов, особенно когда наблюдается сильный интерес и прибыль является разумной.

При использовании стратегий назначения ставок, таких как «Максимизировать конверсии» или «Ценность конверсий», вы можете настроить лимиты ставок, чтобы сигнализировать системе о том, что вы готовы платить больше за каждую конверсию, сохраняя при этом контроль над своими расходами.

Подобно отслеживанию ставок, крайне важно контролировать свои бюджеты. Если ваши кампании тратят все деньги в начале дня, вы можете упустить потенциальных клиентов, которые активно совершают покупки позже. Чтобы оставаться видимыми в самое загруженное время, попробуйте увеличить общий бюджет, переместить деньги между кампаниями или скорректировать свои ставки, чтобы ваш бюджет прослужил дольше. Использование общих бюджетов также может автоматически выделять больше денег вашим наиболее эффективным категориям продуктов.

Так же, как важно быстро увеличивать ресурсы, так же важно и тщательно их уменьшать. Внезапное сокращение бюджета или существенные изменения в способах работы могут запутать процесс обучения системы. Постепенное сокращение ресурсов позволяет системе адаптироваться по мере возвращения спроса к норме.

3. Поддерживайте соответствие доступности продукта и структуры кампаний.

Даже лучшая кампания по стратегии рушится, если управление наличием продукта не организовано должным образом.

Уровни запасов могут быстро меняться, особенно в периоды высокой загруженности. Если ваши товарные фиды не обновляются регулярно, ваши объявления могут по-прежнему показывать товары, которых больше нет в наличии. Это может привести к потере рекламного бюджета и разочарованию клиентов.

Когда большое количество людей использует ваш сервис, чаще обновляйте ваши каналы данных. Если возможно, попробуйте обновлять их несколько раз в день.

Убедитесь, что ваши цены, наличие товаров на складе и информация о доставке указаны верно. По возможности используйте обновления запасов в режиме реального времени, чтобы поддерживать актуальность всех данных.

Использование пользовательских меток в вашей товарной ленте — отличный способ использовать сезонные тенденции. Вы можете категоризировать товары по таким параметрам, как рентабельность, являются ли они бестселлерами, текущие акции, низкий уровень запасов или время года. Это позволяет вам создавать маркетинговые кампании, основанные на том, что наиболее важно для вашего бизнеса, а не только на типах продуктов.

Например:

  • Увеличивайте ставки на товары с высокой маржой или высокой конверсией.
  • Более низкие ставки или приостановка продуктов с низким количеством на складе.
  • Разделяйте рекламные материалы, чтобы у них были отдельные бюджеты и сообщения.

Кампании Performance Max и Shopping требуют внимательного мониторинга. Я часто замечал, что Performance Max склонен концентрировать свои расходы на ограниченном ассортименте товаров, оставляя многие другие позиции с очень небольшим количеством просмотров.

Если это не работает для ваших продуктов, попробуйте сосредоточиться на ваших самых важных товарах и убедиться, что ваши данные о продуктах понятны и точны. Без тщательной настройки кампании и регулярных проверок производительности система может работать неэффективно.

Для важных сезонных продуктов полезно использовать как Standard Shopping, так и Performance Max. Standard Shopping предлагает детальный контроль, а Performance Max может помочь вам охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи.

Просто убедитесь, что они выполняют разные роли, чтобы избежать внутренней конкуренции.

Ваш рекламный план и наличие товара должны быть тесно связаны. Убедитесь, что ваши самые популярные товары заметно отображаются, когда клиенты активно их ищут, и избегайте оплаты рекламы для товаров, которых в настоящее время нет в наличии.

4. Работайте с внутренними командами во время пикового спроса.

В обычные месяцы PPC-менеджеры могут работать с относительной независимостью.

В периоды крупных розничных распродаж такой подход может создавать проблемы.

