Википедия и SEO: все, что вам нужно знать

Как опытный эксперт по SEO с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что Википедия — это не просто бесплатная онлайн-энциклопедия, но и мощный инструмент для улучшения вашей стратегии SEO. Хотя некоторым это может показаться нелогичным, прямое использование Википедии для SEO-преимуществ — это тупик. Однако богатство знаний и идей, которые он предлагает, неоценимо, когда дело доходит до планирования контента, исследования ключевых слов и понимания сложной сети информации, на которой процветают поисковые системы.

Многие люди неправильно понимают, как Википедия связана с SEO.

В этой статье мы углубимся в влияние Википедии на систему знаний Google, дадим советы по проведению исследования ключевых слов, поможем в разработке контент-стратегии и проиллюстрируем эффективные методы внутренних ссылок.

Ключевые темы включают в себя:

  • Рекомендации Википедии по содержанию и их влияние на SEO.
  • Роль платформы в сети знаний Google.
  • Как использовать Википедию для исследования ключевых слов и планирования контента.
  • Уроки внутренней структуры ссылок Википедии.
  • Лучшие способы включить Википедию в стратегии SEO.

Кроме того, мы углубимся в методы включения знаний из Википедии в вашу тактику поисковой оптимизации, обеспечивая при этом соблюдение политик их использования.

Рекомендации Википедии и SEO

В Википедии действуют строгие правила относительно того, какой контент разрешен.

Соблюдение этих рекомендаций имеет решающее значение. В противном случае ваш контент может быть удален, а ваша учетная запись может быть заблокирована.

Распространенным заблуждением является то, что создание страницы Википедии для вашего бизнеса или размещение ссылок на ваш сайт может автоматически повысить ваши позиции в результатах поисковых систем.

Вместо этого важно отметить, что Википедия запрещает создание статей в рекламных целях. Кроме того, любые внешние ссылки, представленные на платформе, обозначаются как «nofollow», что означает, что они не способствуют поисковой оптимизации (SEO).

Джон Мюллер, защитник Google Search, заявил:

Удаление несвязанной ссылки в Википедию не поможет поисковой оптимизации (SEO) и не принесет никакой пользы вашему сайту. Вместо этого вы просто добавляете ненужную работу редакторам Википедии, которые удалят эти ссылки. Это невыгодно ни вам, ни им, поскольку это пустая трата времени.

Хотя Википедия не предлагает прямых преимуществ для поисковой оптимизации (SEO), она предоставляет множество методов использования своей платформы для поддержки вашего более широкого подхода к SEO.

Роль Википедии в системе знаний Google

Как опытный веб-мастер, я бы сказал это так: Google Knowledge Graph — мой основной инструмент для понимания связей между фактами, объектами и их ассоциациями. Первоначально он был сформирован на основе данных Freebase и Всемирной книги фактов ЦРУ, а также Википедии, что сделало его богатым источником перекрестной информации.

График знаний помогает создавать блоки знаний Google, которые отображаются в правой части страниц результатов поиска по широко известным темам.

Когда вы ищете Леонардо да Винчи, вы увидите краткое изложение его жизни, важные детали и связанные с ними цифры. Большая часть этих данных взята из Википедии.

Как эксперт по SEO, я часто использую Википедию, чтобы понять сложные связи, которые Google устанавливает между различными темами и объектами, тем самым повышая релевантность и видимость моего контента.

Использование этого инструмента может помочь вам определить связанные объекты при написании контента, тем самым обеспечивая соответствие конкретным темам. Кроме того, он оптимизирует ваш контент, делая его более совместимым с пониманием и представлением данных поисковыми системами, что может повысить ваш рейтинг в результатах поисковых систем.

Использование Википедии для исследования ключевых слов

Проведение исследования ключевых слов имеет важное значение для успеха SEO, и Википедия предлагает ценную информацию, предоставляя вам полезные термины и фразы.

Эксперты по конкретным темам часто участвуют в написании статей в Википедии. Следовательно, их выбор слов может быть специализированным или техническим, что облегчает пользователям поиск информации и поиск соответствующего контента.

Чтобы получить представление о возобновляемых источниках энергии, таких как солнечная энергия, энергия ветра и геотермальная энергия, может оказаться полезным изучение статей в Википедии. Эти ресурсы могут предоставить вам необходимый словарный запас, который можно включить в ваше письмо.

Как опытный веб-мастер, я понял, что изучение жаргона, используемого в этих статьях, может значительно улучшить мою стратегию ключевых слов, гарантируя, что мой контент будет эффективно резонировать с моей аудиторией.

Википедия предлагает познавательную информацию о популярности различных предметов. Он позволяет просматривать данные о трафике, указывая количество пользователей, зашедших на ту или иную страницу.

Если у темы много просмотров страниц, это свидетельствует о сильном интересе к этой теме. Вы можете использовать эту информацию, чтобы выбрать, на каких темах сосредоточиться, что поможет вам привлечь больше органического трафика.

Википедия как инструмент планирования контента

Википедия — это кладезь идей и вдохновения для планирования контента.

Изучая ссылки, дополнительные ресурсы и связанные страницы в статьях Википедии, вы можете обнаружить ценные данные и перспективные темы для своего сайта.

Например, если ваш блог посвящен цифровому маркетингу, поиск по запросу «контент-маркетинг» в Википедии потенциально может привести вас к множеству статей по теме, например, статей, в которых обсуждаются истоки контент-маркетинга, разнообразные стили контента и триумфальные примеры его применения. приложение.

Википедия может служить полезным инструментом для определения областей или тем в вашей области, которые могут потребовать более полного освещения, помогая вам обнаружить потенциальные пробелы в контенте.

Ищите краткие статьи, в которых отсутствуют подробные сведения, часто называемые «заглушками», а также веб-страницы с неполными ссылками (цитатами) или проблемными ссылками. Эти ролики предоставляют вам отличные возможности для создания обширного информативного контента, который принесет пользу вашим читателям.

Изучение внутренней структуры ссылок Википедии

Система взаимосвязей Википедии предлагает первоклассную демонстрацию структурирования и соединения соответствующих данных. Он тесно связывает статьи вместе, образуя удобную для пользователя информационную сеть.

Чтобы оптимизировать структуру и связь вашего контента, рассмотрите возможность изучения методологии, используемой Википедией для организации и связывания информации.

Чтобы создать четкую информационную иерархию, Википедия использует категории, подкатегории и гиперссылки.

Другими словами, раздел «Поисковая оптимизация» относится к категории «Поисковые системы». Такая организация контента позволяет пользователям понимать связи между различными предметами, тем самым облегчая навигацию.

Вы можете рассмотреть возможность применения аналогичных стратегий для своего сайта, гарантируя, что контент останется структурированным, удобным для пользователя и взаимосвязанным.

Организовав свои веб-страницы последовательным образом и соединив их соответствующим образом, вы можете значительно улучшить взаимодействие с пользователем и облегчить поисковым системам определение релевантности вашего контента. Эта стратегия может повысить позиции вашего сайта в результатах поисковых систем и повысить общую эффективность SEO.

Резюме: Использование Википедии как инструмента для SEO

Как специалист по цифровому маркетингу, я считаю невероятно полезным использовать обширный кладезь знаний в Википедии для улучшения моего исследования ключевых слов, разработки контент-стратегии и получения понимания взаимосвязанности онлайн-данных.

Как эксперт по SEO, я бы посоветовал не пытаться использовать Википедию для получения быстрых преимуществ SEO. Вместо этого используйте его как ценный ресурс для исследований и образования.

Используйте информацию, полученную из Википедии, для своего веб-сайта и контент-стратегии.

Смотрите также

2024-12-27 16:09

7 тенденций написания контента на 2025 год

Как опытный контент-маркетолог, имеющий шрамы в бесчисленных битвах в области цифрового маркетинга, я могу с уверенностью сказать, что эти тенденции — не просто модные словечки, а важные стратегии выживания и процветания в этом постоянно развивающемся цифровом мире.

В ходе продолжающейся четвертой промышленной революции методы получения новостей, взаимодействия с бизнесом и продвижения товаров претерпевают драматические изменения.

