Доказаны ли ваши Google Ads поколением Z? Стратегии для победы в сегменте 18-24 лет.

Судя по моему опыту как digital-маркетолога, когда клиентская база бренда стареет, редко ли это связано с тем, что сама платформа выходит из строя. Чаще всего это означает, что более молодая аудитория находит и выбирает продукты в другом месте, а устоявшийся бренд не адаптировался, чтобы охватить их там, где они находятся. Это сигнал о том, что нам нужно переоценить, где следующее поколение клиентов проводит свое время, и соответствующим образом скорректировать нашу стратегию.

К 2026 году поколение Z будет включать людей в возрасте от 14 до 29 лет. Это поколение выросло, будучи полностью окруженным цифровыми технологиями – от смартфонов и социальных сетей до искусственного интеллекта – и никогда не знало мира без них. Из-за этого у них разные ожидания, когда дело доходит до рекламы. Старомодные рекламные объявления и маркетинговые методы, которые полагаются на простые сообщения или конкретные ключевые слова, просто не находят отклика у того, как они используют интернет.

Специалисты по PPC часто развивали свои навыки в период между 2010 и 2016 годами, когда онлайн-поиски людей были более прямолинейными, а дизайн рекламы предъявлял меньше требований. Однако эти навыки не совсем работают сейчас. Сегодняшняя аудитория быстро переключается между приложениями и веб-сайтами, проверяет информацию с друзьями и ожидает, что реклама будет органично вписываться в контент, который они уже видят.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Эта статья исследует, почему типичные стратегии Google Ads не работают с молодыми людьми (от 18 до 24 лет), как поколение Z на самом деле находит новые продукты, и что рекламодателям необходимо изменить, чтобы установить связь с этим поколением.

Поколение «Пропустить рекламу»

Поколение Z всегда было окружено рекламой – от коротких видеороликов перед онлайн-контентом до спонсорских постов и инструментов, блокирующих рекламу. Из-за этого они стали экспертами в том, чтобы отфильтровывать всё, что кажется им нарушением их онлайн-опыта. Исследования показывают, что они обычно теряют интерес к цифровой рекламе всего через 1,3 секунды, что помогает объяснить, почему они не реагируют на традиционные методы рекламы.

Аутентичность как базовое ожидание

Поколение Z не просто *любит* аутентичность – они ожидают её. Их привлекают бренды, которые кажутся искренними, демонстрируя реальных людей вместо идеальных образов, используя повседневный язык вместо корпоративного жаргона и предпочитая необработанные, нешлифованные визуальные эффекты чрезмерно обработанному контенту.

84% поколения Z говорят, что доверяют брендам больше, когда видят реальных клиентов в рекламе.

Girlfriend Collective – отличная иллюстрация этой тенденции. Они используют фотографии обычных людей вместо профессиональных моделей, что соответствует тому, что поколение Z хочет видеть в социальных сетях.

Подлинность больше не является отличительной чертой. Это базовое требование.

Привычки открытия: за пределами поиска Google

Google Search по-прежнему имеет значение, но это уже не первая остановка для многих молодых пользователей.

Их путь открытий часто начинается с короткого видео, а не с поисковой строки. Они проходят через:

  • TikTok.
  • YouTube Shorts.
  • Instagram Reels.
  • Reddit.
  • Контент от создателей.

Люди всё чаще узнают информацию сначала в TikTok, а затем используют Google для её подтверждения. Например, кто-то может увидеть рекомендацию по запросу ‘best running shoes 2026’ в TikTok, прежде чем искать её в Google – всё реже люди начинают свои исследования с поиска в Google.

Роль Performance Max и Demand Gen

Google всё больше внимания уделяет кампаниям Performance Max и Demand Gen, поскольку они охватывают поколение Z там, где они уже находятся – на таких платформах, как YouTube, Discover, Gmail, Google Display Network и Google Search. Эти форматы рекламы разработаны для охвата пользователей во всех этих обычно используемых пространствах.

Performance Max (PMax) кампании хороши настолько, насколько хороши используемые в них рекламные объявления. Старые дизайны объявлений, созданные для базовых текстовых поисковых объявлений, часто плохо работают с визуальными форматами. Кроме того, более молодая аудитория, такая как Gen Z, быстро игнорирует всё, что слишком похоже на традиционную рекламу, особенно если она слишком тщательно проработана или явно демонстрирует логотип.

Сдвиг к сопоставлению на основе намерений

Принцип работы подбора ключевых слов меняется. В недавней дискуссии представитель Google Ads Джинни Марвин объяснила, что для появления в AI Overviews от Google и связанных с ними функциях на базе искусственного интеллекта, рекламодателям необходимо использовать широкие соответствия ключевых слов или вообще не таргетироваться по ключевым словам.

Это соответствует тому, как поколение Z использует поисковые системы. Они, как правило, задают вопросы естественным, прерывистым способом, сосредотачиваясь на том, что они *имеют в виду*, а не на конкретных ключевых словах. Это похоже на недавний сдвиг Google в сторону понимания *намерения* и *контекста* за поисковыми запросами, вместо того чтобы просто искать точные совпадения ключевых слов.

Если рекламодатели избегают широкого соответствия таргетинга, они могут упустить возможности охватить более молодую аудиторию на платформах, которыми она пользуется чаще всего.

Нелинейный путь покупателя

Поколение Z не движется по воронке. Их путь выглядит скорее как петля:

  1. Открытие коротких видео.
  2. Проверка Google Search.
  3. Социальное доказательство на Reddit или Instagram.
  4. Длинные YouTube-обзоры.
  5. Больше короткого контента.
  6. Преобразование.

Люди сильно подвержены влиянию того, что делают другие. Фактически, 77% потребителей говорят, что пользовательский контент помогает им решить, что купить, а видео, показывающие распаковку продуктов, могут увеличить продажи на целых 161%.

Предложение не меняется, но формат доказательства меняется.

Конфиденциальность и ценность обмена.

Поколение Z заботится о своей конфиденциальности, но они готовы делиться данными, если понимают, что получат взамен. Им нужно видеть четкую выгоду от обмена своей информацией. Вещи, которые их мотивируют, включают получение раннего доступа к продуктам, эксклюзивные предметы, программы лояльности и специальный контент.