Изменения в потребительском спросе влияют на многие области бизнеса, а не только на рекламу. Они затрагивают такие вещи, как доставка, оформление продукции, стратегии ценообразования, производительность веб-сайта и то, как клиенты взаимодействуют с брендом.

Если маркетинговая команда активно продвигает продукт, но компания не может достаточно быстро отправлять заказы, продажи могут снизиться, а клиенты могут быть недовольны.

Если ваша реклама с оплатой за клик обещает скидку ‘50% off’, прежде чем эта скидка фактически станет активной на вашем сайте, вы можете заплатить за клики от людей, которые не заинтересованы, или вы можете увидеть меньше продаж.

Если вы продолжаете рекламировать товары, которых нет в наличии, вы потратите свои рекламные деньги впустую, потому что люди не смогут их купить.

Чтобы работать максимально эффективно в периоды высокой загруженности, важно, чтобы все команды были на одной волне. Пожалуйста, убедитесь, что вы регулярно общаетесь со:

  • Инвентарь и отгрузка (уровни запасов, сроки пополнения, задержки доставки).
  • Мерчандайзинг (рекомендуемые продукты, комплекты, товары с героями).
  • Ценообразование и акции (точная временная шкала скидок и влияние на маржу).
  • Креатив (изменения в сообщениях, срочность против ценности).
  • Операции сайта (пропускная способность трафика, потенциальный простой, готовность посадочной страницы).
  • Обслуживание клиентов (изменения политики, ожидаемый объем поддержки).

Даже короткие ежедневные проверки с вашими командами могут предотвратить возникновение дорогостоящих проблем. Небольшая проблема, такая как поздняя доставка или неверная цена, может существенно повлиять на эффективность ваших кампаний всего за несколько часов.

Когда команды работают согласованно, маркетинговые решения становятся менее реактивными и более стратегическими.

Послушайте, как человек, который давно ведет веб-сайты, я узнал, что вещи меняются *очень быстро*. Вам абсолютно необходимо быть готовым оперативно корректировать свои сообщения. Например, если доставка начинает занимать больше времени, обновите свою рекламу и целевые страницы, чтобы это отразить. И если что-то быстро раскупается, не стесняйтесь упоминать об ограниченном количестве, или быстро перенаправьте трафик на аналогичные продукты, которые *есть* в наличии. Гибкость — это ключ к успеху!

5. План по поддержанию пиковой производительности и будущих сезонов

Когда волна спадает, работа не заканчивается.

После напряжённого периода всё может казаться немного неопределённым. Я заметил, что после этих пиков обычно наступает короткий период, когда интерес людей к покупкам возвращается к норме быстрее, чем снижается конкуренция за рекламное пространство. Маркетологам свойственно чрезмерно реагировать в этот момент и слишком сильно сокращать свои расходы, что на самом деле может замедлить их прогресс.

Рассматривайте период перезарядки как время для корректировки вашей стратегии. Удалите любые временные усиления, которые вы добавили на определенные периоды года. Взгляните по-новому на свою рентабельность рекламных расходов или цели по стоимости привлечения клиента. Вместо резкого сокращения бюджетов, медленно корректируйте их в соответствии с текущим спросом.

Когда это целесообразно, уделяйте приоритетное внимание удержанию существующих клиентов и максимизации их пожизненной ценности. Такие стратегии, как ретаргетинговая реклама, специальные предложения после покупки, программы лояльности и подписочные предложения, могут превратить случайных посетителей в лояльных, долгосрочных клиентов. Помните, отношения с клиентом не заканчиваются первой продажей – сосредоточьтесь на создании долгосрочной ценности.

Сейчас лучшее время, чтобы пересмотреть произошедшее. Не откладывайте – запишите важные выводы, пока всё ещё свежо в вашей памяти.