Основным фактором, способствующим этой трансформации, по-прежнему остается контент, который мы производим, включая текст и изображения, а также наша способность использовать новые технологии для привлечения, убеждения и превращения зрителей в клиентов.

Как эксперт по SEO, я бы подчеркнул, что в основе нашей области лежит принцип «получения информации». Эта важнейшая концепция существенно влияет на то, как поисковые системы, такие как Google и ChatGPT Search (который использует Bing), оценивают уникальную ценность моего контента для онлайн-мира.

Вместо простого перефразирования существующей информации крайне важно предлагать уникальные точки зрения, последние данные и инновационные идеи, которые значительно улучшают понимание пользователями.

По мере того как ИИ становится все более похожим на людей, темпы изменений в создании контента — от коротких видеороликов до создания сильного личного бренда, аутентичного голоса и экспертных знаний — остаются быстрыми и постоянными.

Как специалист по SEO, я осознаю необходимость свежих, авторитетных идей, превосходящих типичные предложения и общие советы. Читатели жаждут уникальных, тщательно изученных рекомендаций от проверенных экспертов, чтобы оставаться впереди в своей области.

Убедившись, что ваш контент предоставляет ценную информацию, вы можете рассчитывать на улучшение рейтинга в поисковых системах, повышение доверия аудитории и длительное взаимодействие с читателями.

Я выделю семь ключевых тенденций в написании контента, которые, вероятно, появятся в следующем году, и дам рекомендации, как легко включить эти тенденции в ваши повседневные задачи.

Как специалист по цифровому маркетингу, я не полагаюсь на мимолетные прогнозы. Вместо этого мой подход основан на непреходящих основах SEO, онлайн-маркетинга и эффективных методах, которые постоянно продвигают контент на вершину — независимо от того, как поисковые системы продолжают отдавать предпочтение страницам, предлагающим исключительную, отличительную ценность.

7 тенденций написания контента на 2025 год

<б>1. Рост (и совершенствование) контента, созданного с помощью искусственного интеллекта

Инструменты письма на базе искусственного интеллекта значительно усовершенствовались с момента их появления в первые годы ажиотажа.

В настоящее время поисковые системы все лучше различают текст, созданный искусственным интеллектом с небольшим содержанием, и материал, дополненный реальными знаниями, уникальными точками зрения и редакционным мастерством.

Позиция Google по-прежнему ясна: контент, созданный ИИ с единственной целью повлиять на результаты поиска (или манипулировать рейтингами), считается спамом. Тем не менее, использование искусственного интеллекта в качестве полезного инструмента для писателей в их повседневной работе поощряется и поддерживается.

Чтобы обеспечить достоверное расширение знаний, позвольте ИИ управлять рутинными или трудоемкими действиями, а затем наполните их своим личным подходом, добавив свои собственные идеи, примеры и точку зрения.

<б>2. Доминирование коротких видео в контентной стратегии

На таких платформах, как YouTube, Instagram и TikTok, короткие видеоролики приобрели важное культурное значение. Однако это не означает, что письменный контент потерял свою актуальность.

Вместо этого письменный контент и короткие видеоролики теперь симбиотически поддерживают друг друга.

Как опытный веб-мастер, я бы рекомендовал повысить ценность вашего контента, создавая краткие видеоролики, которые визуально разбивают ключевые данные или быстро демонстрируют концепцию, соответствующую теме вашей статьи. Таким образом, читатели смогут получить более увлекательный и всесторонний опыт обучения.

Встраивание этих видеороликов дает немедленную и полезную информацию, которую один только текст не может дать.

В следующем году бренды планируют включить короткие видеоролики в свои регулярные контент-планы. Эта стратегия направлена ​​на превращение пассивных браузеров в заинтересованных посетителей веб-сайта и преданных подписчиков, которые регулярно возвращаются благодаря ценным знаниям, которые они получают из этих видео.

<б>3. Маркетинг влияния превращается в партнерство с авторами

То, что начиналось как маркетинг влияния (термин, который я ненавижу), теперь превратилось в полноценную экономику творцов.

Специализированные влиятельные лица, такие как идейные лидеры, нишевые эксперты и микро-влиятельные люди, имеют возможность вовлекать определенные группы людей. Бренды часто сотрудничают с этими людьми для создания достоверных историй, а не просто для продвижения продуктов.

Сотрудничество с экспертами в своих областях обогащает ваш контент, добавляя специализированную информацию и уникальные точки зрения. Это не только укрепляет доверие, но и значительно увеличивает объем ценной информации, которую вы приобретаете.

Как опытный веб-мастер, я могу с уверенностью сказать, что партнерское сотрудничество, будь то совместно написанная статья, предлагающая новый взгляд на сложные темы, или спонсируемый подкаст с участием ветеранов отрасли, которые делятся свежими данными, имеет важное значение для предоставления моим читателям уникального и увлекательного контента. .

<б>4. Подкастинг остается важной точкой взаимодействия с контентом

Рост подкастинга неуклонно продолжается.

Многие компании понимают, что, хотя подкасты не предоставляют традиционных обратных ссылок для SEO, они по-прежнему приносят значительную пользу, повышая узнаваемость бренда, укрепляя авторитет в отрасли и способствуя глубоким отношениям с аудиторией.

Прослушивание подкастов, в которых специалисты обсуждают свои области деятельности или представляют новые открытия, помогает расширить знания, которые вы приобретаете.

Члены аудитории узнают ценную информацию, которую трудно найти где-либо еще, а подробные резюме или транскрипции могут подчеркнуть свежие данные, примеры из реальной жизни или практические стратегии.

Предлагая свежие детали в различных стилях, таких как аудио и письменный, значительно улучшается общее удовольствие от взаимодействия с пользователем.

Вот предложение по пересмотру текста, сохраняя при этом его простоту и привлекательность: «Рассмотрите возможность добавления подкастов в свой подход к интеллектуальному лидерству, когда это целесообразно, и сотрудничайте с подкастами, которые соответствуют целевой аудитории вашего бренда.

Подкастинг подходит не каждому бренду, но он может быть полезен влиятельным лицам, руководителям и создателям контента, с которыми сотрудничает ваш бренд.

См. также: SEO подкастов: как повысить рейтинг подкаста

<б>5. Подлинность, личный бренд и опыт занимают центральное место

Основные критерии Google E-E-A-T (экспертиза, опыт, авторитетность, надежность) теперь тщательно применяются в процессе оценки качества контента.

В наступающем году ключевым моментом будет личный подход. Рассказ об авторском опыте, личных историях, примерах реальных маркетинговых кампаний и отличительных историях брендов может значительно повысить вовлеченность читателей.

Как специалист по цифровому маркетингу, я наблюдал значительный рост доходов моих клиентов, полученных из органических источников, когда я связывал известных авторов с их сообщениями в блогах.

Чтобы получить наиболее ценную информацию, сосредоточьтесь на личном опыте и уникальных открытиях. Вместо того чтобы повторять общие советы, представьте результаты ваших личных тестов, редких сценариев или рыночных тенденций, обнаруженных в результате внутреннего анализа данных вашей компании.

<б>6. Аналитика на основе данных и расширенные инструменты для конкурентоспособности

На данный момент инструменты расширенной аналитики, такие как Google Analytics 4, Semrush и Ahrefs, являются стандартными.

На этих платформах органично интегрировано машинное обучение, что дает им возможность выйти за рамки простого представления необработанной информации. Вместо этого они генерируют прогнозный анализ и тактические предложения по стратегии.

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на сложность ключевых слов и объем поиска, постарайтесь определить отдельные точки зрения и тенденции. Прогнозируйте будущее развитие событий и предоставляйте информацию, которую невозможно получить из других источников, повышая ценность вашего контента для читателей.

Преобразование простых данных в ценные и действенные идеи, которые обеспечивают точный рост знаний и выделяют ваш контент на высококонкурентном рынке.

<б>7. Качество страниц и интегрированные конверсии по-прежнему имеют решающее значение

Бесперебойный пользовательский опыт важен как никогда. В следующем году техническая оптимизация SEO и UX не является обязательной; они не подлежат обсуждению.

