Поисковый журнал

10 стратегических идей SEO и тактических советов на 2025 год и последующий период

от

Прочитав это подробное руководство, я должен сказать, что оно является настоящей сокровищницей для всех, кто хочет разобраться в сложностях SEO и цифрового маркетинга. Имея более чем двадцатилетний опыт работы в этой области, я могу понять эволюцию и постоянные изменения, которые Сунь Цзы называет «хаосом». Однако, как они справедливо отмечают, среди хаоса есть и возможности.

В начале 2002 года существовало более десятка типов поисковых инструментов, от сканеров и каталогов до тех, которые использовали платные методы, методы PPC или CPC.

К концу того года я обнаружил, что наблюдаю, как Google поднимается над своими конкурентами и претендует на доминирующее положение. (По данным Nielsen//NetRatings, в декабре 2002 года на долю Google приходилось 39 % из 47 миллионов «часов поиска».1).

Последние два десятилетия я называю этот период «эрой специалиста». Оглядываясь назад в начало 2003 года, можно сказать, что если вы овладели искусством повышения видимости веб-сайта в неоплачиваемых результатах поиска Google, это могло бы обеспечить вам прибыльную должность в SEO-фирме.

Но специалистам по SEO необходимо подготовиться к смене парадигмы, поскольку этот век подходит к концу.

Это означает, что вам следует приложить дополнительные усилия для освоения современных маркетинговых методов и продемонстрировать хорошие навыки принятия решений при работе с изменениями.

Продолжая наше исследование будущего поиска, позвольте мне предложить пять стратегических перспектив и пять практических предложений.

Стратегическая информация

Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что наличие хорошо продуманной стратегии перед тем, как приступить к тактике, является ключом к моему успеху. По словам древнего китайского военного стратега Сунь Цзы, «Стратегия без тактики — это шум перед поражением». Это означает, что слепое применение тактики без предварительного понимания общего плана и контекста может привести к провалу. Поэтому всегда помните, что к каждому проекту следует подходить с четкой стратегией.

Вместо этого вызывает сожаление то, что многие специалисты по SEO уделяют недостаточно внимания исследованию и оценке различных тактик цифрового маркетинга.

Это объясняет, почему так мало вице-президентов по поисковой оптимизации.

Итак, что вы можете сделать, чтобы наметить стратегию на период до 2025 года и далее?

<б>1. Используйте искусственный интеллект как мощный инструмент

Ранее вы овладели искусством использования инструментов SEO, предназначенных для повышения видимости вашего бизнеса или клиента в поисковых системах. Это достигается путем изучения ключевых слов, качества контента и структуры обратных ссылок.

Поэтому вместо того, чтобы чувствовать угрозу со стороны ИИ, воспринимайте его как еще один инструмент, который можно добавить в свой набор инструментов.

Проще говоря, Дженсен Хуанг, глава Nvidia, заявил, что не искусственный интеллект сам по себе заменит рабочие места, а скорее люди, которые используют ИИ, который потенциально может взять на себя задачи, ранее выполняемые людьми.

Примерно через два года после сравнения генерации контента стало очевидно, что некоторые модели ИИ, такие как ChatGPT, Gemini и Claude, иногда могут демонстрировать интеллект, сравнимый с интеллектом новичков. Однако они не так умны, как люди, обладающие высшим образованием, специальными знаниями или обширным практическим опытом.

В качестве иллюстрации исследователи из Университета Рединга в Англии разработали около 30 вымышленных профилей студентов-психологов, а затем использовали эти профили для отправки ответов, сгенерированных ChatGPT-4, на экзаменационные запросы.

Как специалист по цифровому маркетингу, я заметил интересную тенденцию: ChatGPT-4 постоянно превосходит студентов в тестах начального и среднего уровня, особенно когда вопросы относительно простые.

Ожидается, что на последнем году обучения в университете студенты будут глубже понимать ситуацию и использовать более сложные аналитические навыки. Генеративный ИИ не особенно хорош в этом, поэтому студенты третьего курса получают более высокие оценки, чем ChatGPT-4.

Вместо этого научитесь использовать потенциал ИИ – инструмента, который требует знаний, навыков и проницательности для эффективного использования. Прежде всего, помните, что нельзя позволять инструментам, которыми вы управляете, управлять вами.

<б>2. Проведите исследование аудитории

С 2002 года я полагаюсь на инструменты исследования ключевых слов. Однако только в 2020 году я начал использовать инструменты исследования аудитории.

Проводя традиционное исследование ключевых слов, вы обнаруживаете частоту поиска по ключевым словам. Однако с помощью инструмента исследования аудитории вы также получаете представление о демографических группах, которые выполняют поиск по ключевым словам, используют определенные слова в своей биографии или часто посещают определенные веб-сайты.

Это нововведение должно произвести революцию в этой области – и оно своевременно, поскольку эксперты по SEO теперь должны разрабатывать комплексные профили пользователей, покупателей, маркетинга и клиентов, чтобы значительно улучшить стратегии SEO, оплаты за клик (PPC) и контент-маркетинга на данном этапе. самый момент.

Чтобы обеспечить себе место на уровне принятия решений, SEO-маркетологи должны стремиться выйти за рамки простой оптимизации своих веб-сайтов, веб-страниц, сообщений в блогах и контента для общей группы пользователей поисковых систем. Вместо этого им следует сосредоточиться на адаптации своих стратегий к конкретным сегментам пользователей.

Почему? Потому что один размер не подходит всем.

На протяжении многих лет цифровые рекламодатели ориентировали свои рекламные акции на отдельные группы людей, основанные на определенных возрастных диапазонах, мотивациях и хобби.

Вместо этого специалисты по SEO часто пытаются определить намерения пользователя, анализируя ключевые слова или фразы, используемые в поисковых запросах.

Понятно, что их за это не осудят. Раньше инструменты исследования ключевых слов предоставляли специалистам по SEO информацию о том, «что» искали, а не о том, «кто» искали.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы подошел к этому вопросу так: «Чтобы выявить тех, кто активно ищет стратегии удержания клиентов, я бы сосредоточился на анализе ключевых слов и сегментации аудитории. Понимая онлайн-поведение нашей целевой аудитории, мы можем выявить который ищет такие термины, как «удержание клиентов», что позволяет нам более эффективно адаптировать наши маркетинговые усилия.

По данным SparkToro, примерно от 5000 до 6000 человек в США ежемесячно интересуются «удержанием клиентов».

Инструмент также сообщает, что 52,6% составляют женщины, а 46,8% — мужчины. Удивлены?

Кроме того, они часто просматривают такие сайты, как HelpScout.com и Userpilot.com, и используют такие поисковые запросы, как «формула пожизненной ценности клиента» и «инструменты для повышения успеха клиента».

Проще говоря, если ваш бизнес или клиент стремятся наладить контакт со своими клиентами, они ищут людей, специализирующихся на питании, например диетологов или экспертов по питанию.

Инструмент сообщает вам, что 15 000 человек имеют слово «диетолог» в своих биографиях в социальных сетях. Инструмент также сообщает вам, что 81,9% — женщины, а 174,3% — мужчины.

Кроме того, они исследуют такие сайты, как Cenegenics.com и CleanPlates.com, и активно ищут такие термины, как «жировой состав пищи» и «содержание яичного белка».

Наконец, предположим, что вы только начали работать на TheSill.com.

Вы могли бы сказать Элизе, что каждый месяц TheSill.com посещают 125 000 человек со всего мира.

А аудитория, находящаяся в США, состоит из 52,4% женщин и 47,2% мужчин.

Эта группа людей не только заходит на BHG.com и FoodandWine.com, но также проводит поиск, связанный с «методами обрезки растений» и «доступными высокими растениями».

Я убежден, что исследование аудитории дает значительное преимущество по сравнению с исследованием ключевых слов, поскольку позволяет создавать более эффективный и релевантный контент.

<б>3. Сосредоточьтесь накачественном оригинальном контенте

Полезно ознакомиться с рекомендациями Google от 2011 года по созданию первоклассных веб-сайтов, которые были выпущены после первоначального обновления алгоритма Panda.

Также стоит прочитать документацию Центра поиска Google, чтобы создавать полезный, надежный и ориентированный на людей контент.

Если у вас есть свободные минуты, было бы полезно изучить такие стратегии, как использование YouTube, LinkedIn и многоплатформенных подходов для достижения успеха.

Что вы узнаете из всего этого базового чтения? Контент по-прежнему король.

Кроме того, хотя ИИ может помочь в создании контента быстрее, важно отметить, что он не создает уникальный, высококачественный материал, который ценят как читатели, так и Google.

Очень важно понимать, что мнения относительно создания первоклассного уникального контента могут различаться.

В то время как некоторые профессионалы концентрируются на совершенствовании своих методов для достижения оптимальной производительности (правильного выполнения задач), другие отдают приоритет обеспечению выполнения наиболее подходящих задач (выбору правильных действий).

Внимание: я попадаю в группу Б, где проживают многие контент-маркетологи. Однако стоит отметить, что многие руководители высшего звена, особенно финансовые директора (CFO), принадлежат к группе А.

Другими словами, SEO-маркетологи должны ожидать, что создание контента, вызывающего конкретную реакцию, будет непростой задачей.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я не могу не почувствовать искру оптимизма, узнав, что Шталь предполагает, что лучшие специалисты нашли способ опередить конкурентов. Кажется, они взломали код, уловив требования своей аудитории, создав превосходный контент и используя искусственный интеллект для оптимизации своих рабочих процессов.