Прозрачность важна. Они хотят знать, что они дают и что получают.

Тактические корректировки для защиты вашей учетной записи Google Ads от будущего.

Следующие корректировки могут помочь рекламодателям соответствовать поведению поколения Z.

1. Перепишите рекламные объявления для соответствия тону и контексту.

Многие RSA по-прежнему полагаются на шаблоны, набитые ключевыми словами:

  • «Синие беговые кроссовки»
  • «Лучшие синие беговые кроссовки»

RSAs предлагают огромное количество возможных комбинаций объявлений – более 43 680! Не сосредотачивайтесь только на ключевых словах; используйте эту гибкость для тестирования различных стилей и тонов письма. Экспериментируйте с естественным, разговорным языком, делайте упор на преимущества для ваших клиентов, включайте социальные доказательства и пишите текст, который звучит как речь реальных людей – так, как ваша аудитория на самом деле ищет информацию и взаимодействует в интернете.

Этот подход позволяет Google собирать комбинации, которые лучше соответствуют намерениям пользователя.

Как RSA обрабатывают текстовые вариации

РСА автоматически создают заголовки и описания. Конкретная формулировка, которую тестирует Google, зависит от вводимых вами данных.

Эти два примера показывают, как разные бренды используют сообщения, похожие на RSA, и как эти решения влияют на то, насколько хорошо их сообщение находит отклик у людей и вызывает эмоции.

Пример 1: Glossier

Заголовок: Сияйте с Glossier® сегодня – почувствуйте себя самой сияющей и свежей.

Откройте для себя роскошные косметические продукты, разработанные с учетом нашей аудитории, чтобы вы могли выглядеть и чувствовать себя наилучшим образом. Изучите уходовую косметику и макияж от Glossier – простые необходимые вещи для здоровой, сияющей кожи, которыми вы будете с удовольствием пользоваться каждый день.

Анализ:

  • Разговорный, эмоциональный, ориентированный на сообщество.
  • Этот стиль соответствует ожиданиям поколения Z.

Пример 2: COVERGIRL

Заголовок: Официальный сайт COVERGIRL® – Доступен онлайн и в магазинах

Откройте для себя наш последний макияж, популярные фавориты и вдохновляющие уроки, которые помогут вам создать идеальный образ.

Анализ:

  • Структурированный, управляемый брендом, ориентированный на доступность.
  • Ясный и информативный, но менее эмоционально захватывающий.

Ключевой вывод для RSA

Обе рекламы являются допустимыми входными данными для RSA, но служат разным стратегическим целям:

Бренд Тон Focus Соответствие поколению Z
Glossier Разговорный Эмоциональный <+ Сообщество High
COVERGIRL Информационный Продукт + Наличие Умеренный

Сочетание этих различных подходов позволяет Google быть более адаптивным со своими функциями искусственного интеллекта, такими как AI Overviews и AI-powered experiences.

2. Обновить креативные ресурсы

Поколение Z не любит рекламу, которая прерывает то, чем они уже заняты, поэтому рекламные материалы должны ощущаться как естественная часть онлайн-пространств, где они появляются. Это означает использование таких вещей, как реалистичные фотографии из жизни, непринужденные видео, контент с участием реальных клиентов, клипы в стиле пользовательского контента и визуальные эффекты, которые сливаются с лентой, а не кричат: «реклама!»

Органичный, естественно выглядящий креатив показывает лучшие результаты в PMax и Demand Gen.

3. Используйте Smart Bidding

Smart Bidding хорошо работает с сегодняшними сложными путями покупателей, где люди переключают устройства и платформы перед совершением покупки. Он адаптируется к этим моделям поведения и уважает конфиденциальность пользователей, помогая вашей рекламе более эффективно взаимодействовать с клиентами по мере их перемещения между различными каналами и взаимодействиями.

Это делает его хорошо подходящим для поведения в сети поколения Z.

4. Протестируйте варианты, специфичные для поколения Z.

Используйте эксперименты Google Ads для сравнения:

  • Control: Стандартное корпоративное творчество
  • Вариант: Разговорный, креатив в стиле UGC.

Этот подход предоставляет чёткие сведения о производительности, не требуя полной переработки учётной записи.

5. Используйте атрибуцию на основе данных (Data‑Driven Attribution — DDA)

Традиционные модели атрибуции, которые фокусируются только на последнем клике перед конверсией, не показывают полную ценность маркетинговых усилий в верхней части воронки продаж. Data-Driven Attribution (DDA) предлагает более полную картину того, как каналы, такие как YouTube, Demand Generation и Performance Max, влияют на результаты и имеет решающее значение для понимания того, как поколение Z реагирует на маркетинг.

Адаптация к новому стандарту

Поколение Z не против рекламы как таковой, но им не нравится, когда реклама прерывает то, чем они занимаются. Они восприимчивы к маркетингу, который кажется им искренним, личным и естественно вписывается в их онлайн-мир.

В 2026 году бренды, которые адаптируют всю свою маркетинговую стратегию, а не только рекламные слоганы, будут более успешными в установлении контакта с этой аудиторией.

Рекламодателям необходимо проверить, привлекательны ли их текущие объявления Google Ads для поколения Z. Если объявления не находят отклик у этой аудитории, пора обновить свой подход.

Заключительные мысли

Поколение Z не обязательно против рекламы, но они быстро отбрасывают объявления, которые кажутся навязчивыми или нерелевантными их онлайн-пространству. Когда бренды создают рекламу, которая кажется естественной и соответствует тому, как поколение Z фактически находит и рассматривает продукты, они гораздо более вероятно добьются успеха.

Вам не нужно полностью перестраивать свой подход к Google Ads. Вместо этого сосредоточьтесь на сознательной корректировке и тестировании областей, которые полагаются на старую идею простого пути клиента или сильно брендированного сообщения.

Если ваш маркетинг не соответствует тому, как поколение Z на самом деле использует интернет – как они ищут, просматривают и принимают решения – сейчас самое время попробовать новую стратегию. Даже небольшие корректировки могут иметь большое значение, если они соответствуют реальному поведению.