При анализе задавайте вопросы, такие как:

  • Какие категории или SKU превзошли (или не достигли) ожиданий?
  • Были ли бюджеты или предложения слишком медленными для корректировки?
  • Закончились ли какие-либо кампании слишком рано в течение дня?
  • Были ли проблемы с инвентарём, которые повлияли на производительность?
  • Как разные стратегии ставок отреагировали под давлением?
  • Какие сообщения/рекламные тексты лучше всего отозвались у пользователей?
  • Что бы вы начали раньше или полностью прекратили в следующий раз?

Документируйте всё. Не предполагайте, что вспомните в следующем году.

Каждый год паттерны покупок меняются, и системы, реагирующие на них, должны адаптироваться. Успешные команды не просто пытаются восстановиться после напряженных периодов – они используют это время, чтобы подготовиться к следующему.

Далее спланируйте предстоящий сезон. Если необходимо, начните готовиться раньше. Установите правила для ставок и управляйте своим бюджетом. Также оптимизируйте координацию ваших маркетинговых материалов и доступных продуктов.

Когда наступит следующий всплеск сезонной активности, вы будете готовы к стратегическому масштабированию.

Сохраняйте стабильность в течение каждого сезона.

Успешная адаптация к изменениям в потребительском спросе означает поддержание контроля, даже когда рынок неопределен. Это включает в себя подготовку, понимание ваших данных, эффективную работу с другими командами, наличие адаптируемых цен и бюджетов, а также тщательный анализ производительности после периодов высокой загруженности.

Изменения в потребительском спросе неизбежны. То, что отличает сложные времена от успешных, – это ваша способность предвидеть эти изменения, корректировать свои стратегии и совершенствоваться с каждым новым циклом.

Маркетологи, которые рассматривают сезонные изменения как непрерывный процесс, а не просто отдельные события, лучше всего подготовлены для извлечения выгоды из колебаний рынка и достижения стабильного роста.

Смотрите также

2025-11-20 15:12

SEO Сообщество Реагирует На Приобретение Semrush Компанией Adobe

от

SEO-специалисты обсуждают приобретение Semrush компанией Adobe. Большинство согласны с тем, что это важный шаг вперед для поисковой оптимизации, поскольку искусственный интеллект продолжает развиваться. В связи с таким количеством изменений, вызванных ИИ, покупка Adobe подчеркивает, насколько важны надежные данные для бизнеса и маркетологов, когда они адаптируются к новой обстановке.

Я видел точку зрения Сайруса Шепарда на приобретение Semrush, и она имеет для меня большой смысл. Он считает, что это на самом деле идёт на пользу Ahrefs. Поскольку Adobe настолько велика и ориентирована на крупных корпоративных клиентов, у Ahrefs есть реальный шанс быть более гибкой и быстро адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям маркетологов. Это хорошее замечание – Ahrefs действительно может извлечь выгоду из того, что является более быстрым и отзывчивым вариантом.

Он написал в Твиттере:

Маркетинговое программное обеспечение Adobe обычно ориентировано на крупные предприятия (как в случае с AEM и Adobe Analytics). Если они подойдут к Semrush таким же образом, это может быть не лучшим решением для небольших компаний.

Эта покупка укрепляет позицию Ahrefs как единственного крупного, независимо принадлежащего SEO-пакета программного обеспечения. Поскольку Ahrefs может быстро адаптироваться и создавать новые функции, я считаю, что это будет преимуществом, а не проблемой, для компании.

Шепард прав – хотя некоторые продукты Adobe, такие как Adobe Analytics, ориентированы на более крупные компании, многие малые и средние предприятия используют их инструменты дизайна, которые стоят около 99 долларов в месяц и достаточно доступны. Однако даже по этой цене это все еще значительные расходы, учитывая, что раньше Adobe продавала отдельные версии примерно за 600 долларов.