Контент, который можно легко приобрести, интегрированные формы и связь с системами управления клиентами (CMS) повышают коэффициент конверсии за счет сведения к минимуму препятствий в процессе покупки.

Кроме того, это согласуется с концепцией получения информации. Страница, разработанная для удобной навигации и большого количества структурированных данных, быстро предоставит точные детали, повышая воспринимаемую ценность предоставляемой информации, делая ее более ценной для пользователя.

Читатели, которые быстро находят нужную информацию и наталкиваются на неожиданные идеи, более склонны вернуться к вашему бренду и поверить в него.

Ключевой вывод: используйте получение информации для устойчивого успеха

В быстро развивающемся цифровом мире поисковые системы и пользователи все больше отдают предпочтение контенту, который прокладывает новые пути, представляет новые точки зрения и обеспечивает подлинную, отличительную ценность.

Простое перефразирование существующих знаний или осторожность с использованием общих советов не помогут.

Как опытный веб-мастер, я понял, что оставаться на шаг впереди, используя новые тенденции и технологические достижения, является ключом к созданию контента, который не только привлекает внимание, но и поддерживает его успех в долгосрочной перспективе.

Благодаря сочетанию подлинного опыта, стратегического сотрудничества с экспертами, личных точек зрения, научно обоснованных подходов и инновационных структур, каждый созданный контент обещает читателю ценные возможности обучения.

Такое привлечение вашей аудитории не только удовлетворит алгоритмы, но и укрепит ее долгосрочную уверенность и преданность — важные компоненты для постоянного расширения в следующем году и будущем.

Смотрите также

2024-12-27 15:09

Крупный сбой в работе OpenAI ChatGPT

Как опытный специалист в области цифрового маркетинга с более чем двадцатилетним опытом, я могу сказать вам, что этот неожиданный сбой в работе OpenAI является суровым напоминанием о хрупком балансе, который мы поддерживаем между нашей зависимостью от технологий и присущими им уязвимостями.

Похоже, что ChatGPT перестал работать для пользователей по всему миру около 11 часов утра по восточному стандартному времени, и служба перестала отвечать на запросы. Эта проблема подтверждается сообщениями о даун-детекторах и сообщениями в социальных сетях, которые позволяют предположить, что многие пользователи не могут получить доступ к сайту. OpenAI подтвердила значительный сбой.

Крупный сбой в OpenAI

Как опытный веб-мастер, я в настоящее время испытываю серьезные сбои в работе служб OpenAI ChatGPT, API и SORA. OpenAI связывает эту проблему с вышестоящим провайдером, что может означать проблему, связанную с вычислениями на стороне Microsoft, или сбой в работе сети. Я внимательно слежу за ситуацией и жду обновлений от OpenAI относительно характера и решения этого сбоя.

Скриншот официального статуса отключения ChatGPT

OpenAI Sora затронута лишь частично

Значительный сбой затронул как ChatGPT, так и его API, тогда как сервис Sora OpenAI испытал лишь частичный эффект.

Снимок экрана показывает серьезность сбоя

Значительный сбой затронул как ChatGPT, так и его API, в то время как сервис Sora OpenAI испытал лишь частичный эффект.

Отключение началось как минимум в 11 часов утра, а проблема была выявлена ​​через 18 минут. OpenAI продолжает работать над решением час спустя.

Это развивающееся мероприятие, и эта статья будет обновляться по мере поступления дополнительной информации.

Смотрите также

2024-12-27 00:38

Революция в маркетинге: рост стратегий ситуационного контента

Как опытный маркетолог с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что традиционная маркетинговая воронка — это пережиток прошлого. Поведение потребителей резко изменилось, и пришло время адаптировать наши стратегии, чтобы идти в ногу со временем.

Контент-маркетинг переживает смену парадигмы.

На протяжении десятилетий маркетологи полагались на традиционную воронку — линейную модель, предназначенную для перехода потребителей от осведомленности к действию. Но по мере развития потребительского поведения должны меняться и стратегии, которыми оно руководствуется.

Проще говоря, старомодный процесс продаж не подходит для сегодняшних более сложных покупок.

Ситуационный контент-маркетинг — это гибкая стратегия, которая учитывает уникальные аспекты ситуаций потребителей и адаптирует контент для определенных этапов их пути.

Этот подход выходит за рамки классификации аудитории по демографическим характеристикам или профилям. Вместо этого он фокусируется на понимании обстоятельств, в которых находятся потребители, выбора, который им приходится делать, и факторов, влияющих на эти решения.

Результат?

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я выступаю за контент-стратегию, которая была бы более отзывчивой, сострадательной и эффективной для связи с нашей аудиторией в данный момент. Этот подход предполагает адаптацию нашего контента к меняющимся потребностям, эмоциям и предпочтениям нашей целевой аудитории, гарантируя, что мы установим с ними эффективную и значимую связь.

Эволюция маркетинговой воронки: рост ситуационного таргетинга

Как эксперт по SEO, я хотел бы поделиться другим взглядом на традиционную маркетинговую воронку. Вместо того, чтобы полагаться на традиционную сегментацию аудитории на основе демографических или индивидуальных особенностей, мы концентрируемся на адаптации опыта для отдельных лиц, понимая их поведение и предпочтения в Интернете. Такой подход позволяет нам проводить их через этапы, которые отражают путь клиента: обнаружение, рассмотрение, принятие решений и действие (DCDA). Ключевое отличие заключается в нашей способности адаптировать эти этапы к каждому уникальному пользователю, повышая вовлеченность и максимизируя коэффициент конверсии.

Однако эта стационарная модель предполагает, что каждый человек в группе действует одинаково и последовательно продвигается по линейному пути.

Реальность гораздо более тонкая.

Потребительские пути формируются их непосредственными обстоятельствами:

  • Они торопятся или у них есть время на исследования?
  • Совершают ли они обычную покупку или оценивают значительные инвестиции?
  • Влияют ли на их выбор внешние факторы, такие как социальное влияние или эмоциональное состояние?

Признавая эти аспекты, ситуационный контент-маркетинг меняет свой подход, сосредотачиваясь на конкретных сценариях внутри воронки продаж, а не нацеливаясь на общие категории аудитории.

Используя этот подход, бренды могут общаться с клиентами, предоставляя релевантный контент, отражающий их текущие требования, чувства и проблемы.

Высокие усилия против. Покупки с минимальными усилиями

В сфере ситуационного контент-маркетинга крайне важно понимать, сколько усилий готов приложить потребитель, делая выбор.

Покупки распределяются по континууму:

  • Покупки, требующие больших усилий, требуют значительных когнитивных, эмоциональных и временных затрат. К ним относятся важные финансовые решения или решения об образе жизни, такие как покупка автомобиля, выбор колледжа или покупка дома.
  • Покупки, не требующие усилий, совершаются быстро, привычно или импульсивно и требуют минимум размышлений и исследований. Примеры: покупка шоколадного батончика, выбор услуги по подписке или покупка безалкогольного напитка в магазине.

Это различие влияет на тип контента, который необходим для ориентации потребителей.

Для принятия важных решений требуется исчерпывающая информация, укрепляющая доверие, тогда как быстрые решения лучше всего сообщать с помощью простого, эмоционально привлекательного содержания.

Переосмысление воронки AIDA: реальность поведения потребителей

Традиционная модель AIDA предполагает, что маркетинг продвигает потребителей через последовательный процесс:

  • Узнаваемость: привлечение внимания с помощью рекламы или рекламных акций.
  • Интерес. Привлечение аудитории контентом или сообщениями.
  • Решение. Влияние на выбор посредством сравнения или преимуществ.
  • Действие. Увеличение количества конверсий с помощью убедительных призывов к действию.

Ограничения традиционной воронки

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я пришел к выводу, что традиционная модель AIDA (осведомленность, интерес, желание, действие) не может полностью отражать сложные и изменчивые процессы принятия решений, с которыми мы сталкиваемся в современном мире. На современный потребительский путь часто влияют различные факторы и ситуации, поэтому нам крайне важно соответствующим образом адаптировать наши стратегии.