Что отличает наиболее преуспевающих контент-маркетологов от их менее успешных коллег, как заметил Шталь, так это то, что они склонны проявлять определенные отличительные черты. Например:

  • Иметь подходящие технологии для управления контентом во всей организации.
  • Имейте масштабируемую модель для создания контента.
  • Допустим, их масштабируемая модель дает желаемые результаты.

Но факторы, которые, по словам лучших специалистов B2B, способствуют их успеху в контент-маркетинге, заключаются в следующем:

  • Понять нашу аудиторию (82%).
  • Производить качественный контент (77%).
  • Обладать отраслевым опытом (70%).
  • Иметь высокопроизводительных членов команды (69%).
  • Ставьте цели, которые соответствуют целям их организации (62%).
  • Эффективно измеряйте и демонстрируйте эффективность контента (53%).

Важно отметить, что дискуссия о том, что важнее: эффективность или результативность, все еще продолжается. Хотя это может и не касаться вас напрямую, стоит знать, что эта тема также может находиться на рассмотрении руководства вашей организации.

<б>4. Создайте сильные обратные ссылки

Мне не нужно говорить специалистам по SEO, что им нужно создавать сильные обратные ссылки. Мне также не нужно говорить вам, что это становится все труднее делать.

В 2002 году достаточно было просто добавить URL-адрес вашего веб-сайта в Yahoo! Directory и проект Open Directory (или DMOZ). Однако с тех пор эти каталоги прекратили работу; Yahoo! Directory закрылся в 2014 году, а проект Open Directory последовал его примеру в 2017 году.

В течение этого периода обновление Google Penguin (с 2012 по 2016 год) было сосредоточено на обнаружении и наказании сайтов с чрезмерными или вводящими в заблуждение стратегиями размещения ссылок, такими как спам-ссылки и манипулятивное создание ссылок.

Итак, как в наши дни создать сильные обратные ссылки?

Вы можете начать с чтения «Какие ссылки следует создать для профиля с естественными обратными ссылками?»

Или скачайте «Построение ссылок для SEO: полное руководство».

<б>5. Отдавайте приоритет пользовательскому опыту (UX):

Наконец, прочитайте о том, как искусственный интеллект меняет пользовательский опыт и влияет на рейтинг SEO.

Каждый SEO-специалист, которого я встречал за последние 20 лет, знает, как оценить удобство использования веб-страниц.

Для всех новых специалистов по SEO, с которыми я до сих пор не пересекался, вот взгляд Google на удобство веб-страниц:

Кроме того, наши системы учитывают удобство контента. Контент, который пользователям легче понять и в котором легче ориентироваться, обычно работает лучше, когда все остальные факторы сопоставимы.

Реклама Google:

Для иллюстрации: наши системы анализируют факторы, связанные с взаимодействием пользователей с страницами, в том числе оптимизирован ли контент для мобильных устройств, чтобы обеспечить удобство просмотра для мобильных пользователей. Кроме того, они оценивают, насколько быстро загружается контент, что серьезно беспокоит тех, кто использует мобильные устройства.

Возьми? Понятно? Хороший.

Тактические советы

Стоит знать, что Сунь Цзы также сказал: «Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе».

Эта цитата напоминает мне сцену из супергеройской комедии Таинственные люди (1999), где мистер Форсаж говорит: «Если вы хотите что-то опустить вниз, вам придется это поднять. Если ты хочешь пойти налево, тебе придется пойти направо».

Честно говоря, мудрость старого китайского военного стратега верна. Вам потребуются не только стратегические знания, но и тактическое руководство для достижения карьерных целей и прогресса в этой профессии или секторе.

<б>1. Будьте в курсе изменений алгоритма

Еще в ноябре 2003 года Google ошеломил экспертов по поисковой оптимизации (SEO), внося существенные изменения в свой алгоритм. Это первоначальное существенное изменение стало известно как «Флоридское обновление» из-за его разрушительного воздействия на отрасль, подобного мощному урагану.

После этого специалисты по SEO отслеживали изменения в алгоритме поисковой системы Google и при необходимости адаптировали свою тактику.

Если вы хотите быть в курсе изменений алгоритмов, начните с чтения «Почему и как отслеживать обновления алгоритмов Google».

<б>2. Использование разметки схемы

Кроме того, желательно включать разметку схемы в ваш контент, чтобы помочь поисковым системам лучше понимать ваш контент и потенциально показывать более подробные результаты поиска.

Если вы не знакомы с этим методом, подумайте о том, чтобы углубиться в раздел «Понимание разметки схемы и ее роли в SEO».

Как эксперт по SEO, после завершения исследования я всегда рекомендую проводить тесты на ваших структурированных данных, используя полезные инструменты, такие как инструмент тестирования разметки схемы Google, для получения точных результатов оптимизации.

<б>3. Оптимизация для основных веб-показателей

Общеизвестно, что увеличение времени загрузки страниц, повышение интерактивности и обеспечение визуальной согласованности — все это в значительной степени способствует качеству предоставляемого вами пользовательского опыта.

Вы можете освежить знания о скорости страницы и основных веб-показателях.

<б>4. Отслеживайте и анализируйте свою эффективность

Само собой разумеется, что вам необходимо использовать инструменты цифровой аналитики для отслеживания и анализа вашей эффективности. Но прочитать стоит: Beyond Rankings и Beyond Pageviews.

Специалисты по SEO должны участвовать в обсуждении выбора значимых событий для Google Analytics 4 (GA4), поскольку их вклад может внести значительный вклад в общую стратегию цифрового маркетинга.

<б>5. Адаптируйтесь к новым тенденциям

SEO-маркетологи занимаются этим уже более двух десятилетий. Но вам не помешает скачать «Состояние SEO 2025».

Краткое описание: Адаптация к новой эпохе поиска

Соблюдение этих стратегий SEO и практических советов поможет вам преуспеть в постоянно меняющемся цифровом мире, независимо от того, останетесь ли вы у своего нынешнего работодателя или будете искать новые возможности в другом месте.

В заключение приведу еще одну цитату Сунь Цзы: «Посреди хаоса есть и возможности».

Сноска:

В 2002 году, 4-6 марта, на странице 42 в отеле Hilton Boston Park Plaza в Массачусетсе, США, был написан справочник конференции «Стратегии поисковых систем 2003», написанный Д. Салливаном на странице 42.

Смотрите также

2024-12-24 15:09

Microsoft запускает мультиформатные кампании для рекламы на аудиториях

от

Как опытный специалист по цифровому маркетингу с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я должен признать, что недавний запуск мультиформатных кампаний Microsoft Ads для Audience Ads пробудил у меня интерес. Разобравшись со сложностями управления несколькими кампаниями для различных форматов объявлений, я могу оценить упрощенное решение, которое предлагает это обновление.

В соответствии с кампаниями Google Performance Max, Microsoft представила многоформатные рекламные кампании, специально разработанные для рекламы на аудиториях.

Благодаря этому новому дополнению рекламодатели теперь могут создавать единую маркетинговую кампанию, которая легко сочетает в себе несколько типов рекламы, таких как нативная, баннерная и видеореклама в Интернете.

Когда вы запускаете новую рекламную кампанию для аудитории, многоформатные глобальные кампании будут выбраны автоматически, поскольку они доступны в различных форматах.

Преимущества мультиформатных кампаний

Новый тип кампании дает рекламодателям ряд преимуществ, в том числе:

  • Более согласованное управление кампанией. Теперь вам понадобится только одна рекламная кампания для аудитории для разных форматов рекламы: медийной, нативной и видеообъявлений. Раньше вам нужно было настраивать разные кампании для каждого формата объявлений.
  • Упрощенное управление бюджетом. Вы можете управлять и оптимизировать бюджет кампании для разных форматов объявлений в рамках одной кампании.
  • Постоянная гибкость. По-прежнему существует возможность создавать отдельные кампании для разных форматов объявлений, что дает вашему аккаунту гибкость, необходимую для оптимизации в соответствии со своими целями.

Как настроить мультиформатную кампанию

Чтобы эффективно проводить многоформатные кампании, выберите одну из доступных целей вашей кампании, например:

  • Увеличение конверсий
  • Генерируйте потенциальных клиентов
  • Повышайте узнаваемость бренда

Затем вы выберете «Аудитория» в качестве типа кампании.

При настройке рекламной кампании у вас будет возможность выбрать различные форматы объявлений. Не стесняйтесь выбирать один формат или даже все три, в зависимости от имеющихся у вас ресурсов и целей.

После того как я создам первоначальный дизайн объявления, я перейду к нижней части страницы, где смогу выбрать «Продолжить» или «Сохранить и создать еще одно объявление». Выбрав любой вариант, я могу разработать дополнительные форматы объявлений в рамках той же рекламной кампании.

После того, как вы разработали все форматы объявлений, приступайте к стандартным процедурам кампании, которые включают в себя:

  • Цели и локации
  • Бюджеты и стратегии назначения ставок
  • Настройки группы объявлений

Создайте более сплоченную кампанию для достижения результатов

Это изменение демонстрирует стремление Microsoft Ads адаптировать свою платформу для удовлетворения требований современных маркетологов.

Microsoft упрощает рекламу, предоставляя адаптируемый подход, который плавно объединяет различные форматы рекламы, позволяя рекламодателям эффективно ориентироваться на свою аудиторию на многочисленных платформах, и все это без сложностей, связанных с проведением нескольких маркетинговых кампаний по отдельности.