Смотрите также

2026-02-16 16:42

Международная PPC: Почему так сложно поддерживать согласованность

Как эксперт по PPC, я вижу, что автоматизация стремительно меняет правила игры. Честно говоря, просто *управление* PPC-кампаниями эффективно в одной стране становится настоящей проблемой в наши дни.

Хотя ваша общая рекламная стратегия, возможно, не потребует изменений, управление PPC-кампаниями становится намного сложнее при расширении на разные страны, языки и юридические требования, особенно при работе с несколькими рекламными агентствами.

Если вы занимаетесь онлайн-рекламой для брендов, работающих в нескольких странах, вы, вероятно, обнаружили, что увеличение рекламного бюджета – не самая сложная задача. Более серьезные проблемы обычно заключаются в поддержании порядка во всем и обеспечении соответствия сообщений в разных регионах.

Вы не просто проводите кампании в каждом регионе; вы также остаётесь в курсе того, что нужно каждому рынку, работаете с отдельными командами для каждого региона и, возможно, управляете разными рекламными агентствами тоже.

Вы можете запустить одну и ту же рекламную кампанию как в США, так и в Великобритании, используя одинаковые настройки и бюджет, но при этом увидеть совершенно разные результаты.

У каждого из них, вероятно, свой собственный стиль, процессы и приоритеты.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Эта статья предлагает советы по управлению маркетинговыми кампаниями в различных областях, сохраняя при этом целостный образ бренда.

Реальность управления международным PPC.

PPC (Pay-Per-Click) управление, особенно на международном уровне, может быть сложной задачей. Это включает в себя не только перевод ключевых слов и объявлений, но и адаптацию стратегий к различным культурам, языкам и рынкам.

Ключевые аспекты, которые следует учитывать:

1. Язык и Культура:

Перевод ключевых слов должен быть не только точным, но и учитывать культурные нюансы. Kingdom Come: Deliverance 2 и другие игры могут иметь разную популярность в разных странах, что влияет на выбор ключевых слов. Необходимо адаптировать сообщения к местным обычаям и ценностям.

2. Конкуренция:

Уровень конкуренции может сильно варьироваться в зависимости от региона. В некоторых странах, таких как США, конкуренция за ключевые слова может быть очень высокой, в то время как в других — ниже. Это влияет на стоимость клика (CPC) и требует соответствующей корректировки бюджета.

3. Платформы:

Популярность различных платформ PPC, таких как Google Ads, Microsoft Advertising и другие, может варьироваться в разных странах. Необходимо учитывать это при выборе платформы для размещения рекламы. Например, в Китае популярны другие платформы, нежели в Европе или Америке.

4. Бюджет:

Необходимо учитывать различия в стоимости клика и конверсии в разных странах. Бюджет следует распределять в соответствии с потенциальной прибыльностью каждого рынка. DLC для Elden Ring может иметь разную популярность, что повлияет на ROI.

5. Отслеживание и Анализ:

Важно отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний в каждой стране, чтобы оптимизировать их и повысить эффективность. Это включает в себя отслеживание ключевых показателей, таких как CTR, CPC, конверсии и ROI. TopMob, Avowed, Marvel Rivals, Fortnite, Call of Duty, COD, Brawl Stars, Roblox, Olympus и Elders Scroll — примеры игр, которые могут быть популярны в разных регионах, и их эффективность необходимо отслеживать отдельно.

6. Соответствие Нормативным Требованиям:

Необходимо учитывать местные законы и нормативные требования, касающиеся рекламы, такие как правила конфиденциальности и защиты данных. Dragon Ball может иметь ограничения на рекламу в некоторых странах.

В заключение, управление международным PPC требует тщательного планирования, адаптации и анализа. Успешная кампания требует глубокого понимания местных рынков, культур и нормативных требований.

В идеале, каждое маркетинговое агентство, с которым вы работаете, должно последовательно придерживаться стандартов вашего бренда, точно адаптировать кампании для разных регионов и внедрять единую стратегию на всех рекламных рынках.

Реальность этого сценария? Это случается редко.

Как SEO-эксперт, я вижу огромную проблему в непоследовательности между международными кампаниями. Я часто обнаруживаю, что креативные элементы, подходы к ставкам и даже выбор ключевых слов значительно различаются от одной страны к другой. Это создает фрагментированный опыт для пользователей и ослабляет общее сообщение бренда. Это то, что я всегда решаю в первую очередь с новыми клиентами – обеспечение единой стратегии имеет решающее значение для успеха.

Как человек, который годами занимается управлением веб-сайтами и онлайн-рекламой, я постоянно сталкиваюсь с разочаровывающей проблемой: агентства мешают друг другу. Без центрального координирующего органа часто случается так, что несколько групп делают ставки на одно и то же рекламное пространство или пытаются охватить одних и тех же людей. Это просто увеличивает затраты для всех участников, и этого можно избежать, проявив немного больше коммуникации и контроля.

Также сложно получить чёткую общую картину, поскольку отчёты непоследовательны. Различные агентства или даже разные подразделения в рамках одного агентства могут использовать различные форматы отчётов. Некоторые используют интерактивные онлайн-панели мониторинга, а другие отправляют простые PDF-документы. Эта непоследовательность затрудняет сравнение результатов и понимание того, как всё работает в целом.

При работе с различными агентствами в разных локациях, имейте в виду, что их навыки и знания могут отличаться. Некоторые агентства обладают большим опытом в определенных рынках, в то время как другие все еще приобретают экспертизу.

Если вы привыкли к маркетингу только в США, то, скорее всего, столкнетесь с неожиданными правилами при расширении на международный уровень. В каждой стране действуют свои правила сбора данных, таргетинга рекламы и содержания вашей рекламы. Легко упустить эти детали, если вы не знакомы с местными законами.

Управление всем этим, в дополнение к фактическим PPC-кампаниям, – это слишком большая нагрузка для одного человека.

Согласование глобальной стратегии с локальным исполнением

Искушает создать единую PPC-стратегию и развернуть её глобально, но это редко работает.

Как эксперт по SEO, я на собственном опыте убедился, что то, что блестяще работает в одной стране, например, в США, может полностью провалиться в других, таких как Германия или Австралия. Мой подход к управлению маркетингом заключается в создании надежной общей стратегии, но затем предоставлении местным командам свободы адаптировать ее к их конкретным аудиториям и рынкам. Речь идет о поиске баланса между глобальным направлением и местной актуальностью.