Вместо того, чтобы прогрессировать шаг за шагом, потребители:

  • Объедините новую информацию с уже существующими мысленными банками данных.
  • Используйте ярлыки (эвристики), чтобы упростить принятие решений в условиях перегруженности или большого выбора.
  • Реагируйте на внешние триггеры, такие как реклама или социальные рекомендации, которые полностью обходят некоторые этапы воронки продаж.

Сложная реальность потребительских путешествий

Потребители обычно не придерживаются прямой линии; вместо этого они движутся по разрозненным маршрутам, которые формируются их индивидуальными обстоятельствами и существующим пониманием.

Ключевые модели поведения, нарушающие структуру AIDA, включают в себя:

  • Пропуск этапов. Потребитель может сразу перейти от осведомленности к действию, если столкнется с сильным эмоциональным триггером или социальным доказательством.
    <ул>

  • Пример. Реклама популярного продукта в социальных сетях может привести к импульсивной покупке, не требуя дальнейшего взаимодействия или исследования.
  • Петля. Потребители могут вернуться к более ранним этапам, например, перейти от принятия решений обратно к интересам, когда они ищут дополнительную информацию или альтернативы.
    <ул>

  • Пример. Потенциальный покупатель, изучающий ноутбуки, может выбрать бренд, а затем вернуться к изучению отзывов после обнаружения предложения конкурента.
  • Этапы смешивания. Осведомленность, интерес и принятие решений часто происходят одновременно, поскольку потребители взаимодействуют с несколькими точками взаимодействия.
    <ул>

  • Пример. Таргетированная реклама в Instagram может одновременно привлечь внимание, вызвать интерес и продемонстрировать ключевые преимущества, объединяя несколько этапов AIDA в одно взаимодействие.

Ситуационный контент-маркетинг: гибкая альтернатива

Вместо того, чтобы придерживаться фиксированной структуры модели AIDA, ситуационный контент-маркетинг адаптируется к гибким и меняющимся путям, которые выбирают потребители.

Этот метод признает, что принятие решений часто не является линейным процессом; вместо этого оно зависит от ситуации, на него влияют контекст, время и внешние факторы, которые служат триггерами.

Как опытный веб-мастер, я пришел к выводу, что наши мысленные системы хранения данных служат основой для принятия решений, опираясь на воспоминания и связи из предыдущих встреч. Каждое взаимодействие дает возможность укрепить эти резервуары, тем самым делая бренд более неизгладимым и легко доступным в нашем сознании.

Вместо систематической оценки возможностей на каждом этапе люди часто полагаются на стратегии быстрого принятия решений, на которые влияет множество факторов, таких как:

  • Предыдущий опыт. Положительное взаимодействие с брендом, продуктом, услугой или опытом может укрепить лояльность и доверие.
  • Эмоциональные триггеры. Ностальгия, юмор, воспоминания или страх могут влиять на решения без детального обдумывания.
  • Экологические и социальные факторы. Рекомендации друзей или влиятельных лиц, мнения, ценности и мораль общества, а также другие внешние факторы могут сильно повлиять на выбор.

Эти элементы создают ментальное хранилище образов и связей бренда, которые потребители используют в качестве ориентиров при выборе.

Что такое банки данных ментальных потребителей?

Ментальные базы данных потребителей относятся к обширной коллекции данных, привычек, мнений, оценок и жизненных событий, которые потребитель накапливает в процессе покупки. Сюда входят все факторы, влияющие на их путь к покупкам.

Эмоциональные ассоциации

Потребители часто связывают продукты и бренды с воспоминаниями, чувствами или опытом.

Эмоциональные связи сильны, поскольку они оставляют неизгладимые, устойчивые последствия, которые часто не требуют дальнейшего логического подтверждения.

Пример: Любимая плитка шоколада может вызывать ностальгию по детству или комфорт в стрессовые моменты.

Впечатления от бренда

Постоянство положительного опыта со временем создает сильное впечатление о бренде.

Создание сильного, позитивного имиджа бренда помогает ему ассоциироваться с определенными характеристиками, что делает его наиболее подходящим вариантом, когда люди делают выбор.

Tesla часто ассоциируется с креативностью, экологичностью и передовыми технологиями, поскольку она постоянно поддерживает сильный и ясный имидж бренда.

Социальная идентичность

Бренды часто действуют как сигналы принадлежности к группе или личных ценностей.

Потребители выбирают бренды, которые отражают их желаемый имидж или социальную принадлежность.

Демонстрация часов Rolex подразумевает атмосферу изысканности и успеха, тогда как выбор многоразовой бутылки для воды часто предполагает экологичное мышление.

Как ментальные банки данных влияют на воспоминания и решения

Потребители не начинают с нуля, когда сталкиваются с необходимостью или ситуацией, требующей принятия решения.

Вместо того, чтобы полагаться на внешние ресурсы, они задействуют свои внутренние резервы знаний, чтобы узнавать известные бренды и выбор. На принятие такого решения влияет ряд важных элементов:

  • Привычное припоминание. Знакомство порождает предпочтения. Потребители с большей вероятностью запоминают и выбирают бренды, с которыми они регулярно взаимодействовали.
    <ул>

  • Пример: покупатель, жаждущий шоколада, автоматически тянется к батончику Mars, потому что это его привычный выбор, даже если доступны новые или похожие варианты.
  • Формирование предпочтений. Прошлый опыт и сравнения формируют предпочтения. Со временем эти предпочтения начинают доминировать в процессе принятия решений.
    <ул>

  • Пример. Потребитель, который постоянно выбирает продукцию Apple из-за ее надежности, может вообще не оценивать конкурентов при обновлении своего телефона.
  •  Ментальные банки данных связывают бренды с более широкой сетью концепций, повышая скорость и уверенность в запоминании информации.
  • Социальные и ситуационные триггеры. Внешние сигналы, такие как групповое поведение или реклама, могут активировать мысленные банки данных, вызывая воспоминания.
    <ул>

  • Пример. Вид, что влиятельный человек носит кроссовки определенной марки, может напомнить потребителю о его собственном желании принадлежать к этой социальной группе, что приведет к покупке.

Создание и укрепление банков ментальных данных

Бренды, которые часто производят сильные, благоприятные впечатления, обычно занимают видное место в памяти людей.

Вот как:

  • Эмоциональное повествование. Создавайте истории, которые вызывают эмоции и создают запоминающиеся связи.
    <ул>

  • Пример: бренд кормов для домашних животных делится реальными историями о спасенных животных, которые чувствуют себя хорошо после того, как их кормят своей продукцией, связывая свой бренд с состраданием и заботой.
  • Последовательное послание бренда. Сохраняйте единый тон, образы и послание на всех платформах и кампаниях.
    <ул>

  • Пример: Nike постоянно подтверждает свою мантру «Просто сделай это», связывая бренд с мотивацией и достижениями.
  • Повторение с вариациями. Регулярное знакомство с брендом усиливает запоминаемость, а разнообразие сохраняет его привлекательность.
    <ул>

  • Пример. Компания по производству напитков создает несколько рекламных объявлений на тему «освежающие напитки», но каждое из них адаптируется к конкретной ситуации, например, к летнему пикнику или моменту после тренировки.
  • Социальное доказательство. Используйте отзывы, отзывы и одобрения, чтобы завоевать доверие.
    <ул>

  • Пример. Компания-разработчик программного обеспечения рассказывает истории успеха клиентов, показывая, как ее продукт решает конкретные проблемы.
  • Доминирование в категории. Убедитесь, что бренд стал синонимом категории продуктов, постоянно превосходя конкурентов в видимости и передаче сообщений.
    <ул>

  • Пример: постоянное доминирование Google в поисковых системах привело к тому, что его название стало взаимозаменяемым с самим процессом поиска в Интернете («в Google»).

Ментальные банки данных в действии

Неправильный подход

Сценарий: То же агентство размещает общую рекламу со словами: «Получите лучшие услуги SEO здесь».

Результат: Поскольку рекламное сообщение не адаптируется к уникальным требованиям и ситуациям компаний электронной коммерции, оно неэффективно и неэффективно.