Для рекламодателей с ограниченным бюджетом, которые хотят использовать рекламу для аудитории, это особенно выгодно, поскольку они могут использовать все форматы рекламы без необходимости создания нескольких отдельных кампаний, тем самым экономя ресурсы.

Если вы рекламодатель, стремящийся оптимизировать эффективность и обеспечить последовательную коммуникацию при нативном, медийном и видеопродвижении, то мультиформатные маркетинговые кампании предлагают передовой подход.

Будете ли вы пробовать мультиформатные кампании в 2025 году?

Смотрите также

2024-12-23 23:38

Как маркетологи могут адаптироваться к тому, чтобы поставить качество выше количества

от

Как опытный профессионал в области маркетинга с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что ситуация кардинально изменилась с тех пор, как я начал свою карьеру. Цифровая революция привела к новой эре, когда персонализация и автоматизация больше не являются обязательными, а необходимы для любого бизнеса, стремящегося к процветанию.

Если вы хотите большего качества в своем конвейере, вам нужно больше качества в ваших маркетинговых усилиях.

Проще говоря, уделите больше внимания характеристикам вашей целевой аудитории и шагам, которые они предпринимают, чтобы стать клиентами.

Я только что увидел в своей социальной ленте пост, который как нельзя более своевременен:

Контент — ваш круглосуточный продавец.

За один день вы сможете охватить больше людей, с которыми вы встретитесь за всю жизнь.

– Аиша Амир

Тип потенциальных клиентов, которых вы привлекаете, будет определяться контентом, которым вы делитесь или публикуете.

Итак, что вы видите, когда вы смотрите на свой конвейер?

Я часто сталкиваюсь с этим запросом от различных организаций. По сути, они просят потенциальных клиентов (лидов), которые имеют больше шансов стать реальными клиентами (конверсиями), а это означает, что они имеют высокое качество.

И я также вижу усилия, которые они прилагают, и они упускают так много возможностей.

По сути, если вы стремитесь к лучшим результатам в своей воронке продаж, крайне важно инвестировать в более совершенные маркетинговые стратегии.

Чтобы повысить качество ваших маркетинговых инициатив, крайне важно создать стратегию контента, которая будет отвечать желаниям и потребностям вашего идеального клиента в решении проблем.

Давайте оценим: кто или что неустанно продвигает ваш бизнес 24 часа в сутки, 7 дней в неделю? Эффективно ли они привлекают к вам качественных потенциальных клиентов?

Крайне важно, чтобы ваша маркетинговая команда больше не упускала из виду качество, и не менее важно, чтобы наше руководство также приняло этот сдвиг в фокусе.

Материал в этой статье не нов. Но иногда нам нужны напоминания об основах.

Я уверен, что эта информация вызовет у вас хотя бы одну проницательную мысль, что позволит вам более целенаправленно и эффективно подходить к своим стратегиям привлечения потенциальных клиентов.

Как перейти к маркетинговым стратегиям, ориентированным на качество

В этом году я имел удовольствие модерировать половину наших 45 вебинаров с участием замечательных экспертов!

Как опытный веб-мастер, я заметил повторяющуюся закономерность на успешных веб-сайтах: они отдают приоритет качеству, брендингу, последовательности и комплексным стратегиям. Эти элементы неизменно оказываются ключевыми факторами их успеха.

Вы заметили, что в вашей ленте LinkedIn есть много статей, посвященных брендингу, или может быть, это я показываю их вам из-за их значимости? (Подмигивание, подмигивание… они имеют большое значение)

Первоначально очень важно уловить все ключевые точки взаимодействия вашей аудитории (точки соприкосновения), которые помогут им пройти следующий этап их опыта.

Рассмотрите возможность создания призыва к действию (CTA), чтобы привлечь их в нашу систему, и, если они не совсем готовы к конверсии, вместо этого предоставьте им образовательный контент. Это решающий шаг в согласовании наших стратегий с продажами в процессе планирования.

Надежная стратегия рассказывает вашу историю, обеспечивает ценность на протяжении всего пути клиента и привлекает аудиторию решением, соответствующим ее потребностям.

Больше не нужно создавать контент, который не служит вашей аудитории.

Обратите внимание на мои слова: чтобы эффективно привлечь аудиторию, постарайтесь понять ее потребности и перспективы, а затем создайте контент, который обучает и демонстрирует его ценность.

Важность контента, ориентированного на намерения, для поддержки путешествий

В современном быстро меняющемся мире командам сложно справляться с каждой задачей, а потребителям сложно уделять внимание всему контенту, с которым они сталкиваются, из-за ограниченности времени и ресурсов.

Итак, сосредоточьте свое внимание на важных местах.

Контент, адаптированный с учетом намерений, улучшает взаимодействие с пользователем, концентрируясь на материалах, которые соответствуют вашей целевой аудитории (идеальные профили клиентов), тем самым делая создание контента более эффективным и результативным.

Используя данные интегрированных кампаний (ICP) и согласовывая их со стратегиями продаж и маркетинга, вы сможете разработать индивидуальный контент для решения конкретных задач или удовлетворения неотложных требований на пути клиента.

Контент специально разработан для каждого этапа пути клиента (от информирования до поддержки), подчеркивая ценность, которую вы предлагаете на каждом конкретном этапе.

Объединив их со своими собственными данными, вы можете персонализировать опыт, который заставит их почувствовать, что их понимают, и укрепит чувство лояльности.

Автоматизация электронной почты/CRM — самый простой и быстрый способ внедрения качественного контента в клиентский путь

Общеизвестно, что привлечение новых клиентов обходится дороже. Поэтому разумной отправной точкой будет сосредоточение внимания на потенциальных клиентах, которые у вас есть в настоящее время. Улучшите их взаимодействие с вашим брендом, чтобы получить более приятный опыт.

Используйте имеющуюся информацию о ваших потенциальных клиентах (например, их демографические данные, характеристики компании, историю взаимодействия и поведение), чтобы лучше понять их продвижение по пути клиента. Поступая таким образом, вы можете адаптировать свой контент в соответствии с их потребностями, тем самым эффективно воспитывая их. Этот подход также формирует основу для создания системы оценки потенциальных клиентов.

  • Совет. Используйте сторонние компиляторы, чтобы дополнить недостающие или устаревшие данные, которые могут быть полезны для вашей стратегии сегментации, например, точность, намерения покупателей, размер компании, доход и т. д.

Многие отделы продаж склонны недооценивать важность оценки потенциальных клиентов. Однако эта полезная функция, присутствующая в системах управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), позволяет быстро определить этап, на котором находится потенциальный клиент в своем маркетинговом путешествии, и более точно оценить его фактический уровень квалификации.

Лидам присваиваются баллы в соответствии с их потенциалом конверсии. Они получают баллы за любые демографические или фирмографические характеристики, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента (ICP).

Кроме того, они получают дополнительные баллы за каждое действие, совершаемое на вашем сайте.

Как специалист по цифровому маркетингу, я постоянно ищу способы улучшить наш процесс квалификации потенциальных клиентов. Вот что я предлагаю: давайте вместе поработаем над определением ключевых точек данных, действий и поведения, которые присваивают оценку каждому лиду. Чем выше балл, тем больше вероятность того, что этот лид соответствует требованиям. Наша цель — сосредоточить наши усилия на тех потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, тем самым максимизируя рентабельность инвестиций в маркетинг.

Когда рейтинг потенциального клиента достигает установленного порога (решенного и одобренного командой), потенциальные клиенты высшего уровня передаются вашей команде продаж для обработки и доработки (SQL или квалифицированные потенциальные клиенты), в то время как те, у кого более низкие оценки, продолжают управляться. путем маркетинга с помощью автоматизированных стратегий взаимодействия (MQL или квалифицированных потенциальных клиентов).

Используя информацию, полученную на основе данных, предложите им индивидуальную встречу, чтобы продемонстрировать наше стремление помочь и повысить ценность.

Как опытный веб-мастер, я твердо верю, что начальный этап взаимодействия с пользователем — процесс онбординга — задает тон всем отношениям с вашим брендом. Это первое письмо дает первое представление о динамике нашего взаимодействия. Чтобы убедиться, что мы производим впечатляющее и положительное впечатление, давайте проведем быструю оценку:

  • Во-первых, можете ли вы сказать, основываясь на том, как они попали в ваш конвейер и какие действия они предприняли на вашем сайте, на каком этапе пути они находятся?
  • Во-вторых, соответствует ли этот вводный контент этому этапу?

Ключевой областью, в которой многие бренды упускают потенциальный успех, является немедленное продвижение прямых продаж, а не привлечение потенциальных клиентов, которые все еще находятся на стадии осведомленности или рассмотрения.

Как эксперт по SEO, я понимаю важность эффективного привлечения потенциальных клиентов. На каждом этапе крайне важно предлагать ценную информацию и рекомендации, а не навязывать свои предложения. Если мы не предоставим им что-то стоящее, они могут отказаться от участия, что затруднит их возвращение в нашу маркетинговую воронку.

Помимо адаптации, обратите внимание на этапы вашего пути или на сегменты вашей аудитории.

Изложив план путешествия, изучите существующие материалы, соответствующие этому маршруту. При необходимости доставьте недостающие детали.

