Отчет Optmyzr показывает, что вовлеченность в Google Ads растет, а эффективность сохраняется.

от

Google Ads пережила устойчивую волну изменений за последний год.

Новые функции, такие как Demand Generation и результаты на основе искусственного интеллекта, а также изменения в том, как люди осуществляют поиск, влияют на то, как мы измеряем данные о производительности.

Купил акции на все деньги, а они упали? А Илон Маск снова написал твит? Знакомо. У нас тут клуб тех, кто пытается понять этот цирк и не сойти с ума.

Купить на падении (нет)

Последний отчёт Optmyzr, анализирующий данные более чем из 21 000 аккаунтов, предоставляет информацию о том, как последние изменения влияют на фактическую производительность.

В целом, наши ключевые показатели стабильны. Мы наблюдаем повышение вовлеченности, расходы остаются стабильными, а возврат на рекламные расходы примерно такой же, как и раньше.

Это может показаться нормальным, но более пристальный взгляд на данные раскрывает ключевые сведения о том, как происходит рост и что рекламодателям нужно знать при расширении своих кампаний.

Изучая данные, первое, что сразу бросается в глаза, – это последовательное увеличение вовлеченности пользователей. Это устойчивая тенденция и отличное место для начала моего анализа – люди явно все больше и больше взаимодействуют с сайтом, что фантастически.

https://www.searchenginejournal.com/wp-json/sscats/v2/tk/Middle_Post_Text

Вовлеченность растет, но она обеспечивается более широким охватом.

На протяжении пяти кварталов наблюдалось последовательное улучшение вовлеченности, обусловленное ростом коэффициента кликабельности (CTR).

Коэффициент кликабельности увеличился с 1,83% до 2,22%, что является приростом на 21,31% по сравнению с прошлым годом.

Но этот повышенный CTR не обязательно коррелировал с улучшением коэффициентов конверсии или CPA.

Наш коэффициент конверсии немного снизился, упав на 0.96%, а стоимость привлечения клиента (CPA) выросла на 4.41%. Мы также отметили снижение количества показов примерно на 11% по сравнению с прошлым годом.

Optmyzr объясняет это изменение тем, что, хотя количество показов уменьшается, клики, которые они *получают*, конвертируются с немного более низким процентом.

Фред Валлейс, генеральный директор и соучредитель Optmyzr, недавно обсудил, как показы связаны с ростом и как расширить свой охват.

Эндрю Лолк, основатель Savvy Revenue, сказал следующее об эффективности Google Ads:

Анализируя данные, я вижу, что люди не просто лучше конвертируются – они действительно *активнее взаимодействуют* с сайтом. Дело не только в том, чтобы получать больше запросов того же типа, которые превращаются в продажи; мы привлекаем более широкий спектр запросов и удовлетворяем различные потребности пользователей. Это действительно ободряет, потому что это говорит о том, что мы становимся более ценным ресурсом, а не просто транзакционной машиной.

Это означает, что рекламодатели взаимодействуют с людьми на более широком спектре платформ и на протяжении всего их пути – от первоначального ознакомления до совершения покупки – а не просто получают больше кликов от тех, кто уже ищет, чтобы купить.

Аккаунты среднего сегмента продолжают демонстрировать превосходство по эффективности ROAS.

Размер бюджета, похоже, играет роль в том, как масштабируется производительность.

Рекламодатели, которые тратят от 10 000 до 50 000 долларов в месяц, показали наилучшие результаты в нашем анализе данных.

Отчёт Optmyzr показывает, что эта группа предприятий среднего размера достигла возврата расходов на рекламу (ROAS) в размере 566%, примерно на 50% лучше, чем у малого и крупного бизнеса.

На противоположном конце спектра, корпоративные аккаунты отражают другую динамику.

Эта группа имела самую высокую стоимость привлечения клиента в размере $16.00. В отличие от других сегментов, их затраты на привлечение увеличивались каждый квартал, а возврат на рекламные расходы снизился по сравнению с предыдущим годом.

