Если вы запускаете рекламу с оплатой за клик (PPC), вы, вероятно, заметили, что рекламные платформы всё чаще принимают решения самостоятельно, без вашего участия.

Реклама все больше ориентируется на кампании с использованием искусственного интеллекта, такие как Performance Max и Demand Gen. Это означает, что у вас меньше прямого контроля над настройками, поскольку многие опции теперь обрабатываются автоматически.

Всего год назад Performance Max считалась новой и несколько непроверенной функцией. Теперь это часто является предпочтительным выбором для рекламодателей. Она использует искусственный интеллект для написания рекламного текста и автоматически находит аудитории, часто основываясь на факторах, которые неясны пользователю. Это может быть неприятно, потому что когда кампании работают не очень хорошо, у вас меньше возможностей для настройки и сложнее понять причину.

Это может дезориентировать некоторых, и эта тенденция не меняется.

Мы провели опрос экспертов по PPC, чтобы понять, как они адаптируются к растущей роли ИИ. Большинство из них не беспокоятся о кампаниях, полностью управляемых ИИ. Вместо этого они изучают, как использовать автоматизацию платформы, сохраняя при этом стратегическое планирование, которое приводит к успеху.

Вы можете использовать инструменты искусственного интеллекта, не теряя при этом свою экспертизу в процессе.

4 Ключевых Вывода от Профессионалов Отрасли

Для отчёта за этот год мы пообщались с экспертами из рекламных агентств, маркетинговых платформ и консалтинговых фирм. Мы выявили некоторые устойчивые тенденции в том, как они меняют свой подход к запуску кампаний с использованием AI.

1. Инструменты ИИ экономят время, но всё ещё нуждаются в присмотре.

Искусственный интеллект теперь является ежедневным инструментом для большинства профессионалов, помогая в таких задачах, как поиск лучших ключевых слов и создание различных версий рекламы. Эти инструменты достаточно эффективны, чтобы легко вписаться в то, как люди работают.

Однако существует значительная проблема: более 50% людей называют непостоянные или недостоверные результаты основной проблемой ИИ. Хотя ИИ может ускорить работу, он все еще требует проверки и контроля качества со стороны человека.

Кто-то отметил, что в таких областях, как юриспруденция или финансы, где все требует юридического одобрения, контент, сгенерированный ИИ, обычно требует значительных правок, прежде чем его можно будет использовать.

Профессионалы, добивающиеся результатов, рассматривают ИИ как помощника, а не замену.

2. «Control» Означает Что-то Другое Сейчас

Больше невозможно иметь полный контроль над конкретными словами, которые ищут люди. Вы не можете вручную устанавливать точную стоимость каждого ключевого слова или строго контролировать, как работают ваши рекламные кампании.

Многие эксперты считают, что вы по-прежнему имеете значительный контроль над своими кампаниями, но теперь это работает немного по-другому. Один специалист по Google Ads объяснил это как предоставление подростку возможности доехать до пункта назначения – вы доверяете, что он доберется, даже если совершит несколько ошибок по пути.

Эффективное управление теперь основывается на определении конкретных бизнес-целей и обеспечении точных данных о том, насколько успешно вы их достигаете. Если отслеживание ваших данных не является чистым и полным, искусственный интеллект в конечном итоге будет оптимизировать не то, что нужно.

3. Измерения стали более честными (и более неудобными)

Как цифровой маркетолог, я был рад услышать, что Chrome приостановил отказ от cookie. Но давайте будем честны, это не решает всех наших проблем с отслеживанием и измерением. То, что *изменилось*, — это разговор об атрибуции — теперь мы больше сосредоточены на новых подходах и меньше полагаемся исключительно на традиционные cookie.

Основатель маркетингового агентства признался, что, возможно, ошибся, уделяя слишком много внимания точному отслеживанию. Он объяснил, что хороший маркетинговый план должен преуспеть, даже если детальное отслеживание данных недоступно.

Многие эксперты сейчас утверждают, что сбор собственных данных с согласия людей имеет решающее значение для успеха бизнеса, особенно при попытке привлечь новых клиентов.

4. Контент, созданный платформой, показывает лучшие результаты, чем вы думаете.

Многих людей удивляет, что ИИ может создавать изображения и другой контент, который так же хорош, как и тот, что создан людьми, при условии, что ИИ получает чёткие и подробные инструкции.

Но «при эффективном подталкивании» делает существенную работу в этом предложении.

Качество результатов действительно зависит от используемых запросов и объема информации, которую вы предоставляете инструментам о вашем бренде. У них все еще возникают трудности с постоянным звучанием как ваш бренд и соблюдением юридических норм, особенно в таких областях, как здравоохранение или финансы.

Хотя визуальная генерация всё ещё развивается, она демонстрирует многообещающие результаты, особенно в создании фотографий товаров для интернет-магазинов.

Большинство команд сейчас используют сочетание ИИ и человеческой работы. ИИ обычно генерирует идеи и различные варианты, в то время как люди сосредотачиваются на принятии окончательных решений и обеспечении соответствия контента уникальному стилю бренда.

Что отличает этот отчёт от других?

В прошлом мы в основном спрашивали об обновлениях наших платформ или новых функциях. В этом году мы сосредоточены на общей стратегии и спрашиваем о ней.

С учетом того, что платформы становятся менее открытыми в отношении своих данных, как мы можем продолжать отслеживать происходящее? Когда трудно понять, какие маркетинговые усилия действительно работают, какие способы мы можем использовать для точного измерения результатов? И, поскольку ИИ начинает автоматически создавать контент, как нам следует изменить подход к разработке креативных материалов?

Среди участников:

• Брук Осмундсон, директор по маркетингу роста, Smith Micro Software.
• Гилднер Гил, сооснователь агентства Discosloth.
• Навах Хопкинс, представитель по связям с клиентами, Microsoft.
• Джонатан Каган, директор по поиску и медиастратегии, Amsive.
• Майк Райан, руководитель отдела аналитики электронной коммерции, Smarter Ecommerce.
• Jyll Saskin Gales, Google Ads Coach, Inside Google Ads.