Используйте один ресурс для создания нескольких частей контента. Экспериментируйте с различными форматами, чтобы удовлетворить предпочтения пользователей, гарантируя, что контент будет интересным и подходящим для предпочитаемого ими типа мультимедиа.

И, самое главное, положитесь на продажи и обслуживание клиентов, чтобы помочь в разработке контента, которого у вас нет.

Автоматизация в вашей CRM — это мощно

Если бы создатели технологии не предназначали нам ее использовать, они бы вообще не подарили нам все эти гаджеты.

Настройка автоматизации позволяет маркировать пользователей в соответствии с их действиями или привычками, тем самым влияя на рейтинг лидов, повышая или снижая его.

Одним из преимуществ использования оценок потенциальных клиентов является то, что они позволяют вам направлять к вашей команде продаж только наиболее многообещающих потенциальных клиентов (квалифицированных потенциальных клиентов или SQL), в то же время позволяя маркетингу продолжать развивать тех, кто еще не совсем подготовлен.

Впоследствии, используя установленную нами сегментацию и оценку, при применении правильных условий и подсказок становится возможным точно определить этап процесса и предоставить подходящий контент в подходящие моменты.

Для людей, которые загружают одну из наших электронных книг, не подписываясь на нашу рассылку, мы установили последовательность действий для дальнейшего вовлечения.

Цель состоит в том, чтобы заставить пользователей, которые не подписаны на нашу рассылку, сделать это.

Представленные здесь процессы достаточно устойчивы и имеют множество путей, адаптированных к индивидуальному пользовательскому опыту, с учетом моделей просмотра, взаимодействия с контентом, самопровозглашенных предпочтений и различных других характеристик.

Как опытный веб-мастер, я привлекаю посетителей, адаптируя контент в соответствии с их предпочтениями. Вы заметите, что рассылаемые электронные письма, расписание и стратегические подсказки предназначены для того, чтобы помочь им в различных рабочих процессах.

Вы можете использовать автоматизацию для предоставления контента, основанного на намерениях, о котором мы говорили выше.

Рассмотрите возможность разработки стратегии, которая включает в себя тщательное планирование взаимодействия клиентов с вашими продуктами или услугами, принимая во внимание возможности дополнительных продаж, перекрестных продаж и удержания клиентов.

Автоматизация может играть важную роль на протяжении всего процесса, эффективно превращая брошенные корзины для покупок в продажи, предлагая посетителям веб-сайтов индивидуальные предложения или побуждая потенциальных клиентов подписаться на вашу рассылку новостей.

Этот контент содержит много деталей для изучения, но я надеюсь, что станет ясно, что данные и сегментация управляют рабочими процессами, позволяя вашей команде сосредоточиться на воспитании потенциальных клиентов, а не на управлении этими задачами самостоятельно.

Целевой ретаргетинг

Есть сила в построении хорошо продуманных рабочих процессов сегментации и тегирования.

Как опытный эксперт по SEO, я бы рекомендовал использовать сегментацию аудитории для предоставления индивидуальной рекламы вашим потенциальным клиентам и клиентам. Это можно эффективно делать, пока они используют свои любимые социальные сети или просто просматривают Интернет.

В своей рекламной кампании вы широко настраиваете процесс ретаргетинга или сосредотачиваетесь в первую очередь на заключительных этапах пути клиента?

У вас есть шанс доказать, что вы цените их вклад, укрепляете доверие, укрепляете отношения и сохраняете актуальность их мыслей.

Присоединяйтесь к своим командам по маркетингу и продажам (и обслуживанию клиентов) в The Hip

Чтобы повысить качество потенциальных клиентов в вашей воронке продаж, вам следует сосредоточиться на повышении качества ваших маркетинговых стратегий.

Под вашей собственной крышей скрывается огромное количество мудрости. Эффективно ли вы используете этот ресурс для принятия более эффективных решений? Это возможность для вас поделиться своими знаниями и поучиться у других.

Чтобы гарантировать, что ваши усилия сосредоточены там, где они принесут наибольшую пользу, командам продаж и маркетинга важно работать вместе над созданием идеальных профилей клиентов (ICP), разработкой стратегии контента для привлечения, воспитания и удержания клиентов, а также создания система оценки качества потенциальных клиентов посредством обратной связи.

Маркетингу необходимо услышать хорошие, плохие и ужасные стороны их усилий.

Когда вашей целью является привлечение высококачественных потенциальных клиентов в первую очередь за счет маркетинговых усилий, информация о взаимодействии с клиентами обеспечивает стратегическую перспективу для создания или корректировки контента, который лучше соответствует их конкретным требованиям.

Более глубокое понимание клиентов позволит вашей команде продаж адаптировать свои стратегии на протяжении всего процесса продаж, способствуя более прочным и значимым отношениям.

Укрепляя доверие, мы повышаем шансы на заключение соглашений, что, в свою очередь, способствует повышению уровня удовлетворенности и преданности клиентов.

Коммуникация и обратная связь действительно являются здесь ключевыми компонентами.

Я мог бы продолжать и продолжать здесь, поэтому дайте мне знать, если вас заинтересует более глубокий пост.

Действия по согласованию продаж и маркетинга:

  • Совместное развитие личности: маркетинг может предоставить данные о рыночных тенденциях и поведении, в то время как отдел продаж вносит свой вклад в выводы из прямого взаимодействия с клиентами.
  • Регулярное общение между командами: Slack, стендапы, совместные тренировки.
  • Совместно работайте над последовательностями развития — несоответствие содержания места может сорвать сделку.

Ключевым моментом, который следует помнить, является то, что прочный союз между знаниями в области интегральных схем (ICP) и эффективным сотрудничеством в области продаж и маркетинга служит основой для достижения успеха. Вся эта дискуссия зависит от функциональности этих взаимовыгодных отношений.

Комплексные маркетинговые кампании для полноценного и последовательного путешествия

Комплексный маркетинговый подход учитывает каждый этап потребительского процесса, признавая, что люди воспринимают контент уникальным образом через различные платформы.

Это ваша возможность протестировать разные форматы контента с разными призывами к действию.

Вы можете обнаружить, что определенные форматы контента лучше работают на определенных каналах, и оптимизировать их для этого.

Чтобы продолжать повышать качество, здесь очень важно поддерживать целостность бренда.

Чтобы максимизировать влияние вашего контента на различные платформы, крайне важно рассматривать каждый канал как расширение вашей текущей кампании, а не как отдельный экземпляр.

Разрозненный или непоследовательный клиентский опыт может быстро отпугнуть потенциальных клиентов. Оно воспринимается как зеркало, отражающее ваш бренд, и ставит под сомнение то, каким будет оставшаяся часть пути с вами.

Получите реальную информацию о затратах и ​​о том, сколько вы готовы заплатить за лид

Предоставление маркетинговой команде доступа к CRM-системе и предоставление им постоянной обратной связи о продажах помогает устранить разрыв, позволяя маркетингу лучше понимать уровень потенциальных клиентов и определять области, где контент или каналы могут потребовать корректировки.

С моей точки зрения как эксперта по SEO, нам важно четко сформулировать ценность и ожидаемую прибыль от наших маркетинговых усилий.

Иногда для достижения рентабельности инвестиций (ROI) может потребоваться время, и она может быть не сразу очевидна. Кроме того, не каждый показатель или этап пути будет легко точно измерить.

Как профессионал в области SEO, раскрывая свой стратегический план заинтересованным сторонам, я всегда тщательно объясняю каждый стратегический сдвиг и причины, лежащие в его основе, для обеспечения прозрачности и понимания.

Подчеркивая важность контента для привлечения качественных потенциальных клиентов, давайте углубимся в увлекательное повествование, которое демонстрирует его влияние через конкретные цифры.

Вот предложение для перефразирования: «Более того, давайте рассмотрим, как наше личное покупательское поведение может дать понимание. Например, решая, покупать ли новый смартфон, вы изучаете различные модели в Интернете, читаете обзоры и сравниваете цены? Процесс анализа отражает тот же образ мышления, который мы поощряем при принятии финансовых решений. Точно так же, рассматривая проект улучшения дома, вы ищете несколько оценок от подрядчиков или исследуете варианты «сделай сам», чтобы убедиться, что вы сделаете лучший выбор, приняв этот метод? вдумчивый подход к своим финансам, вы сможете принимать более обоснованные решения, соответствующие вашим целям.

Это подводит нас к любимому маркетинговому оправданию заинтересованных сторон…

Получите реальную информацию о том, что вы можете отслеживать, а что вам не нужно отслеживать

Не каждый клик или конверсия имеют одинаковый вес. Это станет очевидным, когда вы спланируете подсчет очков. И пришло время перестать относиться таким же образом к показателям эффективности маркетинга.

Легко отслеживать заполнение форм в официальном документе, требующем регистрации, особенно когда он находится на стадии рассмотрения. Однако может быть сложно проследить влияние усилий по оптимизации на сообщение в блоге, направленное на повышение общей осведомленности.

Уравновешивание запроса на бюджет и предоставление надлежащего кредита иногда может оказаться сложной задачей. Поскольку мы переходим к приоритету качества, первоначальные затраты на потенциальных клиентов могут оказаться более дорогостоящими (из-за усилий по оптимизации на ранних этапах).

Заинтересованные стороны и ваш финансовый директор хотят знать, сколько потенциальных клиентов в сфере образования было успешно конвертировано и за какие расходы, но важно отметить, что эти преобразования могут быть реализованы не сразу, поскольку они могут занять несколько месяцев или даже лет, в зависимости от продолжительность нашего процесса продаж.