Отсутствие настройки сообщений для конкретной аудитории может привести к тому, что агентство не сможет оказать существенное влияние на банки памяти потенциальных клиентов, что снизит их шансы быть учтенным при принятии решений.

Правильный подход

Сценарий: Фирма, занимающаяся интернет-маркетингом, стремится стать предпочтительным поставщиком услуг для интернет-магазинов, которым требуются решения для поисковой оптимизации.

Стратегия:

  • Используйте таргетированную рекламу, которая подчеркивает конкретные болевые точки, например «Увеличьте свои праздничные продажи с помощью индивидуальных стратегий SEO».
  • Используйте поисковые и медийные объявления на таких платформах, как Google Ads, чтобы обеспечить видимость, когда пользователи ищут такие термины, как «Помощь в SEO для электронной коммерции» или «SEO для интернет-магазинов».
  • Укрепите сообщение, запустив кампании ретаргетинга с отзывами или практическими примерами, демонстрирующими результаты (например, «Посмотрите, как мы увеличили трафик магазина XYZ на 150 % за 3 месяца»).
  • Повышайте ситуативную релевантность, размещая рекламу в пиковые периоды планирования, например перед сезоном крупных покупок или когда объявляются обновления алгоритма Google.

Почему банки ментальных данных необходимы для ситуационного контента

  • Улучшенная запоминаемость. Потребители с большей вероятностью будут вспоминать бренды, которые занимают сильную позицию в их мысленных банках данных, когда им приходится принимать решения.
  • Снижение усталости от принятия решений. Знакомство снижает когнитивную нагрузку, связанную с принятием решений, что повышает вероятность того, что потребители выберут бренд, который они хорошо знают. Например, занятой родитель будет использовать Cheerios на завтрак своего ребенка, не сравнивая его с другими хлопьями, потому что это проверенный выбор.
  • Повышение эмоционального взаимодействия. Бренды, связанные с положительными эмоциями или воспоминаниями, с большей вероятностью будут генерировать повторные покупки. Вот почему Coca-Cola каждый год выпускает праздничную рекламу. Они усиливают счастье и ностальгию, побуждая к постоянным покупкам в праздничный сезон.

 

Максимизация воздействия ситуационных триггеров

Успешное использование контекстных подсказок требует от маркетологов адаптации своей тактики в соответствии с конкретным сценарием принятия решений, потребительскими привычками и внешними факторами, влияющими на них.

Бренды могут создавать более эффективные кампании, понимая факторы, влияющие на решения людей, и соответствующим образом адаптируя свои стратегии, тем самым вызывая более сильный эмоциональный отклик и поощряя действия.

1. Анализ контекста решения

Как опытный эксперт по SEO, я выступаю за создание комплексного, логически обоснованного и эмоционально резонансного контента, отвечающего обширным потребностям потребителей в исследованиях и проверке. Проще говоря, создание высококачественного, убедительного контента, который полностью решает их проблемы, имеет решающее значение для завоевания их доверия и принятия обоснованных решений.

Тактика:

  • Подчеркните долгосрочные преимущества, такие как экономия затрат, повышение эффективности или соответствие таким ценностям, как устойчивое развитие.
  • Чтобы расширить возможности принятия обоснованных решений, предоставьте интерактивные инструменты, такие как калькуляторы рентабельности инвестиций или демонстрации продуктов.

Как специалист по цифровому маркетингу, я хотел бы поделиться интересным ресурсом, который может принести значительную пользу вашему бизнесу: доступной для скачивания электронной книге под названием «Выбор идеального CRM для вашего предприятия: комплексное руководство». В этом подробном руководстве описаны основные функции, варианты ценообразования и отзывы пользователей, которые помогут вам принять обоснованное решение.

Стратегии быстрого выбора. Оптимизируйте для простоты, быстроты и мгновенного вознаграждения, чтобы побудить к спонтанным покупкам или рутинным действиям.

Тактика:

  • Используйте быстрые призывы к действию, например «Зарегистрируйтесь за секунды» или «Попробуйте бесплатно сегодня».
  • Позиционируйте продукты как легкодоступные, требующие минимальных усилий для начала работы.
  • Используйте повторы и визуальные подсказки, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Пример: Служба подписки на ящики размещает рекламу с надписью «Запустите свой первый ящик всего за 5 долларов — без обязательств», что упрощает принятие решения.

2. Используйте эмоциональные и когнитивные факторы

Благодаря своему многолетнему опыту работы опытным веб-мастером я пришел к выводу, что принятие решений человеком редко основывается исключительно на холодной и жесткой логике. Вместо этого на него часто влияет сочетание эмоциональных и когнитивных факторов, таких как доверие, ностальгия и воспринимаемая ценность, которые могут существенно повлиять на выбор, который мы делаем в Интернете.

Эмоциональные факторы:

  • Повышение доверия. Подчеркните одобрение со стороны надежных лиц, таких как отраслевые эксперты или известные влиятельные лица. Используйте реальные отзывы, чтобы завоевать доверие и подлинность.
  • Вызвать ностальгию. Включите изображения или сообщения, отражающие положительный прошлый опыт.
  • Используйте эмоциональное заражение. Приведите свой бренд в соответствие с трендовыми движениями или общими культурными ценностями. Например, фитнес-платформа связывает свои сообщения с тенденциями самосовершенствования с помощью фразы «Достигайте большего каждый день с помощью нашего универсального трекера».

Когнитивные факторы:

  • Упростите информацию. Используйте короткие и понятные сообщения, которые легко запомнить. Представляйте информацию в списках, мнемониках или часто повторяющихся форматах для ее запоминаемости.
  • Повысьте воспринимаемую ценность. Подчеркните преимущества в прямом сравнении с конкурентами. Например, хостинг-провайдер может рекламировать: «Более высокая скорость, неограниченная пропускная способность — на 30 % дешевле, чем у конкурентов».

3. Подчеркните актуальность

Релевантность — один из наиболее важных факторов в привлечении внимания потребителей и согласовании с ситуативными триггерами. Реклама и контент должны быть своевременными, личными и удачно размещенными.

Время

Показывайте рекламу в критические моменты принятия решения или используйте актуальные данные для соответствия насущным требованиям.

Пример. Служба доставки кофе предлагает рекламные акции с географическим таргетингом в утренние часы пик.

Размещение

Размещайте свою рекламу в местах, где ее с наибольшей вероятностью увидят потребители, когда они активно ищут аналогичный контент или естественным образом привлекаются к нему. Этого можно достичь, сделав содержание рекламы релевантным контексту, в котором оно появляется, тем самым отражая непосредственные действия и интересы потребителя.

Пример. Платформа электронной коммерции запускает ретаргетинговую рекламу для брошенных товаров в корзине в периоды выплаты зарплаты.

Персонализация

Адаптируйте сообщения для конкретной аудитории с учетом ее поведения, демографии и местоположения.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы разработал динамичную рекламу, адаптированную для предприятий электронной коммерции во время ажиотажа Черной пятницы, создавая убедительные сообщения, такие как: «Приготовьтесь максимизировать свои кампании перед большой распродажей».

4. Создавайте и укрепляйте банки ментальных данных

Использование подходящих сценариев эффективно помогает укрепить значимость бренда в памяти потребителя.

Когда бренд становится хорошо зарекомендовавшим себя и известным, он часто оказывается в центре внимания в решающие моменты принятия решения.

  • Повторение. Повторяйте ключевые сообщения по всем каналам, сохраняя единообразие тона и визуальных эффектов.
  • Ассоциация. Свяжите свой бренд с положительными эмоциями или амбициозными целями. Используйте оценочное кондиционирование, чтобы связать свой продукт с другими надежными или известными элементами.
  • Социальное подтверждение: отображайте отзывы, отзывы пользователей или действия в реальном времени.

5. Привлекайте потребителей на всех этапах

В процессе совершения покупок подсказки, влияющие на покупателя, могут меняться. Для маркетологов крайне важно корректировать свою тактику в соответствии с различными этапами, при этом обеспечивая актуальность своих стратегий для конкретной ситуации.

