История заработков Reddit, которую пропустили большинство маркетологов

от

В прошлый четверг я направлялся на сцену на SMMW 2026 в Анахайме, Калифорния. Я был действительно сосредоточен на Стивене Хаффмане, генеральном директоре Reddit, когда он обсуждал недавние результаты Reddit и, что еще более важно, его планы на остаток года.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Когда я слушал последний отчет о доходах, кое-что меня действительно поразило. Это был не просто обычный разговор о рекламе и партнерстве с ИИ. Начала вырисовываться ясная картина – история о фундаментальных изменениях, которые Reddit вносит в *как* платформа фактически работает. Это отличалось от всего, что я слышал на предыдущих звонках; они наконец-то углублялись в основные изменения, которые они внедряют.

Эти обновления важны, если вы хотите развивать естественную аудиторию в Reddit, взаимодействовать с сообществом или чтобы ваш контент был представлен в ответах, основанных на искусственном интеллекте.

OGS Media сотрудничает с Reddit, помогая им тестировать новые функции и активно участвуя в сообществе r/redditforbusiness, наряду с другими закулисными проектами. Будучи пользователем Reddit на протяжении двух десятилетий и давним слушателем их конференц-звонков по результатам деятельности – еще до того, как компания стала публичной – этот последний звонок показался отчетливо другим и заслуживающим внимания.

Последние новости сосредоточены на значительном увеличении доходов от рекламы – рост составил 74% – а также на сильных 126,8 миллионах ежедневных активных пользователей. Также обсуждается вопрос Рича Гринфилда о том, во сколько обойдётся новое партнёрство с ИИ, который он задал Стиву. Это вся подлинная и заслуживающая внимания информация.

Во время этой беседы Стив и Джен Вонг потратили больше времени, чем обычно, обсуждая аспекты Reddit, которые не часто освещаются публично. Они подчеркнули важность подлинного человеческого взаимодействия, обеспечивая, чтобы мнение каждого пользователя было достаточно ценным, чтобы оправдать рекламу, и признали, что в настоящее время Reddit недостаточно прост в использовании для обычных людей.

Мы знали об этих проблемах внутри компании довольно давно. Любой, кто работал с командами Reddit в течение значительного периода времени, вероятно, слышал нечто подобное. Что отличает этот раз, так это то, что Reddit публично признает их во время телефонной конференции о доходах, непосредственно перед инвесторами – это посылает совершенно другое сообщение.

Рост математических расчетов не является спекулятивным.

Объявление Стива о цели в 100 миллионов ежедневных пользователей в США привлекает внимание заголовков, но реальная история для брендов заключается в понимании цифр, лежащих в основе этой цели.

В настоящее время Reddit имеет 50 миллионов ежедневных пользователей и 200 миллионов еженедельных пользователей в США. Это означает, что их цель не в привлечении большего количества людей на платформу, а скорее в том, чтобы те, кто уже использует её еженедельно, посещали её ежедневно. Потенциальная аудитория уже доступна.

Десять лет назад у Reddit было около 12 миллионов ежедневных пользователей. Увеличение с 50 до 100 миллионов пользователей, хотя и амбициозно, на самом деле является меньшим скачком, чем то, чего они уже достигли. Более того, они испытали большую часть этого раннего роста *до* того, как поиск на базе искусственного интеллекта стал значительным фактором. Хотя цель в 100 миллионов пользователей звучит как большой рывок, цифры говорят о том, что это логичный следующий шаг для платформы.

Стив поделился интересной статистикой: пользователи Reddit, как правило, делятся на две группы – те, кто посещает сайт раз в неделю, и те, кто посещает его каждый день. Группы между ними гораздо меньше. Он хорошо выразился, когда сказал, что как только Reddit зацепит пользователя, они, как правило, остаются вовлеченными, и я полностью согласен.

Если бренды рассматривают возможность размещения рекламы на Reddit, вот что им нужно знать: пользователи Reddit не просто пассивно просматривают контент – они активно участвуют и проводят много времени на платформе. Этот уровень вовлечённости предлагает иное преимущество, чем просто охват большой аудитории, и объясняет, почему контент на Reddit часто показывает лучшие результаты, чем на собственном веб-сайте бренда.

Преграды рушатся.

Главный вывод из последнего отчета о доходах для маркетологов, ориентированных на органический охват, заключается в том, что Reddit публично признает проблему со своей системой кармы и начинает ее исправлять. Мы делимся отзывами с Reddit об этой проблеме более года в рамках нашего постоянного партнерства.