Я думаю, что Ahrefs на данный момент является лучшим вариантом для малого и среднего бизнеса, которому нужны SEO-инструменты, особенно если Semrush начнет ориентироваться на более крупные компании. Однако, более мелкие, специализированные инструменты, такие как SERPrecon, также могут набрать популярность, если Semrush изменит свою направленность, поскольку они превосходно справляются с поставкой результатов для бизнеса.

Подтверждает SEO Платформы

Сет Бесмертник, генеральный директор Conductor, считает, что недавнее приобретение Semrush подтверждает ценность SEO-платформ – разумный аргумент, учитывая значительную сумму, за которую была продана Semrush.

Сегодня утром большие новости! Adobe покупает Semrush. Мы работали с Semrush как партнерами, так и конкурентами более десяти лет, и они были ключевым игроком в области SEO и в целом в сфере цифрового маркетинга наряду с нами.

На протяжении многих лет крупные технологические компании недооценивали важность поисковой оптимизации, или SEO. Несмотря на то, что SEO обеспечивает огромный объем веб-трафика, это не считалось ключевой областью для концентрации усилий. Я всегда предсказывал, что это изменится, и теперь это наконец-то произошло – эти платформы серьезно относятся к SEO.

Как эксперт в области SEO, я очень рад недавней консолидации отрасли, которую мы наблюдаем. Это огромный знак того, что ценность того, что мы делаем – от классических методов SEO до оптимизации для платформ на базе ИИ – наконец-то признается. Ход Adobe ясно показывает, что они понимают эту важность для своих клиентов, и я думаю, что это предвещает действительно позитивное будущее для ландшафта SEO.

Бессмертник подчеркнул, что индустрия меняется, и платформы, которые эффективно интегрируют AI, вероятно, будут доминировать в будущем.

Будущее будет определяться системами, разработанными с использованием искусственного интеллекта в своей основе, а не более старыми, традиционными технологиями. Успех будет у компаний, которые уделяют приоритетное внимание данным и созданы для удовлетворения потребностей современного бизнеса.

Подтверждает SEO

Дуан Форрестер, который раньше работал в Bing, отметил, что это приобретение подчеркивает продолжающуюся важность SEO, особенно в связи с тем, что поисковые технологии меняются с развитием AI.

Это действительно позитивное развитие событий! Мы наконец-то видим, как индустрия объединяется, и это показывает, насколько люди ценят опыт в SEO. Будь то классическое SEO или оптимизация для новых AI-платформ, работа остается решающей. Adobe признает это для своих клиентов, и это говорит о светлом будущем для всех, кто вовлечен.

Онлайн-реакции были в основном положительными.

Недавнее объявление Adobe в X (ранее Twitter) вызвало некоторую негативную реакцию, при этом некоторые пользователи жаловались на ценообразование и прошлые проблемы. Однако многие в SEO-сообществе поздравили Semrush с этой новостью.

Поздравляем!

— Ли Одден (@leeodden), 19 ноября 2025 г.

Что это всё значит

Как SEO-эксперт, я считаю распродажу Semrush действительно переломным моментом для нашей индустрии. Это первый случай, когда мы видим чёткую оценку важности цифрового маркетинга, и это происходит в то время, когда мы все пытаемся понять, как SEO должно измениться с ростом поисковых систем на базе искусственного интеллекта. Честно говоря, это помогает нам понять реальную ценность того, что мы делаем, когда так много находится в состоянии неопределенности.

Много вопросов остаются без ответа.

Что на самом деле планирует Adobe сделать с продуктом Semrush?

Каково будущее Semrush? Будет ли он продолжать существовать как единый продукт, будет ли адаптирован с различными версиями для крупных и малых предприятий, или Adobe интегрирует его в свои существующие облачные сервисы?

Ценообразование

Многие люди беспокоятся о стоимости Semrush и о том, не увеличится ли она. Могла бы цена когда-нибудь снизиться вместо этого?