Вот несколько советов о том, как найти этот баланс при управлении несколькими PPC-регионами:

  • Создайте глобальный брендбук: Определите ваши основные цели, голос бренда, показатели эффективности и незыблемые принципы. Чётко укажите, какие элементы должны быть последовательными на всех рынках (например, использование логотипа, ценностные предложения) и какие могут быть локализованы (например, акции, тон, CTA).
  • Настройте централизованное отслеживание и отчетность: Используйте инструменты, такие как Looker Studio, Funnel или Tableau, чтобы консолидировать данные с различных платформ и агентств. Унифицированное представление отчетов помогает выявлять несоответствия и быстрее оптимизировать.
  • Чётко определите роли и обязанности: Кто отвечает за распределение бюджета? Кто утверждает креатив? Кто принимает окончательное решение по тексту? Пропишите это. Непонимание ответственности часто замедляет кампании.
  • Используйте регулярные синхронизации, чтобы оставаться на одной волне: Проводите ежемесячные или раз в две недели встречи со всеми партнёрами агентства. Даже если повестки дня лёгкие, личное общение укрепляет ответственность.

Представьте, что вы крупная сеть отелей с филиалами по всему миру. Хорошим первым шагом будет разработка центрального руководства по вашему брендингу и креативным идеям, но затем позвольте каждой местной команде адаптировать эти идеи, чтобы они соответствовали их конкретной области – предлагая, например, лыжные поездки в Швейцарии или пляжный отдых в Испании.

Использование централизованного руководства для креативных материалов обеспечивает единообразный внешний вид вашего бренда, даже при адаптации кампаний для различных локальных рынков.

Рассматривайте свою общую стратегию как основной план, но вам все равно придется адаптировать ее к конкретным потребностям каждого местного рынка.

Выбор и управление агентскими партнерами

Если вы работаете с несколькими агентствами в разных регионах, всё может быстро стать разобщённым.

Некоторые агентства преуспевают в определенных странах, таких как Канада, но испытывают трудности в других, например, во Франции. Ваша задача – контролировать эти партнерские отношения и держать общую картину в фокусе, не зацикливаясь на незначительных деталях.

Ниже приведены некоторые рекомендации для оптимизации процессов:

  • Стандартизируйте процесс адаптации: Независимо от того, какое агентство или поставщика вы адаптируете, начните со структурированного контрольного списка. Он может включать такие пункты, как доступ к технологическому стеку, руководство по бренду, шаблоны отчетов, ключевые контакты и т.д.
  • Оценивайте на основе общих ключевых показателей эффективности (KPI): Привлекайте каждое агентство к ответственности за одни и те же основные показатели (например, возврат на затраты на рекламу, стоимость привлечения клиента, объем конверсий), даже если тактика, специфичная для рынка, отличается. Это облегчает выявление аномалий.
  • Поощряйте межведомственное сотрудничество: Создайте общий канал связи или проводите ежеквартальные общие собрания, где команды агентств могут обмениваться опытом. История успеха одного партнера может вдохновить на прорыв в другом месте.
  • Избегайте чрезмерного контроля, но оставайтесь вовлеченными: Агентствам нужно пространство для работы, но это не значит, что вы должны полностью отстраниться. Регулярно просматривайте рекламные тексты. Задавайте вопросы о факторах, влияющих на эффективность, и о том, какие эксперименты или тесты они проводят.
  • Рассмотрите модель ведущего регионального агентства: Некоторые бренды назначают одно агентство ведущим для определенного континента или региона. Этот партнер выступает в качестве координационного центра, помогая более эффективно внедрять стратегии.

Представьте, что вы управляете онлайн-рекламой для компании, производящей потребительскую электронику, которая хочет начать продажи в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Хотя может показаться, что проще всего справиться со всем самостоятельно, это может легко вас перегрузить и фактически *повредить* производительность ваших текущих рекламных кампаний, просто потому, что вы растягиваете свои ресурсы слишком тонко.

Более эффективным подходом может быть сотрудничество с агентством, специализирующимся на регионе EMEA. Ваша роль может заключаться в управлении их работой по всей Европе.

Это позволяет вам продолжать уделять приоритетное внимание вашим основным рынкам, одновременно следя за новыми областями, чтобы понять, что успешно, а что требует улучшения.

Это может привести к снижению дублирования усилий, стандартизированной отчетности и повышению скорости выхода на рынок.

Настройка локализации без потери соответствия бренду.

Основная проблема при запуске контекстной рекламы на международном уровне – поддержание единого фирменного стиля. Разрешение каждой стране полностью адаптировать свои рекламные сообщения может привести к несоответствиям, которые ослабят ваш общий бренд.

Локализация – это не изменение идентичности вашего бренда. Это адаптация вашего основного сообщения к местным культурам, способам поиска в интернете и специфическим деталям каждого языка.

Один из способов добиться этого — предложить адаптируемые правила брендинга. Вместо строгой книги правил, подумайте об этом как о полезном наборе инструментов. Включите в него такие вещи, как ваши основные ценности, примеры того, как общаться, и четкие инструкции о том, что делать, а что не делать. Важно показать, что все еще есть место для творчества.

Как цифровой маркетолог, я усвоил, что простого перевода рекламных текстов недостаточно. Прямой, дословный перевод часто звучит странно или не находит отклика у местной аудитории. То, что *действительно* работает, — это наём копирайтеров, которые являются носителями языка и глубоко понимают, что люди на самом деле ищут в этом языке и регионе. Они могут создавать рекламные тексты, которые звучат естественно и приносят результаты.

Всегда получайте обратную связь о ваших креативных материалах от людей, которые понимают местный рынок. Даже если вы работаете с международными агентствами, крайне важно, чтобы кто-то, знакомый с регионом, одобрил формулировки и изображения. Одиночная ошибка в формулировке или культурно некорректное изображение может повредить вашей кампании или бренду.

Каждая страна уникальна, поэтому не стесняйтесь пробовать новое и смотреть, что находит отклик у местных клиентов. То, что успешно работает на одном рынке, например, во Франции, может не сработать в другом, например, в Испании. Прежде чем вкладывать значительные средства, убедитесь, что вы протестировали различные рекламные объявления и предложения в каждой стране, чтобы узнать, что работает лучше всего.

