Как опытный профессионал в области SEO с более чем двадцатилетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что цифровой ландшафт — это хаотичная, но захватывающая игровая площадка. Постоянно развивающиеся алгоритмы поиска и поведение пользователей постоянно заставляют нас адаптироваться, внедрять инновации и оставаться на шаг впереди.
Понимание и тактические советы, представленные в этом документе, служат важной дорожной картой для всех, кто хочет добиться успеха в этой области. Отслеживание изменений алгоритмов, использование разметки схемы, оптимизация основных веб-показателей, отслеживание производительности и адаптация к новым тенденциям — все это важнейшие компоненты успешной стратегии SEO.
Лично я видел, как индустрия SEO превратилась из зачаточного состояния в гиганта, управляемого данными, которым она является сегодня. Я помню, как в 2003 году произошло «Обновление Флориды», как будто это было вчера – это действительно было похоже на ураган! Но, как мудро сказал Сунь Цзы: «Посреди хаоса есть и возможности».
И чтобы немного прояснить ситуацию, позвольте мне поделиться небольшой шуткой: почему оптимизаторы никогда не выходят на солнце? Потому что они предпочитают оставаться в схеме! (Знаю, знаю – это ужасно. Но иногда приходится смеяться, чтобы не заплакать, когда сталкиваешься со сложностями поисковой оптимизации!)
Так что хватайте солнцезащитные очки, наносите солнцезащитный крем и давайте вместе покорять цифровой ландшафт. Возможности безграничны!
К началу 2002 года было доступно более дюжины различных типов поисковых инструментов, таких как сканеры, каталоги и те, которые используют модели оплаты за клик или цены за клик.
К концу того же года Google удалось опередить своих конкурентов и занять первое место в качестве доминирующего игрока. (По данным Nielsen//NetRatings, на Google приходилось 39% из 47 миллионов «часов поиска» в декабре 2002 года1).
Последние два десятилетия я называю этот период «Эрой специалиста». Еще в начале 2003 года овладение искусством повышения видимости веб-сайта в результатах органического поиска Google могло принести вам выгодную должность в SEO-фирме.
Но специалистам по SEO необходимо подготовиться к смене парадигмы, поскольку этот век подходит к концу.
Проще говоря, это означает, что вам следует приложить дополнительные усилия к освоению современных маркетинговых методов, а также проявить здравый смысл при навигации по изменениям.
Переходя к сфере поиска завтрашнего дня, вот пять стратегических перспектив и пять практических рекомендаций с точки зрения SEO:
1. Стратегическое понимание 1. Понимание семантического поиска и голосовых запросов имеет решающее значение для создания контента, соответствующего намерениям пользователя.
2. Стратегическая идея 2. Уделить приоритетное внимание оптимизации мобильных устройств, чтобы удовлетворить растущее число пользователей, получающих доступ к Интернету через смартфоны и планшеты.
3. Стратегическая идея 3. Сосредоточьтесь на создании высококачественного, увлекательного контента, который представляет реальную ценность для вашей аудитории, поскольку это поможет улучшить рейтинг в поисковых системах.
4. Стратегическая идея 4. Используйте местные методы SEO, чтобы ваш бизнес появлялся в релевантных местных результатах поиска, особенно для обычных заведений.
5. Стратегическое понимание 5. Будьте в курсе обновлений алгоритмов и новых тенденций, чтобы оставаться на шаг впереди и сохранять конкурентное преимущество.
1. Тактический совет 1. Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить высокообъемные ключевые слова с низкой конкуренцией, которые могут привлечь целевой трафик на ваш сайт.
2. Тактический совет 2. Оптимизируйте скорость загрузки вашего веб-сайта, чтобы пользователи не покидали ваш сайт из-за медленной загрузки.
3. Тактический совет 3. Используйте метатеги, заголовки и альтернативный текст, чтобы помочь поисковым системам понять контент на ваших страницах.
4. Тактический совет 4. Создавайте высококачественные обратные ссылки из авторитетных источников, чтобы повысить авторитет вашего сайта и улучшить его рейтинг в результатах поиска.
5. Тактический совет 5. Регулярно анализируйте эффективность вашего сайта с помощью таких инструментов, как Google Analytics и Google Search Console, чтобы определить области, требующие улучшения, и соответствующим образом оптимизировать их.