Это не обязательно подразумевает, что более крупные бюджеты показывают худшие результаты.

Это демонстрирует, как производительность улучшается по мере того, как аккаунты достигают более широкого спектра поисков и людей.

Когда вы тратите больше на рекламу, вы начинаете замечать меньший рост за счет охвата людей, наиболее склонных к покупке, и больший – за счет привлечения более широкой аудитории.

Рост генерации спроса отражает изменение в способах захвата конверсий.

На уровне кампании наиболее значительные изменения касаются формата.

Кампании по генерации спроса показали значительный рост объёма – увеличение на 53,2% по сравнению с прошлым годом – что делает их самым быстрорастущим типом кампаний в отчёте. В то же время объём видеокампаний снизился на 31,6%.

Как SEO-эксперт, я слежу за цифрами, и хотя мы наблюдаем снижение в некоторых областях, это не потому, что показатели *работают* хуже. То, что происходит, – это сдвиг: мы уходим от Video Action кампаний и уделяем больше внимания Demand Gen. Так что это изменение стратегии, а не признак проблем.

Джо Мартинес, соучредитель Paid Media Pros, поделился своим мнением об эффективности видео:

Люди не изменили своё поведение, но мы изменили то, как мы измеряем их действия в различных рекламных кампаниях.

Здесь важно становится толкование.

Снижение результатов для одного типа рекламы не всегда означает снижение общей эффективности. Это часто указывает на то, что конверсии просто происходят на разных платформах – таких как YouTube, Discover или Google Search – поскольку клиенты взаимодействуют с вашей рекламой на различных этапах процесса покупки.

Performance Max и Search демонстрируют знакомый компромисс.

Performance Max продолжает расширяться, при этом объём кампаний увеличился на 15,7% по сравнению с прошлым годом.

Коэффициент кликабельности для этой кампании вырос с 1,29% до 1,68%. Однако стоимость привлечения увеличилась, а возврат на рекламные расходы немного снизился.

Это отражает привычный компромисс по мере масштабирования кампаний.

Performance Max помогает вам охватить больше людей на различных платформах, что означает, что вы увидите более широкий спектр поисковых запросов, рекламных площадок и того, что ищут пользователи. Поскольку все больше компаний используют Performance Max, конкуренция за эти рекламные места возрастает.

По сравнению с другими методами рекламы, Поиск продолжает оставаться самым надежным вариантом. Он имеет самый высокий показатель кликабельности — 12,15%, что указывает на наилучшую вовлеченность, и его результаты остаются относительно стабильными, даже несмотря на небольшое снижение количества поисковых запросов.

Взаимосвязь между этими двумя типами кампаний становится всё более тесной.

Кампании Performance Max, как правило, привлекают клиентов, которые только начинают изучать варианты, в то время как кампании Search обычно конвертируют людей, которые находятся на более поздней стадии принятия решений и активно ищут то, что вы предлагаете.

Теперь рост достигается не за счёт улучшения одного типа рекламы, а за счёт того, как все ваши различные объявления работают вместе, чтобы взаимодействовать с людьми на протяжении всего их взаимодействия с вашим брендом.

E-Commerce и генерация лидов демонстрируют разные пути к росту.

В отчете также подчеркивается, как производительность варьируется в зависимости от бизнес-модели.

Мы увидели небольшое улучшение в эффективности наших кампаний по генерации лидов. Хотя стоимость привлечения (CPA) немного возросла, мы по-прежнему получили хорошую рентабельность рекламных расходов (ROAS), улучшив ее с 248% до 267%. Кроме того, больше людей кликнули на нашу рекламу – показатель кликабельности (CTR) вырос почти на 20%.

Аккаунты электронной коммерции, с другой стороны, демонстрируют другую закономерность.