  • Узнаваемость. Привлекайте внимание с помощью эмоционального и увлекательного контента. Здесь мы могли бы создать PPC-рекламу для инструмента графического дизайна, который использует юмор и яркие визуальные эффекты, чтобы выделиться в переполненных лентах.
  • Создание ментального банка данных. Предоставляйте информационный контент, который укрепляет доверие и демонстрирует преимущества. На этом этапе мы рекомендуем, чтобы платформа для вебинаров предлагала видеоруководство «5 шагов по увеличению посещаемости виртуальных мероприятий» для компаний, изучающих новые решения.
  • Решение о покупке. Подчеркните срочность и простоту внедрения, чтобы подтолкнуть потребителей. Ярким примером этого может быть прямое электронное письмо со словами: «Зарегистрируйтесь сегодня и получите 3 месяца бесплатно — ограниченное предложение».
  • Покупка: Устраните разногласия за счет упрощения процессов. Здесь, например, сообщение над конверсией (формой регистрации) может быть таким: «Начните бесплатную пробную версию менее чем за 60 секунд».

Практическое применение ситуационного контента

Ключевым фактором, обеспечивающим эффективность ситуационного контент-маркетинга, является его способность быстро адаптироваться к действиям, требованиям и более широкому окружению потребителей.

Вот полезная разбивка и несколько практических советов, как максимально эффективно использовать контекстно-зависимую информацию.

1. Персонализация на основе искусственного интеллекта

Используя методы искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения, компании могут тщательно изучать потребительские привычки, вкусы и географическое местоположение, чтобы мгновенно отправлять персонализированные сообщения, адаптированные для отдельных пользователей.

Системы искусственного интеллекта изучают предыдущие действия в Интернете, прошлые покупки и тенденции поведения пользователей, чтобы предугадать, что клиент может заинтересовать или потребовать в будущем.

Индивидуальные предложения, рекламные объявления, которые адаптируются в режиме реального времени, и персонализированные стратегии электронного маркетинга разрабатываются на основе действий или предпочтений отдельных потребителей.

Советы по реализации

  • Используйте ИИ для создания рекомендаций по продуктам, которые отражают недавнее взаимодействие пользователя с вашим сайтом или приложением.
  • Используйте персонализированные кампании по электронной почте, инициируемые конкретными действиями, такими как брошенные корзины или просмотры продуктов.

Примеры

  • Неправильный подход. Та же платформа рассылает стандартную рассылку по электронной почте, продвигающую несвязанные продукты, которые не могут привлечь потребителя из-за его уникального поведения.
  • Правильный подход. Платформа электронной коммерции использует ИИ для отправки персонализированного электронного письма со словами: «Вы оставили это в корзине!» с кодом скидки, увеличивающим вероятность покупки.

Совет для профессионалов. Объедините персонализацию с помощью искусственного интеллекта с таргетингом на основе местоположения, чтобы предоставлять еще более релевантный контент. Например, рекламируйте дождевики пользователям в регионах с плохой погодой.

2. Динамический обмен сообщениями

Проще говоря, динамический обмен сообщениями корректирует отображаемый контент в зависимости от реальных факторов, таких как погода, популярные тенденции, текущее время или недавние события.

Этот метод помогает поддерживать актуальность маркетинговых коммуникаций и их соответствие текущим обстоятельствам или окружению потребителя.

Адаптивная реклама изменяет свое содержание, изображения или предложения в зависимости от таких факторов, как местоположение, время или текущие события. Эти объявления в социальных сетях и на платформах отображения пересматриваются, чтобы соответствовать актуальным событиям.

Советы по реализации

  • Создавайте рекламу, которая адаптируется к погодным условиям. Например, рекламируйте теплые напитки в холодную погоду или солнцезащитный крем во время жары.
  • Используйте трендовые хэштеги или культурные моменты, чтобы адаптировать свои сообщения к релевантности.
  • Обновляйте баннеры на главной странице или рекламный контент в зависимости от событий календаря, таких как праздники или крупные отраслевые конференции.

Примеры:

  • Неправильный подход. Тот же сервис использует общие сообщения, например: «Закажите сейчас!» это не отражает непосредственные погодные условия или потребности потребителей.
  • Правильный подход. Служба доставки еды размещает рекламу с географическим таргетингом, в которой говорится: «Хотите чего-нибудь теплого? Получите скидку 20% на доставку супа во время сегодняшней метели».

Вот предложение для перефразирования:

3. Стратегии жизненного цикла

Корректировка контента в соответствии с этапами опыта потребителя, начиная с его первого знакомства (осведомленность) и до продолжения взаимодействия после совершения покупки (удержание), сохраняет актуальность информации и способствует устойчивым связям.

Опишите развитие опыта клиента: открытие, исследование, оценка, выбор и обязательство (или удержание).

Затем убедитесь, что ваши сообщения, предложения и контент соответствуют каждому этапу, уделяя особое внимание решению конкретных проблем или неудобств, которые актуальны на каждом этапе.

Советы по реализации

  • Этап осведомленности. Создайте интересный информативный контент, чтобы представить свой бренд и привлечь новую аудиторию. Сосредоточьтесь на контенте, который повышает узнаваемость бренда и знакомит потенциальных клиентов с их проблемами.
    <ул>

  • Примеры: публикации в блогах, кампании в социальных сетях, статьи, оптимизированные для SEO, или короткие видеоконтенты (например, TikToks или Reels).
  • Предоставляйте контент, который обучает вашу аудиторию и помогает ей понять потенциальные решения. Сосредоточьтесь на решении распространенных вопросов или заблуждений.
  • Этап принятия решения. Поощряйте конверсии с помощью контента, который снижает риск и создает срочность. Подчеркните, почему ваше предложение является лучшим выбором, и обеспечьте стимулы к действию.
    <ул>

  • Примеры: предложения с ограниченным сроком действия, отзывы клиентов, бесплатные пробные версии или коды скидок.
  • Этап лояльности. Сосредоточьтесь на удержании клиентов и развитии долгосрочных отношений. Предоставляйте контент, который вознаграждает лояльность, представляет дополнительные предложения и поддерживает ваш бренд в центре внимания.
    <ул>

  • Примеры: персонализированные награды, возможности дополнительных продаж, эксклюзивные предложения и приглашения на общественные мероприятия или опросы для отзывов.

Примеры

  • Неправильный подход. Одна и та же платформа использует одну общую кампанию на всех этапах, не предлагая различий между аудиториями. Это не позволяет удовлетворить конкретные потребности, что приводит к отчуждению и упущенным возможностям.
  • Правильный подход. Программная платформа для управления проектами создает контент, адаптированный к каждому этапу:
    <ул>

  • Информированность: статьи в блогах, например «10 главных проблем управления проектами (и способы их решения)».
  • Образование/сбор информации: бесплатный вебинар на тему «Как оптимизировать рабочие процессы с помощью современных инструментов».
  • Примечание: загружаемая сравнительная таблица, показывающая, как их платформа отличается от конкурентов.
  • Решение: ограниченное по времени предложение «Скидка 50 % на первые 3 месяца» для пробных пользователей.
  • Лояльность: регулярные информационные бюллетени, освещающие новые функции и эксклюзивные скидки при ежегодном продлении.

Совет для профессионалов. Используйте автоматизированные рабочие процессы, чтобы в нужный момент отправлять сообщения, относящиеся к конкретному жизненному циклу. Например, отправьте серию электронных писем с инструкциями для новых пользователей и напоминание о продлении подписки с льготами для постоянных клиентов.

4. Ретаргетинг на основе поведения потребителей

Ретаргетинг предполагает использование данных о взаимодействии с потребителями для привлечения людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом, но еще не совершили покупку. Этот метод исключительно полезен для адаптации контента, соответствующего ситуации, для аудитории, проявляющей высокие намерения.

Динамическое отображение рекламных объявлений или стратегические рассылки электронных писем инициируются в результате действий пользователя, таких как оставление товаров в корзине, просмотр определенных продуктов или посещение определенных частей веб-сайта. Этот динамический ретаргетинг затем представляет рекламу, демонстрирующую те самые продукты или услуги, с которыми потребитель ранее взаимодействовал.