Стратегическая информация
Как заявил древний китайский военный стратег Сунь Цзы: «Планирование без стратегического видения может привести к беспорядкам, которые предшествуют провалу.
Вместо того, чтобы чрезмерно сосредотачиваться на SEO, многим специалистам по SEO следует уделять больше усилий исследованию и оценке различных тактик цифрового маркетинга.
Это объясняет, почему так мало вице-президентов по поисковой оптимизации.
Итак, что вы можете сделать, чтобы наметить стратегию на период до 2025 года и далее?
<б>1. Используйте искусственный интеллект как мощный инструмент
Ранее вы овладели искусством использования инструментов SEO, предназначенных для повышения видимости вашего бизнеса или клиента в поисковых системах. Это достигается путем изучения использования ключевых слов, качества контента и связей обратных ссылок.
Поэтому вместо того, чтобы чувствовать угрозу со стороны ИИ, воспринимайте его как еще один инструмент, который можно добавить в свой набор инструментов.
Проще говоря, Дженсен Хуанг, глава Nvidia (основатель, президент и генеральный директор), заявляет, что сам по себе ИИ заменит рабочие места; вместо этого люди, которые эффективно используют ИИ, будут способны выполнять задачи, которые раньше выполнялись другими.
Примерно через два года благодаря параллельному анализу контента, созданного ChatGPT, Gemini и Claude, стало очевидно, что эти генеративные модели искусственного интеллекта иногда могут превосходить начинающих пользователей. Однако они еще не соответствуют эффективности людей с высшим образованием, специальными знаниями или обширным опытом.
В качестве иллюстрации исследователи из Университета Рединга в Англии сфабриковали более тридцати вымышленных профилей студентов-психологов и использовали эти учетные записи для отправки ответов, сгенерированных ChatGPT-4, на экзаменационные запросы.
В целом ChatGPT-4 показал лучшие результаты, чем обычные студенты-сверстники, на экзаменах первого и второго курса, особенно когда вопросы носили более простой характер.
Перед выпуском студентов университетов обычно просят продемонстрировать развитое критическое мышление и сложный анализ. Однако на этом уровне сложности нынешний генеративный ИИ, такой как ChatGPT-4, не так эффективен. Вот почему студенты третьего курса часто получают более высокие оценки.
Вместо этого научитесь использовать возможности ИИ, но помните, что это инструмент, который лучше всего использовать людям, обладающим знаниями, навыками и опытом. Всегда стремитесь быть хозяином, а не слугой технологий, находящихся в вашем распоряжении.
<б>2. Проведите исследование аудитории
Как опытный профессионал в области SEO с 2002 года, мой набор инструментов всегда включал инструменты для исследования ключевых слов. Однако в 2020 году я расширил свой арсенал, включив в свою стратегию инструмент исследования аудитории, стремясь к более целенаправленным и эффективным результатам.
Используя традиционные методы исследования ключевых слов, вы можете определить частоту поисковых запросов по определенному ключевому слову. Однако с помощью инструмента исследования аудитории вы дополнительно получаете представление о демографических данных или информации о интересах людей, которые ищут это ключевое слово, включают соответствующие слова в свою биографию или часто посещают определенные веб-сайты.
Это нововведение представляет собой значительный сдвиг, и оно своевременно, поскольку специалистам по SEO теперь необходимо разрабатывать комплексные профили пользователей, покупателей, маркетинга и потребителей, чтобы произвести революцию в SEO, PPC и контент-маркетинге.
Как опытный SEO-маркетолог с более чем десятилетним опытом работы за плечами, я твердо верю, что ключ к успеху заключается в адаптации наших стратегий, помимо простой оптимизации для общей группы пользователей поисковых систем. За свою карьеру я видел бесчисленное количество раз, когда широкомасштабные усилия по оптимизации не приносили желаемых результатов, поскольку не учитывали уникальные потребности и предпочтения конкретных сегментов пользователей. Вместо этого мы должны стремиться понять нашу целевую аудиторию на более глубоком уровне, сегментировать ее на основе ее интересов, поведения и демографии и создавать контент, ориентированный конкретно на эти группы. Такой подход не только повышает вовлеченность и конверсию, но также помогает обеспечить сильное присутствие бренда в цифровом мире. Все дело в том, чтобы получить место за большим столом, и персонализированное SEO является ключом к его обеспечению.