Другими словами, оно варьируется. На каждом этапе вы будете отслеживать различные показатели, адаптированные к различным типам медиа.

  • Подкасты, например, являются инструментом повышения осведомленности. Вы должны отслеживать загрузки, время прослушивания, отзывы и подписчиков.
  • Для публикации в блоге отслеживание времени на сайте, глубины прокрутки, а также любое взаимодействие, например, распространение сообщений в блоге в социальных сетях.

Если вы продуманно построили свои стратегии, используя надежные данные, эти идеи должны помочь вам в дальнейшем привлечении потенциальных клиентов на протяжении всего процесса.

Будьте терпеливы, но и испытывайте.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на ценности каждого отдельного взаимодействия, скорректируйте свою точку зрения, чтобы учитывать общую ценность на протяжении всей жизни клиента.

Адаптируйся или останешься позади

Есть еще много возможностей для изучения; к сожалению, я не углубился в тему Искусственного интеллекта. Однако эту тему мы сможем изучить подробно позже.

Разработка стратегий, путей клиентов и категоризации, способствующих персонализации и автоматизации, требует от вашей команды некоторого времени. Будьте настойчивы и терпеливы; стремитесь к прогрессу, а не к совершенству.

Эффективный подход к разделению может расширить ваши возможности по автоматизированному подсчету потенциальных клиентов и значительно улучшить ваши целевые маркетинговые стратегии.

За привлечение качественных потенциальных клиентов и сосредоточение усилий на пути к 2025 году!

Смотрите также

2024-12-23 16:09

Google раскрыл самые популярные поисковые запросы 2024 года

от

Как исследователь и наблюдатель человеческого поведения, я считаю, что Год поиска Google 2024 станет захватывающим снимком нашего коллективного сознания. Это как заглянуть в калейдоскоп человеческого любопытства, стремлений и связей.

Опубликован отчет Google «Год в поиске» за 2024 год! Как профессионал в области цифрового маркетинга, я очарован самыми популярными поисковыми темами года, трендовыми новостями, выдающимися личностями и развлечениями, которые привлекли внимание всего мира.

Согласно тенденциям поиска Google, в отчете представлен обзор важных тем, событий и личностей, которые отметили уходящий год.

Ниже представлен обзор самых популярных поисковых запросов во всем мире и анализ тенденций, характерных для США.

Самые популярные запросы в мире в 2024 году

Общий поиск

Во всем мире в самых популярных запросах преобладали крупные спортивные события.

Кубок Америки по футболу занял первое место, а чемпионат Европы УЕФА и мужской чемпионат мира ICC T20 по крикету заняли второе и третье места соответственно.

  1. Кубок Америки.
  2. Чемпионат Европы УЕФА.
  3. Кубок мира ICC среди мужчин T20.
  4. Индия против Англии.
  5. Лиам Пейн.

Новости

Во всем мире президентские выборы в США стали самой популярной темой поиска, опередив интерес к Олимпийским играм, занявшим третье место.

Сильная жара и ураган «Милтон» вызвали большой интерес во всем мире, причем оба события заняли второе и четвертое места по популярности в мировых новостях.

  1. Выборы в США.
  2. Чрезмерное тепло.
  3. Олимпийские игры.
  4. Ураган Милтон.

Развлечение

Во всем мире опытная артистка Кэтт Уильямс оказалась самой востребованной актрисой в сфере развлечений. Известным новичкам, таким как Элла Пернелл и Хина Хан, удалось сохранить позиции в пятерке лучших.

Поиски фильмов были в основном сосредоточены на предстоящих сиквелах: «Наизнанку 2», «Дэдпул и Росомаха» и «Дюна: Часть вторая» были наиболее востребованными фильмами.

Лучшие актеры:

  1. Кэтт Уильямс.
  2. Паван Калян.
  3. Адам Броуди.
  4. Элла Пернелл.
  5. Хина Хан.

Лучшие фильмы:

  1. Наизнанку 2.
  2. Дэдпул и Росомаха.
  3. Солтберн.
  4. Битлджус Битлджус.
  5. Дюна: Часть вторая.

Самые популярные поисковые запросы в США в 2024 году

Общий поиск

  1. Выборы.
  2. Дональд Трамп.
  3. Соединения.
  4. Нью-Йорк Янкиз.
  5. Камала Харрис.

Люди

  1. Дональд Трамп.
  2. Камала Харрис.
  3. Джей Ди Вэнс.
  4. Джо Байден.
  5. Кэтрин, принцесса Уэльская.

Развлечение

Актеры:

  1. Кэтт Уильямс.
  2. Джейкоб Элорди.
  3. Глен Пауэлл.
  4. Джереми Аллен Уайт.
  5. Шейн Гиллис.

Музыканты

  1. Ашер.
  2. Дидди.
  3. Кендрик Ламар.
  4. Дрейк.
  5. Джастин Тимберлейк.

Спорт

Как эксперт по SEO, я могу подтвердить, что любители спорта по всему миру были очарованы никем иным, как легендой бокса Майком Тайсоном. Интересно, что он занимает второе место по популярности среди спортсменов в мире, сразу после алжирской сенсации каратэ Имане Хелиф.

Талантливый шестнадцатилетний футбольный вундеркинд Ламин Ямал также вошел в пятерку лучших, отражая растущее волнение вокруг этой восходящей молодой сенсации.

Что касается популярных спортивных команд во всем мире, то именно американские франшизы удерживают значительное лидерство. «Нью-Йорк Янкиз», «Лос-Анджелес Доджерс» и «Бостон Селтикс» входят в пятерку самых популярных команд в мире.

Тем не менее, можно было увидеть явный энтузиазм по поводу футбола, поскольку в список были включены и «Интер Майами», и немецкая команда «Байер» из Леверкузена.

Спортсмены:

  1. Майк Тайсон.
  2. Имане Халиф.
  3. Симона Байлз.
  4. Скотти Шеффлер.
  5. Джейк Пол.

Команды:

  1. Нью-Йорк Янкиз.
  2. Лос-Анджелес Доджерс.
  3. Нью-Йорк Метс.
  4. Бостон Селтикс.
  5. Миннесота Тимбервулвз.

Цифровая культура и игры

Во всем мире игра-симулятор жизни с огромными многопользовательскими возможностями, известная как Connections, была самой востребованной игрой, а популярная приключенческая игра с открытым миром и существами под названием Palworld заняла второе место.

Тенденции указывают на стремление геймеров к общению и творческому эскапизму.

Игры:

  1. Соединения.
  2. Пряди.
  3. Бесконечное ремесло.
  4. Палмир.
  5. Спрунки.

Тенденции образа жизни

Эстетика:

  1. Эстетика жены мафии.
  2. Эстетика Нэнси Мейерс.
  3. Эстетика лица подушкой.
  4. Братская эстетика.
  5. Эстетика декора.

Еда и рецепты

Мировые тенденции поиска продуктов питания были основаны на рецептах шоколадных кексов в олимпийском стиле, за которыми следовали классические китайские закуски танхулу. Шоколадный батончик Dubai завершил пятерку лучших, что свидетельствует о разнообразии вкусовых предпочтений во всем мире.

  1. Олимпийские шоколадные маффины.
  2. Тангулу.
  3. Макароны с сыром от Тини.
  4. Печенье мамы Келси.
  5. Плотный фасолевый салат.

Популярные места (Карты Google)

Во всем мире запросы Google Map показали, что Центральный парк в Нью-Йорке был наиболее часто посещаемым парком, а Британский музей стал самым популярным музеем.

По поиску спортивных объектов лидирует Мэдисон-Сквер-Гарден.

Лучшие места для пешего туризма в США:

  1. Природный парк Датер-Маунтин, Слоатсбург, Нью-Йорк.
  2. Национальный живописный район ущелья реки Колумбия, Орегон.
  3. Сад богов, Колорадо-Спрингс, Колорадо.
  4. Зеркальный водопад, Эшвилл, Северная Каролина.
  5. Начало тропы кратера Даймонд-Хед, Гонолулу, Гавайи.

Музыкальные тенденции

Функция «Hum to Search», предложенная Google и распознающая песни по фрагментам аудио, обнаружила, что люди во всем мире очень заинтересованы в поиске таких популярных треков, как «Beautiful Things» Бенсона Буна и «Die With A Smile» Леди Гаги. .

Морская хижина «Веллерман» также получила глобальное возрождение.

Самые напеваемые песни:

  1. Красивые вещи — Бенсон Бун.
  2. Аксель Ф – Сумасшедшая лягушка
  3. Веллерман – Сантьяно.
  4. Прошлые жизни – Слуши.
  5. Слишком сладкий – Хозиер.

Снимок 2024 года через поиск

Год в поиске Google 2024 отражает то, что объединяло людей по всему миру за прошедший год.

Примечательные моменты включают чемпионат мира по футболу FIFA, путешествия, возрождение любви к природе и цифровые выходки. Повторяющиеся мотивы включают игры, развлечения, взаимодействие и расслабление.

Мы будем следить за тем, что люди будут искать в 2025 году и далее.

Полный обзор тенденций поиска в этом году можно найти на мини-сайте Google «Год в поиске».