Советы по реализации

  • Предлагайте эксклюзивные скидки или ограниченные по времени предложения в ретаргетинговой рекламе, чтобы создать срочность.
  • Продемонстрируйте отзывы или рекомендации клиентов, чтобы решить сохраняющиеся проблемы.

Примеры

  • Неправильный подход. Тот же розничный торговец запускает ретаргетинговую рекламу, демонстрируя несвязанное оборудование, упуская возможность персонализации.
  • Правильный подход. Продавец оборудования для фитнеса переориентирует пользователей, просмотревших беговую дорожку, с помощью рекламы о скидках и отзывов довольных клиентов.

Советы, на которые стоит обратить внимание: Не ограничивайте использование ретаргетинговой рекламы только теми, кто оставил товары в корзине. Кроме того, используйте его для продвижения дополнительных или дополнительных продуктов среди существующей клиентской базы в качестве средства дополнительных и перекрестных продаж.

5. Размещение контента с учетом контекста

Размещение контента в обстановке, которая кажется органичной и подходящей, увеличивает взаимодействие с потребителями, уменьшая вероятность того, что его проигнорируют или отклонят.

Изучите модели и предпочтения потребителей, чтобы найти оптимальные платформы и время взаимодействия. Используйте тепловые карты, статистику трафика и мониторинг социальных сетей, чтобы точно определять и рассчитывать время взаимодействия, когда ваша целевая аудитория наиболее заинтересована.

Настройте свою рекламу так, чтобы она появлялась в местах, которые часто посещают ваши идеальные клиенты, используя уникальные функции, такие как истории Instagram и реклама-карусель LinkedIn, для персонализированного обмена сообщениями.

Примеры

  • Неправильный подход. То же агентство размещает стандартную рекламу на игровом веб-сайте, где его целевая аудитория вряд ли заинтересуется.
  • Правильный подход. Агентство цифрового маркетинга использует рекламу LinkedIn для продвижения технического документа о стратегиях SEO для компаний, ориентированных на аудиторию B2B.

Как эксперт по SEO, я хотел бы поделиться ценным советом: адаптируйте стиль и структуру вашего контента в соответствии с конкретной платформой. Например, более формальный и профессиональный контент, как правило, хорошо работает в LinkedIn, тогда как Instagram положительно реагирует на визуально привлекательный и интересный контент.

Будущее воронок: от воронок к экосистемам

Традиционный маркетинговый конвейер претерпевает значительные изменения. Поскольку поведение потребителей становится все более разнообразным и контекстуальным, маркетологи заново изобретают эту структуру, чтобы сделать ее более гибкой, отзывчивой и ориентированной на потребности людей.

В сфере будущего контент-маркетинга понятно, что потребители не придерживаются установленных шаблонов. Скорее, они беспорядочно перемещаются между этапами, под влиянием меняющихся приоритетов, неотложных требований и внешних стимулов.

Вместо последовательного руководства потребителями на этапах осознания, рассмотрения и принятия решения, традиционная воронка продаж превращается в экосистему — гибкую модель, которая признает переплетающиеся и повторяющиеся аспекты действий потребителей.

Успех больше не определяется немедленным обращением. Цель — создавать ценность на каждом этапе пути, выстраивая отношения, выходящие за рамки отдельных транзакций.

Вступая в 2025 год, я подчеркиваю важность адаптивности для маркетологов. Мы должны использовать силу технологий и сострадания, чтобы эффективно ориентироваться в тонкостях реальных действий потребителей.

Смотрите также

2024-12-26 16:10

Почему создать хорошее видео на YouTube сложно (для бизнеса)

Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом за плечами, я могу с уверенностью сказать, что создание успешных видеороликов на YouTube — это не только технические ноу-хау; это также о том, чтобы задействовать страсть внутри нас.

Существует множество причин для желания присоединиться к YouTube, например, увеличение числа поклонников и повышение заметности благодаря системе рекомендаций YouTube.

YouTube занимает второе место по посещаемости в мире, а его видео часто появляются в результатах поиска Google. Это сочетание социальных сетей и стратегии поисковой оптимизации (SEO) часто рассматривается как решающее значение для многих предприятий, и действительно, целые предприятия создаются исключительно на YouTube.

Но большинство видео на YouTube — отстой.

Возможно, «отстой» — не самый внимательный и точный термин. Более точное описание могло бы заключаться в том, что подавляющее большинство видео на YouTube не привлекают зрителей, что может быть связано с их низким качеством.

В этой статье мы углубимся в элементы, которые делают видео на YouTube успешными, оценим, есть ли у вас способности к созданию такого контента, предложим рекомендации, если у вас нет, и объясним, почему неэффективно реализованный план YouTube может навредить вашему предприятию. .

Почему сложно добиться успеха на YouTube

Из 14 миллиардов видео на YouTube около 65,4 миллиона создателей. Однако только 21% этих каналов YouTube удалось собрать более тысячи подписчиков – ключевое условие, необходимое для получения дохода от рекламы.

YouTube обладает значительным потенциалом, однако максимально эффективно использовать его может оказаться непросто. Чтобы даже начать получать доход от рекламы, вы должны принадлежать к 21% лучших создателей контента на платформе.

Проще говоря, когда дело доходит до создания контента, вы должны стремиться превзойти примерно 79% своих коллег. Это означает превзойти широкий круг людей, от любителей и энтузиастов до профессиональных кинематографистов, владельцев бизнеса, писателей и комментаторов в этой обширной области.

Творческий талант трудно развить или найти

Создание высококачественных видеороликов на YouTube может оказаться сложной задачей из-за того, что не у всех есть необходимые ресурсы. Чтобы добиться успеха на YouTube, очень важно начать с вопроса: есть ли у вас все необходимое?

Различные элементы составляют «вещь» — они могут варьироваться от решимости и энтузиазма, накопленной мудрости и опыта, обаяния, практических способностей, творческой проницательности и прочего. По сути, любой фактор, который вас отличает, можно считать частью этого разнообразного списка.

Чтобы выделиться, крайне важно, чтобы вы или ваш бизнес обладали исключительной особенностью, которая может эффективно резонировать в творчески привлекательном и развлекательном контексте.

Для бизнеса это означает, что создание высококачественного контента на YouTube сопряжено со значительными финансовыми затратами. Это связано с тем, что опытные создатели видео и их драгоценное время, как правило, обходятся довольно дорого.

Алгоритм YouTube извлекает видео для пользователей

Часто ошибочно полагают, что алгоритм YouTube активно «раздает» видео зрителям. Однако, как подробно описано в моей статье об оптимизации YouTube, алгоритм на самом деле ищет видео для пользователей, а не пользователей для видео.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на простом изменении расположения слов, позвольте мне перефразировать это в более разговорном стиле: этот алгоритм не просто перемешивает видео для пользователей на основе незначительных языковых различий. Скорее, он активно ищет видео, которые могут понравиться пользователям, а не навязывает людям контент, пытаясь найти аудиторию для их конкретного видео. Другими словами, он отдает приоритет предпочтениям пользователя над отдельными видео, что делает его платформой, ориентированной на пользователя.

Если видео не хватает подлинной интриги и увлекательности, если оно не может быстро привлечь внимание и удержать его, система может обнаружить низкую вовлеченность зрителей или неспособность видео привлечь вашу целевую аудиторию. Следовательно, он может не предлагать видео другим пользователям с аналогичными предпочтениями.

Пользователи возлагают большие надежды

YouTube служит творческой гаванью, где люди могут свободно выражать свои мысли. Они создают контент не просто ради него, а из глубокой внутренней страсти. По мере роста их навыков и знаний качество их контента повышается, и зрители начинают предвкушать определенные уровни качества.

Стандарты могут быть не такими, как вы думаете.

Несмотря на то, что многие процветающие каналы могут похвастаться высококачественным производством и точным монтажом, важно отметить, что в сфере создания контента также существует множество успешных каналов «влогов» и создателей с ограниченным бюджетом и минимумом технологий.