Почему? Потому что один размер не подходит всем.
Вот уже несколько десятилетий специалисты по цифровому маркетингу стратегически направляют рекламу на отдельные группы людей, исходя из их конкретных демографических профилей, намерений и предпочтений.
Вместо этого, похоже, эксперты по SEO довольствуются попытками распознать намерения пользователей путем анализа конкретных слов или фраз в их поисковых запросах.
Понятно, что они могли так думать, поскольку более ранние инструменты исследования ключевых слов предоставляли специалистам по SEO «что» ищут, но не «личность» или демографическую информацию о том, кто выполнял поиск.
Другими словами, мы спрашиваем, кто ищет информацию о «лояльности клиентов» или «повторных сделках»?
По данным SparkToro, в США ежемесячно от 5000 до 6000 человек обращают внимание на вопрос «удержание клиентов».
Инструмент также сообщает, что 52,6% — женщины, а 46,8% — мужчины. Удивлен?
Помимо этих сайтов (HelpScout.com и Userpilot.com), они дополнительно исследуют другие сайты, используя такие ключевые слова, как «расчет ценности клиента на протяжении всей жизни» и «инструменты успеха клиента».
Проще говоря, если ваш бизнес или клиент стремятся наладить контакт со своими клиентами, они ищут «диетологов» или «людей, специализирующихся на питании».
Инструмент сообщает вам, что около 15 000 человек в социальных сетях называют себя диетологами. Он также предоставляет данные, указывающие на то, что около 81,9% этих диетологов составляют женщины, в то время как неожиданное значение (более 100%) показано для мужчин и составляет 174,3%.
Кроме того, они исследуют такие сайты, как Cenegenics.com и CleanPlates.com, и интересуются такими терминами, как «содержание жира в пище» и «количество яичного белка».
Наконец, предположим, что вы только начали работать на TheSill.com.
Вы могли бы сказать Элизе, что каждый месяц TheSill.com посещают 125 000 человек по всему миру.
А аудитория, находящаяся в США, состоит из 52,4% женщин и 47,2% мужчин.
Кроме того, эта группа людей не только заходит на BHG.com и FoodandWine.com, но также часто интересуется такими темами, как «как обрезать растения», и ищет доступные и более высокие сорта.
Проведение исследования аудитории более полезно, чем исследование ключевых слов, для создания контента, который действительно объединяет и работает хорошо, поскольку он дает представление о предпочтениях, поведении и потребностях вашей целевой аудитории.
<б>3. Сосредоточьтесь накачественном оригинальном контенте
Прочитав советы Google по созданию превосходных веб-сайтов от 2011 года и опубликовав первоначальное обновление алгоритма Panda, может оказаться полезным вернуться к ним снова.
Кроме того, полезно ознакомиться с рекомендациями Центра поиска Google по созданию полезного, заслуживающего доверия и ориентированного на пользователя контента.
Если у вас появится свободное время, я бы порекомендовал изучить такие стратегии, как использование YouTube, LinkedIn и комбинированные подходы для достижения успеха.
Что вы узнаете из всего этого базового чтения? Контент по-прежнему король.
ИИ, безусловно, может помочь в создании контента быстрее, но важно отметить, что он не генерирует первоклассный, уникальный контент, который ценят как читатели, так и Google.
Действительно, крайне важно признать различные точки зрения на создание превосходного, уникального материала.
Некоторые профессионалы концентрируются на совершенствовании своих методов для достижения оптимальной производительности (правильное выполнение задач), в то время как другие отдают приоритет тому, чтобы они работали над наиболее подходящими задачами (убедившись, что они выполняют правильные действия).
Как опытный маркетолог с многолетним опытом за плечами, я больше склоняюсь к стратегиям контент-маркетинга, которые отдают приоритет долгосрочному росту и построению отношений, а не немедленным продажам. Однако я заметил, что многие финансовые директора, особенно те, кто занимает высшие руководящие должности, склонны отдавать предпочтение более традиционным подходам, ориентированным на краткосрочную перспективу. Мой личный путь научил меня тому, как важно инвестировать в значимые связи и продуманный контент, который находит отклик у аудитории и ведет к устойчивому успеху.
