Как оценить креативную эффективность в Meta Ads (и что тестировать)

от

Как опытный специалист по SEO и рекламе, я заметил значительные изменения в том, что определяет успех с Meta Ads. В наши дни ваш *креатив* – это действительно самый важный элемент. Раньше мы могли очень точно настраиваться на сверхспецифические аудитории, но возможности таргетинга сейчас более ограничены. Я обнаружил, что зацикливание на сложных слоях таргетинга часто просто увеличивает ваши расходы, не улучшая при этом результаты. Сосредоточьтесь на привлекательных визуальных эффектах и сообщениях – именно там вы увидите наибольший эффект.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Meta подчёркивает необходимость уникального креативного контента. Они объясняют, что если реклама выглядит слишком похожей, их система будет рассматривать её как дубликаты, что может уменьшить количество людей, которые её увидят. Это происходит потому, что зрители устают от повторения одних и тех же изображений или видео.

Если вы уже правильно настроили отслеживание событий, обычно лучшие результаты достигаются при широком таргетинге на аудиторию и тестировании различных дизайнов объявлений. Поскольку креативный контент так важен, крайне важно отслеживать эффективность ваших объявлений, чтобы улучшить вашу рекламную стратегию в Meta.

Разбираем по косточкам

В Ads Manager функция «Breakdown» позволяет увидеть, как работают ваши объявления (изображения и видео). Вы можете просмотреть эти данные для отдельных объявлений или групп объявлений (ad sets).

Вы сможете отслеживать данные о производительности, такие как клики, клики по ссылкам, количество просмотров вашего контента (показы), цена за клик, коэффициент кликабельности, количество людей, которые его увидели (охват), как часто люди его видели (частота) и общие расходы на каждый элемент контента. К сожалению, подробные данные о пользовательских конверсиях или событиях недоступны на уровне отдельных активов.

Несмотря на то, что Meta не предоставляет данные о фактических конверсиях здесь, этот отчет все равно предлагает полезные сведения. Если вы используете динамическую рекламу, вы можете увидеть, какие изображения или видео показываются чаще всего и получают больше всего кликов. Вы также можете определить, не устали ли люди от слишком частого просмотра определенных реклам.

Если вы используете одно изображение в рекламе без динамических креативных вариаций, но используете разные размеры изображений для разных мест размещения рекламы (например, квадратные изображения для новостных лент и вертикальные изображения для Stories или Reels), вы все равно можете отслеживать, насколько хорошо ваша реклама конвертируется, просматривая данные о производительности, разбитые по ‘Placement’ вместо самого креатива. Вы также можете видеть результаты, разделенные по платформам – например, Facebook, Instagram и Threads – для каждого конкретного типа размещения.

Пользовательская отчётность

Раздел «Отчёты по рекламе» позволяет создавать подробные отчёты, включая информацию о каждой отдельной рекламе. Чтобы увидеть, как работают ваши рекламные объявления в разных кампаниях и группах объявлений, создайте сводную таблицу и выберите опцию «Рекламный креатив». Это сгруппирует данные на основе используемых вами рекламных объявлений, предоставляя чёткий обзор эффективности каждого креатива.

Вы увидите небольшую предварительную версию изображения или видео, а также текст, связанный с ним. Этот отчёт полезен для сравнения эффективности различных изображений, особенно если вы используете одни и те же в нескольких объявлениях или кампаниях. Например, вы можете проводить кампании, ориентированные на разные регионы, с отдельными бюджетами, но использовать одинаковые визуальные материалы в каждой из них.

Креативное Тестирование

Мы изучили способы отслеживания эффективности ваших Meta-реклам, но что, если вы хотите напрямую сравнить различные версии ваших объявлений? Хотя вы можете использовать существующую функцию Experiments от Meta для тестирования рекламы с отдельными группами объявлений или кампаниями, функция Creative Testing разработана специально для такого рода сравнений. Давайте сосредоточимся на том, как работает эта функция.