Новым аккаунтам Reddit стало крайне сложно вносить вклад в популярные сообщества. Если бы вы начинали на Reddit в 2025 году, вы бы постоянно сталкивались с ограничениями, которые не позволяли бы даже законным новым пользователям публиковать сообщения. Модераторы, понятным образом, проявляют осторожность, поскольку спам стал серьезной проблемой.

Во время звонка Стив объяснил, что Reddit улучшает свою защиту от спама, используя ИИ. Это поможет им отойти от зависимости от возраста и лимитов Karma, позволяя лучше выявлять и блокировать вредоносных новых пользователей, одновременно приветствуя добросовестных.

Это значительное развитие. Reddit тайно разрабатывал эту функцию более года, и опыт, полученный от работы с другими компаниями, помог сформировать её. Публичное упоминание этого Стив во время телефонной конференции с инвесторами является сильным показателем того, что функция почти готова к выпуску, поскольку они достаточно уверены, чтобы обсудить её с инвесторами.

Это не Reddit, тестирующий, стоит ли что-то делать. Это Reddit сообщает вам, что это грядет.

Облегчение начала создания сообщества

Это другой вызов, чем работа с негативной кармой, и он ещё более важен для брендов, которые хотят установить сильное присутствие на Reddit.

Стив обсудил необходимость для Reddit приоритизировать то, что они называют «успехом сообщества», подразумевая, насколько просто пользователям начать и расширять сообщества на сайте. Он подчеркнул, что это не только проблема за пределами США; она также затрагивает американских пользователей.

Мы постоянно видим, что это происходит, когда бренды начинают использовать Reddit. Обычно бренд, желающий получить свой сабреддит, сначала создаёт учётную запись, затем сам сабреддит и начинает публиковать контент. Этот контент естественным образом будет сосредоточен на продуктах бренда или отрасли, в которой он работает – именно поэтому они создают сообщество в первую очередь.

Однако, когда легитимный бренд, такой как Brand X, делает что-то подобное, он все равно может столкнуться с той же негативной реакцией, даже если он ничего не сделал плохого. Это на самом деле ключевая часть построения настоящего сообщества. Нет другого способа начать сообщество бренда на Reddit – вам нужно начать с официального аккаунта бренда и делиться контентом с этого аккаунта.

Недавнее признание Стива в том, что Reddit необходимо решить проблемы с успехом сообществ, является значимым сигналом для брендов. Прямо сейчас, искреннее взаимодействие с сообществом можно легко спутать с неаутентичной активностью, и Reddit работает над способом разграничить эти два типа взаимодействия. Это означает, что бренды, которые колебались в создании собственных сообществ из-за опасения быть наказанными, теперь могут двигаться вперед с большей уверенностью.

Аргумент о Человеческом Голосе теперь Официален

Истинный искусственный интеллект не может существовать без вклада человеческого интеллекта – ему нужны реальные люди, общающиеся друг с другом. Стив высказал похожую точку зрения во время звонка.

Он пошёл дальше, когда Джастин Пост спросил об AI-движках, использующих данные Reddit:

Искусственный интеллект может давать быстрые ответы, но важно помнить, что ему нужна справочная информация, чтобы быть по-настоящему полезным. Часто на вопрос нет одного простого ответа. Вместо этого есть разные способы взглянуть на него, и то, что важно, будет варьироваться в зависимости от ваших конкретных потребностей.

Этот этап проверки точно соответствует тому, как я объяснял это клиентам и в презентациях на протяжении последних двух лет. Это момент, когда пользователи хотят быть уверенными в своем выборе, и им нужна подробная информация, контекст и отзывы других – а не просто простой обзор. Было невероятно приятно услышать, как генеральный директор крупной компании публично описал ту самую структуру, которая направляла мою работу, особенно во время телефонной конференции по отчетности – это казалось настоящим подтверждением.

Большинство людей недооценивают, насколько это значимо. В течение последних нескольких лет цифровой маркетинг был сосредоточен на использовании ИИ для выполнения задач быстрее, дешевле и в большем масштабе. Но Reddit пошел другим путем, инвестируя в подлинные разговоры между людьми. Поскольку все большая часть интернета становится суммированной и оптимизированной ИИ, реальные человеческие обсуждения станут еще *более* ценными.