Semrush Подходит Для Adobe

Adobe начиналась как компания, создающая программное обеспечение для графического дизайна. Около 2000 года она начала покупать компании, специализирующиеся на цифровом маркетинге и веб-дизайне, постепенно смещая свой фокус на более крупные предприятия. Понимание данных сейчас имеет решающее значение для планирования эффективного контента и получения информации о том, как работают поисковые системы – включая те, которые работают на основе искусственного интеллекта и чат-ботов. Semrush стало бы ценным дополнением к предложениям Adobe.

Смотрите также

2025-11-20 14:40

Новые данные показывают разрыв между позициями в поисковой выдаче Google и цитированием в больших языковых моделях (LLM).

от

Компания Search Atlas, занимающаяся разработкой SEO-инструментов, проверила, как часто OpenAI’s GPT, Google‘s Gemini и Perplexity ссылаются на источники в своих ответах по сравнению с тем, что отображается в результатах поиска Google.

Как цифровой маркетолог, я анализировал данные более чем из 18 000 поисковых запросов, и я вижу четкую разницу между тем, как контент ранжируется в традиционных поисковых системах, и тем, как часто на него ссылаются платформы искусственного интеллекта. По сути, тот факт, что что-то хорошо отображается в Google, не гарантирует, что оно используется ИИ – существует несоответствие, которое нам нужно решить.

Вот обзор ключевых различий, которые обнаружил Search Atlas.

Perplexity Is Closest To Search

Поскольку Perplexity осуществляет поиск в интернете в режиме реального времени, его источники, как правило, напоминают типичные результаты поиска, и исследования подтверждают это.

При сравнении результатов поиска Perplexity с результатами Google мы обнаружили, что они разделяют примерно 25-30% одних и тех же источников. Около 20% конкретных веб-страниц (URL) также были одинаковыми. В целом, Perplexity использовал источники с 18 549 веб-сайтов, которые также использовал Google, что составляет около 43% от всех веб-сайтов, на которые ссылался Perplexity.

ChatGPT и Gemini стали более избирательными.

ChatGPT и Google имели очень мало пересечений в веб-сайтах, которые они использовали в качестве источников. В среднем, только 10–15% веб-сайтов, на которые ссылался ChatGPT, также использовались Google. В то время как ChatGPT ссылался примерно на 1503 веб-сайта, которые также использовал Google, это составляло лишь около 21% от всех веб-сайтов, которые использовал ChatGPT. Прямые совпадения по конкретным URL обычно составляли менее 10%.

Ответы Gemini иногда были непоследовательными. Иногда их ответы имели очень мало связи с тем, что нашло Google Поиск. В других случаях они были более согласованными. Всего Gemini использовало информацию только с 160 веб-сайтов, которые также появились в результатах поиска Google – всего 4% от веб-сайтов, которые показал Google. Однако эти 160 веб-сайтов составили 28% от всех источников, которые процитировал Gemini.

Что означают эти цифры для видимости

Тот факт, что веб-сайт занимает высокие позиции в Google, не означает, что он будет процитирован большими языковыми моделями. Этот отчёт указывает на то, что эти AI-системы получают доступ к информации из интернета и используют её иначе, чем традиционные поисковые системы.

Perplexity работает, активно исследуя веб и обращая внимание на то, как цитируются источники, как и традиционные поисковые системы. Это означает, что если ваш веб-сайт уже находится в топе результатов поиска Google, вероятно, он также будет представлен в ответах Perplexity.

Ограничения исследования

Perplexity было явным предпочтением в наборе данных, обработав 89% запросов, для которых был найден результат. OpenAI обработал 8%, а Gemini — всего 3%.

Исследователи обнаружили связанные поисковые запросы, измеряя, насколько похожи их значения, даже если точная формулировка отличалась. Они использовали систему оценок, основанную на технологии OpenAI, требуя уровень сходства не менее 82%, чтобы считать два запроса соответствующими.

Этот двухмесячный период предлагает лишь быстрый взгляд на текущую ситуацию. Нам нужно будет наблюдать за данными в течение более длительного периода, чтобы подтвердить, продолжаются ли эти тенденции.