Смотрите также

2024-12-23 15:38

17 советов экспертов по написанию контента в 2025 году

от

По моему скромному мнению, как начинающего автора контента, я нахожу идеи, которыми поделились эти эксперты отрасли, одновременно поучительными и вдохновляющими. Их коллективная мудрость подчеркивает тот факт, что в эпоху контента, создаваемого искусственным интеллектом, писатели-люди играют более важную роль, чем когда-либо прежде.

Давайте посмотрим правде в глаза: создавать контент, который оказывает влияние, стало намного сложнее.

Неудивительно, что в условиях быстрого развития искусственного интеллекта люди все больше обеспокоены возможностью того, что машины возьмут на себя человеческие роли.

Более того, обновление полезного контента Google не только значительно изменило ситуацию, но и теперь отдает приоритет контенту, ориентированному на человека, а не контенту, созданному автоматическим искусственным интеллектом.

Более того, очень важно постоянно создавать увлекательный контент, чтобы адаптироваться к постоянно меняющимся потребительским тенденциям.

Если ваша работа не привлекает внимания и не предлагает чего-то подлинного, она уже похоронена в мусорной корзине алгоритма быстрее, чем вы успеете нажать «Опубликовать».

Чувствуете себя подавленным? Вы не одиноки.

Мы обратились к этим семи экспертам по контент-маркетингу, узнали об их лучших стратегиях и практических советах, которыми они могут поделиться.

За пределами слов: как продемонстрировать ценность

Бизнесу не нужны писатели, которые просто штампуют слова — им нужны стратегические мыслители, которые могут согласовать контент со своим видением и аудиторией.

Чтобы предложить ценность и создать контент, который вызывает отклик, мы обратились за советом к нашим специалистам. Вот их совет:

1. Понимание персонажей аудитории

По мнению Беттса, показать ценность очень просто; он использует особый подход. «Я сочетаю индивидуальность с тематикой, чтобы предложить читателям ценный контент», — поясняет он.

Успех любого контента заключается в его актуальности для аудитории.

Как специалист по цифровому маркетингу, я твердо верю, что создание персон имеет решающее значение для предоставления индивидуальной ценности нашим читателям. Углубляясь в нюансы потребительской психологии, демографии и уровня знаний, мы можем создавать контент с соответствующим тоном, глубиной и руководством, который эффективно находит отклик у нашей аудитории.

Как специалист по цифровому маркетингу, я всегда подчеркиваю необходимость рассмотрения этих двух важнейших вопросов перед созданием любого контента: «Что заставляет меня писать это и какую ценность это принесет моим читателям?

«Если вы не можете уверенно ответить на эти вопросы, не продолжайте», — советует Беттс.

Он поясняет, что, если вы не создадите эмоциональную связь или не завоевываете доверие своей аудитории, вы просто вносите больше шума на высококонкурентный рынок контента.

2. Добавьте глубины с помощью качественных исследований

Вместо того, чтобы поспешно сообщать о новейших достижениях в области искусственного интеллекта, как это делают многие контент-маркетологи, Беттс предпочитает воздерживаться от участия в модных тенденциях.

Хотя многие спешат опубликовать первыми, он считает, что такой подход обычно приводит к созданию малоценного контента.

Алвес соглашается, подчеркивая, что сейчас, как никогда, важно убедиться, что каждый фрагмент контента является первоклассным, адаптированным для целевой аудитории, и работает так, как если бы он был написан человеком.

Беттс разделяет стратегию своей работы, подчеркивая, что он ставит качество и глубину выше скорости.

Прежде чем создавать всеобъемлющий и практический контент, я проверяю текущую информацию, собираю свежие данные и тщательно обдумываю, как они вписываются в более широкую картину.

Мой метод обучения предполагает прочтение не менее 20 статей, охватывающих период от последних событий до сегодняшнего дня. Этот диапазон позволяет мне отслеживать развитие тем, собирать соответствующую статистику, различать точки зрения влиятельных лиц и анализировать пользовательский контент. Цель состоит в том, чтобы внести свежие идеи, а не просто повторять ранее известные данные.

Опираясь на важность тщательного исследования, Росс Хадженс призывает писателей копать глубже.

Он предлагает проявить любознательность в отношении предмета. После проведения первоначального расследования внимательно изучите свои выводы и задайте вопросы о том, кто, что, где, когда и почему относительно любых сделанных утверждений. Постарайтесь включить эти дополнительные идеи в свою работу.

Алвес также подчеркивает, что контент-маркетологи должны обладать глубоким пониманием своего предмета, а не полагаться на машины для исследований и разработки, когда дело доходит до эффективной передачи ценности их аудитории.

3. Сделайте контент интересным

По мнению Хеннесси, предложение достойного контента выходит далеко за рамки простого изучения страниц результатов поисковых систем (SERP) и обеспечения правильного SEO-тона.

По его мнению, истинная ценность заключается в формировании более глубокой связи с клиентами. «На самом деле мы обсуждаем с нашими клиентами проблемы, с которыми они сталкиваются, какие темы их волнуют и что они хотели бы видеть от нас», — делится он.

В нашем подходе мы включаем в наши материалы практические примеры из реального мира, используя увлекательные повествования, анализ случаев и полученные идеи.

Хадженс советует авторам следить за тем, чтобы их контент отличался от других, когда он появляется на страницах результатов поисковых систем (SERP). По его мнению, уникальность контента должна быть очевидна уже с первого абзаца.

По словам Хадженса, вступление помогает создать настроение, давая понять, является ли контент простым SEO-элементом, вероятно, созданным искусственным интеллектом, или контентом с уникальным, ценным человеческим подходом.

Точно так же Фостер подчеркивает разницу между ИИ и человеческим творчеством, подчеркивая, что на данный момент технологиям ИИ не хватает способности по-настоящему понять тонкость и уникальность, присущие человеческим повествованиям.

Как профессионал в области цифрового маркетинга, я подчеркиваю важность принятия стратегии, ориентированной на людей. Я считаю, что создатели контента могут продемонстрировать свою ценность, умело передавая индивидуальность бренда, создавая убедительные повествования и интегрируя интересные истории в создаваемый ими контент.

Как опытный веб-мастер, я обнаружил, что наиболее эффективный подход к обеспечению ценности для моей аудитории — это создание контента, который перекликается с их реальными проблемами, стремлениями и личным опытом.

Хеннесси подчеркивает важность обмена разными историями. Он также советует специалистам по маркетингу смело создавать контент, который отклоняется от традиционных, чрезмерно структурированных стандартов SEO, чтобы эффективно продемонстрировать ценность бренда.

Благодаря искренности создатели контента могут предоставлять материалы, которые решают реальные проблемы и повышают доверие.

Как опытный эксперт по поисковой оптимизации, я твердо верю, что писатель, который без особых усилий принимает точку зрения своих читателей, умело включая ее в свою работу, значительно превосходит то, чего в настоящее время может достичь искусственный интеллект. Заявление Фостера подчеркивает неоспоримую ценность человеческого участия в создании впечатляющего контента.

4. Прислушивайтесь к болевым точкам вашего клиента

Ллойд-Мартин, в соответствии с приоритетами Hennesey, подчеркивает важность развития отношений с клиентами, но при этом добавляет еще один уровень, углубляя эту связь.

Она считает, что «понимание болевых точек, вопросов и уникальных потребностей вашего клиента поможет вам ответить на вопрос: «Как я могу полностью связаться со своим читателем и предоставить действительно уникальную, полезную информацию, а не ту же самую информацию, которую изрыгают на 1000 веб-сайтах?» »

Один из методов, который Ллойд-Мартин часто использует при создании страниц продаж, — это наблюдение за ранее записанными разговорами о продажах, чтобы лучше понять предпочтения и требования ее потенциальных клиентов.

«Эти звонки через Zoom — золото», — говорит она.

Во время обсуждения обязательно сосредоточьтесь как на обсуждаемом содержании, тоне, в котором оно преподносится, так и на ответах потенциального клиента. Такой подход поможет вам понять проблемы, с которыми они сталкиваются, их требования и сомнения. Более того, наблюдение за закономерностями в ходе нескольких разговоров обеспечит глубокое понимание проблем, ожиданий и возражений вашей аудитории.

Она вспоминает, как потенциальный клиент из нерешительного превратился в «Я готов подписать».

«Я записала то, что сказал продавец, и вплела это в содержание», — делится она.

Если у вас нет возможности звонить по телефону или писать по электронной почте, Ллойд-Мартин рекомендует изучить такие платформы, как Reddit и онлайн-форумы, особенно очень специализированные, такие как группы Facebook, специально предназначенные для владельцев автомобилей Honda Fit.

По ее словам, эти области позволяют взглянуть на разговоры, происходящие между людьми, на темы, которые им интересны, и на их мнения о существующих вариантах, будь то то, что они ценят или считают неблагоприятным.

Если вам интересно, на какие темы вы могли бы написать в своем блоге, чтобы продемонстрировать свои знания и навыки, форумы предлагают сокровищницу интересных предложений по содержанию, как она отмечает.

Хадженс соглашается, предлагая вам изучить такие платформы, как Reddit, разделы комментариев YouTube и сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, TikTok, Instagram, чтобы понять потенциальные пробелы в существующем рейтинговом контенте блога.

Участие в реальных разговорах помогает укрепить доверие и авторитет.

Как опытный веб-мастер, я хотел бы поделиться некоторыми мыслями: «Я обнаружил, что обсуждение подлинного, практического использования вашего контента в повседневной жизни может значительно повысить его достоверность и полезность.