Ответы показывают, как индустрия быстро меняется и учится по ходу дела. Некоторые люди в полной мере используют AI в своей работе, в то время как другие не решаются слишком сильно на него полагаться. Все постоянно тестируют новое, потому что AI-платформы развиваются настолько стремительно.

Почему скачать это сейчас?

Если вы проводите маркетинговые кампании, скорее всего, вы сталкиваетесь с некоторыми сложными препятствиями. Решаете ли вы их с помощью чётко определённого плана, или просто реагируете на изменения на каждой платформе по мере их возникновения?

Этот отчёт делится информацией от экспертов из агентств, платформ и консалтинговых фирм, раскрывая, как они подходят к проблемам, с которыми вы сейчас сталкиваетесь.

Получите отчет PPC Trends 2026, чтобы узнать, как эксперты меняют свой подход к рекламе с оплатой за клик. Узнайте, как они сохраняют контроль над кампаниями, использующими автоматизацию, и как успешно используют ИИ, не жертвуя стратегическим мышлением, которое обеспечивает результаты.

Смотрите также

• Серебро прогноз

• Золото прогноз

• Анализ динамики цен на криптовалюту MNT: прогнозы MNT

• Анализ динамики цен на криптовалюту AAVE: прогнозы AAVE

• Какой самый низкий курс евро к рублю?

• Google расширяет поддержку структурированных данных для сертификации продуктов

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Акции ELMT. Элемент: прогноз акций.

• Показатели видеорекламы и реклама бренда с Грегом Джарбо

• Служба по связям с поиском Google решает проблемы, связанные с предвзятостью к бренду

2025-10-22 17:10

TL;DR

1. Google может и часто переписывает заголовки и названия. Практически любой контент на вашей странице может быть использован.
2. Заголовок – это не самое главное. Вся ваша страница – от заголовка до контента на странице – должна устранять неоднозначность.
3. Тег title является самым важным термином. Придерживайтесь 12 слов и 600 пикселей, чтобы избежать обрезания и максимизировать ценность каждого слова.
4. Google использует три общих концепции – семантическое соответствие заголовка и контента, удовлетворительное поведение при клике и соответствие поисковому запросу – для этого.

Эта информация взята из утечки документов Google и полезной статьи Шона Андерсона о совершенствовании тегов заголовков. Я адаптировал её, чтобы сосредоточиться на текущих событиях и их значении для издателей.

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст.»
Дэвид Огилви

Не имею понятия, правда это или нет.

Вы тщательно написали заголовок для своей статьи, так почему же Google иногда меняет его?

Как человек, который занимается управлением веб-сайтами уже некоторое время, я знаю, что постоянно получаю вопросы – обычно от коллег по SEO, журналистов или даже юристов. Это просто часть работы, когда вы работаете с онлайн-контентом.

Что-то вроде:

Это то же самое взаимное обсуждение может произойти практически на любую тему. Это особенно верно для мета-описаний, которые, как показывают исследования, часто пересматриваются – около 70% времени, на самом деле. В конечном счете, причина проста: Google может изменить способ работы вещей, когда захочет.

Но полезно знать что и почему, когда ведутся эти разговоры.

Исследование, проведенное Марком Уильямсом-Куком и его командой, показало, что Google часто переписывает мета-описания – вплоть до 80% случаев – и что эти изменения фактически привели к увеличению трафика на веб-сайты. Похоже, версии Google могут быть более эффективными в привлечении кликов.

Почему Google переписывает Title теги?

Чтобы решить, когда изменять заголовок или подзаголовок в результатах поиска, ведущая поисковая система анализирует документы, сопоставляет их с запросами, переписывает контент и учитывает, как пользователи взаимодействуют с результатами.

Система постоянно переписывает контент, чтобы сразу предоставлять пользователям наиболее релевантные результаты. Это новая граница для создателей контента, таких как мы. С таким количеством пользовательских данных и долей в доходах от рекламы, вполне логично сосредоточиться на максимизации кликов и вовлеченности в реальном времени.

Длина имеет значение?

Никаких двусмысленностей, пожалуйста; это профессиональная рассылка.

Google официально не ограничивает длину title-тегов. Похоже, что точка обрезания наступает просто тогда, когда заголовок укорачивается в результатах поиска. Поскольку Google часто переписывает заголовки в любом случае, использование более длинных и подробных заголовков с релевантными ключевыми словами *может* улучшить ваш рейтинг как в Top Stories, так и в обычных результатах поиска.

По словам Гэри Ильеса, существует реальная ценность в использовании более длинных title-тегов:

Длина title-тега – это то, на чём часто сосредотачиваются люди, но это не строгое правило. Хотя *технический* предел и существует, он довольно щедрый.

Постарайтесь сделать его точным для страницы, но я бы не задумывался о том, достаточно ли он длинный…

Исследование Сары Тахер о постоянно популярном контенте показало, что оптимальная длина заголовка обычно составляет от 42 до 46 символов. Google имеет тенденцию сокращать или редактировать слишком длинные заголовки, поэтому правильная длина важна для обнаружения в поиске.

Какие ключевые определяющие факторы?

Судя по тому, что я собрал из утечки Google и информации от Шона, похоже, что Google учитывает три основных фактора при решении о том, следует ли изменять название. Имейте в виду, что это моя интерпретация, поэтому не стесняйтесь предлагать свои идеи.

• Семантическое выравнивание заголовка и контента.
• Удовлетворительное поведение при клике.
• Соответствие поисковому запросу.

Семантическое соответствие заголовка и контента.

Как вебмастер, могу вам сказать, что добиться этого правильно – *крайне важно*. Основной контент на вашей странице – всё, что люди на самом деле читают – должен абсолютно соответствовать тому, что обещают ваш заголовок и заголовки. Если они не совпадают, посетители быстро запутаются и уйдут, а поисковые системы не поймут, о чём вообще ваша страница.