Другими словами, SEO-маркетологи не должны быть застигнуты врасплох заявлением Стефани Шталь: «Создание контента, который вызывает конкретную реакцию, может быть сложной задачей.
Тем не менее, эксперты по SEO, возможно, испытают новый оптимизм, узнав, что Шталь далее прокомментировал: «Избранная группа самых успешных людей нашла способ двигаться вперед. Они взломали код удовлетворения требований своей аудитории, создания высококачественного контента и использования искусственного интеллекта для оптимизировать свои рабочие процессы.
Для сравнения, что отличает высокоэффективных контент-маркетологов от тех, кто не столь успешен, согласно выводам Сталя, так это то, что первые склонны проявлять такие характеристики, как:
1. Наличие четкой и четко определенной стратегии контент-маркетинга.
2. Постоянное производство высококачественного контента, который находит отклик у целевой аудитории.
3. Использование данных и аналитики для принятия решений и оценки успеха своих кампаний.
4. Эффективное сотрудничество с другими командами внутри организации, например, отделами продаж и разработки продуктов.
5. Постоянно учиться и быть в курсе последних тенденций и лучших практик контент-маркетинга.
6. Быть настойчивым и устойчивым перед лицом проблем и неудач, а также использовать неудачи как возможности для роста и совершенствования.
- Иметь подходящие технологии для управления контентом во всей организации.
- Имейте масштабируемую модель для создания контента.
- Допустим, их масштабируемая модель дает желаемые результаты.
Но факторы, которые, по словам лучших специалистов B2B, способствуют их успеху в контент-маркетинге, заключаются в следующем:
- Понять нашу аудиторию (82%).
- Производить качественный контент (77%).
- Обладать отраслевым опытом (70%).
- Иметь высокопроизводительных членов команды (69%).
- Ставьте цели, которые соответствуют целям их организации (62%).
- Эффективно измеряйте и демонстрируйте эффективность контента (53%).
Похоже, дискуссия о достижении баланса между эффективностью и результативностью все еще продолжается. Хотя вам не обязательно принимать чью-то сторону, вам будет полезно понять, что члены вашей организации также могут участвовать в таком дискурсе.
<б>4. Создайте сильные обратные ссылки
Эксперты по SEO обычно понимают, что создание надежных обратных ссылок имеет важное значение, поэтому я не буду останавливаться на этом вопросе. Однако важно также признать, что процесс получения сильных обратных ссылок со временем становится все более сложным.
В 2002 году достаточно было просто добавить URL-адрес вашего веб-сайта в Yahoo! Каталог и проект открытого каталога (DMOZ). Однако с тех пор эти каталоги прекратили свою деятельность; Yahoo! Directory закрылся в 2014 году, а проект Open Directory закрылся в 2017 году.
В период с 2012 по 2016 год алгоритм Google Penguin был сосредоточен на выявлении и наказании веб-сайтов с чрезмерными или вводящими в заблуждение стратегиями создания ссылок, такими как ссылочный спам и манипулятивное создание ссылок.
Итак, как в наши дни создать сильные обратные ссылки?
Вы можете начать с прочтения «Какие ссылки следует создать для профиля с естественными обратными ссылками?»
Или скачайте «Построение ссылок для SEO: полное руководство».
<б>5. Отдавайте приоритет пользовательскому опыту (UX):
Наконец, прочитайте о том, как искусственный интеллект меняет пользовательский опыт и влияет на рейтинг SEO.
Каждый SEO-специалист, которого я встречал за последние 20 лет, знает, как оценить удобство использования веб-страниц.
Для всех подающих надежды специалистов по SEO, с которыми я не имел удовольствия встретиться, позвольте мне поделиться некоторыми мыслями от Google относительно удобства веб-страниц:
1. Контент должен быть легко читаемым и понятным пользователям. Это включает в себя использование соответствующего языка для целевой аудитории, разбиение контента на более мелкие абзацы и использование заголовков и маркеров, где это необходимо.
2. Веб-страницы должны загружаться быстро. Медленная загрузка страницы может расстроить пользователей и потенциально оттолкнуть их от вашего сайта. Google предлагает оптимизировать изображения, минимизировать HTTP-запросы и сократить время ответа сервера, чтобы улучшить скорость загрузки.