Представьте, что вы рекламируете бренд одежды к началу учебного года как в США, так и в Японии. Естественно предположить, что всем нужна новая одежда к возвращению в школу, не так ли?

Вы правы, но одновременный запуск этих программ работал бы не очень хорошо. Учебный год в Японии начинается весной, в то время как в США обычно начинается осенью.

Корректировка сроков кампании в зависимости от регионов может помочь повысить вовлеченность.

Для эффективной локализации ваши рекламные объявления должны всегда сохранять голос вашего бренда, даже при адаптации сообщения для разных аудиторий.

Управление нормативными и платформенными различиями

Соответствие международным требованиям PPC часто упускается из виду, пока не становится проблемой.

Прежде чем запускать PPC-кампании в новых регионах, убедитесь, что вы сначала настроили эти необходимые меры защиты.

  • Работайте с юристами на ранней стадии: Привлекайте ваши юридические или комплаенс-команды к процессу планирования. Получите ясность относительно того, что разрешено в каждом регионе, прежде чем запускать кампании.
  • Будьте в курсе политик платформ: Google Ads, Meta и Microsoft имеют ограничения на рекламу для каждой страны. Регулярно просматривайте их. Это выходит за рамки демографического таргетинга или рекламного текста. То, как вы отслеживаете пользователей после перехода на вашу целевую страницу, чрезвычайно важно для понимания того, что разрешено, а что нет.
  • Используйте региональные рекламные аккаунты: Если вы запускаете масштабные кампании, разделите рекламные аккаунты по регионам. Это упрощает управление выставлением счетов, доступом пользователей и настройками соответствия требованиям. Google теперь имеет настройку аккаунта, где администраторы должны поставить галочку, если собираются запускать рекламу в ЕС. По этой причине одной, хорошо держать каждый регион в своем отдельном аккаунте.
  • Задокументируйте свой подход: Создайте общий документ, в котором будет описано, как ваша команда обрабатывает соблюдение нормативных требований, отслеживание согласия и обеспечение соблюдения рекламной политики. Это помогает новым членам команды и агентствам быстро войти в курс дела.

Всегда безопаснее быть осторожным. Отложить запуск, чтобы убедиться, что всё правильно, гораздо лучше, чем иметь дело с потенциальными проблемами в области связей с общественностью или юридическими проблемами впоследствии.

Когда объединять против децентрализации

Важным решением для компаний, расширяющих свою деятельность на международном уровне, является выбор: использовать ли единое агентство для управления всеми маркетинговыми кампаниями по всему миру, или разрешить каждому региону выбирать своего собственного маркетингового партнера.

Нет идеального ответа, но вот структура, которая поможет вам принять решение:

  • Объединяйте, если:
    • Вам нужна унифицированная отчетность и контроль бренда.
    • Вы работаете в меньшем количестве стран с похожими языками или культурами.
    • Ваша внутренняя команда небольшая и нуждается в оптимизированном рабочем процессе.
  • Децентрализуйте, если:
    • Вы работаете на сильно различающихся рынках с уникальным покупательским поведением.
    • Местные команды имеют прочные отношения с надежными региональными агентствами.
    • Вы хотите протестировать различные подходы и сравнить результаты.

Многие компании сочетают общий план с корректировками, вносимыми локальными командами. Важно регулярно пересматривать и обновлять свой подход по мере расширения вашего бизнеса. Стратегия, которая была успешной в нескольких локациях, может оказаться неэффективной по мере вашего роста.

Управление международным PPC без потери контроля

Запуск онлайн-рекламных кампаний в разных странах может быть сложным и неорганизованным. Это особенно верно, если вы не создали прочную основу для начала.

Если вы не уверены, с чего начать, сначала сосредоточьтесь на разработке сильного бренда и чёткого сообщения. Убедитесь, что этот фундамент заложен правильно, прежде чем пытаться расти, независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете агентство. Это сэкономит вам много проблем в будущем.

Далее, чётко определите, кто несёт ответственность за каждую задачу. Если вы объединяете агентство и внутренние команды, убедитесь, что все понимают свои роли с самого начала. Это предотвратит потерю времени и поможет обеим командам работать более эффективно.

Как только это будет реализовано, вы сможете приступить к централизации отчетности и обеспечению наглядности.

Невозможно улучшить всё сразу — так сложно понять, что на самом деле имеет значение. При расширении на новые области действуйте шаг за шагом, но не стесняйтесь экспериментировать и выявлять, что работает хорошо.

Смотрите также

2026-02-16 15:42

Антимонопольная подача говорит о том, что Google поглощает трафик издателей.

Penske Media Corporation подала юридический документ в федеральный суд, оспаривая попытку Google отклонить их антимонопольный иск. PMC утверждает, что Google нарушила традиционное понимание интернета, где издатели делятся контентом с Google в обмен на увеличение трафика веб-сайтов из результатов поиска.

PMC является издателем двадцати брендов, таких как Deadline, The Hollywood Reporter и Rolling Stone.

Веб Экосистема

Иск, поданный PMC, подчеркивает то, что они называют «справедливым обменом»: Google направляет трафик на веб-сайты, а взамен эти веб-сайты позволяют Google сканировать и организовывать их контент. В иске конкретно приводятся собственные заявления Google о желании поддержать процветающую онлайн-среду.

Несмотря на это, некоторые люди вне технологической индустрии в социальных сетях утверждают, что соглашения между Google и издателями веб-сайтов не существует – что Google сама не опровергла.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Эта идея существует со времен зарождения Google и хорошо известна людям, работающим в интернете. Google публично заявила о своей приверженности этому принципу еще в 2004 году.

Это необычно, но официальная цель Google на самом деле — помочь людям выполнить свои задачи и покинуть их веб-сайт как можно более эффективно.

В мае 2025 года Google заявила в своем блоге, что их основная функция по-прежнему заключается в направлении пользователей на веб-сайты.

Мы по-прежнему сосредоточены на нашей основной миссии: соединять людей с высококачественным, свежим контентом, который предлагает что-то особенное.