Кликбейт и контент, созданный *исключительно* для привлечения внимания Google Discover, — опасные стратегии. Вы по сути обещаете то, что не можете выполнить, и постоянное создание контента специально для Discover будет постепенно снижать общее качество вашего сайта в глазах Google.

Как SEO-эксперт, я всегда начинаю с оценки заголовка страницы. Я обращаю внимание на несколько ключевых моментов – насколько хорошо заголовок соответствует фактическому содержанию, соответствует ли основной заголовок (H1) ему, и не происходит ли переспам ключевыми словами. Если заголовок неточно отражает то, что находится на странице, или если он чрезмерно сосредоточен на ключевых словах, я перепишу его, чтобы сделать его понятным, релевантным и удобным для пользователей. Хороший заголовок имеет решающее значение как для поисковой выдачи, так и для привлечения кликов!

В худшем случае они алгоритмически снижают качество вашего сайта.

titleMatchAnchorText проверяет, соответствует ли заголовок страницы внутренним и внешним ссылкам (якорям) и учитывает, как он вписывается в общую структуру страницы (headingHierarchyScore).

Наиболее подходящий заголовок для веб-страницы определяется путем анализа ее содержимого с помощью процесса, называемого snippetTitleExtraction. В то время как Google обычно отдает приоритет тегу заголовка страницы или основному заголовку (H1), он может использовать любой видимый текст на странице, если этот текст лучше всего суммирует содержание страницы.

Удовлетворительное поведение при клике.

Как вебмастер, я внимательно слежу за Google, и становится всё более очевидным, как они на самом деле работают. Они используют сигналы, основанные на том, как пользователи *на самом деле* взаимодействуют с результатами поиска – такие вещи, как кликают ли люди по результату и находят ли его полезным, или быстро возвращаются на страницу поиска. Всё сводится к улучшению страницы результатов поиска (SERP), чтобы лучше соответствовать тому, что, по их мнению, хочет *эта конкретная группа искателей*. Это похоже на то, что Navboost делает с положительными и отрицательными сигналами кликов, но в гораздо большем масштабе – они постоянно подстраивают вещи на основе реального поведения пользователей.

Как цифровой маркетолог, я полагаюсь на метрики, которые дают мне полную картину эффективности, и именно здесь вступает в дело ‘titleClickSatisfaction’. Речь идет не только о том, кликнул ли кто-то по результату поиска – она объединяет эти данные о кликах с тем, как они *вели себя* на целевой странице. Мы говорим о таких вещах, как насколько далеко они прокрутили страницу, как долго они оставались на ней, взаимодействовали ли они с чем-либо и быстро ли вернулись к результатам поиска – все это объединено в один сигнал.

Google иногда изменяет заголовки, отображаемые в результатах поиска, если считает, что текущий заголовок работает не так хорошо, как раньше ранжировала ваша страница и как ранжируются конкуренты. То, что вы видите, вероятно, одна из нескольких вариаций заголовков, которые Google тестирует одновременно.

Navboost является ключевой частью того, как Google ранжирует результаты поиска. Он использует сигналы из того, как люди взаимодействуют с этими результатами – такие вещи, как клики, движения мыши, прокрутка и смахивания – за последние 13 месяцев, чтобы улучшить порядок, в котором они появляются.

Соответствие поисковому запросу

Когда дело доходит до заголовков страниц, понимание того, что люди *действительно* ищут, имеет решающее значение. Google невероятно хорошо распознает эту связь. Если заголовок вашей страницы неточно отражает контент на вашей странице – такие вещи, как заголовки, текст и изображения – и не соответствует тому, что хотят поисковики, ваша страница не будет хорошо ранжироваться.

Когда заголовок страницы неэффективен, метрика pageTitleRewriter автоматически создает лучший, исправляя заголовки, которые запутывают или неточно отражают содержание страницы.

Заголовки страниц корректируются в зависимости от того, что ищут люди. Мы используем метрику под названием ‘queryIntentTitleAlignment’, чтобы оценить, насколько хорошо заголовок страницы соответствует цели пользователя. После этого мы проверяем как контент страницы, так и поисковый запрос, чтобы убедиться, что заголовок точно представляет страницу для конкретного поиска.

Затем система настраивает отображаемый заголовок на основе того, что вы искали, и вашего местоположения. Она выбирает заголовок, который лучше всего соответствует контексту вашего поиска.

Предложения для издателей

Я постараюсь сделать это (в неопределённом порядке приоритета):

1. Сделайте ваш заголовок заметным. Сделайте его кликабельным. Выносите сущности в начало. Используйте сильные слова, цифры или знаки препинания, где это уместно.
2. Придерживайтесь 12 слов и 600 пикселей, чтобы избежать обрезания и получить максимальную отдачу от каждого слова.
3. Ваш тег title должен лучше эффективно представлять содержание вашей страницы для людей и поисковых систем.
4. Избегайте переспама ключевыми словами. Сущности в заголовках = хорошо. Поиск вращается вокруг сущностей. Люди, места и организации — основа поиска и новостей в частности. Просто не переусердствуйте.
5. Не злоупотребляйте кликбейтом в заголовках. Сейчас есть соблазн сделать больше для Discover. Заголовки на этой платформе имеют тенденцию слишком сильно приближаться к кликбейту.
6. Убедитесь, что ваш заголовок наилучшим образом отражает намерение пользователя и сохраняйте простоту. Преимущество поиска в том, что люди непосредственно ищут ответ. Заголовкам не всегда нужно быть сверхпривлекательными, особенно для вечнозеленого контента. Простой, прямой язык помогает пройти проверки titleLanguageClarity и уменьшает обрезание.
7. Используйте вторичные (H2) и третичные (H3) заголовки на своей странице. Это имеет множество преимуществ. Хорошо структурированная страница способствует качественному взаимодействию пользователей. Она увеличивает шансы на то, что ваша статья будет ранжироваться по более длинным ключевым запросам. И это помогает предоставить соответствующий контекст вашей странице для Google.
8. Отслеживайте CTR и проводите тестирование заголовков на сайте. Если у вас есть возможность проводить тестирование заголовков в режиме реального времени, это замечательно. Если нет, я предлагаю собирать данные по заголовкам и CTR в масштабе и создавать модель, которая поможет вам понять, что делает заголовок кликабельным на уровне подпапки или темы. Например, лучше ли работают эмоциональные заголовки от первого лица с указанием сущности в начале в разделе /politics?
9. Контролируйте ваш внутренний анкорный текст. Особенно важно для вечнозеленого контента. Но даже с новостями, есть пять заголовков, на которые стоит обратить внимание. И внутренние ссылки (и их анкоры) являются ключевым моментом. Соответствующий анкорный текст укрепляет доверие к теме.