Заглядывая в будущее

С инструментами поиска, такими как Perplexity, насколько хорошо веб-сайт ранжируется традиционно в поисковых системах и его общая авторитетность, вероятно, будут более важны для привлечения внимания.

Смотрите также

2025-11-19 22:39

Эра старого поиска Google подошла к концу – вот как на самом деле будет выглядеть SEO в 2026 году.

от

Долгое время система Google была предсказуемой, и иногда слишком легко поддавалась манипуляциям, что приводило к тому, что люди верили, что могут добиться успеха в SEO, просто создавая много контента и следуя списку задач, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что действительно нужно пользователям.

Долгое время было легко привлечь много посетителей на сайт, и даже некачественный контент мог занимать высокие позиции в Google. Из-за этого многие маркетологи ошибочно полагали, что они умелые, когда на самом деле просто извлекали выгоду из временных преимуществ и недостатков в системе. Google непреднамеренно поощрял это, вознаграждая такие тактики, как чрезмерное использование ключевых слов, создание слабого контента и следование предсказуемым формулам, ни одна из которых не требовала настоящих знаний или навыков.

Старые способы быть найденным в сети больше не работают. Сейчас, когда низкокачественный контент, сгенерированный ИИ, наводняет результаты поиска, информация разбросана по различным платформам, таким как социальные сети и ИИ-чат-боты, и с увеличением использования ИИ-помощников, становится очевидным, что традиционные SEO-стратегии легко нарушаются.

SEO не умирает; оно наконец-то взрослеет.

И маркетологи, которые выиграют с этого момента, это те, кто:

  • Понимайте поведение аудитории.
  • Завоюйте доверие.
  • Завоюйте авторитетное внимание на всех платформах, в различных форматах и в средах, управляемых искусственным интеллектом.

Именно поэтому мы создали SEO Trends 2026, наш самый всеобъемлющий ежегодный анализ на сегодняшний день.

Он демонстрирует последние тенденции в том, как люди находят информацию, как развиваются поисковые привычки и какие стратегии успешно используют ведущие SEO-специалисты в настоящее время.

И это основано на информации, полученной непосредственно от некоторых из самых уважаемых операторов в отрасли.

В этом году в выпуске вы узнаете:

  • Как защитить свою видимость в ландшафте обнаружения, ориентированном на AI.
  • Какие платформы и типы контента становятся новыми двигателями доверия.
  • Почему бренд-опыт сейчас влияет на ранжирование так же сильно, как и контент на странице.
  • Самый важный стратегический сдвиг, который SEO-специалистам необходимо сделать к 2026 году.

Ключевая находка №1: SEO фрагментируется на новые пути обнаружения.

Способ, которым люди находят информацию, значительно изменился. Речь больше не идет только о нажатии на ссылки в результатах поиска. Теперь пользователи изучают контент на платформах, таких как TikTok, Reddit, YouTube и AI-инструментах, таких как ChatGPT и Gemini, прежде чем они даже попадут на веб-сайт.

Поколение Z начинает 1 из 10 поисков с помощью Google Lens, и у 20% из них есть коммерческий интерес.

Традиционный контент TOFU теряет позиции, поскольку системы искусственного интеллекта все чаще его суммируют.

Быть найденным в сети — это больше не только про поисковые системы. Чтобы действительно быть заметным, вам нужно постоянно появляться на множестве различных платформах.

Узнайте, как адаптировать свой контент и онлайн-стратегию, чтобы не отставать от этих изменений. Получите электронную книгу SEO Trends 2026 для получения практического руководства по внедрению.

Ключевая находка №2: Контент, который не может воспроизвести ИИ, приносит результаты.

Ведущие эксперты в области SEO прогнозируют, что в 2026 году наиболее успешным контентом будут вещи, которые сложно воспроизвести ИИ – такие как личные мнения, непосредственный опыт, глубокие данные и увлекательные истории с визуальными элементами.