Важная часть этого раздела объясняет, как издатели могут привлечь больше трафика, сосредоточившись на создании отличного контента. По сути, высококачественная работа будет вознаграждена повышенной видимостью.

В июньской беседе 2025 года с Лексом Фридманом генеральный директор Google Сундар Пичаи объяснил, что Google намерен создать систему искусственного интеллекта, которая будет направлять пользователей к существующему вебу, принося пользу как людям, так и разработчикам ИИ. Он заявил, что этот подход – направление людей на веб, созданный человеком, даже при использовании ИИ – станет фундаментальной частью процесса проектирования Google.

Кто-то спросил меня о журналистах, обеспокоенных тем, как Google направляет им трафик, и Сундар Пичаи напрямую это прокомментировал. Он действительно подчеркнул важность нашей общей веб-экосистемы и приверженность Google к её поддержке. Было успокаивающе услышать, как он признает эти опасения и подтверждает свою приверженность.

Мы верим, что новости и журналистика останутся критически важными в будущем, и мы глубоко привержены их поддержке. Эта приверженность поможет нам выделиться как компании в долгосрочной перспективе. Это то, что я лично очень ценю, и мы продолжим уделять этому приоритетное внимание при разработке наших стратегий и дизайнов.

Этот базовый принцип справедливого обмена является основой для аргументов о принудительных соглашениях и незаконной монополизации.

  • То, что Google изменил понятные условия участия в поиске таким образом, что издатели не могут отказаться от них.
  • И что Google использовал своё доминирование в поиске, чтобы навязать эти новые условия.

Несмотря на то, что генеральный директор Google заявил, что перенаправление пользователей на веб-сайты является фундаментальной частью дизайна Google, и их собственная документация исторически признавала взаимовыгодные отношения между Google и издателями веб-сайтов, юридическая команда Google официально утверждает, что эти отношения не существуют.

Google утверждает, что нет соглашения об обмене трафиком, поскольку они не взяли на себя обязательств по отправке каких-либо поисковых перенаправлений.

Глубокие последствия поиска с использованием ИИ от Google

В феврале 2026 года PMC подала юридический документ в федеральный суд, возражая против попытки Google отклонить их антимонопольное дело. В иске утверждается, что Google использует свое доминирующее положение в поиске, чтобы несправедливо заставлять издателей предоставлять контент для обучения ИИ и AI Overviews без оплаты.

Иск утверждает, что Google изменил свою направленность. Вместо того, чтобы просто направлять пользователей на веб-сайты, Google теперь часто предоставляет ответы непосредственно на своей поисковой странице, снижая необходимость перехода пользователей на эти сайты. В иске утверждается, что это изменение наносит ущерб бизнесу онлайн-издателей.

Google фундаментально изменил способ функционирования открытого интернета, нарушив давнее соглашение, которое позволяло ему процветать. Это изменение имеет значительные и далеко идущие последствия для онлайн-издателей и, в конечном итоге, для всех, кто пользуется интернетом.

Google использует свою рыночную власть.

Согласно документам, новый AI-поиск от Google не является по-настоящему инновационным – он заставляет издателей разрешать ему использовать их контент. Если издатели этого не разрешат, они рискуют быть погребенными в результатах поиска, что означает, что меньше людей смогут найти их веб-сайты.

Как SEO-эксперт, я внимательно слежу за недавним юридическим заявлением, и оно, по сути, утверждает, что новые инструменты искусственного интеллекта от Google напрямую конкурируют с издателями за внимание аудитории. Основной аргумент заключается в том, что Google, по сути, перетягивает трафик *от* этих издателей, а не просто дополняет его. Особенно беспокоит утверждение о том, что Google использует свое доминирующее положение, чтобы сделать невероятно сложным для издателей отказ от использования их контента искусственным интеллектом, поскольку это может еще больше сократить их и без того ограниченный поисковый трафик. Это сложная ситуация, в которой издатели чувствуют себя в ловушке – им нужен Google для трафика, но искусственный интеллект от Google потенциально вредит их бизнесу.

Google доминирует в онлайн-поиске настолько полно, что издатели вынуждены принимать любые условия, которые предлагает Google, даже если эти условия наносят вред их собственному трафику и потенциально могут привести к закрытию бизнеса.

Он также объясняет, как AI grounding перенаправляет трафик от издателей, главным образом, для собственной выгоды.

Использование Google технологии RAG – по сути, извлечение контента от издателей – позволяет им отображать этот контент непосредственно на страницах результатов поиска. Эта практика отнимает трафик, на который полагаются издатели, такие как PMC.

Расширение результатов поиска без кликов и потеря трафика

Жалоба утверждает, что ответы, основанные на искусственном интеллекте, отсылают людей от веб-сайтов издателей, что снижает количество посетителей, которые могут просматривать рекламу и получать доход. В ней напрямую обвиняется Google в снижении трафика на сайты издателей путем использования их контента для непосредственного ответа на поисковые запросы, фактически конкурируя с самими сайтами.

Как цифровой маркетолог, я заметил чёткую тенденцию: Google показывает всё меньше традиционных результатов поиска со ссылками на веб-сайты. Вместо этого они всё чаще предоставляют ответы непосредственно на странице результатов поиска, что означает, что меньше людей на самом деле *переходят по ссылкам* на сайты издателей. Это большая проблема, потому что издатели полагаются на этот трафик для финансирования своего бизнеса – будь то через рекламу, партнёрские ссылки или подписки. По сути, это перенаправление доходов от создателей контента.

Google утверждает, что их AI Overviews не уменьшают трафик на веб-сайты, но это просто неправда. Пользователи читают сгенерированные ИИ сводки и не переходят по ссылкам к оригинальным источникам. Мы видим чёткие доказательства этого.

Цель не в том, чтобы заставить пользователей перейти по ссылке, а в том, чтобы они прочитали контент PMC – представленный в новом формате Google – прямо на странице результатов поиска.

Поисковые запросы без кликов являются частью более широкой проблемы, где Google наносит вред издателям. Жалоба утверждает, что Google использует контент от издателей, таких как PMC, для обучения своего ИИ, а затем отображает эту информацию непосредственно в результатах поиска – фактически уменьшая или устраняя необходимость для пользователей переходить на веб-сайт издателя.

Должен ли Google отправлять больше реферального трафика?