5. Поделитесь своим опытом и знаниями

Ример утверждает, что, хотя ИИ является эффективным инструментом, ему не хватает специализированного руководства, поиска соответствующих ресурсов и демонстрации его практического применения в повседневных сценариях.

По мнению Римера, создание контента должно включать в себя человеческий опыт и вмешательство.

После того как основа заложена, Ример отмечает преимущества интеграции ИИ в процесс:

ИИ может улучшить читабельность, регулируя стиль и тон, обеспечивая четкость и привлекательность контента. Он также может организовать материал в хорошо структурированные разделы. Наконец, редактирование человеком обеспечивает точность, сохраняя при этом высококачественный и информативный материал, который обеспечивает отличный пользовательский опыт и обмен знаниями.

Кроме того, Ллойд-Мартин подчеркивает важность индивидуального подхода к созданию контента. Он отмечает, что особая ценность, которую он предлагает, заключается в знаниях и знаниях, которые вносят создатели контента (или клиенты, в случае внештатной работы).

В сфере контента, созданного с помощью искусственного интеллекта и обычных B2B-писаний, контент, который выражает мнения и отражает уникальный голос бренда, более привлекателен», — отмечает она. «Не стесняйтесь подчеркивать свой опыт – это именно то, чему ваши потенциальные клиенты хотят научиться у вас.

Превращение шума искусственного интеллекта в ясность

Может ли ИИ заменить писателей? Короткий ответ: нет.

Абсолютно! Инструменты письма с искусственным интеллектом (ИИ) могут быстро собирать информацию по теме, создавать первоначальные черновики контента и даже предлагать ключевые слова, оптимизированные для поисковых систем (SEO).

Однако им не хватает того, что действительно важно: точности, оригинальности и богатства, которые превращают письмо из приличного в исключительное.

Вот возможный способ перефразировать данный текст, сохранив его смысл:

6. Относитесь к искусственному интеллекту как к своему помощнику в писательстве

Ллойд-Мартин признается, что поначалу он скептически относился к инструментам написания ИИ, включая ChatGPT, не находя первоначальной привлекательности и даже часто высмеивая их. Однако его отношение к использованию ИИ в качестве вспомогательного инструмента для письма со временем значительно изменилось.

«В настоящее время я использую его на регулярной основе. Я создаю сообщество авторов AI/SEO специально для владельцев бизнеса и B2B-фирм, где я обучаю другие предприятия и писателей подобным практикам. Мною руководит принцип фирмы «никогда не говори никогда».

Как специалист по цифровому маркетингу, я считаю полезным подходить к инструментам искусственного интеллекта так, как если бы они были талантливым, но неопытным стажером. Возможно, они не всегда понимают это, поэтому предоставление четких, подробных и пошаговых инструкций имеет решающее значение для достижения первоклассных результатов.

При правильном использовании инструменты искусственного интеллекта могут помочь авторам, сокращая время, затрачиваемое на написание задач, и предлагая свежий взгляд на их работу.

Например, Ллойд-Мартин любит отключать ChatGPT, когда придумывает варианты заголовков.

«Это может создать достойную личность клиента, с которой вы сможете тестировать идеи», — отмечает она.

В субботу вечером, когда я утомлен и мне поручают писать еженедельный отчет о забеге на 5 км в парке, появляется подсказка «Поднимите мне энергию», которая помогает мне превратить мой сонный текст во что-то более яркое. Я тщательно его пересматриваю, но это похоже на сотрудничество с партнером, когда мы ходим взад и вперед, чтобы усовершенствовать произведение.

Но она подводит черту, полагаясь на искусственный интеллект для создания оригинального контента без существенного редактирования.

Разве я не создаю уникальный контент с минимальными изменениями? Не сейчас. Мне до сих пор не попадалось безупречно составленного текста или заголовка, не потребовавшего существенной доработки.

Писатели, принявшие ИИ, хотя и неохотно, обнаружили, что могут делегировать по крайней мере одну утомительную обязанность своим механическим коллегам.

7. Балансируйте искусственный интеллект и человеческий вклад

Как специалист по SEO, я могу ручаться за эффективность инструментов искусственного интеллекта в повышении производительности. Они особенно полезны в те трудные времена, когда наступает писательский кризис, обеспечивая столь необходимое облегчение от стресса.

Искусственный интеллект помогает ему, предлагая предложения, когда он застрял в поиске свежих идей или формулировок, чтобы сосредоточиться на конкретной теме, или сокращая длинные предложения или отрывки.

Иногда он упоминает, что разбивает задачи на выполнимые шаги, чтобы сделать их более удобоваримыми, сохраняя при этом полезность рекомендаций.

Хадженс использует ИИ в качестве отправной точки.

Как специалист по цифровому маркетингу, я бы сказал: «Я считаю, что ИИ весьма полезен при создании базы данных. Он может помочь в поисковых исследованиях по новым темам, помочь мне структурировать план и даже составить предварительную версию сообщение в блоге на младшем уровне.

Тем не менее, Хадженс подчеркивает важность индивидуального подхода при улучшении контента: «Проницательный взгляд имеет решающее значение для реализации оптимальных стратегий SEO, сочетания предметного мастерства, предложения отличительной точки зрения и последовательного предоставления стоящего контента.

Хадженс предполагает: «Если вы настойчиво пытаетесь получить информацию от ИИ, неоднократно перефразируя свои вопросы, пытаясь получить более ясный или точный ответ, возможно, лучше всего изучить другой способ исследования предмета.

Вторя этому мнению, Хеннесси выступает за баланс между вкладом человека и искусственным интеллектом.

Как эксперт по SEO, я в основном полагаюсь на опытных создателей контента для наших писательских нужд. Несмотря на то, что ИИ имеет свою полезность, например, при создании набросков контента или мозговом штурме идей для заголовков, ему часто не хватает богатого повествования и подлинных, реальных сценариев, которые предлагают люди-писатели.

Хеннесси отмечает, что наиболее эффективным контентом является тот, который связывает концепцию с реальной проблемой, с которой сталкивается читатель. Контент, созданный искусственным интеллектом, может показаться универсальным, тем самым увеличивая шансы быть неотличимым от других брендов.

8. Сосредоточьтесь на дифференциации

По словам Алвеса, становится все более очевидным, что когда авторы используют ИИ для создания контента, это именно так.

Рассмотрим некоторые часто используемые выражения или термины, ставшие популярными за последние несколько лет. Примерами могут быть «погружение глубже», «дополнительно», «полное преобразование» и так далее.

Чтобы ваш контент сиял, Алвес рекомендует подчеркивать уникальность — черту, которая в настоящее время ускользает от искусственного интеллекта.

Как эксперт по SEO, я твердо верю, что для того, чтобы выделиться среди беспорядка контента, созданного искусственным интеллектом, необходим уникальный подход, основанный на творчестве и дифференциации. Хотя ИИ добился значительных успехов, он еще не овладел искусством человеческого письма. Теперь, как никогда, легче отличить машинно-сгенерированный текст от действительно созданного.

9. Установите ограничения для искусственного интеллекта при создании контента

Подходите к инструментам ИИ осторожно, ограничивая их использование определенными задачами, такими как создание структур контента, стандартных рабочих процедур и разработка шаблонов.

Она поясняет, что ее клиенты требуют аутентичности в представлении своих голосов и повествований, а этого качества трудно достичь с помощью искусственного интеллекта. Кроме того, она отмечает, что вероятность того, что контент, созданный искусственным интеллектом, будет идентифицирован и наказан в рейтингах поисковых систем, делает такой риск неразумным.

Чтобы уточнить: Фостер не полностью против ИИ. Она признает: «Я признаю, что контент, созданный ИИ, служит определенной цели, и я не осуждаю тех, кто его использует.

10. Поддерживайте свою креативность и направление

По словам Беттса, «это самая большая загадка контент-маркетинга, которая когда-либо существовала».

Хотя он решительно поддерживает ИИ для получения комплексных перспектив и автоматизации, его методология использования ИИ в письменной форме является проницательной.

Он объясняет, что использует его в первую очередь для исследований, мозгового штурма концепций и изучения различных точек зрения, но не для автоматического создания контента. Причина в том, что он тратит слишком много времени на исправление и уточнение, что нарушает его творческий ритм и часто затемняет важные сообщения лишними, несущественными деталями.

Если у вас есть важное сообщение, вы должны передать его в двух четких предложениях, а не в двух абзацах контента, созданного искусственным интеллектом».

Беттс отмечает, что в более крупных организациях проблема становится более сложной:

«ИИ может быть полезен для малого бизнеса с точки зрения масштабирования создания контента, особенно если он эффективно используется для получения информации и поддержки. Однако более крупные организации часто сталкиваются с технологическими трудностями из-за использования ИИ. Это потому, что он усиливает «слишком много поваров». проблема — теперь каждый рецензент по сути становится экспертом по контент-маркетингу, что приводит к потоку правок с помощью различных инструментов искусственного интеллекта, таких как Claude или ChatGPT.

Он комментирует: «Поскольку вы лучший редактор, вы тратите время на уточнение запутанной мешанины материалов, которые не совсем точно отражают исходное сообщение и цель.

В будущем, как ожидает Беттс, разрешение борьбы между эффективностью и контрэффективностью станет серьезной проблемой для многих крупных корпораций в 2025 году.

Его совет ясен: «Успех заключается в использовании ИИ в качестве вспомогательного инструмента, сохраняя при этом свою креативность и направление. По сути, владейте всем!»