Шелли Уолш отмечает, что видеоинтервью и форматы, ориентированные на реальный опыт, с большей вероятностью будут замечены в социальных сетях, в результатах поиска и моделями искусственного интеллекта, поскольку они демонстрируют человеческую точку зрения.

Чтобы добиться успеха в поисковой оптимизации (SEO), крайне важно создавать контент, который действительно ощущается человеческим и уникальным. Просто публикация «полезной» информации недостаточна; ваш контент должен быть оригинальным и сложным для копирования или воспроизведения другими.

Скачайте электронную книгу, чтобы изучить тенденции контента, оптимизированного для поисковых систем (SEO), которые набирают популярность в 2026 году.

Ключевая находка №3: ИИ теперь является конкурентной необходимостью и угрозой.

Всё больше и больше людей обращаются к AI-ассистентам и чат-ботам как к основному способу поиска информации и выполнения задач.

Большие языковые модели теперь обрабатывают вопросы, которые люди раньше искали на веб-сайтах. Они также оценивают бренды, анализируя то, что другие говорят о них в сети – учитывая такие вещи, как мнения и насколько надежен источник.

Однако, одновременно с этим, эти системы вносят новые риски:

  • Усеченные SERP.
  • Галлюцинации.
  • Непрозрачная логика ранжирования.

Кэти Мортон отмечает, что Google выигрывает от того, что люди продолжают использовать его собственные веб-сайты и сервисы, и иногда этот приоритет может негативно повлиять на качество результатов поиска.

В 2026 году контроль над тем, как ИИ понимает ваш бренд, имеет решающее значение для SEO. Если вы не будете активно определять историю своего бренда для ИИ, он, скорее всего, будет основывать свое понимание на информации от ваших конкурентов.

Получите рекомендации от ведущих SEO-экспертов отрасли в SEO Trends 2026.

Ключевой вывод №4 & SEO-прогнозы на 2026 год

Скачайте полную электронную книгу, чтобы получить доступ к полному набору прогнозов на 2026 год.

Способ, которым люди ищут информацию в интернете, стремительно меняется, но одно остается неизменным: SEO — это больше не только про веб-сайты. Это становится комплексной маркетинговой стратегией, охватывающей множество различных платформ.

Сейчас люди находят информацию из множества различных источников, таких как AI-помощники, социальные сети, онлайн-сообщества, поиск по изображениям и чат-приложения – а не только традиционные поисковые системы. Из-за этого брендам необходимо присутствовать везде, где их аудитория ищет информацию, и убедиться, что каждое взаимодействие создает четкий, надежный и авторитетный опыт.

Самые успешные команды в 2026 году будут:

  • Глубоко инвестируйте в понимание аудитории.
  • Создавайте контент, который удовлетворяет человеческим ожиданиям, а не алгоритмическим мифам.
  • Создавайте собственные сообщества, чтобы снизить зависимость от платформ.
  • Отслеживайте, как ИИ-системы представляют, суммируют и цитируют свой контент.
  • Приоритезируйте конверсию и лояльность, а не только трафик.

Как эксперт по SEO, я всегда смотрю в будущее, и я рад поделиться тем, что действительно может помочь вам доминировать в результатах поиска в ближайшие годы. Я только что выпустил ‘SEO Trends 2026’, и это мое самое простое руководство на сегодняшний день, чтобы уверенно ориентироваться в изменениях, которые AI вносит в то, как люди находят информацию в Интернете. Скачайте его сегодня, чтобы обеспечить защиту своего SEO и создать более сильное присутствие бренда там, где ваши клиенты ищут!

Получите полную электронную книгу прямо сейчас и начните разрабатывать свою стратегию на 2026 год, основываясь на данных, а не на догадках.

Смотрите также

2025-11-19 20:40