Если вы работаете над улучшением своего профиля Discover, я предлагаю попробовать оригинальный заголовок, чтобы протестировать заголовки, которые могут получить больше кликов, даже если эти заголовки не отображаются напрямую на странице.

Итоговые мысли

Мы стремимся не просто к хорошему заголовку; мы хотим собрать коллекцию отличных заголовков, которые привлекают клики, включают важные ключевые слова и концепции и тесно связаны с содержанием. Как отмечает Шон, идея заключается в создании сильного набора сигналов – включая заголовок, основной заголовок, URL и вводный абзац – которые не оставляют места для путаницы.

Клики остаются очень сильным индикатором того, что люди считают полезным. Google имеет доступ к огромному количеству данных, что дает ему хорошее представление о том, что работает хорошо. Однако фактические клики пользователей все еще могут изменить ситуацию. Параметр ‘goldmineNavboostFactor’ демонстрирует, что то, как люди кликают, напрямую влияет на то, какие заголовки поисковых результатов отображаются.

Когда дело доходит до результатов поиска, тег title является самым важным заголовком на вашей странице – даже более важным, чем основной заголовок (

). Однако и тег title, и основной заголовок должны дополнять друг друга, чтобы быстро привлечь внимание и удержать интерес посетителей.

Но это всё имеет значение. Устранение неоднозначности — это всегда хорошо. Особенно в мире AI-шлака.

Смотрите также

• Серебро прогноз

• Золото прогноз

• Анализ динамики цен на криптовалюту MNT: прогнозы MNT

• Анализ динамики цен на криптовалюту AAVE: прогнозы AAVE

• Какой самый низкий курс евро к рублю?

• Google расширяет поддержку структурированных данных для сертификации продуктов

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Акции ELMT. Элемент: прогноз акций.

• Показатели видеорекламы и реклама бренда с Грегом Джарбо

• Служба по связям с поиском Google решает проблемы, связанные с предвзятостью к бренду

2025-10-22 16:41

Сегодняшний поиск – это не просто использование правильных ключевых слов. Речь идет о создании всего вашего онлайн-присутствия, чтобы люди могли легко вас найти, понять, что вы предлагаете, и получить приятный опыт. При правильном выполнении SEO объединяет ваш контент, продукты и маркетинговые усилия, заставляя их работать как единое целое.

Эффективно привлекайте целеустремленных потенциальных клиентов.

Как я отметил в своей дипломной работе в бизнес-школе в 1994 году, и продолжаю верить, поиск предоставляет компаниям наилучшую возможность установить связь с потенциальными клиентами, которые активно ищут решения. Эти люди по сути говорят нам о своих потребностях и желаниях через свои поисковые запросы. Наша задача — просто обратить внимание и направлять их в процессе.

Как человек, который разрабатывал и управлял веб-сайтами на протяжении многих лет, я усвоил, что когда вы действительно сосредотачиваетесь на том, как пользователи *воспринимают* ваш контент, и убеждаетесь, что ваш сайт может легко справляться с трафиком, вы не просто делаете всё более плавным – вы фактически открываете дверь для привлечения гораздо большего числа посетителей и расширения охвата. Речь идёт о создании системы, которая может масштабироваться в соответствии со спросом, а не просто реагировать на него.

Поиск:

• Работает на протяжении всей воронки: осведомленность, рассмотрение, конверсия.
• Снижает стоимость привлечения клиента (CAC) за счет встречи с клиентами на их условиях.
• Поверхности выявляют неудовлетворенный спрос, который никогда не отображается в системах управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
• Раскрывает, как люди описывают, оценивают и сравнивают продукты.
• Может быть экономически эффективной тактикой для снижения трений за счет точного соответствия контента отдела продаж и маркетинга потребностям ищущего его человека.

Проще говоря, SEO помогает вам понять, что люди ищут и как лучше всего удовлетворить их потребности. Однако, это работает эффективно только в том случае, если компании рассматривают его как основную часть своей стратегии роста, а не как что-то, что они добавляют в конце.

В качестве примера: поиск исключен из бизнеса.

Мы помогли крупной компании с рекламным бюджетом в 50 миллионов долларов, проанализировав более 2,8 миллиона ключевых слов. Наша цель заключалась в определении степени их видимости для клиентов на каждом этапе процесса покупки. Это включало сложный анализ данных. Мы составили карту пути клиента – от первоначального ознакомления до потребности в поддержке – для каждого из их продуктов и услуг. Затем мы разработали систему для категоризации поисковых запросов в зависимости от того, на каком этапе пути находился ищущий.

Мы могли отслеживать, что искали пользователи, начиная с их первоначального запроса и отслеживая их на протяжении всего процесса – от изучения продуктов до совершения покупки и даже обращения за помощью. Хотя эта система и не была безупречной, она выявила более 100 различных типов контента, который искали пользователи на каждом этапе. Понимая эти поиски и пути пользователей, мы смогли предоставить более релевантную информацию и улучшить наши показатели конверсии.

Мы просмотрели результаты поиска, чтобы оценить, насколько заметно страницы отображались органически. Если страница занимала место ниже пятого, или отображалась как платная реклама, мы считали ее не охваченной. После анализа всех результатов проблема стала очевидной.