Мы наблюдали значительное увеличение коэффициента кликабельности (CTR) – почти на 24% – без изменения стоимости за клик (CPC), что означает, что мы получили больше трафика при тех же инвестициях. Однако процент посетителей, выполнивших желаемое действие (коэффициент конверсии), снизился примерно на 5%, и наша рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) немного снизилась.

Кирк Уильямс, основатель ZATO Marketing, представляет свой анализ эффективности электронной коммерции:

Как человек, который разрабатывает веб-сайты уже много лет, я узнал, что охват более широкой аудитории с помощью большего количества ключевых слов и рекламных мест, безусловно, увеличивает трафик. Однако не каждый, кто находит ваш сайт, сразу же что-то купит или заполнит форму. Многие из этих посетителей только начинают свое исследование, и вам нужно развивать их, прежде чем они будут готовы к конверсии.

Это не обязательно означает, что трафик менее ценен.

Это указывает на то, что клиенты взаимодействуют с брендом многими разными способами перед совершением покупки, часто возвращаясь через различные рекламные объявления или акции.

Что эти данные значат для рекламодателей

Отчет Optmyzr не указывает на то, что эффективность снижается, но он показывает изменение источников конверсий.

Мы заметили, что одним и тем же людям показываются рекламные объявления из разных кампаний. Например, кто-то может сначала узнать о продукте через рекламное объявление общего интереса, затем увидеть его снова в рекламном объявлении в магазине, и, наконец, совершить покупку после просмотра рекламного объявления в поисковой выдаче.

Часто даже если больше людей нажимают на что-то, это не обязательно означает, что большее их количество завершит желаемое действие. Вместо этого, им может потребоваться больше шагов для этого.

Это иногда может заставить результаты казаться менее впечатляющими, чем вы ожидаете, особенно если вы привыкли судить об успехе, основываясь только на одной маркетинговой кампании или взаимодействии.

Под данными это не означает, что производительность вашей учётной записи ухудшается.

Основываясь на моём опыте управления веб-сайтами, я заметил значительный сдвиг в том, как люди совершают покупки в интернете. Они больше не бросаются и не покупают сразу. Они действительно тратят время, проводят много исследований и часто нуждаются в том, чтобы увидеть и взаимодействовать с вашим брендом несколько раз, прежде чем они будут готовы совершить покупку. Речь идёт о более длительном и обдуманном процессе покупки в наши дни.

С точки зрения рекламодателя, здесь и возникает компромисс.

Увеличение вашей видимости часто требует оплаты за некоторые начальные клики, которые не сразу приводят к продажам. Однако, эти ранние взаимодействия всё ещё ценны, так как они могут побудить пользователей вернуться и в конечном итоге совершить покупку.

Если вы не появляетесь там, вы оставляете эти более ранние взаимодействия другим рекламодателям.

Куда движется производительность дальше.

Данные Optmyzr отражают платформу, которая меняет то, как рост проявляется в аккаунтах.

Больше людей взаимодействуют с рекламой, а стоимость рекламы остается примерно на том же уровне, при этом общие результаты остаются стабильными. Однако, *методы*, которые используют рекламодатели для достижения этих результатов, эволюционируют.

Я всё чаще вижу, что рост достигается не только за счёт *одной* кампании. Речь идёт о том, как различные кампании работают *вместе*, чтобы добиться результатов. Мы обнаруживаем, что комплексный подход гораздо эффективнее, чем полагаться на одну кампанию для привлечения конверсий.

Рекламодателям следует меньше сосредотачиваться на эффективности отдельных кампаний и больше — на том, насколько хорошо все их кампании работают вместе как единое целое.

Если ваши показатели конверсии не улучшаются или стоимость привлечения клиента растёт, полезно изучить, какую роль играет каждая из ваших маркетинговых кампаний в общем пути клиента, а не просто сосредотачиваться на том, какая кампания получила последний клик перед конверсией.

Вы можете найти полный отчёт State Of Google Ads от Optmyzr здесь.

Смотрите также

2026-05-04 20:11