3. Навигация должна быть понятной и интуитивно понятной. Пользователи должны иметь возможность легко находить то, что они ищут на вашем веб-сайте, без необходимости искать по нескольким страницам или меню. Это включает в себя использование описательных ссылок, логическую организацию контента и обеспечение легкого доступа к самой важной информации.
4. Мобильная оптимизация имеет важное значение. Поскольку все больше и больше пользователей получают доступ к Интернету через мобильные устройства, важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для просмотра на мобильных устройствах. Это включает в себя использование адаптивного дизайна, минимизацию использования Flash и тестирование вашего сайта на нескольких устройствах для обеспечения совместимости.
5. Доступность должна быть приоритетом. Это означает, что пользователи с ограниченными возможностями могут легко получить доступ к вашему веб-сайту и перемещаться по нему. Это включает в себя предоставление замещающего текста для изображений, использование четкой и последовательной навигации, а также обеспечение совместимости вашего сайта с программами чтения с экрана и другими вспомогательными технологиями.
6. Следите за тем, чтобы ваш контент был свежим и актуальным. Регулярное обновление вашего контента показывает пользователям, что ваш сайт активен и актуален, что может помочь улучшить ваш рейтинг в поисковых системах. Это включает в себя регулярное добавление новых сообщений в блогах, продуктов или услуг.
7. Используйте внутренние ссылки, чтобы улучшить навигацию и повысить SEO. Внутренние ссылки помогают пользователям легче перемещаться по вашему веб-сайту, а также улучшают структуру вашего сайта и помогают поисковым системам лучше понимать содержание ваших страниц. Обязательно используйте описательный якорный текст и избегайте чрезмерного использования ключевых слов во внутренних ссылках.
Следуя этим рекомендациям Google, вы сможете создавать удобные веб-страницы, которые не только обеспечат положительный пользовательский опыт, но и помогут улучшить ваш рейтинг в поисковых системах. Удачи в вашем SEO-путешествии!
В наших системах мы учитываем, насколько удобен для пользователя контент. Если все остальное примерно одинаково, то контент, который людям легче понять или с которым легче взаимодействовать, как правило, преуспевает.
Реклама Google:
Для примера: наши системы оценивают факторы, связанные с удобством страницы, например, оптимизирован ли контент для мобильных устройств для удобного просмотра и быстро ли он загружается, что также имеет решающее значение для пользователей мобильных устройств.
Возьми? Понятно? Хороший.
Тактические советы
Как опытный эксперт в области SEO, я часто повторяю мудрость Сунь Цзы, когда говорю: «Стратегия без реализации — это долгий и извилистый путь к успеху». Другими словами, наличие четкого плана имеет важное значение, но именно действенные шаги продвигают нас вперед и в конечном итоге приводят к победе.
Эта цитата напоминает момент из супергеройской комедии 1999 года «Таинственные люди», когда мистер Форсаж говорит: «Чтобы заставить что-то двигаться вперед, вы должны сначала переместить это назад. Чтобы идти в одном направлении, вам часто нужно идти в обратном направлении. наоборот.
За годы своего путешествия по цифровому миру я могу искренне подтвердить, что мудрость Сунь Цзы звучит правдоподобно. Успех в нашей области – это не просто наличие грандиозного плана (стратегии); для выполнения и адаптации по мере продвижения к нашим профессиональным целям требуется ловкость и быстрота мышления (тактика).
<б>1. Будьте в курсе изменений алгоритма
Еще в ноябре 2003 года компания Google произвела настоящий фурор среди экспертов по поисковой оптимизации (SEO), представив свой первый значительный пересмотр алгоритма. Это обновление получило ласковое название «Флоридское обновление», поскольку его влияние на отрасль было столь же сильным и внезапным, как ураган.
С тех пор эксперты по SEO отслеживают изменения в алгоритмах поисковых систем Google и в ответ адаптируют свою тактику.
Как опытный цифровой маркетолог с более чем десятилетним опытом работы, я не могу не подчеркнуть важность того, чтобы быть в курсе изменений алгоритмов Google. За прошедшие годы я видел, как бесчисленное количество веб-сайтов пострадало из-за внезапного падения рейтинга или штрафов из-за того, что их владельцы не успевали за постоянно меняющейся ситуацией в поисковых системах.