• На критически важном раннем этапе небрендированного поиска мы отсутствовали почти по 400 миллионам запросов, связанных с технологиями, которые продавала компания.
• Еще более шокирующе, мы пропустили 93% из 130 миллионов запросов, связанных с поиском, специфичным для реализации – например, характеристики мощности, требования к BTU или изображения для инженерных схем.

У нас была ценная информация, но ее было трудно найти, потому что она была спрятана в PDF-файлах или запрятана в частях нашего веб-сайта, к которым поисковые системы не могли легко получить доступ. Это была проблема, потому что люди, активно ищущие эту информацию – например, те, кто создает предложения или обосновывает бюджеты – не могли легко ее найти, и мы усложняли их работу.

Чтобы оправдать внесение изменений, мы проанализировали запросы клиентов и объединили эти данные с информацией о маркетинговых и продажных лидах. Это позволило нам оценить, какую потенциальную прибыль мы теряли. Даже используя осторожные оценки, мы показали, что этот разрыв составил более 580 миллионов долларов потерянной прибыли.

Проблема заключалась не в недостатке контента; это была фундаментальная проблема с тем, как компания думала о поиске и поддерживала его. Поиск не рассматривался как основная часть бизнеса и не был связан с общими усилиями по росту.

SEO как инфраструктура стратегического роста

Наше расследование выявило не только отсутствие контента, но и фундаментальную проблему в подходе компании к поиску и его поддержке. Поиск не рассматривался как комплексная система, интегрированная с общим ростом. Органический и платный поиск обрабатывались отдельно и не были связаны с общей картиной роста бизнеса. В результате, веб-сайт был разработан вокруг внутренних отделов, а не в соответствии с тем, как клиенты на самом деле ищут, думают и принимают решения. Это подчеркивает истинную силу SEO: речь идет не только о снижении затрат на рекламу, но и о создании систем, которые поддерживают клиентов на протяжении всего процесса покупки.

Интегрирование SEO в планирование продуктов, создание контента и разработку пользовательского опыта помогает вам охватить людей не только чаще, но и с *нужной* информацией в *нужный* момент. Это направляет их к тому, чего они хотят – будь то получение дополнительной информации, вопрос о покупке или начало работы с вашим продуктом. Речь идет не о создании огромного количества контента, а о создании плавного, полезного опыта, который отвечает тому, что покупатели ищут на каждом этапе. Это переход от восприятия SEO как простого трюка к включению его в основу вашей всей стратегии. Когда вы относитесь к SEO как к основной системе, это может открыть новые возможности, обеспечить вашу видимость в результатах поиска и в конечном итоге снизить ваши затраты на привлечение клиентов в долгосрочной перспективе.

Сделано правильно, SEO обеспечивает:

• Масштабируемая, постоянная видимость во всех линейках продуктов и географических регионах.
• Снижение предельных затрат на привлечение по мере роста рейтингов.
• Более быстрая адаптация к меняющимся потребностям пользователей и рыночным тенденциям.
• Системное выравнивание между продуктом, контентом и опытом.

Инвестирование в SEO так же важно, как и инвестирование в облачную инфраструктуру. Подобно тому, как облачные технологии помогают инженерным командам работать быстро, надежная основа SEO наделяет продуктовые, маркетинговые и отделы продаж данными и инструментами, необходимыми для более эффективной работы. Я думаю, что новые результаты поиска на базе ИИ будут невероятно показательными – они выявят слабые места в ваших сообщениях, пробелы в вашем контенте, неясные объяснения того, что вы предлагаете, и даже проблемы, с которыми сталкиваются клиенты. В конечном итоге, результаты поиска на базе ИИ предоставят вам наиболее прямые отзывы о том, чего действительно хотят клиенты и удовлетворяете ли вы их потребности.

По мере того, как предприятия становятся более цифровыми, области, которые ранее считались базовыми задачами, такие как поисковая оптимизация (SEO), теперь играют решающую роль в достижении общего успеха.

• Операционный рычаг.
• Привлечение клиентов.
• Соответствие цифрового продукта рынку.
• Защита маржи в масштабе.

Крепкая техническая инфраструктура имеет решающее значение для адаптации к этим изменениям. Веб-сайты, созданные с использованием поисковой оптимизации (SEO), интегрированной в их основные системы – от создания контента до того, как информация организована и индексируется – работают лучше и их легче находить и понимать как пользователям, так и ИИ. Эта техническая основа в конечном итоге определяет онлайн-видимость бизнеса.

SEO больше не ограничивается только позициями в рейтинге. Это:

• Взгляд на неудовлетворенный потребительский спрос.
• Фреймворк для снижения затрат на привлечение.
• Рычаг для улучшения цифрового опыта.
• Драйвер усугубляющегося трафика и долгосрочного роста.

Эта идея соответствует нашей основной мысли в «Closing the Digital Performance Gap»: SEO и подобные цифровые стратегии следует рассматривать как долгосрочные инвестиции, а не просто маркетинговые усилия. При таком подходе SEO стимулирует рост вместо создания зависимости. Без этого изменения в перспективе со стороны руководителей компании, производительность веб-сайта, скорее всего, останется непостоянной и разрозненной.

Но разве SEO мертво? Давайте проясним этот вопрос.

Это правда, что вы видите больше быстрых ответов непосредственно в результатах поиска, особенно на простые вопросы. Однако реальный рост бизнеса приходит от более глубокого взаимодействия с клиентами. Сложные покупки, особенно в продажах от бизнеса к бизнесу или при принятии важных решений, редко заканчиваются только быстрым ответом. Клиентам необходимо исследовать, сравнивать варианты и быть уверенными в своем выборе – все это требует времени и часто приводит их к переходу на веб-сайт. Это *еще* важнее сейчас, когда поиск на базе искусственного интеллекта предлагает более подробную информацию.