Под высокими ожиданиями я подразумеваю то, что пользователи ожидают больших усилий. Как бы ни выглядели эти усилия, с учетом вашего уровня навыков и зрелости в производстве видео. Пользователи на удивление готовы прощать мусор, если видят страсть, подлинность и ценность видео.

Одна из причин, по которой у некоторых брендов могут возникнуть проблемы с охватом аудитории на YouTube, заключается в том, что YouTube в основном ориентирован на развлечения. Контент, которому не хватает человеческого общения и аутентичности, которые часто являются ключевыми элементами брендированного контента, может работать там не так эффективно.

Пользователи не хотят, чтобы им продавали на YouTube

Просмотрите 100 ведущих каналов YouTube, и вы найдете создателей контента, музыкальные лейблы, артистов, кинопродюсеров, детские программы, но нет брендов, ориентированных в первую очередь на продукты.

SEJ хранит коллекцию лучших YouTube-пользователей с наибольшим количеством подписчиков, за исключением каналов продюсерских компаний. В списке в основном представлены музыканты, создатели контента, подобные MrBeast, и авторы, ориентированные на детей, такие как Like Nastya.

Люди используют YouTube в первую очередь для развлечения или обучения, а не для продажи. Учитывая обилие рекламы и рекламных роликов, направленных на продажу продуктов, речь идет скорее о наслаждении контентом без постоянных рекламных предложений.

Развлекательный ли ваш контент? Предоставляете ли вы информацию, которая действительно волнует людей?

Время драгоценно, и всегда есть что посмотреть

Пользователям доступно множество вариантов. Если видео не сразу привлекает их внимание, YouTube предлагает альтернативные предложения, которые они могут легко изучить прямо на странице.

Вместо того, чтобы нажимать кнопку «Назад», их ждет что-то свежее и увлекательное, украшенное ярким миниатюром, пробуждающим их любопытство.

Это не только затрудняет распространение видео, но и затрудняет создание хороших видеороликов.

Иногда качество видео — это просто удача

Удивительно, как видео, которые вы считаете отличными, не набирают большой популярности, в то время как те, которые вы считаете плохими, все равно могут привлечь внимание. Кажется, что люди смотрят контент, который им не нравится, только ради того, чтобы выразить свое неодобрение, и они могут перестать смотреть то, что им нравится, как только извлекут из этого то, что хотели. Удивительно, насколько непредсказуемыми могут быть предпочтения аудитории!

В отличие от многих других поисковых платформ, иногда вам просто повезло, чтобы добиться успеха на YouTube.

Что делает видео на YouTube «хорошим»?

Эффективные видеоролики на YouTube требуют понимания демографических характеристик ваших зрителей, глубокого интереса и опыта в теме, которую вы представляете, а также искреннего энтузиазма по отношению к искусству создания видео.

Как опытный веб-мастер, я могу подтвердить, что постоянное вовлечение и предоставление уникального, ценного контента является краеугольным камнем любой успешной платформы, такой как YouTube. Эта стратегия сыграла важную роль в его первоначальном росте и продолжает стимулировать интерес пользователей сегодня.

Видео должно быть интересным и приносить удовлетворение

В отличие от текста, видео требует больше усилий для быстрого просмотра, поскольку читатель может просто прокручивать части, которые ему не интересны. Однако за счет включения в видео глав и временных меток навигация по ним становится проще. Однако, в отличие от текста, зрители должны либо ждать, пока пройдет неинтересный контент, либо сами активно его пропускать.

На самом деле вам не выгодно, чтобы люди пропускали видео, потому что это означает, что они не заинтересованы, а вовлечение — первое правило хорошего видео.

Вовлеченность означает время просмотра, сигналы взаимодействия и даже то, что пользователи делают после просмотра вашего видео.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я не могу не подчеркнуть важность создания убедительных вступлений и зацепок для моих видео. С самого начала моя цель — увлечь и убедить зрителей, что им будет полезно остаться до конца контента. Все дело в том, чтобы произвести сильное первое впечатление!

Тем не менее, легко переступить черту и создать контент, который является более «заманчивым», чем информативным или ценным, часто называемый кликбейтом. Хотя на начальном этапе такой контент может увеличить количество зрителей, система YouTube также оценивает удовлетворенность зрителей наряду с их вовлечённостью.

Система способна различать положительные и менее благоприятные уровни взаимодействия со зрителем. Например, если зритель просматривает видео целиком в ожидании определенного контента, но не получает его, такая ситуация представляет собой высокий уровень вовлеченности, хотя и приводит к разочаровывающему пользовательскому опыту.

Пользовательские сигналы на YouTube гораздо сложнее, чем необработанные показатели CTR и времени просмотра. Однако время просмотра по-прежнему остается одним из основных показателей успеха.

Самооценка – это сложно, поэтому делайте это чаще

Оценивать собственную творческую работу может быть непросто. Трудно объективно оценить произведение, которое вы создали, задаваясь вопросом, имеет ли оно ценность, найдут ли другие его достаточно интересным для просмотра и достаточно ли оно ценно для чьего-то времени.

Чтобы совершенствоваться, важно критически оценивать свою работу, а также приветствовать отзывы других. Постарайтесь взглянуть на свои видео так, как это сделал бы посторонний, сосредоточившись на поиске баланса между тем, что вы хотите передать, и тем, что зрители готовы смотреть.

Продажа должна быть второстепенной по отношению к контенту

В большинстве случаев, если ваш бизнес не получил широкого признания как крупный бренд или у него нет долгожданного запуска продукта, зрители на YouTube, вероятно, не проявят особого интереса к тому, что вы предлагаете.

Если вы стремитесь к алгоритмическому успеху на YouTube, размещение рекламных видеороликов, видеороликов о компаниях или продуктов в качестве основного контента может быть не лучшим решением.

Добиться успеха можно, используя видеоконтент со средней и низкой воронкой продаж, но важно, чтобы эти видео были интегрированы в более комплексную стратегию. В одиночку они не могут эффективно использовать платформу по назначению.

Как опытный веб-мастер, я всегда отдаю предпочтение тому, чтобы мой контент на YouTube был подлинным, а не чем-либо еще. Будь то обучение зрителей, обмен новостями или даже смешение мемов, главное – вовлекать и информировать. Если вы изначально сосредоточитесь исключительно на целях бизнес-конверсии, вы рискуете потерять свою аудиторию на раннем этапе и негативно повлиять на ваши показатели, что в конечном итоге приведет к тому, что ваши видео будут похоронены.

Если вы знаете SEO, вы уже это знаете. Видео на YouTube наиболее успешны, когда они представляют собой стратегию «верхней воронки». Дайте что-то ценное и ждите взамен только время.

Со временем, когда я очаровываю зрителей своими увлекательными видео, им, естественно, становится интересно, что еще я могу предложить. Это любопытство заставляет их ценить ту ценность, которую я приношу как поставщик бизнеса или поставщика услуг.

Хорошие видео на YouTube созданы из любви к этому

Страсть к своей работе свойственна не только отдельным художникам. Независимо от того, являетесь ли вы частью команды, профессионалом или бизнесменом, вы также можете заниматься чем-то из любви. По сути, это означает искренний интерес к создаваемому вами контенту и аудитории, которая его будет потреблять.

Если в вашем распоряжении первоклассная творческая команда, почему бы не привлечь ее к работе над каналом YouTube? Независимо от того, заключается ли ваша страсть в помощи людям, решении проблем, распространении ценной информации или просто в съемке веселых выходок вашей команды на камеру, создание той или иной формы производства может быть отличным выбором!

Они могут принимать форму подкаста, учебного пособия, серии демонстраций или, возможно, чего-то, не связанного напрямую с вашим бизнесом, но страстно преследуемого одним из членов вашей команды, что может послужить полезным тестовым примером.

Это может показаться пустяковым советом, но поверьте мне, пользователи сразу поймут , когда видео создано с любовью, а когда нет. Невозможно повторить или подделать это. Вам просто нужно это сделать. Или финансировать людей, которые это делают, с помощью рекламы.

Смотрите также

2024-12-26 15:09