Как добиться успеха в качестве нового автора контента

Чтобы процветать вместе с искусственным интеллектом, тенденциями и алгоритмами, создатели контента должны подчеркивать особые способности, которыми они обладают – таланты, которые машины не могут полностью имитировать – и именно в этих областях они преуспевают.

Как начинающие авторы контента могут пробиться в это конкурентное пространство? Вот советы наших экспертов.

11. Полагайтесь на свои знания

Ример предлагает воздерживаться от того, чтобы ИИ создавал ваш контент или проводил исследования. Хотя ИИ может давать свои ответы с большой уверенностью, предоставляемая им информация не всегда точна.

ИИ, несмотря на его продвинутость и изощренность, не лишен недостатков.

Ример поясняет, что ИИ часто действует на основе предположений и предубеждений. Кроме того, точно так же, как алгоритм социальных сетей приспосабливается к счастью и индивидуальным потребностям человека, ИИ не означает автоматически, что он полезен, заслуживает доверия или точен.

Вместо того, чтобы чрезмерно полагаться на искусственный интеллект, Ример советует авторам контента опираться на свои собственные навыки и знания. Другими словами, в первую очередь используйте свой интеллект, способности и понимание, и позвольте ИИ помочь вам, когда вы столкнетесь с трудностями.

12. Оставайтесь любопытными

Для Алвеса важны любознательность и постоянное обучение.

Она рекомендует: «Сохраняйте желание учиться», поскольку ландшафт контент-маркетинга и SEO постоянно меняется, и писателям следует адаптироваться соответствующим образом.

Чтобы быть в курсе последних отраслевых стандартов, Алвес советует проверять заслуживающие доверия периодические издания, относящиеся к вашей области, участвовать в конференциях, записываться на онлайн-семинары и читать книги, написанные уважаемыми экспертами.

«Это быстро развивающаяся отрасль, где необходимы опыт и постоянное образование», — объясняет она.

13. Определите свои сильные стороны

Фостер предлагает писателям осознать свои ключевые сильные стороны и выяснить, как эффективно передать эти способности потенциальным клиентам.

Ключевым моментом является использование того, что вы уже знаете.

Вам, как опытному медицинскому работнику, недавно вышедшему на пенсию и умеющему создавать медицинский контент, пора использовать этот набор навыков. Если ваш стиль письма неформальный, увлекательный и немного необычный, то веб-копирайтинг идеально подойдет для более творчески настроенных брендов.

Также важно найти свой неповторимый стиль письма.

В условиях жесткой конкуренции крайне важно не стремиться стать мастером на все руки. Вместо этого сосредоточьтесь на выявлении и оттачивании своих лучших навыков. Как только вы это сделаете, найдите клиентов, которые специально ищут именно эти способности или стили контента. Вот совет, который предлагает Фостер.

14. Станьте экспертом в предметной области

По словам Хадженса, для процветания в отрасли авторам контента крайне важно зарекомендовать себя как авторитеты в своих областях. По сути, он предполагает, что, последовательно писая на конкретную тему, можно начать видеть связи между идеями и со временем повысить глубину и качество своих примеров.

Кроме того, он советует общаться с влиятельными профессионалами в вашей области в LinkedIn, следить за публикациями конкурентов, подписываться на соответствующие информационные бюллетени и активно участвовать в отраслевых темах.

Чтобы ваше письмо звучало естественно, Хадженс рекомендует читать его вслух.

Кроме того, он отмечает, что контент, созданный с помощью ИИ, часто злоупотребляет ключевыми словами, демонстрирует чрезмерное повторение и не может продемонстрировать отчетливую индивидуальность в письменной форме.

Он советует убедиться, что в вашей работе нет ошибок, чтобы читателю было легко ориентироваться и понимать.

15. Используйте свой опыт в своих интересах

Беттс предлагает вечный совет: «Всегда начинайте с того, что вы знаете».

Оглядываясь назад на свой путь в сфере поисковых продаж, который начался 25 лет назад, я никогда не представлял себя писателем. Однако со временем мои богатые знания открыли путь к писательским возможностям, которые постепенно росли.

«Важно не вести себя как эксперт в предметах, с которыми вы не знакомы, просто потому, что ИИ может предоставить информацию. Это особенно актуально в специализированных отраслях, где термины и нюансы уникальны. Одна неправильно использованная концепция может легко выявить недостаток ваших знаний». опыт.

Чтобы улучшить свои навыки, Беттс советует вам глубоко углубиться в чтение, прежде чем писать, и изучить различных авторов из разных областей, чтобы выработать собственный особый писательский подход.

Он советует создавать уникальные формулы, учитывая мнения других, но убедитесь, что они основаны на фактах и ​​доказательствах. Важно избегать роли «контент-маркетолога, который полагается исключительно на визуальную привлекательность, жертвуя глубиной ради мимолетного внимания».

Беттс советует создателям контента начинать с коротких фрагментов и постепенно расширять свою работу до более обширных композиций.

Он подчеркивает, что создание четких сообщений имеет важное значение еще до разработки контента. Его совет? Сократите текст из 1500 слов всего до 50 слов. Эта практика поможет вам отточить свою способность эффективно выявлять и формулировать важные сообщения.

Продолжая писать, вы накопите бесценные личные знания и опыт. Беттс советует авторам эффективно использовать эти знания и не уклоняться от отказа от заданий, которые не соответствуют их навыкам или творческому направлению.

И количество, и качество имеют большое значение; они дополняют, а не конкурируют. Достижение баланса между ними похоже на овладение искусством, и это навык, который ИИ должен стремиться развивать дальше, чтобы эффективно масштабировать его в будущем.

16. Выделитесь с помощью личного брендинга

В то время, когда контент, созданный искусственным интеллектом, наводняет рынок, Хеннесси советует новым создателям контента выделяться из толпы, демонстрируя свой индивидуальный стиль письма и голос. Он подчеркивает важность аутентичного рассказывания историй, а не полагаться на обезличенный материал, созданный искусственным интеллектом.

Он подчеркивает, что многие бренды ищут оригинальные, нетрадиционные материалы. «Кроме того, существует множество брендов, которые не хотят использовать контент, созданный искусственным интеллектом, и предпочитают вместо этого напрямую сотрудничать с авторами-людьми.

Чтобы повысить свою узнаваемость, «авторы могут захотеть утвердить свою индивидуальность с помощью личного бренда, продемонстрировать впечатляющие работы в портфолио и поддерживать активный профиль на таких платформах, как LinkedIn, что кажется особенно плодотворным», — предполагает он.

17. Найдите свою нишу и не верьте шумихе об искусственном интеллекте

Ллойд-Мартин подчеркивает важнейшее действие для авторов нового контента, стремящихся к успеху: «Овладейте искусством выделяться в Интернете и четко продемонстрируйте в контенте своего веб-сайта и в профиле LinkedIn, как вы можете помочь клиентам.

Один из способов добиться этого — найти свою нишу.

Она отмечает, что некоторым авторам проще писать в конкретной области, например, об уходе за домашними животными, особенно если у них есть опыт работы ветеринарным техником, поскольку это позволяет им поделиться своими знаниями и опытом в этой области», — говорит она в более простые условия.

Ллойд-Мартин подчеркивает ценность создания тематических исследований и сбора отзывов с самого начала карьеры. Она предлагает настойчиво просить о помощи, потому что большинство людей, как правило, готовы это сделать. Чем больше у вас доказательств, демонстрирующих ваши навыки, тем проще будет убедить потенциальных клиентов в ваших способностях.

Также всегда полезно присоединиться к сообществу единомышленников (или нанять бизнес-тренера). Она говорит: «Другие люди могут помочь нам распутать мозги и понять, что делать дальше».

Короче говоря, у нас, как у авторов, может возникнуть соблазн поверить, что мы можем решить все проблемы самостоятельно. Однако это не всегда так. Как отмечает Ллойд-Мартин, иногда для того, чтобы найти решение, необходим мягкий толчок со стороны другого человека.

Она также рекомендует изучить все, что могут авторы контента, о написании SEO, Google и UX. «Чем больше вы знаете, тем более ценны вы для своего целевого клиента».

Ллойд-Мартин подводит итог, обращаясь к распространенному заблуждению.

Кстати, стоит отметить, что, хотя ИИ набирает обороты, это не означает, что писатели больше не получают доход. На самом деле писатели продолжают зарабатывать деньги, но их успех часто зависит от сложных и хорошо структурированных бизнес-стратегий.

Они устанавливают справедливые цены на свои услуги, рекламируют себя и свои специализированные навыки в областях, часто посещаемых их потенциальными клиентами, и запрашивают рекомендации от довольных клиентов.

В сегодняшней быстро меняющейся среде электронные письма с обещаниями шестизначных цифр в первый год могут показаться скорее вдохновляющими целями, чем реалистичными ожиданиями. Тем не менее, можно создать полноценный бизнес по производству цифрового контента, который не только увлечет вас, но и поддержит вас в финансовом отношении.

Почему авторы контента важны как никогда

Будущее контента не будет зависеть от общих постов или поверхностных идей.

По мнению профессионалов нашей отрасли, крайне важно постоянно создавать подлинный и ориентированный на бренд контент, который эмоционально находит отклик у людей.

Приспосабливайтесь, иначе рискуете отойти на второй план. Думайте как стратег. Используйте эмоции и сочувствие.

И наблюдайте, как вы становитесь незаменимым автором контента.

Смотрите также

2024-12-23 14:10