Люди, которые переходят на ваш веб-сайт после просмотра результатов поиска на основе искусственного интеллекта, обычно находятся на более продвинутой стадии процесса принятия решений – они знают, что ищут и, вероятно, уже провели некоторое исследование. Это делает *ещё более* важным наличие хорошо организованного веб-сайта, который хорошо ранжируется в поиске, точно отражает ваши предложения и предоставляет реальную ценность посетителям. SEO не устарело; устарело или плохо реализовано SEO. Основные принципы остаются прежними: будьте видны нужным людям, предоставляйте им то, что им нужно, и сделайте их взаимодействие максимально плавным. Эти принципы останутся жизненно важными, независимо от того, как изменится искусственный интеллект.

Финальная мысль

В нашей предыдущей работе, «From Line Item to Leverage», мы показали, как хорошо спланированные цифровые инструменты могут значительно принести пользу акционерам. Поисковая оптимизация (SEO) является отличным примером: ее преимущества накапливаются со временем, она делает ваши инвестиции более эффективными и может расти без увеличения расходов. Чтобы добиться успеха сейчас, к SEO нужно относиться как к основному активу – тщательно планировать с самого начала, строить с конкретными целями и напрямую связывать с вашей общей бизнес-стратегией. Зачастую самые большие возможности для роста неочевидны; они скрыты из-за многолетней недооценки, ожидая, чтобы их обнаружили и использовали для получения конкурентного преимущества.

Чтобы добиться успеха, компаниям необходимо устранить внутренние барьеры и понимать, как удовлетворение поисковых запросов клиентов напрямую влияет на их бизнес-результаты. Это предполагает выяснение того, что ищут потенциальные клиенты, создание контента в удобном для использования формате и обеспечение возможности его поиска в интернете.

Поисковый маркетинг — это умный способ связи с потенциальными клиентами, предоставляя им именно ту информацию, которую они ищут, что делает процесс покупки более плавным. С развитием искусственного интеллекта поиск становится еще более важным. Он помогает вам быстро понять, чего хотят клиенты, и является одним из наиболее экономически эффективных способов донести до них релевантный контент.

Смотрите также

• Серебро прогноз

• Золото прогноз

• Анализ динамики цен на криптовалюту MNT: прогнозы MNT

• Анализ динамики цен на криптовалюту AAVE: прогнозы AAVE

• Какой самый низкий курс евро к рублю?

• Google расширяет поддержку структурированных данных для сертификации продуктов

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Акции ELMT. Элемент: прогноз акций.

• Показатели видеорекламы и реклама бренда с Грегом Джарбо

• Служба по связям с поиском Google решает проблемы, связанные с предвзятостью к бренду

2025-10-22 16:11

Многие бренды переоценивают свои отношения с агентствами.

Недавний отчёт за 2024 год показал, что 40% компаний рассматривают возможность смены своего основного рекламного или маркетингового агентства в течение следующих шести месяцев. Хотя это снижение на 15% по сравнению с прошлым годом, это значительный рост на 33% по сравнению с 2021 годом, что говорит о том, что традиционный способ работы компаний с агентствами сталкивается с трудностями.

Бренды переоценивают свои отношения с маркетинговыми агентствами из-за сокращения бюджетов, растущей тенденции к самостоятельному ведению маркетинга и меняющихся требований со стороны клиентов.

Вот объяснение причин этого изменения и того, как оно повлияет на бренды и агентства.

Продолжающийся рост инхаузинга

Всё больше компаний принимают решение самостоятельно решать такие задачи, как брендинг, креативная работа и медиапланирование, вместо того чтобы нанимать внешние агентства. Они создают собственные внутренние команды для управления этими важными областями.

Всё больше компаний создают собственные маркетинговые команды для разработки стратегий, вместо того чтобы нанимать внешние агентства.

Что стоит за этим сдвигом и почему компании, которые раньше полагались на агентства, теперь занимаются всем самостоятельно?

У компаний есть множество индивидуальных причин для переноса работы внутри организации, включая больший контроль, более быстрые сроки выполнения, повышение эффективности и доступ к специализированным навыкам. Однако, самым важным фактором обычно является стоимость – 83% компаний утверждают, что экономия денег является основной причиной, по которой они расширяют свои внутренние команды.

Как цифровой маркетолог, я заметил, что агентская модель не сильно эволюционировала за последние три десятилетия. Агентства обычно оценивают свои услуги на основе таких вещей, как медиа-бюджет или конкретные результаты проекта. Как только они выигрывают клиента, фокус часто смещается на сокращение расходов для максимизации прибыли. И честно говоря, распространенная жалоба, которую я слышу от брендов, заключается в том, что они знакомятся с фантастической командой в процессе питча, только чтобы им была назначена менее опытная команда, когда работа фактически начинается. Это разочаряющий опыт для всех участников.

Это оставляет бренды без специализированных знаний, которые им были обещаны, и часто лишь небольшая часть их оплаты фактически достается опытным командам, которые изначально представляли идеи.

Недавний опрос, проведенный Всемирной федерацией рекламодателей (WFA) и The Observatory International, показал, что маркетологи отказываются от традиционных рекламных агентств, потому что им нужны более быстрые и гибкие рабочие процессы (76%), более тесное сотрудничество со своими командами (59%) и более глубокое понимание своих брендов изнутри (59%).

Повлияло ли привлечение творческой работы внутри компании на качество конечного продукта, теперь, когда специализированные агентства не участвуют? На самом деле, эффект оказался противоположным. Большинство брендов – 86% – сообщают, что довольны работой своих внутренних команд, а целая треть – *очень* удовлетворена. Это значительный рост по сравнению с 23% в 2020 году.

Это может показаться тревожным для агентств, но большинство брендов по-прежнему полагаются на них для выполнения конкретных задач. Это изменение в потребностях брендов фактически создает отличную возможность для специализированных агентств. Вместо простого управления текущими услугами, такими как оплата за клик или SEO, эти агентства теперь могут сотрудничать с брендами для достижения значительных улучшений и оказания реального влияния.