Чтобы избежать такой неудачи и сохранить конкурентное преимущество в современном быстро меняющемся цифровом мире, я настоятельно рекомендую прочитать «Почему и как отслеживать обновления алгоритмов Google». Этот ресурс предоставит вам знания, необходимые для соответствующей адаптации ваших стратегий SEO и поддержания высокого рейтинга вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).
В моем профессиональном пути постоянное информирование об изменениях в алгоритмах изменило правила игры, гарантируя, что я добьюсь оптимальных результатов как для себя, так и для своих клиентов. Не позволяйте устаревшей информации сдерживать вас; вооружитесь последней информацией, прочитав сегодня статью «Почему и как отслеживать обновления алгоритмов Google»!
<б>2. Использование разметки схемы
Чтобы помочь поисковым системам понять ваш контент и показать более информативные результаты, вам также следует рассмотреть возможность добавления разметки схемы.
Как опытный цифровой маркетолог с многолетним опытом работы за плечами, я могу с уверенностью сказать, что если вы не используете разметку схемы в своей стратегии SEO, вы упускаете ценную возможность повысить видимость и вовлеченность вашего веб-сайта. Разметка схемы — это мощный инструмент, который позволяет поисковым системам более эффективно понимать содержимое ваших веб-страниц, что, в свою очередь, приводит к улучшению поискового рейтинга и увеличению трафика.
За свою карьеру я своими глазами видел, как разметка схемы может существенно повлиять на производительность веб-сайта. Например, внедрение разметки схемы для страниц продуктов может помочь им выделиться в результатах поиска благодаря расширенным фрагментам, повышая вероятность того, что потенциальные клиенты перейдут на ваш сайт. Аналогично, использование разметки схемы для событий или рецептов может предоставить дополнительную информацию, которая поможет пользователям решить, хотят ли они посетить мероприятие или попробовать рецепт, повышая вовлеченность и конверсию.
Короче говоря, если вы хотите оставаться конкурентоспособными в цифровой среде, важно понимать важность разметки схемы и то, как она может принести пользу вашим усилиям по SEO. Не упустите эту ценную возможность — найдите время, чтобы узнать о разметке схемы и включить ее в свой веб-сайт уже сегодня!
Выполнив задания, вы можете проверить свои структурированные данные с помощью инструмента тестирования разметки схемы Google.
<б>3. Оптимизация для основных веб-показателей
Общеизвестно, что повышение скорости загрузки страниц, добавление интерактивных функций и обеспечение визуальной согласованности — все это в значительной степени способствует улучшению общего пользовательского опыта.
Вы можете освежить знания о скорости страницы и основных веб-показателях.
<б>4. Отслеживайте и анализируйте свою эффективность
Это факт, что вам следует использовать инструменты цифровой аналитики для мониторинга и понимания вашего прогресса. Однако не менее полезно углубиться в тему «За пределами рейтинга и за пределами просмотров страниц» — изучить больше аспектов, чем просто рейтинги и просмотры на ваших веб-страницах.
Чтобы обеспечить эффективный цифровой маркетинг, крайне важно, чтобы специалисты по SEO участвовали в обсуждении выбора значимых событий, которые будут отмечены как «ключевые события» в GA4 (Google Analytics 4). Таким образом, они могут предоставить ценную информацию и стратегии для оптимальной поисковой оптимизации.
<б>5. Адаптируйтесь к новым тенденциям
-
Специалисты по SEO-маркетингу занимаются этой практикой уже более двух десятилетий. Однако вам не следует пропускать «Отчет SEO за 2025 год».
Краткое описание: Адаптация к новой эпохе поиска
Как профессионал в области цифрового маркетинга, я рекомендую оставаться на шаг впереди, применяя эти стратегические советы и практические рекомендации по SEO, чтобы преуспеть в нашей постоянно меняющейся онлайн-среде. Продолжаете ли вы расти в своей нынешней организации или отправляетесь в новое приключение в другом месте, эти идеи будут способствовать вашему успеху.
В заключение приведу еще одну цитату Сунь Цзы: «Посреди хаоса есть и возможности».
Сноска:
В 2002 году, 4-6 марта, Дэниел Салливан опубликовал руководство конференции «Стратегии поисковых систем 2003». Справочник был на странице 42, а мероприятие проходило в отеле Hilton Boston Park Plaza в Массачусетсе, США.
Смотрите также
2025-01-03 03:40