Послушайте, как человек, который работает с Reddit уже некоторое время, самая большая перемена сейчас заключается в том, что генеральный директор публично подчеркивает важность аутентичной, человеческой беседы. Во время недавнего звонка Стив и Джен постоянно возвращались к этому моменту – они действительно акцентировали, насколько важны подлинные взаимодействия с пользователями. Они связали это со всем: эффективностью рекламы, удержанием пользователей, нашими партнерствами в области ИИ и, в конечном итоге, с тем, почему брендам вообще стоит рассматривать возможность присутствия на Reddit. Речь идет о человеческом факторе, и они делают это основной частью предложения платформы.

Как человек, который разрабатывает веб-сайты и следит за онлайн-трендами годами, позвольте мне сказать вам, Reddit – это не просто мимолетное увлечение. Он принципиально построен с учетом того, как люди используют интернет *сейчас*, особенно с учетом того, что ИИ меняет все. Речь не о *поймать* тренд с помощью Reddit; он *является* тем, как люди ведут себя в сети в наши дни.

AI Сделки И Поиск Надежны.

Поскольку маркетологи все больше внимания уделяют тому, как Reddit, Google и языковые модели искусственного интеллекта связаны между собой, стоит помнить, что существующие соглашения между Google и OpenAI по-прежнему выгодны обеим компаниям. Аналитик Рич Гринфилд задался вопросом, достаточно ли тех 50-60 миллионов долларов, которые Reddit в настоящее время получает ежегодно по этим сделкам, учитывая ценность вовлеченных данных. Хотя Стив (генеральный директор Reddit) напрямую не затронул возможность пересмотра, он подтвердил, что эти отношения прочные, продолжающиеся и развивающиеся.

Для маркетологов возможности искусственного интеллекта Reddit – это не просто временное преимущество – они теперь являются неотъемлемой частью того, как искусственный интеллект обучается и предоставляет ответы. Если вы хотите, чтобы ваш контент появлялся в ответах таких инструментов, как ChatGPT, Gemini или Google’s AI Overviews, Reddit является ключевым источником информации, который используют эти системы.

Собственная функция поиска Reddit является основным направлением для улучшения. Поисковые запросы внутри Reddit увеличились на 30% по сравнению с прошлым годом, и компания направляет ресурсы на то, чтобы сделать её более эффективной. Всё чаще пользователи приходят напрямую в Reddit, чтобы найти информацию, которую они не могут легко получить из Google или AI-чат-ботов.

Органическим маркетологам следует сосредоточиться на Reddit Answers, который является новым инструментом поиска на базе искусственного интеллекта от Reddit. Он становится все более мощным – например, теперь вы можете попросить его сравнить варианты, такие как фильмы. Кроме того, когда вы запрашиваете рекомендации (например, лучшие наушники), Reddit Answers теперь включает прямые ссылки на продукты в результатах поиска.

Мы вступаем в стадию, когда сам Reddit подтверждает процесс поиска. Ранее пользователи искали на Google, чтобы найти обсуждения на Reddit, а затем переходили по ссылкам, чтобы их прочитать. Теперь Reddit стремится предоставить сводный ответ напрямую, при этом сохраняя доступ к исходным беседам. Это представляет собой новый тип поискового опыта, и это происходит в решающий момент, когда люди принимают окончательные решения о том, что купить или чем заняться.

Для маркетологов, ориентированных на органический рост, Reddit требует другой контент-стратегии – во многом так же, как pillar pages совершили революцию в блогинге.

Что я выношу из всего этого.

Если вы надеялись, что Reddit станет более открытым и доступным, сейчас самое время обратить внимание. Платформа становится более открытой, демонстрирует сильный рост и утверждает себя в качестве ключевого игрока в захватывающей сфере, где встречаются ИИ и реальные человеческие разговоры.

Маркетинг развивается, выходя за рамки простого поиска новых платформ. Сейчас фокус сместился на установление контакта с людьми как с личностями, в онлайн-пространствах, где они уже собираются. Reddit недавно оформил этот подход как свою официальную стратегию.

Для более детального ознакомления с тем, как применять эти идеи, рекомендую ознакомиться с двумя вебинарами, которые я недавно проводил с Search Engine Journal. Первый, «Reddit Marketing in 2026: What Changed, What Actually Works Now», объясняет общие стратегические изменения. Второй, «From Reddit to Revenue: Building Real Community That Drives Sales and AI Visibility», фокусируется на практических шагах, которые вы можете предпринять. Оба вебинара расширяют информацию, представленную в этой статье.

Если вам сложно эффективно использовать Reddit для вашего бренда, то именно в этом мы специализируемся в OGS Media. Свяжитесь с нами по адресу ogsmedia.com, чтобы обсудить, как мы можем вам помочь.

Смотрите также

2026-05-08 15:12