Чтобы начать тест, откройте существующее объявление в вашей кампании и перейдите на экран редактирования. Затем прокрутите вниз до раздела ‘Creative Testing’ и выберите ‘Set up test’.

Теперь настройте свой тест, решив, что вы хотите протестировать. Вы можете создать до пяти различных объявлений. Далее установите бюджет и выберите, как долго вы хотите проводить тест – допускается до 30 дней.

Наконец, решите, как вы будете измерять успех. Вы можете отслеживать общие показатели, такие как цена за клик (CPC) или цена за результат, или сосредоточиться на конкретном действии – например, покупке или регистрации – и измерить цену за привлечение клиента (CPA).

После подтверждения вашего теста обновите макеты рекламы новыми изображениями или видео, которые вы хотите использовать. Вы можете отслеживать эффективность теста либо в разделе Experiments, либо непосредственно в вашей кампании в Ads Manager по мере её проведения.

Meta объясняет, что этот метод позволяет вам сохранить данные, собранные из тестовой рекламы, если вы решите продолжить её показ. Поскольку начальный период обучения может замедлить работу новой рекламы, этот подход предлагает как более простой процесс тестирования, так и потенциальное повышение эффективности.

Измерение за пределами Meta

Помимо данных, доступных в Meta, используйте инструменты, такие как Google Analytics, чтобы отслеживать эффективность вашей рекламы на вашем веб-сайте. Если вы правильно добавили отслеживание к ссылкам вашей рекламы, вы сможете точно увидеть, какая реклама приводит к вовлечению и продажам.

Что следует тестировать?

Чтобы получить полезные выводы из ваших тестов, важно творчески подходить к их разработке. Как мы упоминали ранее, изменение тестов каждый раз помогает поддерживать вовлеченность участников и предоставляет более значимые результаты.

  • Иллюстрированные векторные изображения против фотографии.
  • Стоковая фотография против фотографии вашего бренда.
  • Анимация против статических изображений.
  • Текстовые ресурсы против минимального или отсутствующего текста.
  • Неформальные видео, снятые на «телефон«, против отполированных формальных видео.

Вы можете использовать данные из Meta и других платформ, чтобы понять, какие типы контента лучше всего работают с вашей аудиторией. Однако не стоит отметать какой-либо тип контента, основываясь на старых результатах. Предпочтения людей меняются, поэтому неплохо время от времени снова тестировать различные варианты.

Как вы можете применить полученные знания?

Когда вы анализируете, насколько хорошо работает различный контент, вы можете использовать эти сведения для улучшения ситуации как в Meta, так и в других местах. Например, если вы обнаружите, что видео с анимированным текстом получают много вовлечения, вы можете создавать аналогичные видео для разных продуктов и экспериментировать с различными дизайнами фона.

Не ограничивайте свои выводы только Meta – посмотрите, что вы можете узнать и применить к другим платформам, таким как Google Demand Gen и LinkedIn. Имейте в виду, что каждая платформа отличается, поэтому успешные изображения в Meta не гарантированно будут работать везде, но они являются хорошей отправной точкой для тестирования.

Вы также можете использовать успешные изображения или видео из ваших Meta-реклам на вашем веб-сайте. Если ваша аудитория Meta лучше реагирует на определенные визуальные эффекты – например, на иллюстрации вместо фотографий – попробуйте использовать те же стили в графике вашего веб-сайта.

Начать оценку и начать тестирование

Сейчас как никогда важно внимательно отслеживать эффективность вашей рекламы на Meta. Убедитесь, что вы используете различные варианты дизайна рекламы, чтобы поддерживать свежесть и предотвращать усталость пользователей от просмотра одних и тех же объявлений. Начните планировать и запускать новые графические материалы для рекламы для ваших клиентов или вашего собственного бренда.

Смотрите также

2025-11-12 15:42