Проблемы, подробно описанные в заявлении PMC, являются распространенными жалобами среди онлайн-бизнесов, которые столкнулись с падением трафика веб-сайтов из-за новых поисковых результатов Google на базе искусственного интеллекта. Именно поэтому Лекс Фридман напрямую спросил генерального директора Google о том, какой трафик Google направляет на внешние веб-сайты.

Смотрите также

2026-02-16 15:11

Google AI показывает, что сайт не работает из-за доставки JS-контента.

Пользователь Reddit заметил, что Google утверждает, будто их веб-сайт был недоступен с 2026 года, и обвинил в этом ИИ Google. Джон Мюллер из Google быстро указал на то, что проблема была простой ошибкой.

Кто-то поделился ссылкой на свой пост в блоге на Reddit, обвинив Google и ИИ в проблеме. Это позволило Джону Мюллеру из Google посетить сайт, быстро обнаружить, что проблема была связана с тем, как использовался JavaScript, и объяснить, что Google не виноват.

Пользователь Reddit обвиняет ИИ Google.

Недавний пост в блоге на Reddit критикует Google, но его заголовок использует запутанную компьютерную терминологию, которая на самом деле неправильно определяет проблему.

Google может ошибочно полагать, что ваш веб-сайт недоступен. Это может произойти из-за того, как Google использует искусственный интеллект для сбора информации с различных страниц, и это может создать новые юридические риски для владельцев веб-сайтов.

Фразы ‘cross-page AI aggregation’ и ‘liability vectors’ кажутся необычными, поскольку это не стандартные термины, используемые в области компьютерных наук.

Функция ‘cross-page’, вероятно, относится к Query Fan-Out от Google. Это когда вопрос, который вы задаете в режиме AI от Google, фактически разбивается на несколько отдельных поисковых запросов, которые затем запускаются через обычный Google Search.

Термин «liability vectors» звучит технически, и это правда, что «vectors» — это концепция, используемая в SEO и обработке естественного языка. Однако «Liability Vector» не является фактическим термином в этих областях.

Пользователь Reddit написал в блоге, что не уверен, может ли Google определить, когда веб-сайт недоступен.

Я не знаю, чтобы у Google был какой-либо способ автоматически проверять, работают ли веб-сайты или нет. Кроме того, даже если бы у наших внутренних систем возникла проблема, Google не смог бы это узнать, поскольку для этих систем требуется вход в систему.

Кажется, автор не до конца понимает, как работают системы, такие как RAG или Query Fan-Out, или как на самом деле работает ИИ от Google. Они, похоже, удивлены тем, что Google использует актуальную информацию, а не полагается исключительно на знания, которые ИИ получил во время первоначального обучения.

Текст относится к веб-сайту, который что-то утверждает, а не к людям, говорящим это напрямую. Однако, с развитием AI языковых моделей, эта разница в источнике может быть уже не такой важной.

В тексте конкретно указана целевая дата – начало 2026 года. Поскольку веб-сайт был запущен только в середине 2025 года, это подразумевает, что информация от Google довольно свежая – хотя, как всегда, важно помнить, что в работе большие языковые модели!

Ниже в посте пользователь Reddit фактически признался, что так же озадачен, как и все остальные, почему Google сообщает, что сайт находится в автономном режиме. Они действительно не имели ни малейшего представления о том, что вызывает проблему, что, честно говоря, я могу понять – иногда это просто полная загадка!

Команда пошла на риск и удалила всплывающее окно, надеясь, что это исправит проблему. Они не были уверены, что всплывающее окно было фактической причиной, и это подчеркивает, насколько важно выявить первопричину проблемы, прежде чем пытаться ее исправить. Внесение изменений, не зная реальной проблемы, может быть рискованным.

Недавно пользователь Reddit признался, что не уверен, как Google создает эти сводные блоки при поиске веб-сайта. Его беспокоит, что Google может извлечь неточную или несвязанную информацию и отобразить ее как прямой ответ.

«…мы не знаем, как именно Google собирает смесь страниц, которые он использует для генерации ответов LLM.

Это проблематично, потому что все, что находится на ваших веб-страницах, теперь может влиять на несвязанные ответы.

…AI от Google может захватить все это и представить это как ответ.»

Я не виню автора за незнание того, как работает поисковая система с искусственным интеллектом от Google – это не общеизвестная информация. Понятно, почему кто-то может подумать, что это искусственный интеллект, который фактически отвечает на запросы.

Поиск на основе искусственного интеллекта работает путем объединения традиционных методов поиска с искусственным интеллектом. Он находит информацию в сети, а затем использует ИИ для ее обобщения и представления в виде четкого, разговорного ответа – аналогично тому, как человек исследует тему и объясняет ее вам.

Джон Мюллер из Google объясняет, что происходит.

Мюллер ответил на пост Reddit спокойным и уважительным объяснением того, где пользователь допустил ошибку в своей настройке.

Как вебмастер, я часто сталкиваюсь с этой проблемой. Кто-то недавно указал мне на важную вещь относительно моего сайта – я использовал JavaScript для переключения текста с ‘нет в наличии’ на ‘в наличии’ в зависимости от определенного условия. Они справедливо предложили просто загружать правильный текст – будь то ‘в наличии’ или ‘нет в наличии’ – напрямую из JavaScript. Таким образом, если у пользователя отключен JavaScript, он не увидит вводящую в заблуждение информацию о доступности. Это простое изменение, но оно имеет большое значение для доступности и надежности.

Это похоже на совет Google не использовать JavaScript для изменения robots meta тега с ‘noindex’ на что-либо другое – что угодно, на самом деле, поскольку для этого тега на самом деле нет настройки ‘index’. Они говорят, что вы можете быть гибкими в том, что туда помещаете.

Сайт использует JavaScript для замены временного текста-заполнителя на фактическое содержимое при загрузке страницы. Однако, это работает только в том случае, если веб-браузер посетителя настроен на выполнение JavaScript.

Итак, вот что произошло с точки зрения SEO: Google проиндексировал текст-заполнитель, который временно отображался на странице. По сути, вместо того, чтобы видеть окончательный, предназначенный контент, Google прочитал это первоначальное сообщение ‘недоступно’ *как* фактическое содержимое страницы. Именно поэтому так важно убедиться, что Googlebot может сразу получить доступ к реальному контенту – иначе он может проиндексировать что-то совершенно непреднамеренное!