Спрос на большую ценность и фактическую ROI

Я вижу значительный сдвиг в отношении моих клиентов – они действительно требуют большего за свои деньги. Речь идет не только о запуске кампании; они хотят видеть четкую ценность и измеримые результаты от своих агентств. Они действительно тщательно изучают то, что получают за свои инвестиции, и, откровенно говоря, это хорошо. Это подталкивает всех к более высокой производительности.

Поскольку экономика непредсказуема, маркетинговые бюджеты ограничены, а онлайн-реклама становится все дороже, крайне важно доказать, что сотрудничество с агентством приносит реальную ценность за каждый потраченный доллар.

Согласно недавнему опросу The Setup, клиенты теперь с наибольшей вероятностью меняют агентства, потому что не чувствуют, что получают хорошее соотношение цены и качества. Это изменение по сравнению с прошлым годом, когда основной причиной прекращения сотрудничества с агентством было несогласие со стратегией агентства.

Многие компании считают, что не получают хорошую отдачу от своих инвестиций в маркетинговые агентства. Хотя агентства по-прежнему предлагают креативные идеи, затраты часто не соответствуют результатам, и эти идеи часто не реализуются, теряясь в ежедневной работе по управлению аккаунтами.

Под растущим давлением необходимости сокращения расходов со стороны высшего руководства, руководители маркетинга часто получают запрос на сокращение расходов на агентства. Если агентства не могут снизить свои гонорары, маркетинговым командам часто говорят искать более доступные альтернативы.

Недавний опрос Gartner среди руководителей маркетинга показал, что 39% часто сокращают расходы на агентства как способ снижения затрат.

Учитывая эту ситуацию, а также общие трудности с гибкостью, эффективной работой, объединением различных систем и, в конечном итоге, достижением результатов, становится ясно, почему все больше и больше компаний выбирают сократить свою зависимость от внешних агентств.

Старая практика выплаты крупных предоплат агентствам без ясных результатов уходит в прошлое. Теперь бренды гораздо быстрее прекращают эти отношения, если не видят хорошую отдачу от своих инвестиций.

Для агентств потребность постоянно доказывать свою ценность никогда не была столь важной.

В рекламных агентствах распространено мнение, что консультантам следует высказывать свое мнение, делиться своими знаниями и даже возражать клиентам – но на практике это часто не происходит.

Рассмотрите агентства, работающие с платной рекламой – им следует сосредоточиться на обсуждении таких вещей, как прибыльность, возврат инвестиций и пожизненная ценность клиента. Эти обсуждения более ценны, чем простое повторение краткосрочных маркетинговых показателей, которые команда уже знает.

Эти первоначальные взаимодействия закладывают основу для долгосрочных отношений, и агентства с проверенной репутацией будут продолжать преуспевать, постоянно демонстрируя свою ценность и становясь незаменимыми партнерами.

Фрагментированные партнерства, проектная работа и сокращение сроков.

Вместе со стремлением к большей ценности, бренды меняют способ взаимодействия с агентствами.

Традиционный подход, когда одно агентство управляет всеми маркетинговыми задачами, становится все менее распространенным, особенно для компаний, которые не входят в число шести крупнейших.

Сегодня многие рекламодатели работают с несколькими различными агентствами, каждое из которых специализируется в определенной области. У них может быть одно агентство для создания рекламы, другое — для покупки рекламного пространства, а также другие агентства для таких задач, как поисковая оптимизация, социальные сети и связи с общественностью.

Поскольку ответственность теперь распределена между несколькими группами, основное агентство не имеет такого контроля, как раньше. Это означает, что наличие единого агентства, полностью отвечающего за всё, не так важно в этом году, как это было в прошлом.

Вместо того, чтобы нанимать одно большое агентство, бренды могут добиться лучших результатов и более прочных рабочих отношений, выбирая небольшие, специализированные фирмы для таких задач, как платная реклама, SEO и создание контента. Такой подход также может быть экономически эффективным, потенциально обеспечивая высококачественную работу даже с меньшим общим бюджетом, особенно если это гарантирует, что опытный профессионал напрямую ведет учетную запись.

В этом проявляется рост проектной работы по сравнению с традиционным долгосрочным контрактом.

Вместо того, чтобы нанимать одно агентство для постоянной, всеобъемлющей поддержки, многие бренды сейчас работают с разными агентствами над конкретными проектами или кампаниями. Это позволяет им оценивать агентства посредством краткосрочного сотрудничества, что потенциально может привести к долгосрочному партнерству.

По словам давнего эксперта отрасли Эви Дана, отход от агентств, обрабатывающих всю рекламу клиента (‘агентства, ведущие учет’), к работе над отдельными проектами является серьезным изменением, которое потрясает рекламный мир.

Этот подход позволяет клиентам легко опробовать различные компании и экспертов, а также стимулирует агентства к достижению сильных результатов по каждому проекту, чтобы обеспечить повторное нанятие.

Основываясь на моём опыте управления веб-сайтами и маркетингом, я видел обе стороны использования нескольких агентств по сравнению с работой с одним долгосрочным партнёром. Хотя и соблазнительно поискать и получить ‘лучшую’ цену с помощью RFP, это определённо отнимает много времени на управление разными агентствами. Кроме того, вы рискуете потерять действительно ценное, глубокое понимание вашего бренда, которое агентство приобретает за годы работы с вами. Эти институциональные знания трудно заменить.

Потребности каждого бренда сильно различаются. К счастью, тенденция сотрудничества с агентствами в более гибком формате позволяет компаниям выбирать партнеров конкретно для каждого проекта, с надеждой найти отличное агентство, с которым они смогут работать долгие годы.

Развивающиеся ожидания от агентских партнеров

Помимо структурных изменений, ожидания брендов от своих агентств эволюционировали.

Клиенты теперь ожидают от агентств не только реализации кампаний – они ищут партнеров, которые могут предоставить реальные стратегические консультации.

Опрос 2023 Setup показал, что самое важное, что клиенты хотят от агентства-партнера, — это прочная связь, часто называемая «химией».