Мюллер рекомендует включать всю необходимую информацию непосредственно в исходный HTML-код веб-страницы. Это гарантирует, что и посетители сайта, и поисковые системы видят одно и то же содержание, что является наиболее надежным методом.

Основные выводы

Эта ситуация подчеркивает несколько важных моментов, помимо просто технической проблемы, с которой столкнулся человек на Reddit. Самый главный вывод заключается в том, что они попытались решить её методом проб и ошибок, вместо того чтобы понять первопричину.

Команда не имела чёткого понимания того, как работают поисковые функции искусственного интеллекта Google, что привело к нескольким неверным предположениям при попытке найти проблему. В результате, их предпринятое решение было по сути лишь догадкой о первопричине.

При решении SEO-задач часто приходится полагаться на обоснованные предположения, поскольку факторы ранжирования Google не всегда прозрачны. Однако иногда эти предположения возникают не из-за недостатка информации от Google, а скорее из-за пробела в нашем собственном SEO-понимании. Это говорит о необходимости дальнейшего исследования и тестирования, чтобы точно определить реальную проблему.

Смотрите также

2026-02-14 03:10

Команда по связям с поисковыми системами Google обсуждает, нужен ли вам по-прежнему веб-сайт.

Недавно я увидел вопрос, заданный команде по связям с поисковыми системами Google: будут ли веб-сайты вообще *необходимы* к 2026 году? Их ответ не был простым «да» или «нет». Похоже, ответ зависит от множества факторов, и единого правила для всех не существует.

Обсуждение сосредоточилось на преимуществах и недостатках наличия собственного веб-сайта по сравнению с использованием таких платформ, как социальные сети или магазины приложений.

В последнем подкасте Search Off the Record, Гэри Ильес и Мартин Сплитт из Google обсуждали вопрос около 28 минут и постоянно приходили к выводу, что ответ не является однозначным — он действительно зависит от конкретной ситуации.

Что было сказано

По словам Illyes и Splitt, веб-сайты по-прежнему ценны, поскольку они предлагают такие преимущества, как контроль над данными, способы получения прибыли, возможность предоставления интерактивных функций и независимость от правил социальных медиа-платформ.

Оба сотрудника Google также подчеркнули ситуации, когда веб-сайт может быть не нужен.

Google’s Illyes упомянул исследование, проведённое примерно в 2015-2016 годах в Индонезии, которое показало, что некоторые предприятия процветали, используя только социальные сети – не имея собственных веб-сайтов. Эти предприятия наблюдали удивительно высокие объёмы продаж, положительный клиентский опыт и удерживали клиентов.

Я видел несколько невероятных историй успеха в мире мобильных игр. Что действительно поразило меня, так это то, что Джон Мюллер и я обсуждали с разработчиком – они построили многомиллионный, даже миллиардный бизнес с мобильными играми, и, честно говоря, всё их присутствие в сети заключалось в основном в нескольких юридических страницах. Это действительно подчеркнуло, как многого можно достичь, не нуждаясь в сложном веб-сайте в наши дни.

Illyes привёл личный пример:

Я использую группы WhatsApp, чтобы общаться с людьми, до которых мне нужно достучаться, потому что именно там они находятся, и я знаю, что могу постоянно привлекать их внимание. Я не думал о создании веб-сайта, и честно говоря, я не уверен, для чего бы я его использовал.

Splitt затронул вопросы доверия и презентации, сказав:

Как SEO-эксперт, я всегда говорю своим клиентам, что сильное, заслуживающее доверия присутствие в социальных сетях часто более ценно, чем плохо реализованный веб-сайт. Люди устанавливают связь с подлинностью, и хорошо поддерживаемый профиль в социальных сетях укрепляет это доверие гораздо эффективнее, чем блестящий веб-сайт, который не обеспечивает хороший пользовательский опыт. Я уделяю приоритетное внимание построению этой социальной достоверности, потому что она напрямую влияет на восприятие бренда и, в конечном итоге, на позиции в поисковой выдаче.

На прямой вопрос о четком ответе, Ильес предположил, что, хотя это его личное мнение, веб-сайт, вероятно, по-прежнему является лучшим способом охватить самую широкую аудиторию в 2026 году. Он подчеркнул, что это не официальная рекомендация, а лишь его мнение.

Почему это важно

В то время как Поиск Google работает, исследуя и организуя информацию с веб-сайтов, Google по-прежнему представляет наличие веб-сайта как выбор, который компании делают, исходя из того, чего они хотят достичь и до кого они пытаются достучаться.

Как эксперт по SEO, я внимательно следил за дискуссией о будущем веб-сайтов, и, честно говоря, меня удивляет, насколько мало убедительных аргументов было в пользу того, что *каждому* бизнесу все еще нужен веб-сайт к 2026 году. Никто толком не отстаивал уникальную ценность открытого веба. Лучшим аргументом, который кто-либо смог привести, было то, что веб-сайты по-прежнему являются относительно простым способом распространения информации, и что интернет никуда не денется. Честно говоря, это показалось мне довольно вялой защитой.

Это соответствует тому, что наблюдает Search Engine Journal: люди теперь находят информацию во многих местах, а не только через традиционные поисковые системы. Они используют AI-чат-ботов, социальные сети и онлайн-сообщества как часть своего исследовательского процесса.

Заглядывая в будущее

Подкаст The Search Off the Record часто делился информацией от команды Search Relations, которая была раскрыта до того, как она стала официальными объявлениями.

В этом эпизоде не было объявлено никаких новых правил или рекомендаций. Однако открытость команды Search Relations к одобрению компаний, которые работают исключительно в социальных сетях или через приложения, показывает, что веб-сайты становятся менее центральными, поскольку люди находят информацию на множестве различных платформ.

Важно тщательно это обдумать. Если команда Search Relations представляет владение веб-сайтом как полезную вещь в определенных случаях, а не как необходимость, то польза от их услуги будет зависеть от того, как это применимо к каждой конкретной ситуации, а не от идеи, что всем компаниям это требуется.

Смотрите также

2026-02-13 17:39