Я заметил реальный сдвиг в том, что компании ищут в маркетологах в наши дни. Хотя сильное портфолио и специализированные навыки всегда ценны, теперь они уделяют приоритетное внимание таким вещам, как то, насколько кандидат *впишется* в корпоративную культуру, насколько хорошо он общается и искренне ли он взаимодействует с командой и работой. Кажется, что эти ‘мягкие навыки’ становятся столь же важными, как и техническая экспертиза, когда речь идет об эффективном выполнении задач.

Чёткая коммуникация – это абсолютно ключевой момент: никакого приукрашивания, сокрытия за цифрами или оправданий.

Когда бренды думают об отношениях со своими агентствами, такие качества, как прямота, уважение и честность, могут не сразу прийти в голову. Однако, на самом деле, они необходимы для успешного партнёрства.

Этот сдвиг позитивен, и хотя он часто обсуждается во время презентаций, удивительно, что агентства нечасто его реализуют на практике. Они часто не решаются быть откровенными с клиентами, когда проект испытывает трудности, хотя именно тогда честное общение наиболее ценно.

С моей точки зрения, после многих лет создания веб-сайтов и управления онлайн-присутствием для клиентов, я усвоил, что агентствам действительно нужно *понимать* бизнес, с которым они работают – отрасль, то, как он зарабатывает деньги, и чего он пытается достичь. Недостаточно просто выполнять задачи и отчитываться по цифрам. Нам нужно выходить за рамки простого достижения немедленных целей и фактически расширять границы, чтобы добиваться результатов, превосходящих ожидания и улучшающих долгосрочные прогнозы.

Я слышал от многих компаний, которые были разочарованы агентствами после того, как потратили много денег, только чтобы узнать, что их рекламные кампании велись менее опытными сотрудниками.

Маркетинговые агентства, которые плавно взаимодействуют со внутренними командами своих клиентов – уважая существующие рабочие процессы, делясь информацией и дополняя их навыки – гораздо более вероятно сохранят этих клиентов в долгосрочной перспективе и привлекут новых. Этот совместный подход должен быть центральным в их работе.

Итог

Бренды переосмысливают свой подход к агентствам, потому что этого требует маркетинговый ландшафт.

С более быстрыми сроками реализации проектов, ограниченными бюджетами и растущим акцентом на использование данных для принятия решений, бренды все чаще берут на себя ведущую роль в своей работе.

Компании стремятся стать более гибкими и получить лучшую отдачу от своих инвестиций, развивая внутренние команды, работая с небольшими, специализированными внешними партнерами и требуя лучших результатов от своих агентств.

Это не означает конец агентств, как раз наоборот. Это просто означает, что способ работы агентств меняется.

Это означает, что агентствам необходимо изменить подход к работе, став экспертными партнерами, которые помогают брендам укреплять собственные внутренние команды и навыки. Им следует сосредоточиться на предоставлении специализированных, ценных услуг, а не пытаться делать все самостоятельно.

Компании сейчас требуют чёткой и честной коммуникации и разочарованы общими, универсальными решениями для таких вещей, как реклама, поисковая оптимизация и связи с общественностью. Они больше не хотят просто выполнять контракты, а затем переключаться на следующего поставщика.

Агентствам необходимо доказывать свою эффективность, углубляться в анализ и проявлять ответственность.

Брендам необходимо чётко определить, что они предлагают, а агентствам необходимо продемонстрировать, что они действительно могут достичь этих результатов.

Когда это сделано хорошо, это способствует более прочным и эффективным сотрудничествам, которые сосредотачиваются на самом важном и достигают значимых результатов.

Смотрите также

• Серебро прогноз

• Золото прогноз

• Анализ динамики цен на криптовалюту MNT: прогнозы MNT

• Анализ динамики цен на криптовалюту AAVE: прогнозы AAVE

• Какой самый низкий курс евро к рублю?

• Google расширяет поддержку структурированных данных для сертификации продуктов

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Акции ELMT. Элемент: прогноз акций.

• Показатели видеорекламы и реклама бренда с Грегом Джарбо

• Служба по связям с поиском Google решает проблемы, связанные с предвзятостью к бренду

2025-10-22 15:42

Превратите отзывы в реальную видимость, доверие и конверсии

Онлайн-отзывы стали гораздо большим, чем просто рейтинги. Теперь они играют жизненно важную роль в построении доверия как с людьми, так и с искусственным интеллектом. Поскольку ИИ становится все более влиятельным в определении того, какие бренды выбирают потребители, понимание того, как эффективно управлять отзывами, необходимо для повышения видимости, укрепления лояльности клиентов и максимизации вашей отдачи от инвестиций.

Присоединяйтесь к нашему вебинару 5 ноября 2025 года и узнайте, как использовать отзывы клиентов и ИИ, чтобы значительно улучшить ваши позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и завоевать доверие аудитории. Мы поделимся проверенным планом, подкрепленным исследованиями.

Save Your Spot

Почему вы не должны пропустить этот вебинар

В ходе этой сессии будут представлены результаты исследования, охватившего более 1000 американских потребителей, предлагая практические стратегии для демонстрации возврата инвестиций, защиты репутации вашего бренда и удержания клиентов.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы узнать последние новости об искусственном интеллекте и тактики обзора, которые помогут вашему бренду быть выбранным и которому доверяют.

🛑 Не удалось присутствовать онлайн? Зарегистрируйтесь в любом случае, и мы отправим вам запись по запросу.

Смотрите также

• Серебро прогноз

• Золото прогноз

• Анализ динамики цен на криптовалюту MNT: прогнозы MNT

• Анализ динамики цен на криптовалюту AAVE: прогнозы AAVE

• Какой самый низкий курс евро к рублю?

• Google расширяет поддержку структурированных данных для сертификации продуктов

• Солана собирается взорваться или развалиться? Узнай СЕЙЧАС! 😱

• Акции ELMT. Элемент: прогноз акций.

• Показатели видеорекламы и реклама бренда с Грегом Джарбо

• Служба по связям с поиском Google решает проблемы, связанные с предвзятостью к бренду

2025-10-22 11:08